廣告經(jīng)營與管理課程概要

廣告經(jīng)營與管理——課程回顧*CONTENTS目錄1廣告市場與廣告產(chǎn)業(yè)廣告公司類型與組織架構(gòu)245目錄36廣告公司業(yè)務(wù)的運(yùn)作經(jīng)營廣告公司的經(jīng)營管理與相關(guān)制度媒介與廣告媒介的廣告經(jīng)營廣告產(chǎn)業(yè)：所謂廣告產(chǎn)業(yè)就是按照法律政策規(guī)定，以提供廣告服務(wù)為專門職業(yè)，接受客戶委托，利用一定的技術(shù)和設(shè)備，專業(yè)從事廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)、廣告制作、廣告代理發(fā)布等各種代理服務(wù)并從中獲取利潤的專門化行業(yè)。第一節(jié)

廣告產(chǎn)業(yè)第一章現(xiàn)代廣告產(chǎn)業(yè)的形成19世紀(jì)初由本杰明·戴所發(fā)動(dòng)的“便士報(bào)”運(yùn)動(dòng)是報(bào)刊大眾化的標(biāo)志性事件。報(bào)刊的大眾化不僅為報(bào)紙的發(fā)展開創(chuàng)了新紀(jì)元，也為報(bào)刊廣告的發(fā)展提供了前所未有的廣闊天地。高效率、低成本和廣泛的傳播范圍無疑使大眾報(bào)刊成為了理想的廣告刊播媒體。19世紀(jì)末，無線電技術(shù)發(fā)明催生了廣播媒介，20世紀(jì)頭20年，廣播媒介走出軍事運(yùn)用領(lǐng)域，也開始了它的大眾化進(jìn)程。接下來便是電視的發(fā)明及其大眾化。17世紀(jì)至18世紀(jì)，隨著近代報(bào)紙的出現(xiàn)以及廣告對(duì)報(bào)紙的運(yùn)用，廣告經(jīng)歷了處于媒體依附地位的推銷時(shí)代和脫離媒體的媒體掮客時(shí)代。1841年，沃爾尼·B·帕爾默（VolneyB.Palmer）在費(fèi)城開辦了一家廣告代理公司，其性質(zhì)并未超出早期單純的媒介代理，但他卻把這種代理作為一種純粹的職業(yè)。1869年，弗蘭西斯·艾耶（FrancisAyer）又在費(fèi)城開辦了一家N.W.艾耶父子廣告公司，明確按純版面成本收取代理費(fèi)，并向客戶提供文案、設(shè)計(jì)，甚至還包括市場調(diào)查等一系列服務(wù)，成為第一家按當(dāng)今廣告公司運(yùn)作方式進(jìn)行動(dòng)作的廣告代理公司。專業(yè)廣告公司的出現(xiàn)是廣告經(jīng)營向獨(dú)立的廣告產(chǎn)業(yè)邁出的重要而又關(guān)鍵的一步。第一章1234版面銷售時(shí)期版面經(jīng)紀(jì)人時(shí)期技術(shù)服務(wù)時(shí)期全面服務(wù)型廣告代理公司國外廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程廣告產(chǎn)業(yè)的變化（1）廣告產(chǎn)業(yè)的國際化過程在加快。（2）推出了整合營銷傳播。第一章中國廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程從1979年1月4日《天津日?qǐng)?bào)》首次刊出商品廣告起，中國廣告業(yè)隨著國家改革開放政策和經(jīng)濟(jì)的高速增長，經(jīng)歷了一個(gè)由小到大的快速發(fā)展過程。1979年11月14日《文匯報(bào)》率先發(fā)表文章，從理論上為廣告正名，明確“應(yīng)該運(yùn)用廣告溝通和密切群眾與產(chǎn)銷部門之間的聯(lián)系”。1986年北京成立了中國首家中外合資的廣告公司——電揚(yáng)廣告公司，1988年民營廣告經(jīng)營單位在廣州出現(xiàn)。1995年2月《中華人民共和國廣告法》開始實(shí)施。隨著我國加入WTO，廣告業(yè)開放逐步推進(jìn)和深入，2005年12月，跨國廣告公司可以在我國成立獨(dú)資公司。2008年4月國家工商總局和國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)廣告業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，出臺(tái)了進(jìn)一步完善促進(jìn)廣告業(yè)發(fā)展的十四項(xiàng)政策措施。第一章中國廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)第一章（1）廣告業(yè)整體增長平穩(wěn)，近10年增速保持在7%-20%之間，高于同期GDP增長速度。（2）廣告業(yè)發(fā)展的不均衡性突出，二三線城市尚待開發(fā)。（3）廣告公司規(guī)模普遍較小。（4）電視仍是主要廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告份額將超過報(bào)紙廣告。中國廣告產(chǎn)業(yè)新發(fā)展（1）廣告競爭呈現(xiàn)全球化趨勢(shì)：即“全球廣告”的趨勢(shì)日益明顯。（2）廣告?zhèn)鞑コ霈F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)新技術(shù)的運(yùn)用是廣告發(fā)展的里程碑。（3）廣告宣傳柔性化：越來越多的企業(yè)看到,

廣告的發(fā)展方向是“非推銷化”,

必須回避那種裝腔作勢(shì)、“王婆賣瓜”式的宣傳手法,

變硬性的推銷廣告為柔性的營銷廣告。

廣告市場：按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，市場是由一定量的商品與勞務(wù)、商品的不同所有者、參加交換活動(dòng)的當(dāng)事人構(gòu)成。廣告市場的構(gòu)成主體因廣告市場交換關(guān)系的多元化而呈現(xiàn)出多元性質(zhì)。我們將廣告主、廣告公司、廣告媒體、廣告受眾稱為廣告市場的四大主體。第一章（1）廣告市場是市場的一部分，必須符合市場的一般規(guī)律，價(jià)值規(guī)律，等價(jià)交換原則對(duì)廣告市場是起作用的。（2）廣告市場和廣告市場活動(dòng)與一般商品市場活動(dòng)比較，有其特殊性。廣告市場運(yùn)行是在廣告主、廣告代理公司、廣告媒介和大眾消費(fèi)者四點(diǎn)間活動(dòng)的，也就是說，廣告市場中存在兩次交易行為。

第二節(jié)

廣告市場廣告主受眾媒介廣告公司發(fā)起、付出一定代價(jià)，居于廣告市場的主導(dǎo)地位。承攬業(yè)務(wù)，制作作品，媒介發(fā)布，居于廣告市場的主導(dǎo)地位。接受信息、做出購買決定，是廣告市場的重要推動(dòng)力。出賣時(shí)間和版面，傳達(dá)信息給消費(fèi)者，是廣告信息的發(fā)布渠道。第一章廣告市場四大主體廣告代理制：是指廣告活動(dòng)中，廣告主、廣告公司、廣告媒介之間明確分工，廣告主委托廣告公司制定和實(shí)施廣告宣傳計(jì)劃，廣告媒介通過廣告公司尋求廣告客戶的一種運(yùn)行機(jī)制。廣告代理制是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物。

第一章廣告市場的運(yùn)作機(jī)制廣告主廣告公司廣告媒介廣告代代理制制度得得以確確立，，有兩兩個(gè)因因素：第一個(gè)個(gè)因素素就是是一大大批擁擁有現(xiàn)現(xiàn)代意意義的的廣告告代理理公司司的成成立加加速了了廣告告產(chǎn)業(yè)業(yè)的獨(dú)獨(dú)立發(fā)發(fā)展，，從此此廣告告公司司作為為獨(dú)立立的經(jīng)經(jīng)營實(shí)實(shí)體為為企業(yè)業(yè)和媒媒介提提供專專業(yè)化化的廣廣告代代理服服務(wù)。。廣告代代理制制度得得以確確立的的另一一重要要因素素，是是廣告告代理理傭金金制的的提出出和確確認(rèn)。。廣告代代理制制收費(fèi)費(fèi)模式式（1））傭金制制（2）協(xié)商商傭金金制（3）實(shí)費(fèi)費(fèi)制（4）效益分分配制（5）議定收收費(fèi)制廣告代理理制的起起源與發(fā)發(fā)展（1）為媒體服服務(wù)時(shí)期期媒體直接接出售報(bào)報(bào)紙版面面的階段段單純媒體體代理階階段（2）為廣告告主服務(wù)務(wù)時(shí)期（3）全面服服務(wù)時(shí)期期第一章也稱全面面服務(wù)型型公司，，能夠?yàn)闉閺V告主主提供廣廣告活動(dòng)動(dòng)的全過過程和全全方位服服務(wù)，承承擔(dān)市場場調(diào)查、、廣告策策劃、創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)到媒介介選擇和和購買等等廣告活活動(dòng)全程程服務(wù)。。專業(yè)人人員多，，實(shí)力較較強(qiáng)，專專業(yè)化服服務(wù)程度度高。4A公司一般般都是綜綜合型的的公司。。綜合型代理公公司主要提供某方方面的專項(xiàng)服服務(wù)，或?qū)I營某類媒體的的廣告公司。。如營銷策劃劃公司、創(chuàng)意意設(shè)計(jì)公司、、廣告制作公公司、媒介策策劃/購買公司等。。專門型代理公公司第二章第一節(jié)廣廣告公司類型型按照代理業(yè)務(wù)務(wù)和經(jīng)營范圍圍劃分通常被稱為跨跨國公司，多多位集團(tuán)化公公司，在世界界一些國家和和地區(qū)設(shè)有分分公司或者辦辦事處。跨國國經(jīng)營的廣告告公司，既為為大企業(yè)的國國際行銷提供供傳播服務(wù)，，也為公司所所在國的客戶戶提供服務(wù)，，以實(shí)力強(qiáng)大大、擁有國際際行銷大客戶戶和高質(zhì)量的的服務(wù)而“通通吃”于諸國國廣告市場。。國際性廣告公公司指國內(nèi)實(shí)力較較強(qiáng)但未在國國外設(shè)有機(jī)構(gòu)構(gòu)的公司，因因此也被稱為為本土公司。。全國性廣告公公司第二章按照業(yè)務(wù)經(jīng)營營的區(qū)域劃分分指大量的以本本地區(qū)業(yè)務(wù)為為主的廣告公公司，一般規(guī)規(guī)模較小，客客戶多為本地地的中小企業(yè)業(yè)或其他機(jī)構(gòu)構(gòu)。地方性廣告公公司第二章第二節(jié)廣廣告公司組織織架構(gòu)按照職能部門門與業(yè)務(wù)部門門劃分職能部門：人事部、行政政部、財(cái)務(wù)部部、辦公室等等業(yè)務(wù)部門：客戶部、創(chuàng)作作部、媒介部部、市場調(diào)研研部等第二章部門制與小組組制組織類型型結(jié)構(gòu)模型A:部門制類型廣廣告公司基本本模型結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：人、物集中使使用，便于公司的有效管理缺點(diǎn)：不利于公司內(nèi)內(nèi)部的良好溝溝通，容易形形成部門本位位制第二章部門制與小組組制組織類型型結(jié)構(gòu)模型B:小組制類型廣廣告公司基本本模型結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：滿足客戶的特特殊需要，人人員溝通便利利，服務(wù)周到到?？蛻艄舅径寄芄?jié)省大大量的成本劣勢(shì)：該團(tuán)隊(duì)同公司司其它團(tuán)隊(duì)或或部門協(xié)調(diào)起起來有難度，，由于客戶的的類別使得專專門化的人員員和設(shè)備得不不到充分利用用。如果客戶戶離開這家公公司……第二章跨國或跨區(qū)域域廣告公司結(jié)結(jié)構(gòu)模型與客戶合作雙雙方工作流程程第一節(jié)廣告公司業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)作的基本本流程廣告公司媒介代理理業(yè)務(wù)流程---第三章發(fā)布執(zhí)行流程程簡圖廣告公司媒介代理理業(yè)務(wù)流程---第三章銷售執(zhí)行售后了解客戶市場場行銷策略分析客戶廣告告投放需求選擇最恰當(dāng)?shù)牡耐斗沤M合提供完善的媒媒體解決方案案增值一站式服務(wù)流流程專業(yè)的安裝精良的制作監(jiān)管清潔維護(hù)專業(yè)監(jiān)測(cè)媒體調(diào)研廣告公司客戶戶代理業(yè)務(wù)流程---第三章廣告告活活動(dòng)動(dòng)的的事事后后評(píng)評(píng)估估與與總總結(jié)結(jié)客戶戶接接洽洽與與委委托托代理理議議案案廣告告計(jì)計(jì)劃劃提案案的的審審準(zhǔn)準(zhǔn)與與執(zhí)執(zhí)行行01020304廣告告執(zhí)執(zhí)行行0506第三三章章廣告告公公司司標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)作作業(yè)業(yè)流程---第二節(jié)節(jié)廣廣告告提案案與實(shí)實(shí)施代理提提案的的主要要內(nèi)容容---明確代理提提案的的目的的和要要求確立廣廣告目目標(biāo)確立達(dá)達(dá)成廣廣告目目標(biāo)的的策略略和手手段建立廣廣告代代理的的事后后評(píng)估估方案案與效效果的的預(yù)測(cè)測(cè)方案案第三章章廣告預(yù)預(yù)算廣告預(yù)預(yù)算一一般是是由廣廣告客客戶自自行作作出計(jì)計(jì)劃和和安排排的。廣告活動(dòng)效效果預(yù)測(cè)與與評(píng)估對(duì)廣告效果果的預(yù)測(cè)重重點(diǎn)包括兩兩方面：一一是廣告目目標(biāo)能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)；二是是廣告目標(biāo)標(biāo)與成本的的測(cè)定。市場分析主要包括：：企業(yè)與產(chǎn)產(chǎn)品的歷史史與現(xiàn)狀分分析、產(chǎn)品品評(píng)估與研研究、消費(fèi)費(fèi)者分析、、競爭狀況況與競爭對(duì)對(duì)手分析、、促銷分析析等。代理策劃事項(xiàng)廣告目標(biāo)市市場選擇；；廣告目標(biāo)標(biāo)；廣告策策略與創(chuàng)意意；廣告制制作；廣告告媒體計(jì)劃劃；廣告執(zhí)執(zhí)行安排等等。第三章廣告代理提提案書的撰撰寫廣告代理實(shí)實(shí)施的基本本要點(diǎn)：確定市場調(diào)調(diào)查類型與與內(nèi)容策劃小組撰撰寫、討論論策劃書創(chuàng)新廣告創(chuàng)創(chuàng)意，完善善廣告文案案整合廣告資資源、進(jìn)行行廣告制作作購買媒體，，刊播廣告告作品第三章第三章廣告效果的的評(píng)估代理實(shí)施效效果評(píng)估與與評(píng)估報(bào)告告廣告運(yùn)作效效果包括：：廣告?zhèn)鞑ゲバЧ蛷V廣告銷售效效果。廣告告效果是對(duì)對(duì)廣告實(shí)際際運(yùn)作效果果的評(píng)價(jià)與與檢測(cè)，目目的是取得得相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，，以利于下下一次的廣廣告活動(dòng)。。具體方式式可以由廣廣告客戶或或廣告公司司通過測(cè)試試和調(diào)查獲獲知，也可可委托專業(yè)業(yè)的市場調(diào)調(diào)查公司得得出結(jié)論。。廣告效果果的報(bào)告告報(bào)告主要要包括：廣告運(yùn)動(dòng)執(zhí)行行和發(fā)展展的基本本情況；；廣告運(yùn)運(yùn)作評(píng)估估過程和和評(píng)估結(jié)結(jié)果；廣廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)分析的的結(jié)果和和建議。。第一節(jié)廣告公司司經(jīng)營理理念經(jīng)營理念念是公司司的核心心價(jià)值觀觀，屬于于企業(yè)文文化和組組織文化化的一則則、為組組織成員員共有且且影響其其行為方方式。1、廣告公公司經(jīng)營營的雙重責(zé)任任2、廣告公公司經(jīng)營營的雙重效益益觀3、“科學(xué)””與“藝術(shù)””4、“達(dá)格格瑪”與與“業(yè)務(wù)沖沖突”只有在既既對(duì)廣告主負(fù)負(fù)責(zé)，又對(duì)消費(fèi)者者負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上上，才能能有成功功的廣告告運(yùn)動(dòng)，，才能有有成功的的廣告經(jīng)經(jīng)營。這這是廣告告經(jīng)營者者在從事事廣告經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)中一個(gè)個(gè)重要的的經(jīng)營理理念。廣告經(jīng)營營活動(dòng)本本身是一一種商業(yè)業(yè)活動(dòng)，，必須注重重經(jīng)濟(jì)效效益；同時(shí)，廣廣告也是是一種傳播消費(fèi)費(fèi)文化的的文化。所以，我們?cè)谥v講究廣告告的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的同時(shí)，，還必須須講究廣廣告的社社會(huì)文化化效益。。廣告首先先是科學(xué)學(xué)，然后后才是藝藝術(shù)，必必須在堅(jiān)堅(jiān)持廣告告科學(xué)性性的前提提下來提提高廣告告的藝術(shù)術(shù)性以增增強(qiáng)廣告告的傳播播力和影影響力。?！斑_(dá)格瑪”理理論的核心內(nèi)內(nèi)容：廣告的任務(wù)就就是溝通，而而不是銷售；廣告目標(biāo)必須須是明確的、、特定的，并并在特定的一段時(shí)間針對(duì)對(duì)特定的受眾眾。第四章AE制度業(yè)務(wù)檔案制度度工作單制度業(yè)務(wù)審核制度度AE為業(yè)務(wù)經(jīng)理或或客戶執(zhí)行，，AE制即廣告公司司指派特定的的客戶負(fù)責(zé)人人為客戶提供供服務(wù)的一種種制度。廣告公司代理理的所有業(yè)務(wù)務(wù)必須建立業(yè)業(yè)務(wù)檔案，從從客戶接洽開開始，直至評(píng)評(píng)估總結(jié)完成成，所有有關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)資料均均要一一歸檔檔。工作單又叫做做工作任務(wù)單單，一般由公公司業(yè)務(wù)總監(jiān)監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人簽發(fā)和簽簽收，工作單單制度是廣告告公司實(shí)施業(yè)業(yè)務(wù)管理和控控制的有效辦辦法。廣告公司在業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作過程程中所完成的的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)在提交給客客戶之前,由公司內(nèi)部組組織審核會(huì)議議審核確認(rèn)，，嚴(yán)格進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)把關(guān)。業(yè)務(wù)保密制度度廣告公司應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格為客戶保保守商業(yè)機(jī)密密，業(yè)務(wù)保密密制度也是一一切商務(wù)活動(dòng)動(dòng)的通則。第四章第二節(jié)廣告公司服務(wù)制度度廣告公司客戶戶服務(wù)制度媒介代理費(fèi)是是廣告代理主主要的收入來來源，約占整整個(gè)廣告代理理收入的3/4。這項(xiàng)收費(fèi)在在廣告代理業(yè)業(yè)萌芽之初即即確立，逐步步演進(jìn)，形成成制度，這就就是我們通常常說的代理傭傭金制。廣告市場調(diào)查查、廣告策劃劃、廣告創(chuàng)意意、廣告設(shè)計(jì)計(jì)與制作、廣廣告媒體調(diào)查查、廣告效果果測(cè)定，都屬屬于廣告代理理公司的基本本代理服務(wù)。。這些代理服服務(wù)，如何收收取費(fèi)用，是是否屬于廣告告代理的收費(fèi)費(fèi)范圍，情況況更為復(fù)雜。。特別服務(wù)是指指廣告代理服服務(wù)之外的其其他服務(wù)項(xiàng)目目，如PR（公共關(guān)系））、SP（促銷活動(dòng)））等代理，包包括為企業(yè)所所進(jìn)行的CI（企業(yè)形象識(shí)識(shí)別）策劃，，均在正常的的收費(fèi)范圍之之內(nèi)。廣告公司收費(fèi)費(fèi)范圍其他服務(wù)費(fèi)特別服務(wù)費(fèi)媒介代理費(fèi)第四章01媒介按傳播廣廣告經(jīng)費(fèi)總額額的15%向廣告公司支支付代理費(fèi)。。傭金制02由廣告公司與與客戶協(xié)商，，確定一個(gè)小小于15%的比率，廣告告公司在獲取取媒介15%的傭金之后，，將超出協(xié)定定的傭金退還還給客戶。協(xié)商傭金制03不采取按一定定比率來支付付代理傭金的的形式，采取取按實(shí)際成本本支出與實(shí)際際勞務(wù)支出來來支付整個(gè)廣廣告代理費(fèi)用用的方式。。實(shí)費(fèi)制制04廣告公公司從從其代代理廣廣告的的實(shí)際際銷售售中，，按一一定比比例獲獲取利利潤。（廣告告公司司承擔(dān)擔(dān)廣告告代理理活動(dòng)動(dòng)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)））效益分分配制制05針對(duì)具具體個(gè)個(gè)案，，對(duì)代代理的的時(shí)間間成本本和外外付成成本進(jìn)進(jìn)行預(yù)預(yù)估，，客戶戶與廣廣告公公司商商定一一個(gè)包包括酬酬金在在內(nèi)的的總金金額，，一次次交予予廣告告公司司議定定收收費(fèi)費(fèi)制制廣告告公公司司收收費(fèi)費(fèi)方方式式第四四章章第一一節(jié)節(jié)媒介介與與廣廣告告的的相相互互關(guān)關(guān)系系第五章廣告對(duì)媒介的利用廣告發(fā)展歷史來看，任何新的廣告形式的出現(xiàn)，都是以新的媒介誕生為基礎(chǔ)。廣告總能敏銳地洞察新媒介的誕生，并根據(jù)媒介特點(diǎn)確定其商業(yè)價(jià)值，在市場力量作用下將其變?yōu)閺V告媒介。

（傳統(tǒng)媒介分眾媒介新媒介）媒介對(duì)廣告的接納新的媒介誕生之初，對(duì)廣告的態(tài)度一般是漠然。隨著媒介日益成熟，對(duì)廣告態(tài)度也發(fā)生改變，從被動(dòng)接受到主動(dòng)出擊，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告的全面接納?？v觀媒介發(fā)展史可見，媒介對(duì)廣告的全面接納，最主要的原因是媒介經(jīng)營的壓力?，F(xiàn)代媒介催生現(xiàn)代廣告大眾媒介的出現(xiàn)為現(xiàn)代廣告的出現(xiàn)及發(fā)展奠定基礎(chǔ)，以報(bào)紙、雜志、廣告、電視為代表的大眾媒介，將廣告從一個(gè)狹小的空間拯救出來，提供了大展宏圖的空間。而以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒介，成為廣告市場的新領(lǐng)地，大有趕超傳統(tǒng)大眾媒介廣告之勢(shì)。廣告對(duì)媒介內(nèi)容的融入大眾媒介的根本價(jià)值是提供受眾“內(nèi)容”，內(nèi)容質(zhì)量的好壞成為媒介經(jīng)營好壞的主要依據(jù)，“內(nèi)容為王”成為媒介生存和發(fā)展原則。不過隨著現(xiàn)代傳媒業(yè)的發(fā)展，廣告信息逐步成為媒介內(nèi)容的有機(jī)構(gòu)成部分，并且與內(nèi)容生產(chǎn)越來越緊密地結(jié)合在一起。媒介對(duì)廣告的依賴媒介本來是以新聞內(nèi)容生產(chǎn)為核心的傳媒組織，但在現(xiàn)代社會(huì)媒介離不開廣告的內(nèi)容支持，也離不開廣告的經(jīng)費(fèi)支持，廣告在媒介興衰中扮演重要角色，從廣告經(jīng)營額可以直觀反映某種媒介的生存狀況。媒介對(duì)廣告使用的限制在廣告對(duì)媒介的全面滲透過程中，廣告對(duì)媒介的負(fù)面作用也越來越明顯，例如媒介信息擁擠，傳播內(nèi)容的“媚俗”和“低俗”化。因此，為了不違背媒介最初的道德原則，媒介也對(duì)廣告從發(fā)布時(shí)長、形式、內(nèi)容等方面均做出了明確的限制。印刷媒介介商業(yè)價(jià)價(jià)值的量量化評(píng)估估指標(biāo)發(fā)行量、、傳閱率率、閱讀讀人數(shù)、、目標(biāo)受眾閱讀讀率。電子媒介介商業(yè)價(jià)價(jià)值的量量化評(píng)估估指標(biāo)開機(jī)率、收視視（聽）率、、目標(biāo)收視（（聽）率、毛毛評(píng)點(diǎn)、視聽聽眾暴露度、、達(dá)到率、暴暴露頻次。戶外媒介商業(yè)業(yè)價(jià)值的量化化評(píng)估指標(biāo)人流量和車流流量、媒介高高度、媒介尺尺寸、能見角角度、廣告密密度。第二節(jié)媒介的商業(yè)價(jià)價(jià)值及評(píng)估指指標(biāo)第五章網(wǎng)絡(luò)媒介商業(yè)價(jià)值的量量化評(píng)估指標(biāo)標(biāo)瀏覽量、點(diǎn)擊擊率。媒介商業(yè)價(jià)值值的量化評(píng)估估指標(biāo)媒介的商業(yè)價(jià)值同同多種因素有有關(guān)，不能簡簡單根據(jù)一些些量化指標(biāo)來來確定其價(jià)值，媒介的的商業(yè)價(jià)值評(píng)評(píng)估還需要參參考一些非量量化的指標(biāo)。。1、媒介受眾與與廣告目標(biāo)受眾的契契合度2、媒介受眾結(jié)結(jié)構(gòu)3、媒介影響力4、受眾卷入度度如果媒介受眾眾即是廣告目目標(biāo)受眾，則則說明媒介商商業(yè)價(jià)值最高高，而兩者契契合度越低則則表明媒介商商業(yè)價(jià)值越低低。指信息達(dá)到媒媒介受眾的整整體狀況，包包括受眾人口口統(tǒng)計(jì)特征、、地理統(tǒng)計(jì)特特征、人口心心理特征等。。指媒介自身實(shí)實(shí)力、權(quán)威性性和在受眾心心目中分量。。媒介影響力力因素主要有有：1.媒介受眾人數(shù)數(shù)2.媒介內(nèi)容質(zhì)量量3.媒介實(shí)力4.權(quán)威性是指評(píng)估受眾眾接觸媒介時(shí)時(shí)的注意狀態(tài)態(tài)。卷入度和和廣告效果之之間存在正相相關(guān)系，卷入度度越高則廣告告效果越好。。第五章媒介商業(yè)價(jià)值值的非量化評(píng)評(píng)估指標(biāo)第一節(jié)媒媒介的廣告組組織與廣告職職能第六章媒介廣告組織是指指利用自身擁擁有的版面、、時(shí)間段等媒媒介資源進(jìn)行行廣告承攬與與發(fā)布的機(jī)構(gòu)構(gòu)，包括報(bào)刊刊、廣播、電電視三大傳統(tǒng)統(tǒng)媒介的廣告告組織。近年年來，隨著網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，，網(wǎng)絡(luò)媒介一一般也設(shè)立了了廣告組織。在沒有實(shí)行廣廣告代理制，，或沒有實(shí)行行完全廣告代代理制的國家家和地區(qū)，媒媒介廣告組織織不僅要承擔(dān)擔(dān)廣告發(fā)布之之職，而且還還兼廣告承攬攬和代理之職職。這類媒介介廣告組織的的機(jī)構(gòu)較前者者復(fù)雜，常常常在基本業(yè)務(wù)務(wù)職能部門的的基礎(chǔ)上增設(shè)設(shè)一些新的業(yè)業(yè)務(wù)部門，如如調(diào)查科、廣廣告策劃科、、廣告設(shè)計(jì)制制作科等，有有的媒介廣告告組織機(jī)構(gòu)甚甚至比一般廣廣告代理公司司還復(fù)雜。報(bào)紙、雜志、、廣播、電視視媒介由于媒媒介性質(zhì)不同同，廣告機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置也不同同，但不存在在根本性的差差別。廣告代理實(shí)施施的基本要點(diǎn)點(diǎn)：確定市場調(diào)查查類型與內(nèi)容策劃小組撰寫寫、討論策劃劃書創(chuàng)新廣告創(chuàng)創(chuàng)意，完善善廣告文案案整合廣告資資源、進(jìn)行行廣告制作作購買媒體，，刊播廣告告作品第三章第六章媒介廣告組組織結(jié)構(gòu)模模型中央電視臺(tái)臺(tái)廣告部組組織結(jié)構(gòu)圖圖中央電視臺(tái)臺(tái)廣告部成成立于1987年7月，廣告部部全面負(fù)責(zé)責(zé)中央電視視臺(tái)商業(yè)廣廣告的銷售售、播出、、管理工作作。廣告部下設(shè)設(shè)辦公室、、市場科、、客戶服務(wù)務(wù)組、頻道道經(jīng)營組、、時(shí)間資源源組、編播播技術(shù)科、、合同管理理科和監(jiān)播播科。除辦辦公室負(fù)責(zé)責(zé)廣告部行行政管理、、業(yè)務(wù)管理理的統(tǒng)籌協(xié)協(xié)調(diào)外，其其與眾多棵棵樹分為三三大塊，有有三個(gè)副主主任分管。。第六章媒介廣告組組織結(jié)構(gòu)模模型《廣州日?qǐng)?bào)》在全國首創(chuàng)創(chuàng)客戶服務(wù)務(wù)中心模式式，為代理理報(bào)社廣告告業(yè)務(wù)的廣廣告公司提提供全方位位信息服務(wù)務(wù)，以確保保廣告代理理制能有效效發(fā)揮作用用。其廣告經(jīng)營營組織架構(gòu)構(gòu)由三個(gè)部部分組成：：客戶服務(wù)務(wù)中心、業(yè)業(yè)務(wù)中心、、專欄綜合合部。《廣州日?qǐng)?bào)》廣告部組織織架構(gòu)圖第六章媒介廣告組組織結(jié)構(gòu)模模型湖北日?qǐng)?bào)傳傳媒集團(tuán)楚楚天廣告總總公司全面面負(fù)責(zé)集團(tuán)團(tuán)旗下的廣廣告經(jīng)營管管理工作，，全方位代代理國內(nèi)外外廣告業(yè)務(wù)務(wù)。楚天廣告總總公司的組組織架構(gòu)按按行業(yè)和功功能設(shè)立了了專業(yè)工作作室，實(shí)行行集約化的的整合經(jīng)營營。除辦公公室外，下下設(shè)了13個(gè)具體業(yè)務(wù)部部門，負(fù)責(zé)整整個(gè)集團(tuán)的廣廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)。楚天廣告總公公司組織架構(gòu)構(gòu)圖媒介廣告組織織的職能：發(fā)布廣告審查廣告收集廣告反應(yīng)應(yīng)開展媒介營銷銷設(shè)計(jì)、制作廣廣告第六章第六章一般認(rèn)為，受受眾越多的媒媒介，其廣告告效力也越大大。但是事實(shí)實(shí)上，如果該該媒介的受眾眾多屬于低收收入或低購買買力者，其廣廣告效果并不不理想，甚至至?xí)懿?；而而有些媒介雖雖然受眾數(shù)量量不多，但是是其消費(fèi)和購購買力卻很強(qiáng)強(qiáng)。因此，比比較科學(xué)的說說法應(yīng)該是：：受眾多并且且受眾購買能能力強(qiáng)的媒介介，其廣告效效果比較理想想。3、媒介受眾的的特點(diǎn)媒介影響力的的強(qiáng)弱，并不不單純?nèi)Q于于受眾的多少少，還取決于于它在受眾中中所建立起來來的信任度和和權(quán)威性。受受眾對(duì)媒介越越信任，媒介介權(quán)威性越強(qiáng)強(qiáng)，則廣告影影響力、滲透透力和效果也也會(huì)越好。因因此，在發(fā)行行量或收視（（聽）率差不不多的情況下下，權(quán)威性高高的媒體，廣廣告定價(jià)也會(huì)會(huì)高出許多。。2、媒介的權(quán)威威性一些傳媒產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)達(dá)的國家家很早就表現(xiàn)現(xiàn)出對(duì)媒介發(fā)發(fā)行量和收視視率的關(guān)注。。19世紀(jì)60年代，喬治·羅威爾就開始始主動(dòng)調(diào)查報(bào)報(bào)紙發(fā)行量，，并匯編了《羅威爾美國報(bào)報(bào)紙指南》，為廣告投放放選擇媒體時(shí)時(shí)提供參考。。1914年，美國正式式成立了報(bào)刊刊發(fā)行量審計(jì)計(jì)局（ABC），負(fù)責(zé)稽核核報(bào)刊發(fā)行數(shù)數(shù)量和質(zhì)量。。隨后，英國國、日本等國國也建立起類類似組織，我我國目前還沒沒有設(shè)立比較較權(quán)威的調(diào)查查組織。1、發(fā)行量或收收視（收聽））率媒介進(jìn)行廣告告經(jīng)營的實(shí)質(zhì)質(zhì)，就是向廣廣告客戶銷售售廣告版面或或時(shí)段，并按按單位版面或或單位時(shí)間向向廣告客戶收收取廣告刊播播費(fèi)用。媒介介單位版面或或單位時(shí)段定定價(jià)受很多因因素影響，對(duì)對(duì)媒介定價(jià)影影響較大的三三個(gè)因素分別別為：第二節(jié)媒媒介廣告發(fā)布布的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與價(jià)格政策策同一國家的同同一地區(qū)以及及同一類媒介介內(nèi)部，各媒媒介在制定廣廣告價(jià)格時(shí)會(huì)會(huì)有一個(gè)大體體一致的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。但是，在在同一媒介中中還會(huì)有一些些因素影響媒媒介廣告的定定價(jià)。時(shí)間指定刊播與非指定刊播具體節(jié)目版面影響同類媒介定價(jià)因素長期刊播與短期刊播整售與零售第六章第二節(jié)媒媒介廣告發(fā)布布的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與價(jià)格政策策第六章第三節(jié)媒媒介廣告經(jīng)營營的相關(guān)管理理制度營銷目標(biāo)的制定一是從企業(yè)傳播的角度看，媒介營銷的目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)的市場營銷計(jì)劃而制定的廣告的媒介傳播目標(biāo)；二是從媒介自身廣告經(jīng)營的角度看，媒介營銷目標(biāo)是建立在出售媒介廣告資源的基礎(chǔ)上所要實(shí)現(xiàn)的廣告經(jīng)營額。廣告資源的管理廣告資源的管理就是要對(duì)廣告資源進(jìn)行合理的配置和管理，其核心的目的是提升廣告資源的使用效率，促進(jìn)媒介的市場競爭力。廣告業(yè)務(wù)員的管理媒介在招攬業(yè)務(wù)員時(shí)的要求：是否具有招攬廣告的能力；要注意業(yè)務(wù)員自身素質(zhì)。

廣告代理的管理我國媒介廣告代理主要有兩種形式：一是媒介直接進(jìn)行廣告代理；二是媒介通過專業(yè)的廣告代理公司進(jìn)行廣告代理；第二種廣告代理是廣告代理制催生的，也是目前國際上通用的廣告運(yùn)作方式與經(jīng)營機(jī)制。廣告經(jīng)營目標(biāo)考核與績效管理我國媒介實(shí)行產(chǎn)業(yè)化政策以來，政府對(duì)媒介“斷奶”，媒介的收入來源主要依賴其廣告經(jīng)營。因而，媒介對(duì)廣告經(jīng)營的目標(biāo)考核和績效管理顯得尤為重要。媒介對(duì)廣告經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不同程度進(jìn)行合理的考核，有利于媒介廣告經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第六章第四節(jié)傳統(tǒng)媒媒介的廣告經(jīng)經(jīng)營運(yùn)作廣告經(jīng)營是傳統(tǒng)媒媒介收入的主主要來源，傳傳統(tǒng)媒介的廣廣告經(jīng)營運(yùn)作作的模式基本本一致。一般般來說，媒介介廣告部是廣廣告經(jīng)營運(yùn)作作的主體部門門，廣告部經(jīng)經(jīng)理（廣告總總監(jiān)）負(fù)責(zé)該該媒體的廣告告經(jīng)營的所有有工作，廣告告部業(yè)務(wù)人員員與客戶包括括廣告主和廣廣告代理公司司洽談業(yè)務(wù)，，簽訂廣告合合同，再把廣廣告的樣稿或或廣告視頻創(chuàng)創(chuàng)意提交給編編輯部，最后后按照合同的的約定進(jìn)行廣廣告的編排刊刊登或視頻廣廣告的播出。但是，由于媒介的的的形式不同同，報(bào)紙媒介介與電視、電電臺(tái)媒介的廣廣告經(jīng)營運(yùn)作作模式也存在在一定的差異異。傳統(tǒng)媒介廣告告經(jīng)營運(yùn)作的的基本模式第六章傳統(tǒng)媒介廣告運(yùn)作流程程第六章傳統(tǒng)媒介廣告經(jīng)營的種種類與方式廣告客戶直接接向媒介委托托刊播廣告廣告公司代理理企業(yè)客戶刊刊播廣告媒介業(yè)務(wù)員的的承攬傳統(tǒng)媒介廣告告具備的優(yōu)勢(shì)勢(shì)傳統(tǒng)媒體擁有有強(qiáng)大的內(nèi)容容生產(chǎn)力傳統(tǒng)媒體擁有有專業(yè)化的新新聞傳播理念念和運(yùn)作機(jī)制制確立傳統(tǒng)媒體具有有品牌和知名名度的優(yōu)勢(shì)第六章傳統(tǒng)媒體的廣廣告信息是單單向傳播，因因此媒體受眾眾只是被動(dòng)地地接受廣告信信息,傳統(tǒng)媒體往往往采用片面單單一的表現(xiàn)形形式，并且受受時(shí)間、篇幅幅的局限性很很大;新媒體廣告是是雙向互動(dòng)的的，受眾是廣廣告的主體，，受眾只點(diǎn)擊擊感興趣的信信息，減少了了用戶和企業(yè)業(yè)客戶之間的的距離，提高高了統(tǒng)計(jì)效率率,新媒體廣告基基本不受時(shí)間間和廣告篇幅幅的限制同時(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)是以無無限鏈接為基基礎(chǔ)的，因此此網(wǎng)絡(luò)廣告也也給受眾提供供無限鏈接的的可能，受眾眾可以通過點(diǎn)點(diǎn)擊獲得更多多關(guān)于該廣告告和產(chǎn)品的相相關(guān)信息。傳統(tǒng)媒介廣告告受發(fā)布形式式、地域和發(fā)發(fā)布時(shí)間的限限制。傳統(tǒng)報(bào)報(bào)紙廣告發(fā)布布往往以字?jǐn)?shù)數(shù)計(jì)算，電視視廣告以秒計(jì)計(jì)算，企業(yè)要要傳播的廣告告本意很難表表達(dá)清楚;新媒體廣告不不受廣告形式式、發(fā)布時(shí)間間和地域的限限制，只要具具有上網(wǎng)條件件，任何人何何時(shí)何地都可可以瀏覽到廣廣告信息，并并且網(wǎng)絡(luò)媒介介廣告可以即即時(shí)發(fā)布，廣廣告?zhèn)鞑ニ栊枰臅r(shí)間和和周期短。傳統(tǒng)媒介廣告告價(jià)格昂貴；；網(wǎng)絡(luò)媒介與傳傳統(tǒng)媒體相比比，市場門檻檻相對(duì)較低。。除了一些知知名度高，影影響力大的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒介，大大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣廣告宣傳費(fèi)用用比較低廉。。新媒體時(shí)代傳傳統(tǒng)媒介廣告經(jīng)營面臨臨的挑戰(zhàn)事實(shí)上，在新新媒體時(shí)代，，傳統(tǒng)媒體與與新媒體形成成一種競合的的關(guān)系，分為為融合模式和和借鑒模式。。在與新媒體體的融合模式式下，傳統(tǒng)媒媒體可以利用用新媒體的可可搜索、可精精準(zhǔn)傳播的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)，解解決傳統(tǒng)媒體體無法互動(dòng)和和無法精準(zhǔn)營營銷的問題；；在借鑒模式式下，傳統(tǒng)媒媒體可以套用用新媒體的經(jīng)經(jīng)營模式，創(chuàng)創(chuàng)新出碎片化化營銷、甲方方數(shù)據(jù)營銷、、事件營銷、、微博營銷等等經(jīng)營方式。。使用這兩種種解決方案，，傳統(tǒng)媒體的的廣告效果將將大大提高，，競爭力也會(huì)會(huì)逐漸加強(qiáng)。。第六章1、交互性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ミ^程中受眾占據(jù)主動(dòng)地位，可以根據(jù)自己喜好關(guān)注廣告并即時(shí)反饋，廣告企業(yè)可以做出即時(shí)反應(yīng)，這種交互過程快速高效，產(chǎn)生的效果也更理想。2、傳播空間廣目前互聯(lián)網(wǎng)已連通了200多個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋面的廣泛是任何傳統(tǒng)大眾媒體所不能比擬的，廣告信息的瀏覽不受時(shí)間和空間的限制，并且網(wǎng)絡(luò)廣告提供的信息量非常大。3、費(fèi)用低廉網(wǎng)絡(luò)廣告的千人成本費(fèi)用大致是報(bào)紙的1/5，電視的1/8。計(jì)費(fèi)方式靈活多樣，廣告客戶可以根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)能力機(jī)動(dòng)地選擇對(duì)自己最有利、最劃算的發(fā)布方式和計(jì)費(fèi)方式。4、傳播效果統(tǒng)計(jì)更精確網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過先進(jìn)的技術(shù)手段精確統(tǒng)計(jì)出廣告的點(diǎn)擊量，從而分析受眾信息。這樣可以為客戶正確評(píng)價(jià)廣告效果、制定廣告投放策略提供參考。5、廣告發(fā)布的靈活性網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)需要很快變更廣告內(nèi)容、改變刊播計(jì)劃。美國“9.11”事件一發(fā)生，在數(shù)小時(shí)內(nèi)就有廣告客戶在相關(guān)新聞網(wǎng)頁大量投放網(wǎng)絡(luò)廣告。6、投放目標(biāo)的針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)廣告可以做到在一定區(qū)域，特定時(shí)間，將廣告有針對(duì)性地發(fā)送給個(gè)人或團(tuán)體。這種針對(duì)性消除了傳播過程的盲目性，可避免大量廣告資源的浪費(fèi)。第六章第五節(jié)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒介的廣廣告經(jīng)營運(yùn)作作網(wǎng)絡(luò)媒介優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、門戶網(wǎng)站對(duì)聯(lián)廣告、按鈕廣告、文字鏈接廣告、通欄廣告、視頻廣告、焦點(diǎn)圖廣告等。門戶網(wǎng)站靠流量來吸引廣告商主動(dòng)登門，當(dāng)門戶網(wǎng)站的流量達(dá)到一定的程度時(shí)，瀏覽的人數(shù)非常多，就自然會(huì)吸引廣告商前來刊播廣告。2、搜索引擎百度搜索、360搜索、搜狗搜索等。通過免費(fèi)登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告、收費(fèi)登陸分類目錄等形式為企業(yè)進(jìn)行推廣。3、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)（B2B）、商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者（B2C）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（C2C）預(yù)計(jì)到2017年，電商網(wǎng)站會(huì)成為最具營銷潛力的網(wǎng)絡(luò)媒體之一第六章網(wǎng)絡(luò)媒介主要要形式及經(jīng)營營網(wǎng)絡(luò)廣告在高高速增長后進(jìn)進(jìn)入成熟期1網(wǎng)絡(luò)搜索廣告告經(jīng)營額持續(xù)續(xù)領(lǐng)先，視頻網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告增長長加速2電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告有望成成為拉升網(wǎng)絡(luò)廣告告增長的新動(dòng)動(dòng)力3總的來說，互互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息息傳播方式和和營銷方式的的深刻改變，，是網(wǎng)絡(luò)媒體體獲得如此高高增長性的重重要原因。互互聯(lián)網(wǎng)具有的的媒體性質(zhì)、、工具性質(zhì)，，實(shí)際上超過過了傳統(tǒng)媒體體所能覆蓋的的范圍，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)廣告的成成長潛力不可可小覷。未來來幾年，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)核心媒體的的廣告經(jīng)營的的比重會(huì)繼續(xù)續(xù)上升，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告市場會(huì)會(huì)繼續(xù)保持一一定速度的增增長。同時(shí)，，網(wǎng)絡(luò)廣告的的細(xì)分也更加加明顯，不同同網(wǎng)絡(luò)媒體的的廣告經(jīng)營額額的差距也會(huì)會(huì)越來越明顯顯。。,,,,第六六章章網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告經(jīng)經(jīng)營營的的發(fā)發(fā)展展趨趨向向9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:49:3309:49:3309:4912/31/20229:49:33AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:49:3309:49Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:49:3309:49:3309:49Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:49:3309:49:33December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20229:49:33上午09:49:3312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:49上上午12月-2209:49December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:49:3309:49:3331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:49:33上午午9:49上午午09:49:3312月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:49:3409:49:3409:4912/31/20229:49:34AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:49:3409:49Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:49:3409:49:3409:49Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:49:3409:49:34December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:49:34上午09:49:3412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:49上上午午12月月-2209:49December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/319:49:3409:49:3431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:49:34上上午午9:49上上午午09:49:3412月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。09:49:3409:49:3409:4912/31/20229:49:34AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:49:3409:49Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。09:49:3409:49:3409:49Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2209:49:3409:49:34December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:49:34上午09:49:3412月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:49上上午午12月月-2209:49December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/319:49:3409:49:3431December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。9:49:34上午午9:49上午午09:49:3412月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的的下載觀觀看專家告訴訴9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:49:3409:49:3409:4912/31/20229:49:34AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:49:3409:49Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:49:3409:49:3409:49Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:49:3409:49:34December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20229:49:34上上午09:49:3412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:49上上午午12月月-2209:49December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/319:49:3409:49:3431December202217