微one遞演銷售模式

熱烈歡迎參加學(xué)習(xí)的每一位學(xué)員微4-one遞演銷售模式微4-one遞演銷售模式一個捆綁一期項目一場講座一位伙伴一個捆綁宏4-ONE聚焦?fàn)I銷模式對市場推廣的實際影響銷售模式提出的現(xiàn)實需求宏4-ONE聚焦?fàn)I銷模式與微4-ONE遞演銷售模式是一個發(fā)展的整體一個捆綁

宏4-ONE與微4-ONE是一個不斷發(fā)展的整體（圖微4-ONE宏4-ONE一個捆綁宏4-ONE聚焦?fàn)I銷模式——服務(wù)于營銷微4-ONE遞演銷售模式——服務(wù)與銷售經(jīng)銷商根據(jù)市場階段的不同選擇不同的模式一個捆綁

經(jīng)銷商行業(yè)進(jìn)入的兩個階段及模式選擇（圖）4-one遞演銷售宏4-one聚焦?fàn)I銷一個捆綁

微4-one遞演銷售模式作用和意義相對于傳統(tǒng)銷售模式的一種創(chuàng)新電效行業(yè)操作模式的完善和補(bǔ)充有效的拉升經(jīng)銷商的銷售力已經(jīng)被普遍經(jīng)驗證明為有效和成功的模式市場和經(jīng)銷商對亞太的現(xiàn)實要求

一個捆綁

微4-one遞演銷售模式具體內(nèi)容“微4－ONE遞演銷售模式”是一種以終端用戶為中心

以3EM用戶側(cè)電效管理為手段，以3EM項目管理為紐帶的電效行業(yè)的新的銷售理念和模式

一個捆綁

微4-one遞演銷售模式工程模式弊端1）它同一般貿(mào)易模式一樣，是產(chǎn)品導(dǎo)向模式的一種變異，極易從產(chǎn)品導(dǎo)向的極端，走向工程和技術(shù)導(dǎo)向的另外一個極端

2）用戶的參與度不夠，用戶的購買是被動接受的，用戶的信任建立比較難3）它省略了對用戶進(jìn)行售前培訓(xùn)和教育的環(huán)節(jié)，用戶對我們的理念了解不多，對我們的品牌認(rèn)識不夠，對技術(shù)的原理缺乏信息，疑問很多，信心不足4）把一個項目簡化成了一個具體的步驟，過分倚重工程的某一個環(huán)節(jié)來說服客戶

一個捆綁

微4-one遞演銷售模式

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首先，它變傳統(tǒng)的用戶被動接受產(chǎn)品和技術(shù)的模式，為用戶參與的模式，用戶的積極主動的參與，有助于建立用戶對我們的信任，將極大的提升銷售和項目的成功率。

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其次，它從一定程度上變傳統(tǒng)的渠道推動的行業(yè)模式，為終端拉動的行業(yè)模式，將有效提升整個行業(yè)的成長效率，因為終端拉動將比渠道推動具有更強(qiáng)勁的動力。

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第三，“微4－ONE遞演銷售模式”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是用戶參與下的項目管理，這是一種更科學(xué)、更細(xì)化、更精制的銷售模式。在這樣一種銷售模式下，項目參與的各方，會以項目的總體目標(biāo)和階段性項目時間要求為依歸，通過對項目的嚴(yán)格管理，協(xié)調(diào)項目參與各方的行動、時間和投入，最終確保項目的效率和銷售的效率一個捆綁微微4-one遞遞演銷售模式式誰是行業(yè)發(fā)展展的主導(dǎo)力量量？是渠道主導(dǎo)還還是終端主導(dǎo)導(dǎo)？營銷的模式是是什么？銷售的模式又又是什么？一個捆綁微微4-one遞遞演銷售模式式由于“微4－－ONE遞演演銷售模式””有效地實現(xiàn)現(xiàn)了通過終端端借力，終端端參與，從而而大大強(qiáng)化了了模式的力量量。我們可以以設(shè)想，如果果用戶是被動動的接受，是是沒有積極性性的，同用戶戶積極參與，，用戶充滿積積極性，哪一一種模式的力力量會更強(qiáng)大大？顯然，參參與模式具有有更大的能量量，因為用戶戶從被動的力力量變?yōu)橹鲃觿拥牧α?，為為模式注入了了更大的能量量。一個捆綁微微4-one遞遞演銷售模式式※1）他們很注重對對用戶的早期期教育、培訓(xùn)訓(xùn)和理念引導(dǎo)導(dǎo)；※2）他們十分注重重品牌的傳播播，利用品牌牌的影響力去去推動銷售工工作；※3）他們與用戶保保持很好的溝溝通，讓用戶戶充分參與到到項目中來；；※4）他們把一個工工程當(dāng)作一個個系統(tǒng)的項目目進(jìn)行運(yùn)作，，根據(jù)項目管管理的原理和和原則，對整整個銷售過程程實施項目管管理，通過項項目管理來確確保銷售過程程的整體效率率；※5）他們把用戶培培育成伙伴，，注意時時刻刻刻積累和貯貯存自己在用用戶側(cè)的誠信信資源，不做做一錘子買賣賣，而是根據(jù)據(jù)用戶的需要要，通過多期期工程項目的的實施的策略略和方法，把把一個用戶做做深做透。一個捆綁微微4-one遞遞演銷售模式式經(jīng)銷商希望亞亞太提供一種種可操作的、、具有行業(yè)特特點(diǎn)的銷售模模式，以加快快他們市場進(jìn)進(jìn)入的速度，，有效提升他他們的銷售業(yè)業(yè)績，并獲得得比較高的用用戶成功率。。用戶如果真的的信任我們，，積極參與到到我們的銷售售過程中來，，他們甚至?xí)椭覀兂龀鲋饕?、想辦辦法。單純做做商品推銷不不行，單純做做工程也不是是很有效率。。因為這是一一個全新的行行業(yè)，我們做做經(jīng)銷商的，，有時也感到到我們的現(xiàn)有有銷售模式需需要有一個新新的突破，需需要注入新的的思想、理念念、方法和效效率元素。微4-one遞遞演銷售模式式核心一個捆綁一場講座一期項目一位伙伴一場講座微微4-one遞遞演銷售模式式微4-ONE遞演銷售模模式從一場講講座入手1、從講座入入手的目的2、講座的目目標(biāo)3、講座的作作用一場講座微微3-one參參與銷售模式式微4-ONE遞演銷售模模式之一場講講座的要求（（一）1、講座的一般規(guī)規(guī)模2、講座的統(tǒng)一名名稱3、講座的參加者者4、講座的組織者者5、講座座的地點(diǎn)一場講座微微4-one遞遞演銷售模式式微4-ONE遞演銷售模模式之一場講講座要求（二二）6、講座的配送資資料7、有針對性的講講座獨(dú)立舉辦辦8、如何申請講座座服務(wù)9、講座的時間10、講座后后進(jìn)一步跟進(jìn)進(jìn)培訓(xùn)一場講座微微4-one遞遞演銷售模式式全方位的用戶戶培訓(xùn)支持系系統(tǒng)（圖）一場講座微微4-one遞遞演銷售模式式講座效果的數(shù)數(shù)字定律：60%的興趣趣50%的成交交15家的用戶戶講座=一一年的客戶資資源講座的最終目目標(biāo)：產(chǎn)生盡盡可能多的意意向用戶和最最終實現(xiàn)訂單單一場講座微微4-one遞遞演銷售模式式3EM用戶側(cè)側(cè)電效管理的的金字塔理論論（一）企業(yè)的電能使使用效率，由由三個層面的的效率決定1、人/組織/管管理層面的效效率2、分配系統(tǒng)/電電力品質(zhì)層面面的效率3、負(fù)荷側(cè)側(cè)設(shè)備運(yùn)行的的效率一場講座微微4-one遞遞演銷售模式式3EM用戶側(cè)側(cè)電效管理的的金字塔理論論（二）第一層面利用用“電眼通””，可獲得10—20%的電能效率率的提升第二層面使用用相關(guān)技術(shù)、、分配系統(tǒng)和和電力品質(zhì)側(cè)側(cè)面電能使用效率率，可獲10-20%的的提升機(jī)會第三層面同樣樣存在提升效效率的機(jī)會和和空間一場講座微微4-one遞遞演銷售模式式3EM用戶側(cè)側(cè)電效管理的的金字塔理論論（三）3EM用戶側(cè)側(cè)電效管理的的金字塔理論論框架（圖圖）一場講座微微4-one遞遞演銷售模式式3EM用戶側(cè)側(cè)電效管理的的金字塔理論論（四）亞太在3EM用戶側(cè)電效效管理上所做做的工作：從著力于第三三層面——引引入第一、二二層面的理論論、方法和技技術(shù)一期項目微微4-one遞演演銷售模式一期項目與一一個工程的差差異一期項目的目目標(biāo)：明確用戶的的實際需要并并根據(jù)用戶的的實際需要，，在用戶的參參與下，提出出具體項目目目標(biāo)，最終幫幫助用戶達(dá)成成。一期項目微微4-one遞演演銷售模式項目分工：用用戶——項目目發(fā)起人和項項目經(jīng)理人；；經(jīng)經(jīng)銷銷商——項目目協(xié)調(diào)人；亞亞太——項目目管理工程師師。用戶/經(jīng)銷商商/亞太三種種不同角色對對比（圖圖）一期項目微微4-one遞演演銷售模式項目管理的優(yōu)優(yōu)勢1、按照項目管理理的流程、步步驟和方法，，可對每一個個項目步驟實實施有效的規(guī)規(guī)劃和管理2、提高銷售過程程中的效率3、提升專業(yè)形象象和專業(yè)水準(zhǔn)準(zhǔn)4、將用戶戶高層意志與與中下層的執(zhí)執(zhí)行意愿與能能力統(tǒng)一，實實現(xiàn)“上下同欲””5、有效建立用戶戶的信任一期項目微微4-one遞演演銷售模式一期項目（非非一個項目））：對企業(yè)電效項項目的階段性性規(guī)劃，然后后進(jìn)行分期管管理和實施一期項目存在在的決定因素素：1、3EM的方法法論2、用戶的投資安安排3、用戶的信任問問題4、其他原因5、銷售策略問題題一期項目微微4-one遞演演銷售模式項目多樣化問問題的解決方方案1、電效金字塔理理論與項目方方案生成的方方法論2、多個層級的技技術(shù)與分層次次的系統(tǒng)解決決方案3、參與銷售模式式的推動和普普及一期項目微微4-one遞演演銷售模式項目管理的一一般步驟和程程序（一）1、用戶培訓(xùn)2、項目意向3、建立團(tuán)隊4、現(xiàn)場調(diào)研一期項目微微4-one遞演演銷售模式項目管理的一一般步驟和程程序（二）5、局部測試試6、方案論證證7、立項批準(zhǔn)準(zhǔn)8、項目實施施一期項目微微4-one遞演演銷售模式項目管理的一一般步驟和程程序（三）用戶培訓(xùn)：第第一步，提高高與用戶的溝溝通效率，減減少用戶疑慮慮和問題《項目意向建建議書》：項項目分工與后后續(xù)內(nèi)容安排排《電效投資的的可行性報告告分析》———立項基礎(chǔ)：：使用用VA價值值分析，對項項目作出評估估一期項目微微4-one遞演演銷售模式項目管理的一一般步驟和程程序（四）VA價值分析析？項目管理中常常用分析工具具分析內(nèi)容：項項目是對現(xiàn)狀狀的改變，VA分析改變變的結(jié)果和是是否值得改變變分析結(jié)果：使使項目預(yù)期收收益的計算更更加符合國際際標(biāo)準(zhǔn)，確保保用戶投資收收益最大化一個伙伴微微4-one遞演演銷售模式從一個雙贏和和長期發(fā)展的的角度，培養(yǎng)養(yǎng)同用戶的關(guān)關(guān)系“做深““與”做做淺“的效果果區(qū)別問題電效行業(yè)成本本與效益回報報之間的規(guī)律律（圖）一個伙伴微微4-one遞演演銷售模式銷售效率跟不不上的原因分分析（一）1、在銷售工工作中，我省省略了哪些步步驟和過程？？2、我是一個個真正注重過過程的人嗎？？3、我是否工工作安排有些些粗疏，存在在急噪的心理理？4、我堅持用用漸進(jìn)的原則則去做用戶和和做項目嗎？？5、產(chǎn)品好就就一定能夠保保證我賺錢嗎嗎？一個伙伴微微4-one遞演演銷售模式銷售效率跟不不上的原因分分析（二）1、除了要有有好的產(chǎn)品以以外，我們還還需要什么？？2、為什么不不能取得用戶戶的信任？3、是我的銷銷售方式和方方法出了問題題，還是產(chǎn)品品的原因？4、我深入了了嗎？把事情情和用戶做透透了嗎？銷售是一門艱艱難的藝術(shù)微4-ONE遞演銷售模模式使銷售更更加規(guī)范、科科學(xué)和專業(yè)微4-ONE遞演銷售售模式是經(jīng)銷銷商經(jīng)驗與教教訓(xùn)的總結(jié)、、歸納與提煉煉微4-ONE遞演銷售模模式給經(jīng)銷商商提供指導(dǎo)并并指明方向亞太感謝您一一路對我們的的支持和信心心，讓我們攜手并并肩，為實現(xiàn)現(xiàn)新的目標(biāo)而而共同努力?。≈x謝謝！謝謝12月月-2210:36:3810:3610:3612月月-2212月月-2210:3610:3610:36:3812月月-2212月月-2210:36:382022/12/3110:36:389、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:36:3810:36:3810:3612/31/202210:36:38AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2210:36:3810:36Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:36:3810:36:3810:36Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2210:36:3810:36:38December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202210:36:38上上午午10:36:3812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:36上上午12月-2210:36December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3110:36:3810:36:3831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:36:38上上午午10:36上上午午10:36:3812月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。10:36:3810:36:3810:3612/31/202210:36:38AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2210:36:3810:36Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。10:36:3810:36:3810:36Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:36:3810:36:38December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202210:36:38上上午午10:36:3812月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:36上上午12月-2210:36December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3110:36:3810:36:3831December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:36:38上午午10:36上上午10:36:3812月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。10:36:3910:36:3910:3612/31/202210:3