龐峰系統(tǒng)化銷售與管理課程

系統(tǒng)化銷售與管理課主講人：龐峰個(gè)人簡(jiǎn)介18年如一日，戰(zhàn)爭(zhēng)在銷售的最前沿龐老師18年來在太平洋集團(tuán)、朗致集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、勝道國(guó)際企業(yè)、亨通光華制藥集團(tuán)，銷售及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)歷，經(jīng)過艱苦歷練從營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理到資深營(yíng)銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊(duì)伍組建、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍激勵(lì)，銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。10年領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績(jī)龐老師從太平洋的區(qū)域總監(jiān),到勝道國(guó)際行銷高管，從朗致集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)，再到鏈家地產(chǎn)商學(xué)院負(fù)責(zé)人等，10年的管理經(jīng)歷，統(tǒng)領(lǐng)人壽保險(xiǎn)、生物制藥、保健品、房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行、快消品等各行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)突破企業(yè)乃至行業(yè)的銷售神話，將一個(gè)個(gè)不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績(jī)。個(gè)人簡(jiǎn)介8年舞臺(tái)，助無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)起死回生龐老師8年來一直奔波全國(guó)各地，幫助無(wú)數(shù)個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)；多家面臨問題或困難的企業(yè)，在龐峰老師的培訓(xùn)和咨詢顧問下度過難關(guān)；無(wú)數(shù)銷售人因得到龐老師的指導(dǎo)創(chuàng)下銷售奇跡，做到企業(yè)甚至行業(yè)的第一！3年苦研，打造快速?gòu)?fù)制的銷售方法18年歷練，3年閉關(guān)，龐峰老師研發(fā)出快速且可復(fù)制的銷售方法。成功打造出速度及意識(shí)化產(chǎn)品行銷模式，NLP產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售6大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營(yíng)銷、說服、激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)等，協(xié)助銷售員大幅提升銷售業(yè)績(jī)。

客戶對(duì)產(chǎn)品的異議主要來源于四點(diǎn)價(jià)格異議---買不起功能異議---不需要利益異議---回報(bào)少服務(wù)異議---不可靠系統(tǒng)化銷售

成功締結(jié)客戶的幾大步驟第一步驟：效仿，進(jìn)入客戶頻道。

第二步驟：溝通了解客戶類型

分清客戶類型，制定不同的說明方法。

第三步驟：順應(yīng)客戶類型效仿并使客戶不知不覺中產(chǎn)生購(gòu)買聯(lián)想。

順應(yīng)客戶類型效仿使客戶產(chǎn)生不同的購(gòu)買聯(lián)想第四步驟：中止舊有的行為模式，打斷客戶的負(fù)面神經(jīng)聯(lián)接，協(xié)助客戶改變信念（干擾原形）

干擾原形的方法進(jìn)入客戶頻道，讓客戶產(chǎn)生對(duì)原有負(fù)面信念改變的信心和決心。干擾原形和讓對(duì)方知道不買會(huì)帶來什么樣的損失、痛苦。找出使客戶能夠改變的杠桿，比如把沒有購(gòu)買產(chǎn)品所帶來的痛苦轉(zhuǎn)移到最關(guān)心的人的身上。調(diào)整有力的聯(lián)想，建立新的信念，闡述購(gòu)買能夠帶來什么樣的快樂。80%的營(yíng)銷員沒有告訴客戶不買有什么痛苦，買有什么快樂。第五步驟：建立客戶對(duì)公公司、銷售員員及產(chǎn)品的正正面的神經(jīng)連連結(jié)。建立正面神經(jīng)連結(jié)結(jié)的方法帶領(lǐng)客戶回到到過去好的情情景，并一次次又一次地使使客戶回到那那個(gè)情景。把產(chǎn)品和客戶戶當(dāng)時(shí)的心境境連結(jié)起來，，建立新的信信念。調(diào)整客戶想到到新的信念并并感覺到擁有有產(chǎn)品的快樂樂。多次讓客戶想想到買的快樂樂，把購(gòu)買和和快樂不斷地地連接在一起起。運(yùn)用催眠式銷銷售技巧解除除客戶購(gòu)買抗抗拒的幾種指指令介紹產(chǎn)品品，創(chuàng)造客戶戶的需求。建立促成心錨錨。寫出客戶真正正購(gòu)買的是什什么？每個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品，客戶所所能得到的快樂感是什么么？不買會(huì)帶帶來哪些痛苦苦。第六步驟：締結(jié)客戶建立立心錨—慣性締結(jié)法締結(jié)客戶的方法運(yùn)用成功締結(jié)結(jié)客戶的法則則；讀心術(shù)，參看看客戶的眼神神反應(yīng)；運(yùn)用已建立好好的促成心錨錨，使客戶一一看到產(chǎn)品，，就有購(gòu)買的的欲望。（（慣性締結(jié)法法）值得注意的是是在整個(gè)銷售售過程中，要要用催眠式銷銷售語(yǔ)言（比比如說‘成功解除客戶戶購(gòu)買抗拒的的太極溝通的的策略’和產(chǎn)品說明的的方法），及及反問的技巧巧系統(tǒng)化管理永永續(xù)經(jīng)營(yíng)你的事業(yè)Sonicsales&marketingmind主題自我控制的力量提提升工作作的熱情掌握正確的管理模模式成功發(fā)展展你的組織未來市場(chǎng)分析永續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)你的事事業(yè)自我控制的力力量提升工作的熱情Sonicsales&marketingmind主題引導(dǎo)生活的控制力力量掌握打斷神經(jīng)連結(jié)結(jié)的法則及建建立新的神經(jīng)聯(lián)想調(diào)整我們的生理狀狀況引導(dǎo)生活的控制力量寫下四個(gè)已經(jīng)拖延延很久但得馬馬上拿出來的的行動(dòng)；在四個(gè)行動(dòng)下下，各寫下一一些問題：為為什么我先前前沒有有行動(dòng)？是不不是當(dāng)時(shí)有什什么困難？寫下拖延那四四個(gè)行動(dòng)而覺覺得快樂的理理由；寫下如果不馬馬上改變，所所會(huì)造成的后后果；（（必須找出出能使你感到到足夠痛苦的的答案）寫下那四個(gè)行行動(dòng)后的所有有快樂（越多多越好）掌握打斷神經(jīng)經(jīng)連結(jié)的法則及建立新的神神經(jīng)聯(lián)想主題確定正面及負(fù)面的的神經(jīng)聯(lián)想掌握神經(jīng)聯(lián)想調(diào)整整系統(tǒng)的三大大要素打斷現(xiàn)有負(fù)面形態(tài)態(tài)及干擾原形形的方法建立新的且正面的的神經(jīng)聯(lián)想制造心錨的兩個(gè)步步驟確定正面及負(fù)面的神經(jīng)經(jīng)聯(lián)想寫出三個(gè)使你你走向人生正正面的神經(jīng)聯(lián)聯(lián)想和三個(gè)阻阻礙你人生發(fā)發(fā)展的神經(jīng)聯(lián)聯(lián)想積極正面的神神經(jīng)聯(lián)想：消極負(fù)面的神神經(jīng)聯(lián)想：神經(jīng)聯(lián)想調(diào)整系統(tǒng)的三大要要素有決心深信必必須改變下下定定決心的方法法：運(yùn)用痛苦苦與快樂的力力量干擾原形調(diào)整有力的聯(lián)聯(lián)想。打斷現(xiàn)有負(fù)面面形態(tài)及干擾原形的方法寫出所有阻礙礙你發(fā)展的負(fù)負(fù)面情緒回到負(fù)面情緒緒狀態(tài)，是見見到、聽到還還是感覺到什什么？（視覺覺、聽覺、感感覺）運(yùn)用打斷負(fù)面面情緒狀態(tài)的的方法反復(fù)回到狀態(tài)態(tài)，反復(fù)打斷斷調(diào)整有力聯(lián)想想建立新的且正面的神經(jīng)聯(lián)想回到曾經(jīng)有過過的快樂或成成功的感覺，，是見到、聽聽到還是感覺覺到什么？（（眼睛一定要要擺對(duì)位置））如果把那樣快快樂的感覺放放在開拓客戶戶時(shí)會(huì)是什么么樣子的？（（描述一下，，把快樂的感感覺和工作聯(lián)聯(lián)系在一起））反復(fù)聯(lián)想制造心錨的兩個(gè)步驟將你自己放在在一個(gè)可以產(chǎn)產(chǎn)生聯(lián)想的境境界，想一想想你在何時(shí)曾曾經(jīng)有過被激激勵(lì)、興奮或或者是成功的的感覺。并回回到那個(gè)時(shí)候候，假設(shè)你身身處其中，可可以達(dá)到這個(gè)個(gè)境界。做一些特定的的事，將它和和你的感覺一一起聯(lián)想，比比如你可以想想象自己處于于這樣激勵(lì)的的境界時(shí)拍手手說“YES”，并不斷重復(fù)復(fù)這樣的動(dòng)作作。調(diào)整我們的生理狀況第一種控制情情緒的方法改變身體狀態(tài)態(tài)描述積極正面和消極負(fù)負(fù)面的狀態(tài)生理狀態(tài)的數(shù)數(shù)字評(píng)級(jí)法在任何時(shí)候改改變狀態(tài)的方方法描述積極正面和消極負(fù)面的的狀態(tài)生理狀態(tài)的數(shù)數(shù)字評(píng)級(jí)法在任何時(shí)候改變狀態(tài)的方法改變動(dòng)作：轉(zhuǎn)換狀態(tài)從絕絕對(duì)無(wú)聊到精精力充沛改變呼吸學(xué)習(xí)控制你的的表情提高說話的速速度練習(xí)：和旁邊的人用用兩種方式談?wù)勗捲掝}是某某一個(gè)讓你感感到非常興奮奮可以被啟發(fā)發(fā)的事。方法一，用非常冷淡的的方式談話，，絲毫沒有熱熱情；方法二，用非常熱情的的方式談話，，記錄下差異異。第二種控制情情緒的方法控制掌握你的的意識(shí)焦點(diǎn)控制掌握你的的意識(shí)焦點(diǎn)的方法轉(zhuǎn)換正面詞匯匯，大腦接收收負(fù)面的信息息轉(zhuǎn)換問問題的的方式第三種控制情情緒的方法回到過去曾經(jīng)經(jīng)有過的狀態(tài)態(tài)步驟驟回到曾經(jīng)有過過的平靜回憶那是的精精神狀態(tài)、手手勢(shì)、為什什么感到平靜靜等寫下五種積極且正正面的情緒，，也是每個(gè)星星期中你所感感到最有影響響的情緒。描述出你是如何讓讓它們產(chǎn)生的的，是什么會(huì)會(huì)讓你有這種種情緒，如何何培養(yǎng)出來。。是什么會(huì)讓你有興奮奮的情緒，做做些什么，腦腦子里想什么么？對(duì)自己說說什么？在你列出的同時(shí)發(fā)現(xiàn)了了什么？比如如：是否這五五種情緒會(huì)讓讓你有共同手手勢(shì)或待人處處事的方法呢呢？有哪些環(huán)環(huán)境因素會(huì)讓讓你有這樣的的感覺？第四種控制情情緒的方法重新框視法定義成功改變自己對(duì)成成功或失敗的判斷方式式請(qǐng)解釋什么事情的發(fā)發(fā)生對(duì)你來說說才算是成功功呢？請(qǐng)誠(chéng)實(shí)實(shí)回答。什么事情的發(fā)發(fā)生對(duì)你來說說才算是失敗敗呢？這些規(guī)則是誰(shuí)誰(shuí)訂立的呢？？你所訂立的一一輩子的幸福福和成功的定定義是否恰當(dāng)當(dāng)？請(qǐng)定下兩個(gè)新的定義現(xiàn)在如果發(fā)生生什么事，才才能夠讓你覺覺得你是很成成功的？必須須確定是很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的事?，F(xiàn)在如果發(fā)生生什么事，才才能夠讓你覺覺得你是很失失敗的？才會(huì)會(huì)完全令我放放棄？授課見證授課見證謝謝大家THANKYOUFORYOURATTENTIONpangfeng519582927@9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。10:12:2710:12:2710:1212/31/202210:12:27AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:12:2710:12Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:12:2710:12:2710:12Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2210:12:2710:12:27December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月202210:12:27上上午午10:12:2712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:12上上午午12月月-2210:12December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3110:12:2710:12:2731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:12:27上上午午10:12上上午10:12:2712月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。10:12:2710:12:2710:1212/31/202210:12:27AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2210:12:2810:12Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。10:12:2810:12:2810:12Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:12:2810:12:28December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:12:28上上午午10:12:2812月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2210:12上上午12月月-2210:12December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3110:12:2810:12:2831December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:12:28上上午午10:12上上午10:12:2812月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。10:12:2810:12:2810:1212/31/202210:12:28AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2210:12:2810:12Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。10:12:2810:12:2810:12Saturday,December31,202213、知知