廣告心理與市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

廣告心理與市場(chǎng)營(yíng)銷組員：蔡興旺、穆喬、張加峰、熊力行、簡(jiǎn)雪、魏曉健市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)教育科學(xué)學(xué)院1203班第八組廣告心理與市場(chǎng)營(yíng)銷1.廣告概述

2.廣告宣傳理論3.廣告營(yíng)銷過(guò)程

4.廣告心理與營(yíng)銷策略

5.現(xiàn)代廣告的發(fā)展趨勢(shì)營(yíng)銷手段課題導(dǎo)入買不買沒(méi)關(guān)系，到屋里瞧一瞧，到屋里看一看本店所有商品，全場(chǎng)賣兩塊，都賣兩塊挑啥都兩塊，買啥都兩塊

挑啥拿啥買啥都兩塊原價(jià)都是十塊八塊的

現(xiàn)在全場(chǎng)賣兩塊

兩塊錢處理，兩塊錢甩賣

真正的清倉(cāng)，真正的甩貨

你不用問(wèn)價(jià)，你也不用講價(jià)，你也不怕被宰

全場(chǎng)賣兩塊，買啥都兩塊

隨便挑隨便選，全場(chǎng)賣兩塊，買啥都兩塊

兩塊錢，你買不了吃虧

兩塊錢，你也買不了上當(dāng)真正的物有所值

拿啥啥便宜，買啥啥賤

都兩塊，買啥都兩塊

全場(chǎng)賣兩塊，隨便挑隨便選都兩塊

走過(guò)路過(guò)，你千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)難得，全場(chǎng)清倉(cāng)處理

賠錢甩賣，全場(chǎng)賣兩塊，全場(chǎng)賣兩塊。你被洗腦了吧浙江溫州！浙江溫州最大皮革廠——江南皮革廠倒閉了！王八蛋老板黃鶴，吃喝嫖賭，欠下了3.5個(gè)億，帶著他的小姨子跑了！我們沒(méi)有辦法，拿著錢包抵工資！原價(jià)都是一百多、兩百多、三百多的錢包，現(xiàn)在全部只賣二十塊！統(tǒng)統(tǒng)二十塊??！黃鶴王八蛋！你不是人！我們辛辛苦苦給你干了大半年，你不發(fā)工資！你還我血汗錢！還我血汗錢！你被洗腦了吧做生意若不做廣告，就如同在黑夜里向女人送秋波?！詹斕孛嗣?.廣告概述1.廣告概述心理戰(zhàn)催眠術(shù)1.廣告概述商家廣告消費(fèi)者購(gòu)買決定欲望好感興趣注意比較心理戰(zhàn)消費(fèi)行為心理效應(yīng)1.廣告概述廣告消費(fèi)者心理戰(zhàn)目標(biāo)定位產(chǎn)品定位心理策略效果測(cè)評(píng)向誰(shuí)說(shuō)說(shuō)什么如何說(shuō)1.廣告告概概述述商家家廣告告心理理效效應(yīng)應(yīng)品牌牌意意識(shí)識(shí)傳遞遞溝溝通通滿足足需需要要態(tài)度度行行為為商業(yè)廣告文化廣告政治廣告軍事廣告“廣而告之”1.1廣告告的的概概念念性質(zhì)商品廣告企業(yè)廣告公益廣告政府廣告?zhèn)€人廣告1.2廣告告的的分分類類媒介種類電子媒介印刷媒介戶外媒介銷售現(xiàn)場(chǎng)1.2廣告告的的分分類類1.2廣告的的分類類世界性全國(guó)性地區(qū)性范圍傳播對(duì)象消費(fèi)者經(jīng)銷商工業(yè)用戶1.2廣告的分分類目的產(chǎn)品企業(yè)1.2廣告的分分類1.2廣告的分分類衣著類內(nèi)容飲食類建筑類文具交通工具具化妝品生命周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期1.2廣告的分分類1.2廣告的分分類訴求方式理性訴求感性訴求1.3廣告的功功能1.提高高產(chǎn)品知知名度2.突出出產(chǎn)品個(gè)個(gè)性3.刺激激消費(fèi)欲欲望4.培養(yǎng)養(yǎng)和留住住顧客5.創(chuàng)造造產(chǎn)品附附加值營(yíng)銷功能能營(yíng)銷功能能的目的的是增加加銷售額額，提高高市場(chǎng)占占有率。。1.3廣告的功功能1.溝通通產(chǎn)銷信信息，促促進(jìn)商品品流通2.刺激激引導(dǎo)消消費(fèi)，擴(kuò)擴(kuò)大了社社會(huì)整體體需求3.激發(fā)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)活活力，推推進(jìn)技術(shù)術(shù)革新4.有效效促進(jìn)了了媒介經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展經(jīng)濟(jì)功能能廣告屬于于社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)范疇疇，它經(jīng)經(jīng)由營(yíng)銷銷對(duì)社會(huì)會(huì)的影響響和作用用。經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展，，廣告需需求增加加；反過(guò)過(guò)來(lái)，廣廣告發(fā)展展，推動(dòng)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展。1.3廣告的功功能1.繁榮榮大眾文文化生活活2.推進(jìn)進(jìn)社會(huì)文文明進(jìn)步步3.促進(jìn)進(jìn)大眾傳傳播事業(yè)業(yè)發(fā)展4.美化化城鄉(xiāng)社社會(huì)環(huán)境境社會(huì)文化化功能廣告對(duì)社社會(huì)文化化的發(fā)展展固然起起著積極極作用，，但仍有有負(fù)面影影響存在在：宣傳物質(zhì)質(zhì)至上享享樂(lè)至上上；格調(diào)調(diào)不高，，品味低低下；廣廣告形象象的定型型化對(duì)社社會(huì)的影影響；虛虛假?gòu)V告告2.廣告宣傳傳理論廣告有什什么作用用？廣告是如如何發(fā)揮揮其作用用的？怎樣做廣廣告，怎怎樣做好好廣告？？2.2傳傳播過(guò)程程理論2.3USP法則2.1廣廣告效果果理論2.廣告宣傳傳理論2.4AIDMA理理論2.5廣廣告螺旋旋理論宣傳理論論廣告效果果（AdvertisingEffectiveness———AE））可以看看做：廣告主題題定位（Proposition———P））、廣告告（Ad）本身身的傳播播效果、、廣告之之外營(yíng)銷銷因素（（InfluenceOutsideTheAd.———IOTA）三者綜合合作用的的結(jié)果。。AE＝P·Ad·IOTA2.1廣告效果果理論Bedell理論AE=P(3A)[(II××PP××CQ)A)]TF××FT××S.DProductAd.IOTAItemAppeal（產(chǎn)品本身魅力）ValueAppeal（產(chǎn)品價(jià)格）NameAppeal（品牌魅力）II（InterestImpact）趣味性PP（PersuasivePower）說(shuō)服力CQ（CommunicationQuality）溝通質(zhì)量A（audience）廣告對(duì)象TF（TimingFactor）廣告時(shí)機(jī)FT（FollowThrough）廣告后的銷售策略S/D（Stimulants/Depressants）強(qiáng)化或抑制作用AE2.1廣告效果果理論廣告效果果的影響響因素Bedell把三類廣廣告效果果的影響響因素用用乘積關(guān)關(guān)系加以以表述。。把廣告告效果看看作是這這三個(gè)復(fù)復(fù)合因素素的函數(shù)數(shù)，該模模型可用用下式表表示：AE＝F（P，A，I）公式中，為為廣告效果果；F為函數(shù)關(guān)系系。2.1廣告效果理理論Bedell模型解析P表示示廣廣告告主主題題因因素素，，可可以以表表達(dá)達(dá)為為i（產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)））、、v（產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格））和和n（品品牌牌魅魅力力））三三個(gè)個(gè)因因素素的的函函數(shù)數(shù)：：P＝P（i，v，n）A表示示廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲバЧ?，可可以以表表達(dá)達(dá)為為i,（趣味性）、、p（說(shuō)服力）和和c（傳播內(nèi)容））三個(gè)因素的的函數(shù)：A＝A（i,，p，c）I表示廣告營(yíng)銷銷因素，可以以表達(dá)為t（廣告時(shí)機(jī)））、f（營(yíng)銷策略））和s（環(huán)境因素））三個(gè)因素的的函數(shù)：I＝I（t，f，s）2.1廣告效果理論論Bedell模型解析分析Bedell模型的寓意發(fā)發(fā)現(xiàn)，廣告效效果受三個(gè)方方面因素影響響和決定：（一））廣告告主題題的定定位（二））廣告告?zhèn)鞑ゲゼ夹g(shù)術(shù)及效效果（三））廣告告營(yíng)銷銷策略略2.1廣告效效果理理論三類廣廣告理理論該理論論根據(jù)據(jù)人受受刺激激后的的“行行為反反應(yīng)順順序””，認(rèn)認(rèn)為廣廣告的的傳播播過(guò)程程是一一個(gè)逐逐步深深入和和發(fā)展展的過(guò)過(guò)程，，廣告告?zhèn)鞑ゲミ^(guò)程程可以以劃分分為五五個(gè)階階段：：認(rèn)知知階段段、理理解階階段、、確信信階段段、形形成意意圖階階段和和行動(dòng)動(dòng)階段段。知名名理解解態(tài)度度意圖圖行為為2.2傳播播過(guò)過(guò)程程理理論論2.3USP法則則廣告告必必須須引引發(fā)發(fā)消消費(fèi)費(fèi)者者的的認(rèn)認(rèn)同同UniqueSellingProposition羅素素·瑞夫夫斯斯USP（獨(dú)獨(dú)特特的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)））是是消消費(fèi)費(fèi)者者從從廣廣告告中中得得到到的的東東西西，，而而不不是是廣廣告告人人員員硬硬性性賦賦予予廣廣告告的的東東西西。。2.3USP法則則的的主主張張廣告告能能指指出出產(chǎn)產(chǎn)品品的的獨(dú)獨(dú)特特之之處處在傳傳達(dá)達(dá)內(nèi)內(nèi)容容時(shí)時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和和發(fā)發(fā)展展自自己己的的獨(dú)獨(dú)特特銷銷售售主主張張，，并并通通過(guò)過(guò)足量量的的重重復(fù)復(fù)將其其傳傳遞遞給給受受眾眾。。2.3USP法則則的的特特點(diǎn)點(diǎn)利益益承承諾諾，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品有有哪哪些些具具體體的的特特殊殊功功效效和和能能給給消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供哪哪些些實(shí)實(shí)際際利利益益獨(dú)特特，，這這是是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手無(wú)無(wú)法法提提出出或或沒(méi)沒(méi)有有提提出出的的強(qiáng)而而有有力力，，要要做做到到集集中中，，是是消消費(fèi)費(fèi)者者很很關(guān)關(guān)注注的的2.3USP法則則的的廣廣告告應(yīng)應(yīng)用用“給給你你的的寶寶寶寶一一個(gè)個(gè)你你孩孩提提時(shí)時(shí)代代不不曾曾擁?yè)碛杏械牡臇|東西西，，一一個(gè)個(gè)清清爽爽的的屁屁股股。?！薄薄獛蛶蛯殞氝m適紙紙尿尿褲褲“只溶在在口，不不溶在手手。”——M&M巧克力“在1小小時(shí)60邁的勞勞斯萊斯斯車中，，最大的的噪聲來(lái)來(lái)自于電電子鐘。?！薄?jiǎng)谒顾谷R斯汽汽車2.4.AIDMA理論Attention（引起注注意）Interest（引起興興趣）Desire（喚起欲欲望）Memory（留下記憶憶）Action（購(gòu)買行動(dòng)）購(gòu)買過(guò)程該理論將消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)買行行為模型化，，有助于廣告告主系統(tǒng)的研研究消費(fèi)者后后更有效的進(jìn)進(jìn)行的商品的的宣傳。理論的評(píng)價(jià)但是，該理論論并沒(méi)有具體體細(xì)化到不同同的商品類別別該理論更多的的適合高卷入入度的商品（（價(jià)格高，需需要小心做決決策），而對(duì)對(duì)于低卷入度度商品，消費(fèi)費(fèi)者的決策過(guò)過(guò)程往往沒(méi)有有那么復(fù)雜。。1925年由格勒納(Kleppnerotto)在其著作《廣告創(chuàng)意》(AdvertisingProcedure)中最先提出2.5廣告螺旋理論論不同的市場(chǎng)情情況應(yīng)該采取取不同的廣告告策略,格勒納認(rèn)為可可區(qū)分為三個(gè)個(gè)階段：2.5廣告階段開(kāi)拓階段段競(jìng)爭(zhēng)階段段保持階段段2.5廣告分階段策策略開(kāi)拓階段，是指新產(chǎn)品品剛進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng),市場(chǎng)上并沒(méi)有有或只有少數(shù)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者,此階段的廣告告功能必須以以功能或用途途為訴求重點(diǎn)點(diǎn)。使消費(fèi)者了解解新產(chǎn)品或者者服務(wù)使人們看到他他們以前有一一種需求告訴消費(fèi)者現(xiàn)現(xiàn)在存在一種種產(chǎn)品完全能能夠滿足他們們?cè)缫汛嬖诘恢辈荒艿玫玫綕M足的需需求2.5廣告螺旋理論論競(jìng)爭(zhēng)期，許多競(jìng)爭(zhēng)者者都推出類似似產(chǎn)品，各商商家試圖瓜分分或占有市場(chǎng)場(chǎng)，消費(fèi)者已已經(jīng)了解產(chǎn)品品的屬性，因因此廣告訴求求應(yīng)該改為強(qiáng)強(qiáng)調(diào)自我品牌牌特色，既差差異性，經(jīng)過(guò)過(guò)激烈淘汰競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)后，進(jìn)入入保持階段，，只剩下幾個(gè)個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌存存在以市場(chǎng)，，此時(shí)廣告策策略應(yīng)鞏固本品牌在在消費(fèi)者心目目中的地位，，打敗競(jìng)爭(zhēng)者者。2.5廣告螺旋理論論在保持階段之后后，廠商會(huì)針對(duì)對(duì)產(chǎn)品加以改改良，開(kāi)發(fā)新新的功能或用用途，產(chǎn)品以以新的面貌在在進(jìn)入市場(chǎng)，，此時(shí)進(jìn)入第第二階段的開(kāi)開(kāi)拓期，如此此周而復(fù)始，，整個(gè)市場(chǎng)呈呈現(xiàn)螺旋狀發(fā)發(fā)展。維持占有率，，不斷將產(chǎn)品品展示給消費(fèi)費(fèi)者，提醒消消費(fèi)者有這樣樣一種產(chǎn)品3.廣告營(yíng)銷過(guò)程程在大中型企業(yè)業(yè)中一般由專專門的廣告部部負(fù)責(zé)整個(gè)企企業(yè)的廣告工工作，而在小小企業(yè)中廣告告工作則是由由營(yíng)銷部門兼管的。不論論企業(yè)性質(zhì)、、規(guī)模如何有有差異，不論論企業(yè)的廣告告工作到底是是由哪個(gè)部門門來(lái)主管的，，也不論是由由誰(shuí)來(lái)做廣告告，但有一點(diǎn)點(diǎn)是可以肯定定的，即制定定有效的廣告告方案是進(jìn)行行廣告宣傳的的關(guān)鍵所在。。因此，我們們下面主要從從市場(chǎng)營(yíng)銷心心理學(xué)的角度度，圍繞廣告告方案的制定定來(lái)說(shuō)明做廣廣告的具體過(guò)過(guò)程。3.廣告營(yíng)銷過(guò)過(guò)程第一，確定定廣告目標(biāo)標(biāo)第二，制定定廣告預(yù)算算方案第三，廣告告信息決策策與表達(dá)第四，確定定廣告媒體體及策略第五，廣告告效果的評(píng)評(píng)價(jià)制定廣告方方案要依次次做好下列列幾項(xiàng)工作作：3.1確定廣告目目標(biāo)確定廣告目目標(biāo)是制定定廣告方案案的第一步步，而所謂謂的廣告目目標(biāo)是指在在某個(gè)特定定的時(shí)期內(nèi)內(nèi)對(duì)目標(biāo)市市場(chǎng)所要完完成的傳播播任務(wù)和所所要達(dá)到的的溝通水平平。例如，，某公司在在上海市區(qū)區(qū)年齡為25——35歲的的300萬(wàn)年年輕輕的的職職業(yè)業(yè)婦婦女女中中宣宣傳傳自自己己的的筆筆記記本本電電腦腦，，公公司司希希望望通通過(guò)過(guò)廣廣告告宣宣傳傳使使相相信信該該電電腦腦具具有有優(yōu)優(yōu)越越的的信信息息處處理理能能力力人人數(shù)數(shù)在在一一年年內(nèi)內(nèi)必必須須從從3%上升升至至17%，銷銷售售額額相相應(yīng)應(yīng)地地能能夠夠在在現(xiàn)現(xiàn)有有的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上提提高高8%。這這實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)上上就就是是一一個(gè)個(gè)典典型型的的廣廣告告目目標(biāo)標(biāo)。。3.1確定定廣廣告告目目標(biāo)標(biāo)根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷心心理理學(xué)學(xué)的的研研究究，，廣廣告告目目標(biāo)標(biāo)一一般般可可以以劃劃分分為為三三種種類類型型：：通通知知、、說(shuō)說(shuō)服服和和提提醒醒。。通通知知性性廣廣告告主主要要用用于于新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入入階階段段，，其其主主要要目目的的在在于于促促使使消消費(fèi)費(fèi)者者產(chǎn)產(chǎn)生生初初步步的的消消費(fèi)費(fèi)需需求求。。例例如如，，向向市市場(chǎng)場(chǎng)介介紹紹一一種種新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，或或者者像像消消費(fèi)費(fèi)者者說(shuō)說(shuō)明明某某種種新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的使使用用方方法法，，糾糾正正消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的誤誤解解。。這這都都是是通通知知性性廣廣告告的的具具體體形形式式。。說(shuō)說(shuō)服服性性廣廣告告主主要要用用于于產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)階階段段，，其其主主要要目目的的在在于于幫幫助助消消費(fèi)費(fèi)者者建建立立對(duì)對(duì)自自己己的的某某個(gè)個(gè)品品牌牌的的選選擇擇性性需需求求。。例例如如，，通通過(guò)過(guò)說(shuō)說(shuō)服服性性廣廣告告突突出出宣宣傳傳自自己己產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特色色，，介介紹紹自自己己產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)于于其其他他品品牌牌之之處處，，促促使使消消費(fèi)費(fèi)者者形形成成品品牌牌偏偏好好，，勸勸導(dǎo)導(dǎo)其其購(gòu)購(gòu)買買自自己己的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。3.1確定廣告告目標(biāo)提醒性廣廣告主要要用于產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)成熟熟階段，，其主要要目的在在于使消消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻保持持對(duì)自己己產(chǎn)品的的記憶，，強(qiáng)化消消費(fèi)者對(duì)對(duì)該產(chǎn)品品的信心心，提醒醒人們別別忘了購(gòu)購(gòu)買該品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品。例例如，中中國(guó)五糧糧液酒廠廠常?？V告告，其目目的并不不是通知知或說(shuō)服服消費(fèi)者者，而是是為了提提醒消費(fèi)費(fèi)者在需需要時(shí)應(yīng)應(yīng)該想起起購(gòu)買該該產(chǎn)品，，或者提提醒消費(fèi)費(fèi)者在淡淡季也能能夠記住住自己的的產(chǎn)品。。3.2制定廣廣告預(yù)預(yù)算方方案影響因因素1.產(chǎn)品的的生命命周期期階段段2.產(chǎn)品已已有的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額3.市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)程程度4.廣告費(fèi)費(fèi)支出出的平平均水水平5.計(jì)劃中中的廣廣告頻頻率6.同種產(chǎn)產(chǎn)品的的可替替代性性3.2制定廣廣告預(yù)預(yù)算方方案預(yù)算方方法1.量入為為出法法2.銷售百百分比比法3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)等法法4.目標(biāo)任任務(wù)法法廣告預(yù)預(yù)算方方法簡(jiǎn)簡(jiǎn)介預(yù)算方方法量入為為出法法：考考慮企企業(yè)能能夠承承擔(dān)多多少?gòu)V廣告費(fèi)費(fèi)用，，然后后在此此金額額范圍圍內(nèi)制制定廣廣告預(yù)預(yù)算。。銷售百百分比比法：：根據(jù)據(jù)已有有的或或預(yù)期期的銷銷售額額，按按照一一定的的百分分比來(lái)來(lái)確定定廣告告費(fèi)用用。目目前，，國(guó)際際上大大多數(shù)數(shù)企業(yè)業(yè)常常常以銷銷售額額的2%——5%來(lái)制定定預(yù)算算。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)等法法：按按照競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的廣告告費(fèi)用用來(lái)決決定自自己的的廣告告費(fèi)用用，使使自己己的預(yù)預(yù)算與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的大大致相相當(dāng)。。目標(biāo)任任務(wù)法法：明明確自自己的的廣告告目標(biāo)標(biāo)，然然后確確定達(dá)達(dá)到這這一目目標(biāo)所所必須須完成成的任任務(wù)，，最后后在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)上估估算完完成這這些任任務(wù)所所需要要的廣廣告費(fèi)費(fèi)用。。廣告預(yù)預(yù)算方方法簡(jiǎn)簡(jiǎn)介優(yōu)點(diǎn)：：1.將廣告告預(yù)算算與企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃結(jié)結(jié)合起起來(lái)；；2.促使管管理層層考慮慮問(wèn)題題時(shí)注注重廣廣告促促銷成成本；；3.推進(jìn)企企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)妥向向前發(fā)發(fā)展。。銷售百百分比比法的的優(yōu)缺缺點(diǎn)缺點(diǎn)：：1.根據(jù)企企業(yè)的的可用用資金金而不不是根根據(jù)市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)安安排預(yù)預(yù)算；；2.缺乏進(jìn)進(jìn)取性性和創(chuàng)創(chuàng)新精精神。。3.3廣告信信息決決策與與表達(dá)達(dá)科學(xué)有有效的的廣告告不僅僅要考考慮廣廣告費(fèi)費(fèi)用問(wèn)問(wèn)題，，而且且更為為重要要的是是必須須考慮慮廣告告信息息的創(chuàng)創(chuàng)新問(wèn)問(wèn)題。。換句句話說(shuō)說(shuō)，能能否設(shè)設(shè)計(jì)出出具有有創(chuàng)造造性水水平的的廣告告信息息將直直接影影響廣廣告效效果的的正常常發(fā)揮揮。因因此，，如何何設(shè)計(jì)計(jì)廣告告信息息就成成為許許多營(yíng)營(yíng)銷專專家孜孜孜以以求的的主題題。3.3廣告信息決決策與表達(dá)達(dá)1.信息主題的的創(chuàng)作；2.信息內(nèi)容的的確定；3.信息的評(píng)價(jià)價(jià)和選擇；；4.廣告信息的的表達(dá)。四個(gè)方面3.4確定廣告媒媒體及策略略廣告媒體決決策：實(shí)質(zhì)質(zhì)上尋找成成本效益最最佳的能夠夠展示預(yù)期期次數(shù)的廣廣告播出途途徑，它主主要包括四四項(xiàng)任務(wù)：：第一，決決定預(yù)期期的接觸觸面、頻頻率和影影響，也也就是決決定在某某一時(shí)期期內(nèi)，某某個(gè)特定定媒體一一次最少少能夠觸觸及到多多少潛在在消費(fèi)者者，每個(gè)個(gè)消費(fèi)者者平均能能夠見(jiàn)到到多少次次廣告，，廣告展展露質(zhì)量量和打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者者的效果果如何。。第二，選選擇媒體體類型，，根據(jù)消消費(fèi)者的的媒體接接觸習(xí)慣慣和產(chǎn)品品屬性等等因素在在各種主主要媒體體中間選選擇最有有效的媒媒體類型型，如選選擇電視視或選擇擇報(bào)紙作作為自己己的媒體體。3.4確定廣告告媒體及及策略第三，選選擇具體體的媒體體工具，，根據(jù)媒媒體的發(fā)發(fā)行量和和觀眾人人數(shù)等因因素在眾眾多報(bào)紙紙或電視視中間選選擇某個(gè)個(gè)最合算算的刊載載信息的的載體，，如北京京電視臺(tái)臺(tái)。第四，決決定廣告告播出的的時(shí)間和和空間配配置問(wèn)題題，根據(jù)據(jù)季節(jié)變變化和購(gòu)購(gòu)買頻率率等因素素決定在在什么時(shí)時(shí)間、什什么地點(diǎn)點(diǎn)播出多多少次廣廣告，如如某公司司決定在在10月份這一一個(gè)月里里向全國(guó)國(guó)每天播播出三次次廣告，，每次廣廣告持續(xù)續(xù)三秒鐘鐘。3.4確定廣告告媒體及及策略補(bǔ)充：克魯格曼曼的“三三次命中中理論””，認(rèn)為為廣告展展露三次次就足夠夠了，第第一次展展露具有有獨(dú)特的的意義，，將會(huì)引引起消費(fèi)費(fèi)者的““它是什什么”的的認(rèn)知反反應(yīng)；第第二次展展露引起起“它是是什么””的認(rèn)知知反應(yīng)以以外，更更多是引引起“它它有什么么”的評(píng)評(píng)價(jià)性反反應(yīng)；第第三次展展露只能能起一種種提醒的的作用。。如果超超過(guò)三次次，廣告告就會(huì)引引起消費(fèi)費(fèi)者的厭厭煩情緒緒。當(dāng)然然，我們們必須注注意到，，克魯格格曼所說(shuō)說(shuō)的“展展露次數(shù)數(shù)”實(shí)質(zhì)質(zhì)上是廣廣告的實(shí)實(shí)際展露露次數(shù)（（消費(fèi)者者實(shí)際上上解觸了了多少次次廣告）），而不不是媒體體本身的的展露次次數(shù)（消消費(fèi)者所所接觸的的載有廣廣告的媒媒體次數(shù)數(shù)）。3.5廣告告效效果果的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)兩個(gè)個(gè)方方面面1.評(píng)價(jià)價(jià)廣廣告告的的溝溝通通效效果果，，即即廣廣告告對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者知知曉曉、、了了解解自自己己產(chǎn)產(chǎn)品品并并產(chǎn)產(chǎn)生生品品牌牌偏偏好好所所發(fā)發(fā)揮揮的的影影響響和和作作用用；；2.評(píng)價(jià)價(jià)廣廣告告的的銷銷售售效效果果，，即即評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)廣廣告告對(duì)對(duì)自自己己產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售量量或或市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額的的影影響響和和作作用用。。廣告告效效果果的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)方方法法事前前測(cè)測(cè)定定：：在廣廣告告進(jìn)進(jìn)入入媒媒體體播播放放之之前前用用直直接接評(píng)評(píng)分分法法或或組組織織測(cè)測(cè)試試法法等等方方法法評(píng)評(píng)估估廣廣告告的的吸吸引引力力和和回回憶憶量量等等變變量量。。評(píng)價(jià)價(jià)廣廣告告溝溝通通效效果果的的方方法法事后后測(cè)測(cè)定定：：在廣廣告告發(fā)發(fā)布布之之后后用用認(rèn)認(rèn)知知測(cè)測(cè)驗(yàn)驗(yàn)或或記記憶憶測(cè)測(cè)量量法法評(píng)評(píng)估估廣廣告告對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者品品牌牌知知曉曉度度的的影影響響。。廣告告效效果果的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)方方法法“歷歷史史分分析析法法””：：運(yùn)用用先先進(jìn)進(jìn)的的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)技技術(shù)術(shù)將將過(guò)過(guò)去去所所有有的的銷銷售售額額與與以以往往所所有有的的廣廣告告費(fèi)費(fèi)支支出出聯(lián)聯(lián)系系起起來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行綜綜合合分分析析，，從從而而得得出出目目前前的的廣廣告告費(fèi)費(fèi)支支出出對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)在在或或今今后后銷銷售售額額影影響響的的這這一一結(jié)結(jié)論論。。評(píng)價(jià)價(jià)廣廣告告銷銷售售效效果果的的方方法法“現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)測(cè)測(cè)量量法法””：：運(yùn)用用心心理理學(xué)學(xué)上上的的準(zhǔn)準(zhǔn)試試驗(yàn)驗(yàn)方方法法人人為為地地控控制制某某些些變變量量研研究究廣廣告告費(fèi)費(fèi)支支出出對(duì)對(duì)銷銷售售量量的的影影響響，，比比如如有有意意識(shí)識(shí)地地在在某某些些目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)支支高高一一些些，，而而在在另另一一些些目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)則則開(kāi)開(kāi)支支低低一一些些，，從從而而研研究究廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用支支出出對(duì)對(duì)銷銷售售量量的的影影響響。。廣告告效效果果評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)的的比比較較廣告告效效果果評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)的的兩兩個(gè)個(gè)方方面面的的比比較較：：當(dāng)然然，，廣廣告告的的銷銷售售效效果果的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)實(shí)實(shí)行行起起來(lái)來(lái)要要比比評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)廣廣告告的的溝溝通通效效果果更更困困難難，，這這主主要要是是因因?yàn)闉楫a(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售量量不不僅僅受受制制于于廣廣告告本本身身的的影影響響，，而而且且也也受受到到諸諸如如產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身的的特特色色、、價(jià)價(jià)格格等等因因素素的的影影響響。。4.廣告告心心理理與與營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略喚起消消費(fèi)者者的注注意力力引起潛潛在消費(fèi)費(fèi)者的的興趣趣刺激人人們的的購(gòu)買買欲望望廣告活活動(dòng)中中的心理規(guī)規(guī)律4.1喚起消消費(fèi)者者的注注意力力廣告能能否發(fā)發(fā)揮預(yù)預(yù)想作作用，，首先先取決決于它它能否否喚起起消費(fèi)費(fèi)者的的注意意力。。學(xué)者者川騰騰久也也曾說(shuō)說(shuō)“抓抓住大大眾的的眼睛睛和耳耳朵是是廣告告的首首要任任務(wù)，，廣告告如果果沒(méi)有有這個(gè)個(gè)作用用，那那它就就失去去了存存在的的意義義”，，注意意之所所以如如此重重要，，其原原因在在于外外界一一切信信息與與刺激激要想想受到到人們們的關(guān)關(guān)注，，才有有可能能引起起人們們更進(jìn)進(jìn)一步步的反反應(yīng)。。同理理，廣廣告信信息也也只有有受到到人們們的注注意，，才有有可能能激起起潛在在消費(fèi)費(fèi)者的的購(gòu)買買欲望望和購(gòu)購(gòu)買行行為。。因此此，在在人們們呼吸吸的空空氣中中都有有廣告告的情情況下下，如如何喚喚起人人們對(duì)對(duì)自己己廣告告的注注意就就成為為任何何廣告告成功功的第第一步步。1.增大刺刺激強(qiáng)強(qiáng)度；；2.適當(dāng)重重復(fù)廣廣告信信息；；3.增加對(duì)對(duì)比度度；4.動(dòng)靜結(jié)結(jié)合；；5.新穎奇奇特；；6.突出廣廣告主主題；；7.幽默滑滑稽；；8.迎合當(dāng)當(dāng)前需需要；；9.利用期期待心心理。。吸引消消費(fèi)者者注意意力要要點(diǎn)要點(diǎn)點(diǎn)1.增大刺刺激強(qiáng)強(qiáng)度根據(jù)心心理學(xué)學(xué)的注注意原原理，，在一一定范范圍內(nèi)內(nèi)，刺刺激的的強(qiáng)度度越大大，所所引起起的大大腦皮皮層的的興奮奮度也也就越越大，，人對(duì)對(duì)該刺刺激的的注意意水平平相應(yīng)應(yīng)也會(huì)會(huì)增大大。因因此，，適當(dāng)當(dāng)增大大廣告告的刺刺激度度無(wú)疑疑將會(huì)會(huì)刺激激起消消費(fèi)者者較強(qiáng)強(qiáng)烈的的注意意。例例如，，廣告告畫(huà)面面中采采用醒醒目的的標(biāo)題題、夸夸張的的造型型、鮮鮮艷的的色彩彩等增增加廣廣告的的刺激激度，，或者者在人人流量量較大大的地地方設(shè)設(shè)置廣廣告牌牌、廣廣告標(biāo)標(biāo)語(yǔ)，，讓人人們?cè)谠诤苓h(yuǎn)遠(yuǎn)的地地方就就能發(fā)發(fā)現(xiàn)并并記住住該產(chǎn)產(chǎn)品，，從而而吸引引消費(fèi)費(fèi)者的的注意意力。。吸引消消費(fèi)者者注意意力要要點(diǎn)2.適當(dāng)重重復(fù)廣廣告信信息心理學(xué)學(xué)研究究表明明，反反復(fù)不不斷出出現(xiàn)的的事物物容易易引起起人們們的注注意。。同樣樣，一一則廣廣告如如果能能連續(xù)續(xù)播放放數(shù)次次之后后就易易被人人們注注意到到。當(dāng)當(dāng)然，，廣告告不能能機(jī)械械地重重復(fù)，，否則則將會(huì)會(huì)引起起人們們的反反感。。根據(jù)據(jù)之前前所述述，消消費(fèi)者者實(shí)際際所見(jiàn)見(jiàn)到的的廣告告信息息的重重復(fù)次次數(shù)以以3次為宜，低低于或超過(guò)過(guò)這個(gè)限度度都會(huì)影響響人們注意意力的集中中。吸引消費(fèi)者者注意力要要點(diǎn)3.增加對(duì)比度度通常情況下下，刺激物物之間對(duì)比比度越大，，就越容易易引起消費(fèi)費(fèi)者的注意意。因此，，在廣告宣宣傳活動(dòng)中中可有意識(shí)識(shí)地增大畫(huà)畫(huà)面之間的的對(duì)比度。。例如，廣廣告畫(huà)面中中光線強(qiáng)弱弱的對(duì)比、、色彩明暗暗的對(duì)比、、字體大小小的對(duì)比等等都有利于于加強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者的注意意力。就色色彩之間的的對(duì)比而言言，黑與黃黃、紅與白白、藍(lán)與白白的對(duì)比在在廣告中具具有醒目的的視覺(jué)效果果?！叭f(wàn)綠綠叢中一點(diǎn)點(diǎn)紅”正是是這個(gè)道理理。吸引消費(fèi)者者注意力要要點(diǎn)4.動(dòng)靜結(jié)合在靜態(tài)的背背景下活動(dòng)動(dòng)的或變化化的事物容容易引起人人們的注意意。例如，，夜晚霓虹虹燈廣告最最易吸引消消費(fèi)者的注注意力。因因此，在廣廣告宣傳中中如果采用用忽明忽暗暗的光線，，或忽隱忽忽現(xiàn)的圖像像，或連續(xù)續(xù)變化的畫(huà)畫(huà)面無(wú)疑將將會(huì)強(qiáng)化消消費(fèi)者的注注意力。例例如，會(huì)跳跳舞的牙刷刷、會(huì)說(shuō)話話的藥品等等就是利用用動(dòng)靜結(jié)合合的方法來(lái)來(lái)宣傳自己己的產(chǎn)品，，其效果當(dāng)當(dāng)然要比死死板的說(shuō)教教或常規(guī)產(chǎn)產(chǎn)品展示好好得多。吸引消費(fèi)者者注意力要要點(diǎn)5.新穎奇特人們一般都都有強(qiáng)烈求求新求異心心理，出其其不意的事事物都易引引起消費(fèi)者者的注意。。在廣告宣宣傳活動(dòng)中中，如果巧巧妙利用人人們這種心心理設(shè)計(jì)廣廣告，在““奇”字上上大做文章章，其效果果比常規(guī)廣廣告要好許許多。意大大利威尼斯斯一座裸體體男孩銅像像，清澈的的泉水從男男孩的生殖殖器噴出，，突然有一一天，“小小男孩”尿尿出的不再再是水，而而是芬香清清澈的啤酒酒。原來(lái)意意大利一家家啤酒公司司在前一晚晚將水池的的水換成了了自家啤酒酒，當(dāng)人們們爭(zhēng)先恐后后品嘗“小小男孩尿出出的”啤酒酒時(shí)，這種種啤酒也身身價(jià)倍增、、眾所周知知了。吸引消費(fèi)者者注意力要要點(diǎn)6.突出廣告主主題心理學(xué)研究究表明，人人們的注意意范圍是十十分有限的的，在一個(gè)個(gè)很短暫的的時(shí)間內(nèi)所所能注意到到的事物數(shù)數(shù)目只有7±2個(gè)單位，而而且注意強(qiáng)強(qiáng)度的大小小與注意范范圍的大小小呈反比關(guān)關(guān)系。換句句話說(shuō)，人人的注意對(duì)對(duì)象越多，，在每個(gè)對(duì)對(duì)象上的注注意力集中中程度也就就越小。因因此，廣告告畫(huà)面一定定要設(shè)計(jì)得得簡(jiǎn)潔明快快，主題突突出醒目。。就一般情情況而言，，在有限廣廣告篇章內(nèi)內(nèi)，除廣告告主題以外外要適當(dāng)留留出一些空空白，其效效果可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于雜雜亂無(wú)章的的畫(huà)面充滿滿整個(gè)廣告告畫(huà)面。吸引消費(fèi)者者注意力要要點(diǎn)7.幽默滑稽在廣告宣傳傳越來(lái)越激激烈的今天天，消費(fèi)者者每天要面面對(duì)數(shù)不清清的廣告信信息，使得得許多消費(fèi)費(fèi)者開(kāi)始對(duì)對(duì)廣告宣傳傳產(chǎn)生了明明顯的厭倦倦心里。但但是，幽默默或俏皮的的語(yǔ)言往往往能夠使人人們?cè)谳p松松愉快的氣氣氛中不由由自主地把把注意力集集中在廣告告信息上。。例如，一一家飯店門門口的廣告告牌上寫(xiě)著著：“請(qǐng)到到這里用餐餐吧，否則則你我都要要挨餓了。。”結(jié)果是是可想而知知的，這家家飯店高朋朋滿座，生生意十分紅紅火。吸引消費(fèi)者者注意力要要點(diǎn)8.迎合當(dāng)前需需要消費(fèi)者當(dāng)前前的優(yōu)勢(shì)需需要直接影影響著其對(duì)對(duì)廣告信息息的態(tài)度。。一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，凡是符符合人們當(dāng)當(dāng)前優(yōu)勢(shì)需需要的廣告告信息都會(huì)會(huì)引起消費(fèi)費(fèi)者的注意意。這是因因?yàn)橄M(fèi)者者希望通過(guò)過(guò)尋求有用用的信息以以找到滿足足其需要的的途徑和方方法。因此此，廣告人人要設(shè)法了了解和掌握握目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)需需要，并以以此作為廣廣告定位的的基礎(chǔ)。吸引消費(fèi)者者注意力要要點(diǎn)9.利用期待心心理心理學(xué)研究究表明，凡凡是與消費(fèi)費(fèi)者期待心心理相一致致的事物都都容易引起起他們的注注意，而與與期待心理理不一致或或期待心理理之外的事事物則很難難引起人們們的注意。。因此，廣廣告設(shè)計(jì)之之前必須深深入了解消消費(fèi)者目前前期待著什什么，他們們希望尋找找什么樣的的產(chǎn)品信息息，并以此此為基礎(chǔ)進(jìn)進(jìn)行廣告宣宣傳活動(dòng)。。吸引消費(fèi)者者注意力要要點(diǎn)4.2引起潛在消消費(fèi)者的興興趣在引起人們們注意力的的基礎(chǔ)上，，廣告還必必須能夠激激發(fā)起人們們的興趣。。這主要是是因?yàn)椋旱谝?，興趣趣是進(jìn)一步步強(qiáng)化人們們對(duì)廣告注注意水平催催化劑；第二，興趣趣是幫助記記憶廣告內(nèi)內(nèi)容的動(dòng)力力所在；第三，興趣趣也是推動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)一步地去去尋求產(chǎn)品品信息并最終導(dǎo)致其其購(gòu)買行為為的主要驅(qū)驅(qū)動(dòng)力之一一；第四，興趣趣是形成消消費(fèi)偏好的的前提。為何興趣是是進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)化人們對(duì)對(duì)廣告注意意水平的催催化劑？?jī)H僅引起消消費(fèi)者對(duì)廣廣告的注意意是不夠的的，因?yàn)檫@這種注意實(shí)實(shí)質(zhì)上是一一種“無(wú)意意注意”，，它本身既既沒(méi)有目的的，也不能能維持多長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間。因因此，廣告告所引起的的這種“無(wú)無(wú)意注意””要想進(jìn)一一步地維持持下去，就就必須依靠靠人們的興興趣作為催催化劑。這這就是說(shuō)，，引起人們們注意的廣廣告，如果果能夠同時(shí)時(shí)引起人們們的興趣，，那么這種種“對(duì)廣告告的興趣””就成為一一種強(qiáng)有力力的促動(dòng)力力，反過(guò)來(lái)來(lái)更進(jìn)一步步地加強(qiáng)人人們對(duì)廣告告的注意。。因此，興興趣本身就就是進(jìn)一步步強(qiáng)化人們們對(duì)廣告注注意水平的的催化劑。。引起潛在在消費(fèi)者者的興趣趣為何興趣趣是幫助助記憶廣廣告內(nèi)容容的動(dòng)力力所在？？眾所周知知，凡是是能夠引引起人們們興趣的的事物，，凡是符符合人們們興趣的的事物，，人們就就會(huì)不由由自主地地記住。。同樣，，廣告如如果能夠夠引起人人們較強(qiáng)強(qiáng)烈的興興趣，那那么廣告告內(nèi)容就就會(huì)牢牢牢地印刻刻在人們們的大腦腦皮層上上，從而而成為直直到消費(fèi)費(fèi)行為的的“認(rèn)知知地圖””。引起潛在在消費(fèi)者者的興趣趣為何興趣趣也是推推動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)一一步地去去尋求產(chǎn)產(chǎn)品信息息并最終終導(dǎo)致其其購(gòu)買行行為的主主要驅(qū)動(dòng)動(dòng)力之一一？市場(chǎng)營(yíng)銷銷心理學(xué)學(xué)研究表表明，消消費(fèi)者許許多購(gòu)買買行為并并不僅僅僅只是播播出幾次次廣告就就能引發(fā)發(fā)出來(lái)的的，廣告告僅僅只只是許多多強(qiáng)有力力的“誘誘發(fā)因素素”之一一罷了。。廣告這這種“誘誘發(fā)”作作用，如如果能持持續(xù)激勵(lì)勵(lì)人們?nèi)トニ褜じ嗟南嘞嚓P(guān)消息息，那么么產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買行為為的可能能性才會(huì)會(huì)大大提提高，而而人們對(duì)對(duì)廣告信信息所產(chǎn)產(chǎn)生的濃濃厚興趣趣則成為為激勵(lì)和和推動(dòng)人人們主動(dòng)動(dòng)去搜尋尋與該廣廣告有關(guān)關(guān)的進(jìn)一一步的信信息的巨巨大動(dòng)力力之一。。引起潛在在消費(fèi)者者的興趣趣為何興趣趣是形成成消費(fèi)偏偏好的前前提？當(dāng)人們對(duì)對(duì)廣告信信息及其其所宣傳傳的產(chǎn)品品有了一一定的興興趣并進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展成為為從事購(gòu)購(gòu)買活動(dòng)動(dòng)的傾向向時(shí)，興興趣本身身也就演演變成了了消費(fèi)偏偏好。這這種消費(fèi)費(fèi)偏好不不僅是對(duì)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷信息息優(yōu)先注注意和向向往的積積極心情情，而且且也是進(jìn)進(jìn)行實(shí)際際購(gòu)買活活動(dòng)的愛(ài)愛(ài)好。引起潛在在消費(fèi)者者的興趣趣綜上所述述，如何何激發(fā)人人們對(duì)廣廣告本身身的興趣趣，就成成為擺在在每一個(gè)個(gè)廣告人人面前的的重要任任務(wù)。市市場(chǎng)營(yíng)銷銷心理學(xué)學(xué)的理論論研究結(jié)結(jié)果和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)事實(shí)實(shí)都表明明，激發(fā)發(fā)消費(fèi)者者對(duì)廣告告本身的的興趣必必須做好好以下工工作：第一，廣廣告的主主題要具具有創(chuàng)造造性；第第二，，廣告畫(huà)畫(huà)面設(shè)計(jì)計(jì)新穎、、制作精精良；第第三，，廣告在在表現(xiàn)手手法上應(yīng)應(yīng)該具有有幽默感感；第第四，，廣告內(nèi)內(nèi)容要與與人們已已有知識(shí)識(shí)經(jīng)驗(yàn)緊緊密結(jié)合合起來(lái)；；第第五五，廣告告所傳遞遞價(jià)值觀觀必須與與消費(fèi)者者自身信信念相一一致。引起潛在在消費(fèi)者者的興趣趣1.廣告的主主題要具具有創(chuàng)造造性心理學(xué)原原理告訴訴我們，，具有獨(dú)獨(dú)創(chuàng)性的的事物容容易引起起人們興興趣，因因?yàn)樗苣軌蛘{(diào)動(dòng)動(dòng)人的思思維使其其處于積積極活躍躍狀態(tài)。。因此，，廣告主主題決不不能與他他人雷同同，而應(yīng)應(yīng)該具有有獨(dú)創(chuàng)性性。另外外，創(chuàng)造造性的主主題能夠夠使自己己的廣告告與他人人的廣告告明顯地地區(qū)別開(kāi)開(kāi)來(lái)，使使消費(fèi)者者產(chǎn)生一一種不同同于常規(guī)規(guī)的認(rèn)知知情景，，從而激激發(fā)其好好奇心和和求知欲欲。換句句話說(shuō)，，創(chuàng)造性性廣告主主題給消消費(fèi)者提提供了一一種激發(fā)發(fā)思維活活力的問(wèn)問(wèn)題情境境，使其其大腦皮皮層處于于興奮狀狀態(tài)，因因而有利利于引起起消費(fèi)者者興趣。。引起潛在在消費(fèi)者者的興趣趣2.廣告畫(huà)面面設(shè)計(jì)新新穎、制制作精良良人們一般般都具有有強(qiáng)烈的的求新求求美心理理，而新新穎美麗麗的事物物則易于于引起人人們的興興趣。這這是因?yàn)闉樾路f美美麗的事事物符合合人們的的“愛(ài)美美之心””，它不不僅能使使人們得得到所需需要的信信息，而而且能夠夠使人們們的情操操得以陶陶冶。因因此，廣廣告在形形式上應(yīng)應(yīng)力求新新穎、精精致，爭(zhēng)爭(zhēng)取設(shè)計(jì)計(jì)和制作作都達(dá)到到完美的的境界。。引起潛在消費(fèi)費(fèi)者的興趣3.廣告在表現(xiàn)手手法上應(yīng)該具具有幽默感廣告在表現(xiàn)手手法上應(yīng)該具具有幽默、夸夸張、富有情情趣等特征，，因?yàn)檫@將使使得消費(fèi)者以以愉快的情緒緒和活潑的行行為表現(xiàn)對(duì)廣廣告作出積極極的反應(yīng)。就就一般情況而而言，人在愉愉快、高興等等積極情緒狀狀態(tài)下容易對(duì)對(duì)廣告信息產(chǎn)產(chǎn)生并保持強(qiáng)強(qiáng)烈的興趣。。消極情緒狀狀態(tài)下人們是是沒(méi)有多大興興趣去了解和和掌握廣告信信息。引起潛在消費(fèi)費(fèi)者的興趣4.廣告內(nèi)容要與與人們已有知知識(shí)經(jīng)驗(yàn)緊密密結(jié)合起來(lái)人們對(duì)自己熟熟悉的事物，，或者與自己己有密切關(guān)系系的事物都容容易產(chǎn)生興趣趣，而對(duì)那些些陌生的或毫毫不相干的事事物則不會(huì)表表現(xiàn)出任何興興趣。因此，，廣告必須與與消費(fèi)者自身身的個(gè)人愛(ài)好好和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)保持一致。。引起潛在消費(fèi)費(fèi)者的興趣5.廣告所傳遞價(jià)價(jià)值觀必須與與消費(fèi)者自身身信念相一致致一系列研究表表明，凡是符符合人們價(jià)值值觀和信念的的信息容易引引起人們的興興趣，并長(zhǎng)久久地儲(chǔ)存下來(lái)來(lái)。因此，廣廣告人在設(shè)計(jì)計(jì)廣告之前應(yīng)應(yīng)該深入了解解目標(biāo)市場(chǎng)的的態(tài)度體系，，并以此為基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)出迎迎合消費(fèi)者價(jià)價(jià)值觀的廣告告來(lái)。引起潛在消費(fèi)費(fèi)者的興趣4.3刺激人們的購(gòu)購(gòu)買欲望人們的欲望是是無(wú)窮無(wú)盡的的，而且滿足足欲望的方法法和途徑也是是多種多樣的的。在這種情情況下，如何何使消費(fèi)者通通過(guò)購(gòu)買自己己的產(chǎn)品而不不是購(gòu)買他人人的產(chǎn)品來(lái)滿滿足需要，就就成為企業(yè)之之所以進(jìn)行廣廣告宣傳活動(dòng)動(dòng)的主要原因因。也就是說(shuō)說(shuō)，衡量廣告告質(zhì)量好壞的的一個(gè)主要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就是：廣廣告能否激發(fā)發(fā)人們對(duì)所宣宣傳的產(chǎn)品的的購(gòu)買欲望。。當(dāng)然，我們們?cè)谶@里所說(shuō)說(shuō)的“激發(fā)購(gòu)購(gòu)買欲望”并并非僅僅指廣廣告播出之后后人們當(dāng)時(shí)就就產(chǎn)生并立即即付諸行動(dòng)的的購(gòu)買欲望，，而且也包括括在廣告播出出之后雖然當(dāng)當(dāng)時(shí)就已產(chǎn)生生但潛伏了一一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)段段才付諸行動(dòng)動(dòng)的購(gòu)買欲望望，4.3刺激人們的購(gòu)購(gòu)買欲望換句話說(shuō)，廣廣告對(duì)購(gòu)買欲欲望的激發(fā)過(guò)過(guò)程往往需要要較長(zhǎng)的時(shí)間間。這一特征征就要求我們們廣告人一方方面要適當(dāng)重重復(fù)播放廣告告，另一方面面還必須做好好下列工作：：一、把潛在消消費(fèi)者的各種種需要和欲望望進(jìn)行細(xì)分，，并針對(duì)他們們特有的尚未未滿足的消費(fèi)費(fèi)欲望進(jìn)行廣廣告活動(dòng)；二二、在了了解替代品的的優(yōu)缺點(diǎn)的基基礎(chǔ)上，大力力宣傳自己產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和和不可替代性性；三三、煽煽情的廣告情情節(jié)有利于激激發(fā)消費(fèi)者的的購(gòu)買欲望；；四、、先聲奪人造造勢(shì)的廣告策策略有利于激激發(fā)消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買買欲望。4.3刺激人們的的購(gòu)買欲望望換句話說(shuō)，，廣告對(duì)購(gòu)購(gòu)買欲望的的激發(fā)過(guò)程程往往需要要較長(zhǎng)的時(shí)時(shí)間。這一一特征就要要求我們廣廣告人一方方面要適當(dāng)當(dāng)重復(fù)播放放廣告，另另一方面還還必須做好好下列工作作：一、把潛在在消費(fèi)者的的各種需要要和欲望進(jìn)進(jìn)行細(xì)分，，并針對(duì)他他們特有的的尚未滿足足的消費(fèi)欲欲望進(jìn)行廣廣告活動(dòng)；；二二、在了了解替代品品的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)的基礎(chǔ)上上，大力宣宣傳自己產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和不可替替代性；三三、煽煽情的廣告告情節(jié)有利利于激發(fā)消消費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買欲望；；四四、先聲奪奪人造勢(shì)的的廣告策略略有利于激激發(fā)消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品的的購(gòu)買欲望望。隨著經(jīng)濟(jì)全全球化和市市場(chǎng)一體化化趨勢(shì)越來(lái)來(lái)越強(qiáng)烈，，近年來(lái)世世界廣告業(yè)業(yè)也出現(xiàn)了了許多新的發(fā)展特點(diǎn)。。研究并掌掌握這些新新的動(dòng)向有有利于企業(yè)業(yè)更好地開(kāi)開(kāi)展廣告活活動(dòng)，同時(shí)時(shí)也有利于于市場(chǎng)營(yíng)銷銷研究人員員更好地開(kāi)開(kāi)展自己的的研究工作作。5.現(xiàn)代廣告的的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)（1）全球化的的廣告業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)正在在逐步形成成；（2）新的廣告告媒體層出出不窮；（3）廣告設(shè)計(jì)計(jì)和制作工工藝越來(lái)越越電腦化；；（4）廣告內(nèi)容容越來(lái)越娛娛樂(lè)化、情情節(jié)化、知知識(shí)化和人人性化；（5）廣告國(guó)際際化趨勢(shì)越越來(lái)越明顯顯；（6）廣告代理理業(yè)日趨發(fā)發(fā)展；（7）廣告營(yíng)銷銷越來(lái)越注注重整個(gè)社社會(huì)健康協(xié)協(xié)調(diào)的發(fā)展展，廣告本本身已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入了“社社會(huì)營(yíng)銷時(shí)時(shí)代”。5.現(xiàn)代廣告的的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)廣告心理與與市場(chǎng)營(yíng)銷銷謝謝！謝謝12月-2209:41:3709:4109:4112月-2212月-2209:4109:4109:41:3712月月-2212月月-2209:41:372022/12/319:41:379、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。09:41:3709:41:3709:4112/31/20229:41:37AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2209:41:3709:41Dec-2231-Dec-2212、