醫(yī)藥代表自我評(píng)價(jià)

第頁(yè)醫(yī)藥代表自我評(píng)價(jià)醫(yī)藥代表自我評(píng)價(jià)

在日常學(xué)習(xí)、工作抑或是生活中，我們常常遇到須要寫(xiě)自我評(píng)價(jià)的狀況，自我評(píng)價(jià)和人生價(jià)值選擇有著親密的關(guān)系。信任很多人會(huì)覺(jué)得自我評(píng)價(jià)很難寫(xiě)吧，以下是我?guī)痛蠹艺淼尼t(yī)藥代表自我評(píng)價(jià)，希望能夠幫助到大家。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對(duì)方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)覺(jué)我的生存實(shí)力是多么的匱乏。

初到xx，在前輩的帶領(lǐng)下，我起先漸漸接觸這熟識(shí)有生疏的行業(yè)。

熟習(xí)是因?yàn)槲腋咝＠飳W(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營(yíng)與管理，我對(duì)藥品相關(guān)的學(xué)問(wèn)還是具備的，對(duì)銷售的各種模式也有所了解。說(shuō)它生疏是因?yàn)樽呱瞎ぷ鲘徫坏奈野l(fā)覺(jué)了書(shū)本與社會(huì)的距離，感到了幻想與現(xiàn)實(shí)的差距。

為了不讓靜默關(guān)注我、給我?guī)椭?、?duì)我抱有希望的人悲觀，也不讓自己悲觀。我告知自己肯定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。

說(shuō)到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無(wú)非兩點(diǎn)，就是開(kāi)發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)潔介紹一下工作的基本內(nèi)容：

1、開(kāi)發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他一般商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以運(yùn)用你的藥品。這是就須要開(kāi)發(fā)這家醫(yī)院！

開(kāi)發(fā)就是為了把你的.藥送到醫(yī)院去。要打通的.關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)潔地說(shuō)就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字，最終會(huì)在醫(yī)院自行召開(kāi)的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。

2、銷售上量

假如已經(jīng)開(kāi)發(fā)勝利了，也就是說(shuō)藥品勝利進(jìn)入醫(yī)院的藥品書(shū)目。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。

當(dāng)然，依據(jù)藥品種類和運(yùn)用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門(mén)診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。

門(mén)診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門(mén)診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開(kāi)出，當(dāng)然，你的銷量也會(huì)從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時(shí)運(yùn)用，這時(shí)你必需聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。

但是這不是肯定的，要視實(shí)際狀況而定，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)齲讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

其他留意的就多了，藥庫(kù)關(guān)系要好，查庫(kù)存，備貨等都須要他。也要給點(diǎn)好處，統(tǒng)方的關(guān)系要親密，那樣你可以知道誰(shuí)用了多少。

這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不行以在銷售行業(yè)上來(lái)規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下