廣告?zhèn)髅轿⑿艩I銷傳統(tǒng)實體

智享先機微贏未來

微信智能營銷云平臺傳統(tǒng)實體指導方案移動互聯(lián)網(wǎng)時代

您跟上了嗎？商業(yè)模式的變化與改變阿里巴巴2012全年的銷售額突破萬億，僅2012年11-11一天就達191個億。萬億是什么概念呢？相當于中國十七個省市的全年。李寧實體店關掉了一千八百多家，電商的銷售額已經超過了實體店的銷售額。未來三至五年全國有近百分之八十的書店將關門。服裝店、鞋店有近百分之三十的將關閉。那么未來五至十年的商業(yè)模式到底是什么？那就是O2O模式：線下（實體店）體驗，線上（網(wǎng)絡）購買，企業(yè)親自發(fā)給顧客。（聰明的企業(yè)家會將線上銷售系統(tǒng)及物流倉儲系統(tǒng)外包交給第三方公司解決，自己全力做好產品）然后客戶介紹客戶（直銷），企業(yè)直接給客戶廣告宣傳費，永遠都有……設想一下，這個商業(yè)模式將狂攬多少顧客，多少渠道資源。2.微信營銷的趨勢與巨大利潤空間淘寶的第一批用戶是一批什么都敢嘗試的大學生，如今他們已經大多成為千萬、億萬的商務人群。微信營銷時代已經到來，其勢不可擋的趨勢，已嚴重沖擊著傳統(tǒng)的銷售渠道。錯過了淘寶時代，錯過了微博時代，不要錯過微信營銷時代?；谖⑿艩I銷的第一批企業(yè)必然成為未來的微信首批富豪。1.移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢平臺化電子商務最缺的不是商家是消費者。哪里有人哪里就有商業(yè)，哪里就有盈利空間。據(jù)第三方統(tǒng)計70%的手機用戶開通了個人微信，其年齡涵蓋了小學生至老年人，各年齡階層的人群。截止目前騰訊已擁有4億的微信用戶，7億的qq用戶。消費者才是企業(yè)追逐的目標，人的數(shù)量決定了財富的數(shù)量。重點的關鍵點——品牌、產品銷售、人才、客戶1.企業(yè)微信公眾賬號的媒體屬性:10萬個粉絲等于地方性報紙;100萬個粉絲等于全國性的報紙頭條新聞。2.產品銷售平臺:在線購買、在線支付、促銷活動。最活躍的、反應速度最快、互動最強的電子商務平臺3.人才招聘的平臺：免費的人才招聘渠道，未來人才招聘的主流渠道。4.客戶：客戶在線互動、客戶體驗、新品試用、消費者意見調研、有獎活動、在線咨詢甚至網(wǎng)上訂餐、送貨服務、鐘點服務、上門維修等。5.企業(yè)為什么要開通、運營企業(yè)微信公眾賬號企業(yè)微信公眾賬號是企業(yè)媒體發(fā)布平臺、銷售信息發(fā)布平臺、危機公關平臺、消費者互動平臺、促銷活動開展平臺、新品展示平臺、產品在線銷售平臺、網(wǎng)上支付平臺、調研平臺、公司企業(yè)文化傳播平臺、人才招聘平臺等，一切企業(yè)關注的，企業(yè)需要的在企業(yè)微信公眾賬號都可以實現(xiàn)！！

4.企業(yè)微信公眾賬號的作用與開通意義

沒有人會天天上淘寶，也沒有人會天天刷微博——但微信可以。首先微信是一款溝通工具，實時通訊的特性決定了其使用價值，朋友圈的分享讓社會化關系代替了點對點的交互，這不僅是一種關系，更是影響力！更是控制力！基于關系網(wǎng)的微信，平民也有明星的感覺。其用戶黏度沒有任何一個產品可以比擬。微信用其巨大的威力吸引、穩(wěn)定著消費者，消費者已經準備好了，企業(yè)還不來嗎？3.微信的粘性和使用慣性廣告與營銷的區(qū)別【廣告】即廣而告知之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段，它只是營銷的一部分?！緺I銷】簡單的講就是：通過某種方式讓更多的人了解產品然后產生購買欲望。營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍。并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性。營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。

微信信營營銷銷的的目目的的：：通常常人人們們會會認認為為微微信信營營銷銷就就是是如如何何發(fā)發(fā)展展粉粉絲絲、、微微信信群群發(fā)發(fā)信信息息、、利利用用微微信信公公眾眾平平臺臺發(fā)發(fā)布布廣廣告告等等，，事事實實上上這這樣樣的的想想法法是是錯錯誤誤的的，，結結果果就就使使現(xiàn)現(xiàn)有有客客戶戶逐逐漸漸減減少少，，新新客客戶戶不不愿愿意意進進來來。。每天天發(fā)發(fā)布布的的信信息息內內容容，，對對客客戶戶沒沒有有意意義義，，客客戶戶得得不不到到好好的的體體驗驗，，就就會會取取消消關關注注。。微信信營營銷銷的的目目的的是是建建立立一一對對多多互互動動營營銷銷平平臺臺，，依依托托微微信信及及滲滲透透個個人人現(xiàn)現(xiàn)實實社社交交圈圈打打造造一一個個營營銷銷通通路路：：傳傳播播品品牌牌、、產產品品、、項項目目、、公公司司等等信信息息，，吸吸引引更更多多的的消消費費者者，，成成為為企企業(yè)業(yè)移移動動互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營營銷銷通通路路的的重重要要組組成成部部分分。。簡單單來來講講，，就就是是利利用用微微信信營營銷銷平平臺臺增增強強客客戶戶體體驗驗；；增增強強品品牌牌知知名名度度傳傳播播產產品品和和項項目目，，有有效效的的管管理理用用戶戶，，通通過過與與客客戶戶互互動動增增加加客客戶戶粘粘稠稠度度，，從從而而達達到到再再次次銷銷售售與與拓拓展展新新客客戶戶的的效效果果。。微信信用用戶戶超超過過5億億：：如何何利利用用微微信信抓抓住住客客戶戶？？如果果利利用用微微信信做做自自我我品品牌牌營營銷銷？？如何何利利用用微微信信全全面面建建設設用用戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫？？如何何利利用用微微信信更更便便捷捷的的促促進進產產品品銷銷售售？？如何何增增加加微微信信營營銷銷平平臺臺粉粉絲絲量量線下下：：1.通通過過實實體體店店、、傳傳單單、、媒媒體體，，利利用用各各種種宣宣傳傳展展現(xiàn)現(xiàn)微微信信二二維維碼碼。?？煽梢砸酝ㄍㄟ^過掃掃二二維維碼碼加微微信信有有好好禮禮活活動動，，吸吸引引更更多多人人關關注注，，用用戶戶也也可可以以通通過過掃掃加加微微信信，，得得到到更更多多商商家信信息息，，以以及及商商家家所所配配套套的的服服務務。。2.我我們們通通過過讓讓利利或或者者送送禮禮品品，，吸吸引引客客戶戶加加入入微微信信，，目目的的在在于于方方便便日日后后對對客客戶戶進進行行管理理，，通通過過與與客客戶戶的的互互動動，，增增加加對對客客戶戶的的粘粘度度。。線上上：：1.給給予予客客戶戶所所需需的的原原創(chuàng)創(chuàng)文文章章與與知知識識，，好好的的內內容容可可以以達達到到很很好好的的轉轉發(fā)發(fā)率率，，利利用用朋朋友友圈幾幾何何倍倍增增。。2.利利用用易易達達微微信信營營銷銷平平臺臺與與客客戶戶互互動動，，利利用用營營銷銷平平臺臺的的微微活活動動組組織織各各種種活活動動，，如如搶優(yōu)優(yōu)惠惠券券、、刮刮刮刮獎獎、、幸幸運運大大轉轉盤盤、、微微投投票票等等，，可可以以利利用用客客戶戶介介紹紹客客戶戶給給予予抽抽獎獎機會會，，或或者者中中獎獎要要轉轉發(fā)發(fā)到到朋朋友友圈圈，，通通過過分分享享進進行行傳傳播播。。3.通通過過網(wǎng)網(wǎng)絡絡各各大大社社區(qū)區(qū)、、微微博博、、網(wǎng)網(wǎng)站站、、微微官官網(wǎng)網(wǎng)、、貼貼吧吧等等展展現(xiàn)現(xiàn)二二維維碼碼，，介介紹紹加加微微信信的的優(yōu)惠惠以以及及微微信信公公眾眾號號的的功功能能，，吸吸引引上上網(wǎng)網(wǎng)人人群群的的關關注注。。4.利利用用易易達達微微信信營營銷銷云云平平臺臺的的：：““微微推推送送””您用用什什么么留留住住您您的的顧顧客客？？新品品上上市市，，您您是是怎怎么么通通知知您您的的代代理理、、您您的的經經銷銷商商、、您您的的終終端端客客戶戶的的？？您您以以往往的的通通知知方方式式是是否否得得到到了了很很好好效效果果？？一個個季季節(jié)節(jié)的的末末期期，，要要處處理理尾尾貨貨，，您您是是否否做做到到轟轟轟轟烈烈烈烈，，達達到到了了火火爆爆的的場場面面，，如如期期的的把把尾尾貨貨銷銷售售的的一一干干二二凈凈呢呢？？以往往您您是是利利用用什什么么促促銷銷方方式式，，是是否否達達到到很很好好的的銷銷售售呢呢？？每次次活活動動您您是是否否通通知知到到了了曾曾經經每每一一位位來來過過店店里里的的客客戶戶？？顧客客的的需需求求您您是是否否知知道道？？是是否否做做過過調調研研？？您一一共共多多少少客客戶戶？？平平均均每每個個經經銷銷商商一一個個月月銷銷售售多多少少貨貨？？每每個個月月新新增增多多少少新新客客戶戶？？對對于于經經銷銷商商與與終終端端客客戶戶是是否否分分類類管管理理，，這這些些數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)您您掌掌握握了了嗎嗎？？您目目前前是是否否有有會會員員制制度度？？是是否否有有積積分分或或者者返返點點的的銷銷售售政政策策？？您是是否否已已經經把把客客戶戶牢牢牢牢的的抓抓住住，，與與眾眾多多客客戶戶進進行行互互動動，，一一起起參參與與您您組組織織的的各各種種活活動動？？如何何利利用用好好微微信信營營銷銷平平臺臺，，達達到到顧顧客客黏黏稠稠度度??！1，，凡凡進進入入店店內內顧顧客客，，掃掃二二維維碼碼加加微微信信。。全全面面實實施施二二維維碼碼營營銷銷，，設設定定營營銷方方案案，，加加微微信信有有驚驚喜喜,完完美美體體驗驗微微信信營營銷銷平平臺臺的的強強大大功功能能，，并并且且通通過后后臺臺可可以以計計算算每每天天到到店店人人數(shù)數(shù)，，新新客客戶戶增增加加率率的的統(tǒng)統(tǒng)計計，，以以及及每每月月增增加客客戶戶的的統(tǒng)統(tǒng)計計。。2，發(fā)布一些些對客戶有幫幫助的原創(chuàng)文文章，如：關關于如何辨別別質量好壞，，如何搭配穿戴戴得體大方。。3，新品發(fā)布布，或者每周周特價。充分分利用微信公公眾號，圖文文并茂方式傳傳達新品上市、、每周特價，，相比傳統(tǒng)短短信方式，到到達率高，效效果好。4，針對特定定時期，搞搶搶優(yōu)惠券活動動。如每周二二早9點，發(fā)發(fā)布現(xiàn)場購物物搶優(yōu)惠券活動，，制定優(yōu)惠券券使用細則，，如優(yōu)惠券金金額，使用方方式，利用搶優(yōu)惠券達達到現(xiàn)場火爆爆場面。一微活動，，與客戶互動動，有利抓住住客戶優(yōu)惠券的使用用突出一個搶搶字，限時限限量！如何利用好微微信營銷平臺臺，達達到顧顧客黏稠度??！5，定期活動動，利用平臺臺內的刮刮獎獎與幸運大轉轉盤，有利的的抓住客戶，，積極的參與，增增加顧客的黏黏稠度。讓顧顧客感受到我我們的真誠，，沒有忘記回饋客戶！6，有效的利利用一戰(zhàn)到底底活動，推廣廣品牌知名度度的同時，增增加顧客體驗驗與娛樂！按10道題為例，，2-3道題題的內容可為為企業(yè)品牌等等相關知識，，如：我們每周二早早9點推出的的是什么活動動？客戶可以以通過微官網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)簡介中中查看，而且增增加客戶對公公司品牌的印印象。其他7-8出題可可以來源于我我們生活的常識與與經驗，題庫庫內容要豐富富，客戶不知知道的，還可可以利用平臺的微服務功功能，搜索相相關知識，從從而達到了客客戶對微信公公眾號的依賴。7，如何知道道顧客的需求求？利用微投投票，調查顧顧客的需求與與愛好，有針針對性的組織各種種活動，可以以設為有獎投投票，有效了了解客戶意見見。刮刮樂具有真真實的刮獎體體驗幸運大轉盤有有著較高的娛娛樂性質，愿愿意去參與！！知其所想，給給其所需！即時、方便、、有效、方便便！二智能客服服系統(tǒng)1，自定義回回復，支持文文字回復，圖圖文回復，語語音回復，回復，默認關關注時回復，，無對應關鍵鍵詞回復。如客戶咨詢：：“你們地點點在哪？”系系統(tǒng)自動回回復：長春市紅旗街街萬達廣場5號樓1單元元38樓，并并且點擊直接接導航！如客戶問：““你們聯(lián)系電電話？”系統(tǒng)統(tǒng)自動回復：：“聯(lián)系我們們”。針對行業(yè)的自自定義回復如如：新品什么么時候上線啊?。看藭r我們回復復可以設為圖圖文，如果新新品已經上線線，可以直接把新品展展示一起發(fā)送送。智能客服不只只是回復我們們的專業(yè)，同同時還可以回回答出我們無無法馬上回答答出來的問題題。2智能微服服務、微應用用比如客戶要查查詢快遞，可以輸入：快快遞名稱+單單號系統(tǒng)就會自動動回復此快件件的狀態(tài)。功能強大，無無所不能！比如客戶要查查火車票，可以輸入：火火車長春到吉吉林系統(tǒng)就會自動動回復所有時時間段的車次次運營。微服務不只是是這些哦！如果客戶是炒炒黃金的可以輸入：“金金價查詢”系統(tǒng)自動回復復當時的黃金金價格。28三微官網(wǎng)網(wǎng)，移動的企企業(yè)官方網(wǎng)站站，用戶只要要通過簡單的的設置，就能能快速生成屬屬于您自己的的微信3G網(wǎng)網(wǎng)站，并且有有各種精美模模板，可供選選擇，還有自自定義模版，，可以設計出出自己的風格格，讓您的粉粉絲有種驚艷艷的感覺。在在易達官方微微信號內點擊擊微官網(wǎng)，體體驗微信3G網(wǎng)站。用戶首次關注注即推送圖文文信息,向粉粉絲更直觀的的展示企業(yè)形形象。針對客客戶在開發(fā)相相應圖文模型型，當粉絲關關注企業(yè)公眾眾平臺后自動動推送企業(yè)相相關的圖文信信息。微會員—永不不丟失的會員員卡四微會員員微會員卡為您您省去了制作作實體卡的費費用，也解決決了用戶多張張卡攜帶不方方便的問題。。微會員卡是是以微信為搭搭載平臺，以以二維碼為入入口連接消費費者與商家。。簡單來說，，用戶只需用用微信的掃一一掃功能掃描描商家提供的的二維碼就可可以立即獲得得相應商家的的微會員卡，，獲得相應的的會員特權。。那么相比傳傳統(tǒng)的實體會會員卡，微會會員卡又有哪哪些優(yōu)勢呢？？1、領卡更輕輕松眾所周知，傳傳統(tǒng)會員卡的的開通必須在在線下填寫不不少的資料，，然后繳納一一定的開卡費費用才可以領領取。而微會會員卡只需要要掃一下二維維碼就可以輕輕松獲取，而而且還免掉了了開實體卡所所需要的額外外費用。2、攜帶更自自如傳統(tǒng)會員卡我我們需要時刻刻帶在身上，，消費時候出出示才能享受受到會員特權權。事實上我我們出門經常常會忘了帶，，而且一些比比較粗心的人人往往開完卡卡后第二天就就不知道丟哪哪兒去了。而而微會員卡就就方便多了，，一部手機在在手，幾十上上百張卡就帶帶在身上了。。再說，你忘忘了帶手機或或者丟了手機機的幾率應該該比忘了帶卡卡或者丟了卡卡的幾率低很很多吧。微會員大大功能能3、找卡更容容易現(xiàn)實上找卡常常常出現(xiàn)的情情形：摸摸口口袋，沒有………看看錢包包，沒有………再找找背包包，啊有啦………結果是另另外商家的卡卡。微會員卡卡查找起來就就容易多了，，點開通訊錄錄，再點擊搜搜索框上的小小話筒，說出出商家的名字字，！4、查詢更方方便傳統(tǒng)的會員卡卡需要到線下下門店查詢或或者打電話，，路費和電話話費啊親。有有了微會員卡卡，找到商家家的微信公眾眾號，在上面面就有了會員員卡查詢的導導航欄。輕輕輕一點就能獲獲知最新的優(yōu)優(yōu)惠信息，還還能根據(jù)你對對不同商品的的關注設置個個性化的信息息推送。5、送卡更簡簡單微會員卡只需需要把商家信信息分享到朋朋友圈，朋友友點擊關注后后就可以獲得得會員卡了。。

現(xiàn)在有的的商家已經將將實體的會員員卡與微會員員卡進行了打打通，也就是是說，之前在在實體會員卡卡上的積分可可以轉入到微微會員卡內了了。五微預約約是商家利用用微信實現(xiàn)在在線預約的一一種服務，可可以運用于汽汽車、房產、、酒店、醫(yī)療療、餐飲等一一系列行業(yè)，，給用戶的出出行辦事、購購物、消費帶帶來了極大的的便利！且操操作簡單，響響應速度非常常快，受到業(yè)業(yè)界的一致好好評！后臺統(tǒng)計系統(tǒng)統(tǒng)可以查看各各種數(shù)據(jù)相關行業(yè)板塊塊展示房產、汽車、、餐飲、酒店店、商城、醫(yī)醫(yī)療、婚慶微餐飲，操作作簡單，實用用方便，自助助點餐，節(jié)省省人力，完美美體驗2022/12/31微餐飲飲強大大的后后臺管管理系系統(tǒng)為為即為為您節(jié)節(jié)省了了人力力，也也節(jié)省省了時時間，，最重重要的的為您您節(jié)省省了很很大一一比支支出。。訂單單處理理，會會員管管理，，餐臺臺設置置，小小票打打印等等。一一應俱俱全。。訂單處處理省時省省力小票打打印方便快快捷后臺管管理系系統(tǒng)微商城城微商城城是國國內首首款基基于移移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的商商城應應用服服務產產品，，以時時下最最熱門門的互互動應應用微微信為為媒介介，配配合微微信5.0微信信支付付功能能，實實現(xiàn)商商家與與客戶戶的在在線互互動，，即時時推送送最新新的商商品信信息給給微信信用戶戶。可可以為為每一一個公公眾號號建立立品牌牌微信信商城城，實實現(xiàn)商商城的的在線線支付付功能能，并并且對對商城城參與與人數(shù)數(shù)、交交易量量進行行跟蹤蹤。傳統(tǒng)實實體店店可以以整合合線上上與線線下進進行互互動與與互補補，利利用先先進的的平臺臺技術術，很很簡單單的操操作即即可打打造移移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的商商城。。微汽車車可以以進行行汽車車的銷銷售管管理、、預約約保養(yǎng)養(yǎng)、預預約試試駕、、保險險計算算、車車貸計計算、、車型型比較較、違違章查查詢、、360度度全景景看車車、車車主關關懷等等功能能，整整個過過程非非常便便捷，，省時時省力力省心心，商商家在在后臺臺可以以看到到用戶戶所需需要的的服務務，快快速便便捷的的實現(xiàn)現(xiàn)了商商家的的銷售售管理理與預預約過過程，，同時時也實實現(xiàn)了了客戶戶無需需進入入4s店就就能進進行預預約保保養(yǎng)和和試駕駕的功功能。。微房產產是依依托微微信公公眾平平臺打打造的的一款款全新新超炫炫酷的的房產產官方方網(wǎng)站站，其其功能能非常常強大大，包包含了了樓盤盤介紹紹、子子樓盤盤管理理、戶戶型介介紹及及戶型型圖、、樓盤盤相冊冊、房房友印印象以以及專專家點點評等等功能能，更更有360度全全景看看房超超強大大功能能震撼撼登場場！花花幾分分鐘時時間即即可打打造微微房產產官網(wǎng)網(wǎng)。微醫(yī)療療在線線掛號號系統(tǒng)統(tǒng)微酒店店、微微喜帖帖易達廣廣告?zhèn)鱾髅轿⑽⑿艩I營銷項項目組組電話：、81678567網(wǎng)址：地址：：長春春市紅紅旗街街萬達達廣場場5-1-3805謝謝謝12月-2209:28:4009:2809:2812月-2212月-2209:2809:2809:28:4012月月-2212月月-2209:28:402022/12/319:28:409、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:28:4009:28:4009:2812/31/20229:28:40AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:28:4009:28Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:28:4009:28:4009:28Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:28:4009:28:40December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:28:41上午午09:28:4112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:28上上午12月-2209:28December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/319:28:4109:28:4131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:28:41上上午午9:28上上午午09:28:4112月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:28:4109:28:4109:2812/31/20229:28:41AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:28:4109:28Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:28:4109:28:4109:28Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:28:4109:28:41December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:28:41上上午09:28:4112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:28上上午午12月月-2209:28December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/319:28:4109:28:4131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:28:41上午午9:28上午午09:28:4112月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。09:28:4109:28:4109:2812/31/20229:28:41AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2209:28:4109:28Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。09:28:4109:28:4109:28Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2209:28:4109:28:41December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:28:41上午09:28:4112月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月229:28上上午12月-2209:28December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/319:28:4109:28:4131December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。9:28:41上上午午9:28上上午午09:28:4112月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝謝您您的的下下載載觀觀看看專家家告告訴訴9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:28:4109:28:4109:2812/31/20229:28:41AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:28:4109:28Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:28:4109:28:4109:28Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:28:4109:28:41December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:28:41上午午09:28:4112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:28上上午12月-2209:28December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/319:28:4109:28:4131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:28:41上上午午9:28上上午午09:28:4112月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:28:4109:28:4109:2812/31/20229:28:41AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積