度勁酒產(chǎn)品策略與市場推廣方案

38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案勁牌酒業(yè)行銷策劃部產(chǎn)品開發(fā)背景勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場抗風(fēng)險能力較差。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進(jìn)行品牌提升。勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價值上保持優(yōu)勢。部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。公司多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問題，現(xiàn)已得到解決。市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進(jìn)入成本和市場服務(wù)成本增加較大，勁酒產(chǎn)品的價格體系及進(jìn)入市場的模式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變。10元20元5元30元50元勁酒所處品牌位置80元100元五加皮中國勁酒沱牌酒至寶三鞭酒其他雜牌保健酒蛤蚧酒三蛇酒稻花醇華光十全大補(bǔ)酒李時珍家方補(bǔ)酒椰島鹿龜酒雷氏炮天紅思仙液鴻茅藥酒楠藥補(bǔ)酒瀘州老窖特曲全興大曲小糊涂仙小瓶枝江大曲枝江大曲稻花香金六福各大名酒的低端產(chǎn)品白云邊茅臺、五糧液、酒鬼38勁酒勁酒競爭分析及38度勁酒品牌定位四特酒枝江精品王金六福瀏陽河郎酒38度勁酒的商超主要定價35元40元45元50元30元四特酒枝江精品王瀏陽河3星椰島鹿龜酒金六福3星全興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒李時珍家方補(bǔ)酒主流干紅品牌38勁酒38度勁酒酒樓消費(fèi)定價分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品王瀏陽河3星椰島鹿龜酒金六福3星金興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒主流干紅品牌38勁酒市場定位主流消費(fèi)群體定位：30~55歲，男性，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多為腦力勞動者，應(yīng)酬較多，非高度酒重度消費(fèi)群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。主要消費(fèi)定位中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是38度勁酒的主流消費(fèi)方式，其次是家庭消費(fèi)及娛樂場所消費(fèi)。上市行銷目標(biāo)品牌目標(biāo)通過38度勁酒新產(chǎn)品上市，增強(qiáng)勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，并借勢進(jìn)行勁酒的認(rèn)知度宣傳，累積消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個性的認(rèn)知，為整個勁酒系列提供品牌支撐。銷售目標(biāo)與現(xiàn)有高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達(dá)到15%以上。上市后一年內(nèi)全國實現(xiàn)銷售量達(dá)到500噸，銷售額3000萬元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額的10%。目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究禮品消費(fèi)過去的禮品消費(fèi)流行性很強(qiáng)，別人送什么，我就送什么，不考慮是送給誰，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費(fèi)就起來了。但現(xiàn)在部分消費(fèi)者的對禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。隨著社會的發(fā)展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費(fèi)者的較好選擇。勁酒有一定的知名度，38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過認(rèn)知度宣傳讓其知曉勁酒的品質(zhì)和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會影響其購買行為。但目前禮品消費(fèi)仍有較強(qiáng)的時尚性和流行性，中高檔酒難以形成主動家庭購買，品牌忠誠度很低，很難培養(yǎng)忠誠的購買者。目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究高端餐飲消費(fèi)餐飲市場是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠度和忠實消費(fèi)群，且此類市場受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是38度勁酒必須攻克的細(xì)分市場。多為偶爾飲酒者，認(rèn)為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費(fèi)群。多為被動飲酒，或請別人或被別人請，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習(xí)慣無法拒絕，有時醉酒，使飲酒同時變成了一個巨大壓力。此類消費(fèi)群對身體較為關(guān)注，消費(fèi)層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒。如果在此類消費(fèi)場所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習(xí)慣，必將會成為此類消費(fèi)群的理想選擇酒類產(chǎn)品。勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析優(yōu)勢(Strength)勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲酒的樂趣，并能讓消費(fèi)者同時得到身體的滋補(bǔ)、平衡和保健。勁酒的口感很好，且較有特色。勁酒在餐飲市場已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。此次在產(chǎn)品價格體系制定時充分考慮到酒樓的運(yùn)作成本，我們會保持較高的投入比例并靈活運(yùn)用酒樓促銷手段來做好終端的維護(hù)與推廣。全新批文和配方，包裝精美，消費(fèi)價格適中并擁有一定的優(yōu)勢。勁酒酒系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入高高端端餐餐飲飲的的SWOT分分析析劣勢勢(Weakness)高端端餐餐飲飲消消費(fèi)費(fèi)場場所所目目前前沒沒有有保保健健酒酒同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品，，我我們們在在獨(dú)獨(dú)力力開開拓拓此此市市場場。。消費(fèi)費(fèi)者者前前期期對對勁勁酒酒的的品品牌牌認(rèn)認(rèn)知知和和產(chǎn)產(chǎn)品品認(rèn)認(rèn)知知多多來來自自小小方方勁勁，，品品牌牌形形象象和和品品牌牌附附加加值值需需要要提提升升。。勁酒酒不不宜宜過過量量飲飲用用，，否否則則醉醉后后比比白白酒酒更更難難受受。。白酒酒、、紅紅酒酒和和啤啤酒酒等等品品類類特特點(diǎn)點(diǎn)消消費(fèi)費(fèi)者者已已清清晰晰認(rèn)認(rèn)知知，，但但大大部部分分消消費(fèi)費(fèi)者者對對保保健健酒酒并并不不了了解解，，需需要要引引導(dǎo)導(dǎo)消消費(fèi)費(fèi)。。高端端餐餐飲飲的的進(jìn)進(jìn)入入門門檻檻很很高高，，終終端端投投入入費(fèi)費(fèi)用用較較高高。。勁酒酒系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入高高端端餐餐飲飲的的SWOT分分析析機(jī)會會(0pportunities)消費(fèi)費(fèi)者者飲飲酒酒的的習(xí)習(xí)慣慣和和意意識識在在發(fā)發(fā)生生改改變變，，對對保保健健的的要要求求也也日日益益強(qiáng)強(qiáng)烈烈，，但但在在此此類類餐餐飲飲尚尚無無能能夠夠滿滿足足這這類類需需要要的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。(對對相相當(dāng)當(dāng)部部分分酒酒類類消消費(fèi)費(fèi)群群，，紅紅酒酒顯顯然然酒酒度度太太低低，，且且價價格格太太高高，，難難當(dāng)當(dāng)此此任任。。)相對對白白酒酒的的同同質(zhì)質(zhì)化化和和無無序序競競爭爭，，勁勁酒酒可可借借勢勢進(jìn)進(jìn)入入，，形形成成獨(dú)獨(dú)特特的的品品牌牌個個性性和和產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象，，代代表表文文明明的的飲飲酒酒習(xí)習(xí)慣慣，，成成為為消消費(fèi)費(fèi)者者適適量量飲飲酒酒、、文文明明飲飲酒酒的的理理由由。。勁酒酒系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入高高端端餐餐飲飲的的SWOT分分析析威脅脅(Threats)高端端餐餐飲飲是是所所有有中中高高價價位位白白酒酒和和紅紅酒酒必必爭爭的的細(xì)細(xì)分分市市場場，，競競爭爭非非常常激激烈烈；；38度度勁勁酒酒和和35度度勁勁酒酒在在部部分分中中檔檔餐餐飲飲終終端端并并存存，，會會相相互互形形成成競競爭爭。。部分分消消費(fèi)費(fèi)者者在在高高端端餐餐飲飲場場所所接接受受勁勁酒酒可可能能還還需需要要一一個個過過程程。。高端端市市場場的的運(yùn)運(yùn)作作是是勁勁牌牌公公司司過過去去嘗嘗試試較較少少的的，，而而且且現(xiàn)現(xiàn)大大部部分分勁勁酒酒經(jīng)經(jīng)銷銷商商在在此此類類終終端端上上也也缺缺乏乏經(jīng)經(jīng)驗驗。。產(chǎn)品品核核心心功功能能利利益益點(diǎn)點(diǎn)樂趣趣一一樣樣，，結(jié)結(jié)果果更更好好使消消費(fèi)費(fèi)者者既既能能享享受受飲飲酒酒樂樂趣趣，，又又能能得得到到身身體體的的滋滋補(bǔ)補(bǔ)。。(保保健健酒酒、、白白酒酒、、葡葡萄萄酒酒)通過過產(chǎn)產(chǎn)品品的的出出現(xiàn)現(xiàn)給給目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群適適量量飲飲酒酒的的理理由由。。關(guān)愛愛自自己己，，善善待待朋朋友友口感感較較好好，，享享受受生生活活滋陰陰補(bǔ)補(bǔ)腎腎，，免免疫疫調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)抗抗疲疲勞勞傳統(tǒng)統(tǒng)組組方方，，現(xiàn)現(xiàn)代代科科技技采用用各各種種名名貴貴中中藥藥，，精精心心釀釀制制。。競爭爭差差異異化化訴訴求求——(同同類類保保健健酒酒)滋陰陰補(bǔ)補(bǔ)腎腎，，消消除除疲疲勞勞(鹿鹿茸茸、、人人參參)藥材材純純正正地地道道，，品品質(zhì)質(zhì)精精益益求求精精現(xiàn)代代中中醫(yī)醫(yī)理理論論和和生生物物醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)、、提提取取工工藝藝的的完完美美結(jié)結(jié)合合酒體體醇醇厚厚，，酒酒藥藥香香協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)，，晶晶瑩瑩透透亮亮，，回回味味悠悠長長更加加適適合合餐餐飲飲消消費(fèi)費(fèi)包裝裝精精美美，，品品牌牌附附加加值值高高與35度度勁勁酒酒的的差差異異化化訴訴求求品種35度中國勁酒38度勁酒風(fēng)格傳統(tǒng)風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格配方清宮御用組方根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方原料淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉鹿茸、人參功能補(bǔ)腎壯陽(抗疲勞)滋陰補(bǔ)腎(抗疲勞)定位實惠，大眾消費(fèi)高檔，酒樓、禮品終端所有酒類終端大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場所關(guān)系互為補(bǔ)充，各有特色，不可互相詆毀38度度勁勁酒酒的的投投放放區(qū)區(qū)域域及及首首批批投投放放市市場場從定定位位來來講講，，38度度勁勁酒酒是是中中國國勁勁酒酒的的高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品可可以以投投放放所所有有勁勁酒酒進(jìn)進(jìn)入入的的市市場場，，但但考考慮慮到到不不同同市市場場的的特特殊殊性性，，故故其其主主要要定定位位于于經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)水水平平較較高高的的區(qū)區(qū)域域。?？紤]慮到到春春節(jié)節(jié)將將至至，，是是禮禮品品消消費(fèi)費(fèi)的的旺旺季季，，故故考考慮慮對對市市場場進(jìn)進(jìn)入入38度度勁勁酒酒的的市市場場進(jìn)進(jìn)入入準(zhǔn)準(zhǔn)則則經(jīng)濟(jì)濟(jì)水水平平較較高高，，同同等等價價位位白白酒酒產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷量量較較大大；；有較較為為合合適適的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商；；35度度勁勁酒酒已已經(jīng)經(jīng)進(jìn)進(jìn)入入成成熟熟階階段段或或衰衰退退階階段段；；勁酒酒在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐匾岩延杏幸灰欢ǘǖ牡闹榷群秃陀坝绊戫懥α?；；消費(fèi)水平平較高的的新市場場；對該市場場進(jìn)行了了較為詳詳盡的市市場考察察，并結(jié)結(jié)合該地地市場制制定了操操作性強(qiáng)強(qiáng)的市場場推廣方方案經(jīng)銷商一一次性購購貨不少少于1000件件。38度勁勁酒的價價格體系系品種500ml100ml出廠價32元/瓶192元/件6.5元/瓶156元/件終端類別大中型商超大中型酒店大中型商超大中型酒店進(jìn)價39元/瓶2348元/瓶192元/件建議零售價45元65元9.8元12元附：38度勁酒成本成本一覽表

238度勁勁酒的市市場投入入策略高投入，，高回報報，運(yùn)作作費(fèi)用單單獨(dú)核算算，建議議投入比比例30%，前前期市場場投入比比例可更更高，在在50%以下。。不同階段段的市場場投入策策略總體投入入30%38度勁勁酒的廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略電視廣告告片：現(xiàn)現(xiàn)代生物物醫(yī)學(xué)技技術(shù)，新新配方、、新酒體體、新批批文報紙硬廣廣告：新品上市市：新配配方，新新批文，，主要藥藥材及基基地介紹紹報紙軟廣廣告：精精選數(shù)篇篇，連續(xù)續(xù)投放。。保健酒特特點(diǎn)：新新配方、、新批文文、富含含人參鹿鹿茸。原料特點(diǎn)點(diǎn)：天下下奇材，，精益求求精。原原產(chǎn)地，，品級高高；基酒酒工藝特點(diǎn)點(diǎn)：國家家級評委委主持生生產(chǎn)陳釀特點(diǎn)點(diǎn)：溫度度、濕度度、地下下酒體特點(diǎn)點(diǎn)：酒體體淳厚，，藥香與與酒香渾渾為一體體，回味味悠長38度勁勁酒的經(jīng)經(jīng)銷商要要求及終終端進(jìn)入入政策經(jīng)銷商要要求經(jīng)濟(jì)實力力雄厚；；有較為完完善的高高端終端端網(wǎng)絡(luò)和和客情資資源；有一定的的地方社社會資源源經(jīng)營機(jī)制制較好對勁酒產(chǎn)產(chǎn)品較為為重視，，并有戰(zhàn)戰(zhàn)略投入入眼光信譽(yù)度良良好。經(jīng)營其他他與勁酒酒互為補(bǔ)補(bǔ)充的品品牌關(guān)于首批批購貨量量的要求求本新產(chǎn)品品的上市市對經(jīng)銷銷商第一一次購貨貨有要求求；原因（1）新產(chǎn)品的的上市階階段在該該產(chǎn)品的的生命周周期中是是最重要要的，產(chǎn)產(chǎn)品一旦旦上市，，我們必必須盡量量提高產(chǎn)產(chǎn)品覆蓋蓋率，營營造產(chǎn)品品隆重上上市的氛氛圍，不不可數(shù)十十件帶給給經(jīng)銷商商，隨意意很強(qiáng)。。（2））過去公公司的新新產(chǎn)品開開發(fā)得過過多，上上市得過過多，導(dǎo)導(dǎo)致與經(jīng)經(jīng)銷商都都沒有很很好溝通通，大部部分經(jīng)銷銷商都是是試一試試的心理理，沒有有從心理理認(rèn)同產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)導(dǎo)致經(jīng)銷銷商和我我們的工工作都較較為被動動。（3）由于于過去沒沒有購貨貨量要求求，也有有完善的的退貨政政策，部部分經(jīng)銷銷商對新新產(chǎn)品沒沒有任何何壓力，，更有甚甚者產(chǎn)品品根本沒沒有鋪到到終端，，僅放在在自己倉倉庫幾個個月后便便退貨，，給勁牌牌公司造造成了巨巨大的損損失。（（4）此此38度度勁酒是是公司的的戰(zhàn)略主主導(dǎo)產(chǎn)品品，公司司計劃高高比例投投入額度度來運(yùn)作作，如果果沒有有有效終端端覆蓋率率，終端端陳列、、維護(hù)和和補(bǔ)貨不不到位，，會導(dǎo)致致公司很很多廣告告資源的的浪費(fèi)。。因此公公司此38度勁勁酒首批批購貨有有最低量量要求，，并且對對經(jīng)銷商商的終端端鋪市推推廣也有有一定要要求和相相關(guān)處置置政策。。首批購貨貨量主要要以所負(fù)負(fù)責(zé)區(qū)域域的鋪貨貨容量及及維護(hù)量量為依據(jù)據(jù)，區(qū)域域經(jīng)濟(jì)水水平、城城市規(guī)模模的不同同首批購購貨量也也不同。。原則上地地級市場場首次購購貨量不不少于1000件；省省會級市市場首次次購貨量量不少于于1500件。。關(guān)于進(jìn)場場費(fèi)政策策大型賣場場（商場場、超市市、購物物中心、、連鎖超超市）由由我公司司決定是是否進(jìn)入入，進(jìn)場場費(fèi)和條條碼費(fèi)合合同由銷銷售經(jīng)理理代表我我公司直直接與大大型賣場場簽訂，，開具““湖北勁勁牌營銷銷有限公公司”戶戶頭，費(fèi)費(fèi)用由我我公司和和經(jīng)銷商商各50%。大型賣場場的促銷銷費(fèi)、促促銷管理理費(fèi)由我我公司和和經(jīng)銷商商各承擔(dān)擔(dān)50%；其他他店慶費(fèi)費(fèi)、節(jié)日日費(fèi)等由由經(jīng)銷商商承擔(dān)。。大型餐飲飲店（酒酒店、連連鎖餐飲飲、娛樂樂場所））由銷售售經(jīng)理和和經(jīng)銷商商向公司司申報進(jìn)進(jìn)入計劃劃并洽談?wù)勥M(jìn)入條條件，并并報勁酒酒公司審審核同意意后執(zhí)行行，其進(jìn)進(jìn)場費(fèi)、、促銷進(jìn)進(jìn)場費(fèi)、、促銷管管理費(fèi)由由經(jīng)銷商商支付支支付，我我公司按按實際支支付額50%給給經(jīng)銷商商以補(bǔ)償償。中小型商商超及酒酒樓要求求經(jīng)銷商商在規(guī)定定時間無無條件進(jìn)進(jìn)入，并并且由經(jīng)經(jīng)銷商支支付所有有進(jìn)場或或條碼費(fèi)費(fèi)用。附：該該區(qū)域域市場場大型型商超超、酒酒樓相相關(guān)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于鋪鋪底損損失政政策為迅速速提高高市場場覆蓋蓋率經(jīng)經(jīng)銷商商必須須盡快快進(jìn)行行鋪貨貨活動動，但但因經(jīng)經(jīng)銷商商首次次對酒酒樓代代銷存存在一一定風(fēng)風(fēng)險，，我公公司制制定了了鋪貨貨損失失政策策。本鋪貨貨政策策僅針針對經(jīng)經(jīng)銷商商對中中型酒酒樓的的首次次代銷銷鋪市市經(jīng)營營活動動；大大中型型商超超相對對穩(wěn)定定公司司不承承擔(dān)鋪鋪貨損損失，，大型型餐飲飲場所所因已已支付付進(jìn)場場費(fèi)，，公司司不承承擔(dān)鋪鋪貨損損失。。公司承承諾一一次性性提供供餐飲飲店鋪鋪貨總總量20%以下下的鋪鋪貨損損失補(bǔ)補(bǔ)償。。在鋪鋪市開開始前前由經(jīng)經(jīng)銷商商與銷銷售經(jīng)經(jīng)理制制定鋪鋪市計計劃，，確定定擬代代銷鋪鋪貨的的酒店店名稱稱、地地址、、經(jīng)營營情況況及擬擬鋪貨貨數(shù)量量，并并報公公司行行銷策策劃部部同意意后開開始實實施，，鋪市市結(jié)束束后，，由銷銷售經(jīng)經(jīng)理對對鋪市市結(jié)果果進(jìn)行行統(tǒng)計計，對對鋪貨貨效果果進(jìn)行行評估估，并并提交交申請請補(bǔ)償償數(shù)量量，由由大區(qū)區(qū)經(jīng)銷銷和行行銷策策劃專專員審審核同同意后后在下下次發(fā)發(fā)貨時時補(bǔ)償償。關(guān)于終終端陳陳列促促銷費(fèi)費(fèi)用勁牌有有限公公司將將在大大部分分進(jìn)入入的大大型賣賣場進(jìn)進(jìn)行專專柜陳陳列，，招聘聘專職職促銷銷人員員進(jìn)行行導(dǎo)購購，并并開展展“買買兩瓶瓶送禮禮盒(50ml贈飲飲品雙雙瓶禮禮瓶裝裝)””活動動，勁勁牌公公司承承擔(dān)專專柜陳陳列費(fèi)費(fèi)用、、促銷銷禮盒盒費(fèi)用用及促促銷人人員底底薪，，并承承擔(dān)促促銷進(jìn)進(jìn)場費(fèi)費(fèi)和促促銷管管理費(fèi)費(fèi)的50%。產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)場后后，勁勁牌有有限公公司將將挑選選部分分生意意火爆爆、影影響力力大的的酒店店招聘聘專職職勁酒酒小姐姐進(jìn)行行推介介促銷銷，向向消費(fèi)費(fèi)者派派發(fā)宣宣傳單單頁或或其他他促銷銷紀(jì)念念品。。勁牌牌公司司承擔(dān)擔(dān)勁酒酒小姐姐的招招聘費(fèi)費(fèi)用、、底薪薪及相相關(guān)禮禮品費(fèi)費(fèi)用，，并承承擔(dān)促促銷進(jìn)進(jìn)場費(fèi)費(fèi)和促促銷管管理費(fèi)費(fèi)的50%。產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)場后后，勁勁牌公公司將將針對對所有有酒店店服務(wù)務(wù)員開開展趣趣味瓶瓶蓋兌兌獎活活動，，對每每個瓶瓶蓋給給予5元左左右獎獎勵，，由勁勁牌公公司提提供方方案，，委托托經(jīng)銷銷商執(zhí)執(zhí)行，，此促促銷費(fèi)費(fèi)用由由勁牌牌公司司承擔(dān)擔(dān)，可可先由由經(jīng)銷銷商墊墊付，，勁牌牌公司司定期期給予予報銷銷沖帳帳。38度度勁酒酒的相相關(guān)宣宣傳工工具38度度勁酒酒電視視廣告告片勁酒品品質(zhì)認(rèn)認(rèn)知專專題片片報紙上上市廣廣告系列軟軟文介介紹終端宣宣傳用用品：：聚塑塑海報報、宣宣傳單單頁、、產(chǎn)品品手冊冊、臺臺卡等等50ml2瓶裝裝贈飲飲禮盒盒促銷禮禮品：：收音音機(jī)、、火機(jī)機(jī)等主題海海報創(chuàng)創(chuàng)意易拉寶新勁字字上市推推廣第第一階階段———終終端建建設(shè)確定合合適經(jīng)經(jīng)銷商商，簽簽訂專專項經(jīng)經(jīng)銷協(xié)協(xié)議，，并按按照公公司相相關(guān)政政策打打款發(fā)發(fā)貨；；2002年年1月月20日前前必須須完成成所在在市場場區(qū)域域的所所有大大中型型商超超的鋪鋪市進(jìn)進(jìn)場工工作，，并進(jìn)進(jìn)入部部分酒酒店終終端。。在2002年1月30日日前完完成酒酒樓的的第一一輪鋪鋪貨，，達(dá)到到一定定有效效目標(biāo)標(biāo)覆蓋蓋率。。此階段段配合合勁酒酒相關(guān)關(guān)的宣宣傳品品迅速速做好好終端端售點(diǎn)點(diǎn)廣告告及氛氛圍營營造，，并逐逐步上上專柜柜和堆堆碼。。以上階階段廣廣告宣宣傳主主要為為央視視廣告告和省省級媒媒體勁勁酒專專題片片、報報紙軟軟文廣廣告等等，提提高勁勁酒知知名名度、、認(rèn)知知度協(xié)協(xié)助鋪鋪市和和啟動動消費(fèi)費(fèi)。上市第第二階階段———促促銷推推動和和宣傳傳拉動動2002年年1月月20日至至2002年3月20日日，在在進(jìn)入入的大大中型型商超超進(jìn)行行專柜柜和堆堆碼陳陳列。。對有有效餐餐飲終終端和和中小小型商商超進(jìn)進(jìn)行第第二輪輪鋪市市，達(dá)達(dá)到要要求的的終端端覆蓋蓋率。。（有有效目目標(biāo)終終端的的80%以以上））覆蓋率率達(dá)到到后，，可在在省級級電視視媒體體轉(zhuǎn)投投38度勁勁酒電電視廣廣告片片，在在地級級電視視媒體體投放放勁酒酒品質(zhì)質(zhì)專題題片（（通用用），，在省省級報報刊媒媒體加加投一一期上上市廣廣告及及數(shù)篇篇軟文文、新新聞廣廣告。。勁酒酒認(rèn)知知度宣宣傳仍仍按計計劃投投放。。春節(jié)期期間招招聘專專職促促銷人人員在在重點(diǎn)點(diǎn)商超超進(jìn)行行導(dǎo)購購并開開展勁勁酒新新春贈贈飲活活動，，買一一提38度度勁酒酒贈送送兩瓶瓶50ml贈飲飲禮盒盒。在人流流量大大、影影響面面廣的的酒店店招聘聘專職職勁酒酒小姐姐派發(fā)發(fā)勁酒酒宣傳傳單頁頁，并并進(jìn)行行人員員促銷銷推介介。在酒樓樓針對對酒樓樓服務(wù)務(wù)員開開展超超味瓶瓶蓋兌兌獎活活動上市第第三階階段———促促銷活活動拉拉動和和終端端推動動2001年年3月月以后后，將將終端端工作作重點(diǎn)點(diǎn)圍繞繞酒店店運(yùn)作作上。。此階段段以勁勁酒認(rèn)認(rèn)知度度宣傳傳為主主，央央視廣廣告保保留晚晚間新新聞報報道，，重點(diǎn)點(diǎn)省級級媒體體進(jìn)行行專題題片宣宣傳，，并開開始醞醞釀勁勁酒尋尋蹤基基地游游活動動。保留部部分酒酒樓人人員促促銷，，繼續(xù)續(xù)針對對所有有酒樓樓服務(wù)務(wù)員進(jìn)進(jìn)行趣趣味瓶瓶蓋兌兌獎活活動，，并評評選勁勁酒之之星服服務(wù)員員。在終端端繼續(xù)續(xù)加大大認(rèn)知知度宣宣傳，，做好好客情情與服服務(wù)，，形成成對勁勁酒品品質(zhì)較較好的的口碑碑。在終端端開始始進(jìn)行行勁酒酒尋尋蹤基基地游游的宣宣傳活活動。。詳細(xì)媒媒體計計劃及及促銷銷活動動文案案(略略)謝謝參參與并并發(fā)表表意見見!謝謝謝12月月-2210:12:5810:1210:1212月月-2212月月-2210:1210:1210:12:5812月月-2212月月-2210:12:582022/12/3110:12:589、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:12:5910:12:5910:1212/31/202210:12:59AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2210:12:5910:12Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:12:5910:12:5910:12Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2210:12:5910:12:59December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202210:12:59上上午午10:12:5912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:12上上午12月月-2210:12December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3110:12:5910:12:5931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:12:59上上午10:12上上午10:12:5912月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:12:5910:12:5910:1212/31/202210:12:59AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:12:5910:12Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。10:12:5910:12:5910:12Saturday,December31,202213、不知香積積