市場蒙牛酸酸乳路演提案

蒙牛酸酸乳2008年路演brief常溫液奶市場一部乳飲料一室2008年2月13日蒙牛酸酸乳介紹酸味奶市場分析消費者分析2007年蒙牛酸酸乳/伊利優(yōu)酸乳傳播回顧蒙牛酸酸乳的優(yōu)劣勢分析2008年蒙牛酸酸乳的傳播重點20008年蒙牛酸酸乳第一階段傳播回顧及介紹第二階段活動說明提案要求目錄一、蒙牛酸酸乳介紹一、蒙牛酸酸乳介紹—產(chǎn)品說明產(chǎn)品類型：滅菌含乳飲料產(chǎn)品口味：原味、草莓、蘆薈、藍(lán)莓、AD鈣、芒果、獼猴桃產(chǎn)品包裝形式：利樂磚、PE瓶、百利包、利樂枕目標(biāo)消費群：18-25歲年輕女性蒙牛酸酸乳獨有的“益菌因子”都有什么作用呢？促進吸收益菌因子能夠有效促進體內(nèi)有益菌增長20%，并能幫助鈣、鐵、鋅等營養(yǎng)元素的消化吸收，為健康添活力。健康呵護益菌因子能夠促進腸道蠕動，抑制有害菌增長，同時可以促進B族維生素合成，給身體更多呵護。一、蒙牛酸酸乳介紹—產(chǎn)品獨特利益點說明一、蒙牛酸酸乳介紹—產(chǎn)品線說明百利包無菌枕無菌磚塑料瓶蒙牛酸酸乳產(chǎn)品線豐富，大大增加了產(chǎn)品在終端的競爭力二、酸味奶市場分析二、酸味奶市場分析—酸味奶增長速度酸味奶(包括兒童酸乳飲料)市場07年繼續(xù)發(fā)展，2007年比2006年銷量增長28％。數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森二、酸味奶市場分析—區(qū)域比重數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森推動品類增長的主要區(qū)域：除東北、成都外各區(qū)域酸味奶的成長對品類增長均有較大的推動二、酸味奶市場分析—不同類型市場的發(fā)展情況07年增長主要來源于全國B類市場和CD類市場的增長，全國A類市場和北\上\廣\成四個城市增長幅度比較小數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森二、酸味味奶市場場分析——主要品牌牌市場占占有率蒙牛酸酸酸乳與伊伊利優(yōu)酸酸乳市場場份額差差別日益益縮小，，目前只只相差1個多點點;三、消費費者分析析三、消費費者分析析—飲用動機機分析and飲用動機機含有乳酸酸菌，調(diào)調(diào)節(jié)腸胃胃，促進進消化吸吸收重慶、杭杭州只認(rèn)認(rèn)為含奶奶的成分分，有營營養(yǎng)，并并不知道道含菌口味多好喝飲用方便便、攜帶帶方便價格便宜宜廣告好，，明星效效應(yīng)含有益菌菌因子時機沒事兒的的時候上網(wǎng)時看電視打游戲午飯后晚上睡覺覺前渴了下午茶時時間吃夜宵時時早餐消費者對對蒙牛酸酸酸乳的的品牌滿滿意度得得分略高高于伊利利優(yōu)酸乳乳1、品牌牌滿意度度評分三、消費費者分析析—品牌形象象分析蒙牛酸酸酸乳品牌特性性伊利優(yōu)酸酸乳品牌特性性2、品牌牌形象對對比三、消費費者分析析—品牌形象象分析今年伊利利優(yōu)酸乳乳在品牌牌特性上上發(fā)生了了巨大的的變化，，消費者者選出的的圖片不不再是色色彩單一一的了，，而增加加了年輕、時時尚、活活力、動動感、個個性、音音樂等特特質(zhì)，主主要來源源于潘瑋瑋柏的代代言使伊伊利優(yōu)酸酸乳的品品牌形象象變得年年輕化了了。蒙牛酸酸酸乳選出出的圖片片與去年年相差不不大，色彩光艷艷亮麗、、圖案內(nèi)內(nèi)容豐富富、粉色系的的認(rèn)知明明確，品牌特性性依然主主要是活活潑、可可愛、青青春，少少了去年年張揚、、浮躁、、商業(yè)味味濃的負(fù)負(fù)向評價價；由于于添加了了益菌因因子，今今年還多多了有營營養(yǎng)、健健康的屬屬性。3、品牌牌特性綜綜述三、消費費者分析析—品牌形象象分析蒙牛酸酸酸乳07年由于于增加了了益菌因因子,在在強化了了06年年品牌時時尚\(zhòng)活活潑的同同時,減減少了06年張揚、浮浮躁、商商業(yè)味濃濃的負(fù)向向評價;伊利優(yōu)酸酸乳由于于使用了了潘瑋柏的的代言使使伊利優(yōu)優(yōu)酸乳的的品牌形形象變得得年輕化化了,越越來越接接近蒙牛牛酸酸乳乳的品牌牌形象,但仍有有比較強強的陳舊舊\落伍伍\過于于簡單的的品牌形形象;伊利優(yōu)酸酸乳依靠靠代言人人的優(yōu)勢勢，強化化了時尚尚的品牌牌形象。。但蒙牛牛酸酸乳乳在品牌牌形象仍仍具有一一定的優(yōu)優(yōu)勢；4、分析析小結(jié)三、消費費者分析析—品牌形象象分析多數(shù)與會會者認(rèn)為為益菌因因子比優(yōu)優(yōu)＋活力因子子更專業(yè)業(yè)，與這類類產(chǎn)品最最搭配，，而且好好記。有些與會會者認(rèn)為為二者是是一樣的的，只是是品牌不不同，都都沒有營營養(yǎng)專家家的驗證證，如果果有驗證證，可信信度會更更高。優(yōu)＋活力因子子更有益容易理解解好記，順順口感覺有營營養(yǎng)更專業(yè)以前聽過過，不陌陌生益菌是增增加好的的細(xì)菌（（杭州媽媽媽）與腸道有有關(guān)花俏，不不相信，，虛，假假，不存存在不知道什什么意思思長，繞口口不現(xiàn)實跟運動有有關(guān)，象象運動飲飲料活力不加加也有太遠(yuǎn)樂，，不熟悉悉優(yōu)＋好，，象嬰兒兒奶粉中中的成分分，好東東（蚌埠媽媽媽組））益菌因子子1、對益益菌因子子和活力力因子的的認(rèn)知三、消費費者分析析—產(chǎn)品利益益點分析析數(shù)據(jù)來源源：2007年年U&A只有30％的消消費者認(rèn)認(rèn)為“益益菌因子子”是蒙蒙牛酸酸酸乳的所所特有的的,另外外70%的消費費者不認(rèn)認(rèn)為是蒙蒙牛酸酸酸乳所特特有的數(shù)據(jù)來源源：2007年年U&A2、益菌菌因子專專屬性的的認(rèn)知三、消費費者分析析—產(chǎn)品利益益點分析析93%的的消費者者認(rèn)為益益菌因子子對人體體有好處處，其中中37%的被訪訪者認(rèn)為為益菌因因子最大大的好處處是：調(diào)調(diào)理腸胃胃，促銷銷消化；；其次是是有營養(yǎng)養(yǎng)(28.9%)，，有27.5%的被訪訪者認(rèn)為為益菌因因子可以以增強抵抵抗力，，抗疲勞勞。數(shù)據(jù)來源源：2007年年U&A3、益菌菌因子利利益點的的認(rèn)知三、消費費者分析析—產(chǎn)品利益益點分析析消費者對對于“益益菌因子子”的利利益點有有了比較較清楚的的認(rèn)知，，但其作作為蒙牛牛酸酸乳乳的專屬屬性，還還有70%的消消費者需需要進一一步強化化；4、產(chǎn)品品利益點點的小結(jié)結(jié)三、消費費者分析析—產(chǎn)品利益益點分析析四、2007年年蒙牛酸酸酸乳/伊利優(yōu)優(yōu)酸乳傳傳播回顧顧以“益菌因子”提升產(chǎn)品競爭力以“音樂風(fēng)云榜”維護品牌權(quán)威音樂地位以臺灣藝人“王心凌”代言改善品牌氣質(zhì)四、2007年年蒙牛酸酸酸乳/伊利優(yōu)優(yōu)酸乳傳傳播回顧顧-傳播三大大改變蒙牛酸酸酸乳品牌牌好感度度明顯提提升“益菌因因子”被被消費者者廣泛接接受“蒙牛酸酸酸乳音音樂風(fēng)云云榜”成成為品牌牌符號四、2007年年蒙牛酸酸酸乳/伊利優(yōu)優(yōu)酸乳傳傳播回顧顧-品牌傳播播價值總總結(jié)“蒙牛酸酸酸乳音音樂風(fēng)云云榜”拉拉動了品品牌正面面形象調(diào)研結(jié)果果顯示：：顯得品牌牌有青春、有有活力提高品牌牌知名度更加國際化了走在時尚的前前端說明蒙牛牛實力很強有新鮮感四、2007年年蒙牛酸酸酸乳/伊利優(yōu)優(yōu)酸乳傳傳播回顧顧-品牌傳播播價值總總結(jié)“蒙牛酸酸酸乳音音樂風(fēng)云云榜”，，繼“超超級女聲聲”后建建立了蒙牛酸酸酸乳更權(quán)威的的音樂品品牌形象象07年伊伊利做了了什么？？品牌形象象上跟隨隨蒙牛酸酸酸乳2006年策略略：2006年蒙牛牛酸酸乳乳四“超超女”代代言戰(zhàn)略略對伊利利優(yōu)酸乳乳影響大大，2007年年優(yōu)酸乳乳代言人人、音樂樂、舞臺臺等品牌牌元素都都是針對對2006酸酸酸乳戰(zhàn)略略的針對對性調(diào)整整；產(chǎn)品針對“益益菌因子”被被動升級2007年1月“益菌因因子”的推出出，逼迫優(yōu)酸酸乳倉促對應(yīng)應(yīng)“優(yōu)＋活力力因子”，傳傳播策略被干干擾；活動平臺高度度不夠，對品品牌傳播支持持有限“大學(xué)生音樂樂節(jié)”相對““音樂風(fēng)云榜榜”影響力有有限，針對人人群過于集中中四、2007年蒙牛酸酸酸乳/伊利優(yōu)優(yōu)酸乳傳播回回顧-伊利優(yōu)酸乳：：“被動跟隨隨”的2007傳播策略略O(shè)ligo+CPP雙重添加手段段，對撼酸酸酸乳益菌因子子，訴求為活活力因子，沖沖擊力雖然不不及益菌因子子，但屬于對對益菌因子的的利益的攔截截。名人力量強化化：潘瑋柏、劉亦亦菲、易建聯(lián)聯(lián)，代言人覆覆蓋音樂、、影視、體育育，以潘的影影響力對憾王王心凌的影響響，同時押寶寶易建聯(lián)在NBA的未來來。潘與易的的聯(lián)合，改變變了優(yōu)酸乳的的性別指向節(jié)目冠名伊利酸酸乳冠冠名湖南衛(wèi)視視快樂大本營營，百所大學(xué)學(xué)舉行大學(xué)生生校園音樂節(jié)節(jié)，彌補在娛娛樂方面的缺缺陷。競品跟隨動作作四、2007年蒙牛酸酸酸乳/伊利優(yōu)優(yōu)酸乳傳播回回顧-2007伊利利優(yōu)酸乳祭出出三板斧“優(yōu)＋活力因因子”提升產(chǎn)產(chǎn)品力——跟隨傳播“營營養(yǎng)優(yōu)化新升升級”“大學(xué)生音樂樂節(jié)”強化音音樂概念———音樂關(guān)聯(lián)與活活動互動并重重代言人提升品品牌形象———潘瑋柏領(lǐng)銜代代言，優(yōu)化了了伊利的品牌牌形象四、2007年蒙牛酸酸酸乳/伊利優(yōu)優(yōu)酸乳傳播回回顧-伊利“被動跟跟隨”的2007傳播策策略五、蒙牛酸酸酸乳的優(yōu)劣勢勢分析機會（O）整體乳飲料品品類市場呈現(xiàn)現(xiàn)28%以上上的增長速度度;消費者對營養(yǎng)養(yǎng)觀念日益強強化，對于酸酸乳飲料的在在營養(yǎng)上的需需求日益強烈烈；全國CD類城城市的對酸乳乳飲料的需求求日益增加，，尤其蒙牛酸酸酸酸乳在CD占比比較較低，品類結(jié)結(jié)構(gòu)與整體市市場不符,其其CD類可開開發(fā)市場空間間巨大；五、蒙牛酸酸乳的的優(yōu)劣勢分析析主要酸乳飲料料都加大了行行銷推廣力度度，乳飲料的的投放量及增增長量已高居居液體奶之首首，各品牌未未來的競爭將將更加激烈;威脅（Ｔ）五、蒙牛酸酸乳的的優(yōu)劣勢分析析蒙牛品牌作為為國內(nèi)乳品的的領(lǐng)導(dǎo)品牌，，是專業(yè)乳品品制造商的代代表蒙牛酸酸乳連連續(xù)三年呈現(xiàn)現(xiàn)快速增長的的趨勢，品牌牌推廣受到客客戶的支持和和信任；通過07年益益菌因子及音音樂風(fēng)云榜的的的宣傳和推推廣，樹立了了蒙牛酸酸乳乳青春、活潑潑、陽光、熱熱情、進取的的這樣非常健健康的品牌形形象及較高品品牌知名度，，尤其與音樂樂的關(guān)聯(lián)性日日益強化；經(jīng)過幾年的推推廣，蒙牛酸酸酸乳在部分分區(qū)域的市場場占有率與伊伊利優(yōu)酸乳差差距越來越小小,最新數(shù)據(jù)據(jù)只有1個多多點的差距;蒙牛酸酸乳在在口味上占比比更加豐富，，尤其是果味味的銷售高于于競品伊利優(yōu)優(yōu)酸乳；蒙牛酸酸乳在在包裝設(shè)計上上比伊利優(yōu)酸酸乳更具有競競爭優(yōu)勢；優(yōu)勢（Ｓ）五、蒙牛酸酸乳的的優(yōu)劣勢分析析伊利優(yōu)酸乳因因原有品牌根根基比較深，，尤其是在蒙蒙牛酸酸乳比比較弱勢的區(qū)區(qū)域，通路促促銷及終端特特價活動對蒙蒙牛酸酸乳的的成長有所抑抑制；整體市場占有有率方面，與與伊利優(yōu)酸乳乳尚有差距，，特別是酸乳乳飲料的重點點區(qū)域與伊利利優(yōu)酸乳有明明顯的差距；；伊利優(yōu)酸乳07年采用潘潘瑋柏做為代代言人,極大大的提高了伊伊利優(yōu)酸乳時時尚\(zhòng)活力的的品牌形象;蒙牛酸酸乳產(chǎn)產(chǎn)品利益點益益菌因子的消消費者以認(rèn)知知，但其專屬屬性仍需要進進一步強化；；劣勢（Ｗ）五、蒙牛酸酸乳的的優(yōu)劣勢分析析六、2008年蒙牛酸酸酸乳的傳播重重點產(chǎn)品力的強化化：繼續(xù)強化“益益菌因子”的的產(chǎn)品專屬性性，最大發(fā)揮揮“益菌因子子”的殺傷力力，強化產(chǎn)品品的競爭優(yōu)勢勢，同時強化化消費者對品品牌的忠誠度度品牌音樂概念念：2008年繼繼續(xù)以“音樂樂”為主線，，與消費者進進行深入的溝溝通，強化品品牌與音樂的的關(guān)聯(lián)性；代言人：采用一線明星星代言人，強強化代言人的的量級；品牌主張：強化“酸酸甜甜甜我做主””的品牌主張張；二、三線市場場：加大對二、三三線市場的投投放力度，調(diào)調(diào)整二、三線線市場的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)弱勢區(qū)域：針對弱勢區(qū)域域進行重點資資源投入及強強化區(qū)域營銷銷的支持；六、蒙牛酸酸乳的的優(yōu)劣勢分析析-2008年行銷重點點年度2008傳播階段第一階段產(chǎn)品利益點傳播第二階段年度主題傳播月度123456789101112第一階段：傳傳播益菌因子子的專屬性新代言人SHE+飛淪海海的全新；2008年全全新視覺畫面面的更換；音樂榜單全部部上線終端生動化陳陳列強化益菌因子子專屬的TVC投放第二階段：年年度主題傳播播主題廣告歌主題TVC廣廣告開始投放放年度主題活動動“奔向北京京成就音音樂夢想”培培訓(xùn)計劃啟動動及執(zhí)行；六、蒙牛酸酸乳的的優(yōu)劣勢分析析-2008年傳播階段段七、2008年蒙牛酸酸酸乳第一階階段傳播回顧及介介紹第一階段產(chǎn)品差異化強強化——益菌菌因子專屬性性傳播要喝就喝有益益菌因子的酸酸酸乳七、2008年蒙蒙牛酸酸乳第第一階段傳播播回顧及介紹紹第一階段傳播播架構(gòu)啟動店內(nèi)形象：海海報/吊旗/DM/價格格牌/堆頭/冰柜投放等等等線上電視：tvc＋音樂樂風(fēng)云榜欄目目冠名網(wǎng)絡(luò)：欄目冠冠名＋廣告投投放＋門戶網(wǎng)網(wǎng)站活動合作作＋產(chǎn)品網(wǎng)站站改版廣播：硬廣＋＋中國TOP排行榜欄欄目冠名線下雜志：硬廣＋＋軟文＋欄目目冠名+活動動互動戶外：廣告牌牌＋候車亭＋＋車體等分眾：校園多多種媒體組合合＋賣場LCD戶外形象：形形象街/形象象店/店招/太陽傘/空空箱獼猴桃口味上上市活動：陳陳列+試飲代言發(fā)布會（（1月15日日）：代言人人＋廣告＋專專家證言公關(guān)傳播：報報紙及網(wǎng)絡(luò)軟軟文強化益菌菌因子的專屬屬性七、2008年蒙蒙牛酸酸乳第第一階段傳播播回顧及介紹紹—第一季品牌活活動架構(gòu)【活動時間】2008年1月15日下午(星期2)【活動地點】北京光光線傳媒—演演播大廳【活動目的】1、宣布SHE和飛輪海海共同代言人人蒙牛酸酸乳乳；2、傳播益菌菌因子的專屬屬性及功能利利益點；3、拉開08年傳播序幕幕七、2008年蒙蒙牛酸酸乳第第一階段傳播播回顧及介紹紹—傳播啟動—代代言人記者發(fā)發(fā)布會地方音樂廣播播網(wǎng)絡(luò)核心音樂榜七、2008年蒙蒙牛酸酸乳第第一階段傳播播回顧及介紹紹—蒙牛酸酸乳冠冠名全國音樂樂“榜”單榜1月16日-3月份大規(guī)規(guī)模規(guī)模投放放（中央臺+衛(wèi)衛(wèi)視+地方臺臺）30秒+15秒七、2008年蒙蒙牛酸酸乳第第一階段傳播播回顧及介紹紹—線上傳播———TVC《道道歉篇》線上傳播———TVC《道道歉篇》飛輪海海：怎么辦辦哦怎怎么辦辦，到到底要要如何何才露露出笑笑臉………Selina：：哼！Ella：：誰理你你們Hebe：：要不………S.H.E：想道歉歉，就就帶‘‘益菌菌因子子’來來！飛輪海海：益菌因因子？？：：怎么么辦感感覺酸酸又甜甜，喜喜歡上上你就就是這這么簡簡單………））小女孩孩：益菌因因子？？只有有蒙牛牛酸酸酸乳才才有哦哦！飛輪海海：蒙牛酸酸酸乳乳！飛輪海海：益菌因因子，，給我我們更更多活活力?。.H.E：蒙牛酸酸酸乳乳！1月16日日-3月份份大規(guī)規(guī)模規(guī)規(guī)模投投放5秒的的版本本輪流流進行行投放放，增增加廣廣告的的曝光光度及及到達(dá)達(dá)率；；4個5秒的的版本本廣告告，分分別強強化產(chǎn)產(chǎn)品的的利益益點；；七、2008年年蒙牛牛酸酸酸乳第第一階階段傳傳播回回顧及及介紹紹—線上傳傳播———賣賣場LCD線上傳傳播———賣賣場LCDS.H.E：要要喝就就喝有有益菌菌因子子的蒙蒙牛酸酸酸乳乳飛輪海海：益益菌因因子，，調(diào)理理腸胃胃，促促進營營養(yǎng)吸吸收S.H.E：益益菌因因子，，獲得得兩大大權(quán)威威檢測測機構(gòu)構(gòu)認(rèn)證證飛輪海海：增增長體體內(nèi)有有益菌菌20%七、2008年年蒙牛牛酸酸酸乳第第一階階段傳傳播回回顧及及介紹紹—線下推推廣———終終端形形象完完成八、第第二階階段活活動說說明1、第第二階階段的的傳播播目標(biāo)標(biāo)強化蒙蒙牛酸酸酸乳乳與音音樂的的關(guān)聯(lián)聯(lián)性；；塑造蒙蒙牛酸酸酸乳乳“酸酸酸甜甜甜我我做主主”的的品牌牌形象象；提升單單點賣賣力，，拉動動旺季季產(chǎn)品品的銷銷售量量。八、第第二階階段活活動說說明主題TVC廣告告片投投放，，傳播播蒙牛牛酸酸酸乳““酸酸酸甜甜甜我做做主””的品品牌個個性；；主題廣廣告歌歌的傳傳播，，充分分發(fā)揮揮代言言人的的明星星效益益，使使音樂樂行銷銷更加加深入入；啟動年年度主主題活活動““奔向向北京京成成就音音樂夢夢想””培養(yǎng)養(yǎng)計劃劃。2、第第二階階段的的傳播播策略略八、第第二階階段活活動說說明3、主主題活活動合合作平平臺的的架構(gòu)構(gòu)活動平臺蒙牛酸酸乳權(quán)威音樂榜單各地路演執(zhí)行宣傳平臺全國十大唱片公司中國音樂家協(xié)會廣告投放終端推廣音樂風(fēng)云榜MusicRadio中國TOP排行榜騰訊中國音樂聯(lián)播榜電視網(wǎng)絡(luò)平面媒體新聞“引擎”廣播EMI華納華誼兄弟種子音樂EQ鳥人環(huán)球唱片……主題策劃、統(tǒng)籌、管理公關(guān)傳播4、主主題活活動由由權(quán)威威音樂樂榜單單主辦辦打造全全國關(guān)關(guān)注的的閃耀耀舞臺臺明星星已不不是活活動的的最終終結(jié)果果，邀邀請了了大唱唱片公公司的的參與與后，，活動動的參參與者者可直直接在在活動動中被被知名名唱片片公司司相中中并簽簽約成成為真真正簽簽約明明星。。5、十十大唱唱片公公司共共同參參與，，提升升活動動吸引引力及及權(quán)威威性奔向北北京成成就就音樂樂夢想想——培培養(yǎng)計計劃Top音樂樂榜（音樂樂之聲聲）音樂課課堂/培訓(xùn)訓(xùn)（光線線周播播節(jié)目目）代言人人演唱唱會6、線線上線線下各各傳播播方式式緊密密配合合風(fēng)云盛盛典演演唱會會（光線線）新聞發(fā)發(fā)布會會/活動啟啟動儀儀式主題促促銷主題電電視廣廣告Top音樂樂榜頒頒獎晚晚會（音樂樂之聲聲）形象代代言人人（S.H.E+飛輪輪海））音樂風(fēng)風(fēng)云榜榜（光線線日播播節(jié)目目）主要執(zhí)執(zhí)行支支持：：光線傳傳媒、、音樂樂之聲聲各大銷銷售中中心地地面配配合校園活活動廣告主主題歌歌路演八、第第二階階段活活動說說明1活動時間：5.1-6.30活動市場：全國活動形式：刮獎獎項設(shè)置：一等獎：演唱會門票二等獎：再來一包主題促銷2活動時間：9.29-11.9市場：呼和浩特、濟南、太原、鄭州、杭州、廣州、福州門票數(shù)量：2萬張*7場=14萬張演唱會3第二階段活動的重要組成部分音樂學(xué)院選拔（路演）蒙牛酸酸酸乳乳2008年第第二階階段活活動框框架八、第第二階階段活活動說說明-代言人人演唱唱會序號時間地點19月30日呼和浩特210月10日太原310月12日濟南410月24日鄭州510月26日杭州611月7日福州711月9日廣州代言人人演唱唱會時間：：9月月30日-11月9日場地：：7場場（呼呼和浩浩特、、太原原、濟濟南、、鄭州州、杭杭州、、福州州、廣廣州））八、第第二階階段活活動說說明-主題促促銷活動誘誘因：：購買買蒙牛牛酸酸酸乳即即可得得到刮刮刮卡卡一張張，有有機會會親臨臨SHE/飛輪輪海演唱唱會現(xiàn)現(xiàn)場活動形形式：：刮獎獎活動時時間：活動市市場：：全國國獎項設(shè)設(shè)置：：一等等獎：：演唱唱會門門票二等獎獎：再再來一一包活動啟啟動階階段：：線下下關(guān)鍵鍵動作作活動選選拔招招募主題設(shè)設(shè)定：：奔向北北京成成就音音樂夢夢想音音樂學(xué)學(xué)院選選拔賽賽選拔周周期：：4月月19日－－8月月3日日選拔類類型“奔向向北京京成成就音音樂夢夢想””音音樂樂學(xué)院院選拔拔賽地面路路演選選拔賽賽名額：：480人人網(wǎng)絡(luò)在在線視視頻選選拔賽賽名額：：20人八、第第二階階段活活動說說明——線下關(guān)關(guān)鍵動動作-路演演吸引消消費者者對品品牌活活動的的關(guān)注注度，，提升升品牌牌形象象；配合主主題活活動，，在地地面進進行互互動，，通過過路演演向音音樂學(xué)學(xué)院輸輸送選選手；；通過路路演活活動，，強化化宣傳傳益菌菌因子子專署署性，，突出出產(chǎn)品品差異異化，，拉動動銷售售；提升客客戶對對蒙牛牛酸酸酸乳的的銷售售信心心，提提升蒙蒙牛酸酸酸乳乳銷量量；總部新新聞發(fā)發(fā)布會會：4月9日區(qū)域新新聞發(fā)發(fā)布會會：4月14-18日路演：：4月月19日——8月月3日日周六六、日日路演時時間集集中在在4月月、5月及及6月月中旬旬；各區(qū)域域因中中心城城市決決賽時時間不不同，，結(jié)束束時間間不同同；1、時時間八、第第二階階段活活動說說明——線下關(guān)關(guān)鍵動動作-路演演序號區(qū)域中心城市區(qū)域路演選手到達(dá)時間光線決賽路演期間活動天數(shù)1云桂廣南寧5月25日5月31日6月1日4月19日-5月25日182華南廣州6月1日6月7日6月8日4月19日-6月1日203川藏渝重慶6月8日6月14日6月15日4月19日-6月8日224華中武漢6月15日6月21日6月22日4月19日-6月15日245西北西安6月22日6月28日6月29日4月19日-6月22日266東北沈陽6月29日7月5日7月6日4月19日-6月29日287浙滬杭州7月6日7月12日7月13日4月19日-7月6日308蘇皖南京7月13日7月19日7月20日4月19日-7月13日329華北太原7月20日7月26日7月27日4月19日-7月20日3410魯豫鄭州7月27日8月2日8月3日4月19日-7月27日36八、第第二階階段活活動說說明——線下關(guān)關(guān)鍵動動作-路演演2、時時間城城市周周期全國銷銷售酸酸酸乳乳的市市場（各中中心可可根據(jù)據(jù)實際際情況況進行行調(diào)整整）八、第第二階階段活活動說說明——線下關(guān)關(guān)鍵動動作-路演演奔向北北京成成就就音樂樂夢想想音樂學(xué)學(xué)院選選拔賽賽八、第第二階階段活活動說說明——線下關(guān)關(guān)鍵動動作-路演演3、主主題12人人/市市場*40個=480人人（20人人預(yù)留留網(wǎng)絡(luò)絡(luò)活動動，另另外增增加50可可控名名額）城市海選500個市場省區(qū)晉級40個市場10個市場賽區(qū)決賽50人人/市市場*10個=500人人區(qū)域執(zhí)執(zhí)行與與總部執(zhí)執(zhí)行結(jié)結(jié)合總部執(zhí)執(zhí)行光線執(zhí)執(zhí)行各市場場產(chǎn)生生名額額送至至公司司執(zhí)行行路演演市場場，就就近原原則4、賽程設(shè)設(shè)置八、第第二階階段活活動說說明——線下關(guān)關(guān)鍵動動作-路演演方式市場數(shù)量場次備注區(qū)域執(zhí)行地面選拔賽5004000

路演公司執(zhí)行重點弱勢市場晉級賽74*7=28

中心級復(fù)賽（200進20）404*40=160

光線執(zhí)行10大中心城市總決賽（20進5）1010合計4198

4、賽程設(shè)設(shè)置八、第第二階階段活活動說說明——線下關(guān)關(guān)鍵動動作-路演演說明：：路演公公司執(zhí)執(zhí)行路路演共共40個城城市，，分別別為：：大連、、哈爾爾濱、、長長春、、西安安、蘭蘭州、、烏魯魯木齊齊、呼呼和浩浩特、、太原原、大大同、、合肥、、煙臺臺、青青島、、鄭州州、洛洛陽、、溫州州、無無錫、、南京京、、義烏烏、長長沙、、南昌、、重重慶慶、、遵遵義義、、昆昆明明、、桂桂林林、、南南寧寧、、深深圳圳、、廣廣州州、、中中山山、、福福州州、、泉泉州州、、成都、武武漢、漢漢中、沈沈陽、寧寧波、杭杭州、石石家莊、、濟南、、淄博、、濟寧其中，7個市場場的成績績晉級賽賽亦由路路演公司司執(zhí)行，，具體為為：廣州、中中山、福福州、泉泉州、濟濟南、淄淄博、鄭鄭州4、賽程設(shè)置置八、第二二階段活活動說明明—線下關(guān)鍵鍵動作-路演哈爾濱呼和浩特大連蘭州西安太原大同合肥鄭州青島溫州無錫長沙重慶煙臺烏魯木齊昆明桂林南寧深圳廣州中山福州泉州成都武漢漢中沈陽杭州寧波濟南石家莊淄博濟寧4、賽程設(shè)置置八、第二二階段活活動說明明—線下關(guān)鍵鍵動作-路演一線市場場：大規(guī)模聲聲勢浩大大的地面面活動，，制造亮亮點，市市場部執(zhí)執(zhí)行活動動。目標(biāo)：輸送更高高水平的的參賽晉晉級者參參加音樂樂學(xué)院培培訓(xùn)三、四線線市場：：中小規(guī)模?；顒?，，覆蓋更更多市場場做更深深更廣的的營銷活活動，經(jīng)經(jīng)銷商執(zhí)執(zhí)行活動動目標(biāo)：讓更多的的目標(biāo)消消費群參參與比賽賽，選拔拔高水品品晉級者者弱勢市場場：增加中小小規(guī)?；罨顒訄龃未?，將主主題活動動全面輻輻射消費費者。經(jīng)經(jīng)銷商執(zhí)執(zhí)行活動動。目標(biāo)：提高弱勢勢市場對對活動的的參與度度，加大大品牌的的認(rèn)知度度從而拉拉動銷售售音樂教室室：小規(guī)模路路演活動動，現(xiàn)場場進行互互動的音音樂方面面培訓(xùn)，，市場部部執(zhí)行活活動。目標(biāo)：詮釋音樂樂培訓(xùn)概概念，增增加品牌牌音樂公公益者的的形象認(rèn)認(rèn)知5、活動定位位八、第二二階段活活動說明明—線下關(guān)鍵鍵動作-路演路演風(fēng)格格：時尚尚、活潑潑、陽光光、健康康、有活活力………；互動性強強：與參參賽選手手、消費費者有互互動，參參與性強強；演唱會門門票：代代言人演演唱會門門票在路路演現(xiàn)場場產(chǎn)生；；活動現(xiàn)場場“粉色色”進行行最大化化的呈現(xiàn)現(xiàn)；活動與產(chǎn)產(chǎn)品、品品牌主張張的吻合合性；活動現(xiàn)場場可進行行產(chǎn)品售售賣、試試飲；6、活動動說明八、第二二階段活活動說明明—線下關(guān)鍵鍵動作-路演電視：日日播節(jié)目目播出比比賽花絮絮剪輯比賽賽內(nèi)容周周播節(jié)目目播出廣播：musicradio活動動告知musicradio實時時播出節(jié)節(jié)目新聞聞花絮地方合作作媒體新新聞報道道網(wǎng)絡(luò)：產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)站告知知活動時時間計劃劃，活動動花絮在在線下載載合作網(wǎng)站站新聞公公關(guān)宣傳傳網(wǎng)絡(luò)論壇壇發(fā)布比比賽消息息、活動動圖片等等公關(guān)：地地方報報紙刊登登“活動動登陸………城城市””相關(guān)公公關(guān)軟文文雜志軟文文消費者者參與比比賽發(fā)生生的故事事物料：賣賣場：：DM、、LCD、POP校園：DM、POP7、宣傳計劃劃八、第二二階段活活動說明明—線下關(guān)鍵鍵動作-路演九、提案案要求路演城市市路線設(shè)設(shè)計；路演現(xiàn)場場設(shè)計（（包括區(qū)區(qū)域劃分分、設(shè)備備等）；；路演各環(huán)環(huán)節(jié)內(nèi)容容計劃；；活動流程程；突發(fā)狀況況處理及及負(fù)面報報道的避避免；相關(guān)媒體體報道計計劃；其他合理理化建議議內(nèi)容報價價明細(xì)提案時間間：2008年年2月18日（（正月十十二）報告時限限：60分鐘提案形式式：幻燈燈片提案要求求提案內(nèi)容容THANKS9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:01:3509:01:3509:0112/31/20229:01:35AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:01:3509:01Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:01:3509:01:3509:01Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:01:3509:01:35December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:01:35上上午午09:01:3512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:01上上午午12月月-2209:01December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:01:3509:01:3531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:01:35上上午9:01上上午09:01:3512月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:01:3509:01:3509:0112/31/20229:01:35