市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃方案

市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃彰顯個(gè)性―產(chǎn)品品牌策劃產(chǎn)品策劃指對產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營所進(jìn)行的一系列活動。主要包括：個(gè)別產(chǎn)品策劃（彩鈴、彩信）新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策劃品牌的產(chǎn)品組合策劃（套餐）產(chǎn)品與品牌一切都是產(chǎn)品，產(chǎn)品就是一切產(chǎn)品只是產(chǎn)品，品牌才是品牌（產(chǎn)品是物質(zhì)的，品牌是精神的）品牌的一半是文化，做品牌一定要講故事產(chǎn)品和品牌的之間的關(guān)系產(chǎn)品：企業(yè)生產(chǎn)出來的，可以被模仿的，易迅速落伍的，是看得見摸得著的實(shí)物或服務(wù)，是事實(shí)，是物理的化學(xué)的。品牌：消費(fèi)者購買的，是獨(dú)一無二的，是能夠持久的，是消費(fèi)者感受一個(gè)產(chǎn)品的總和，是感受，是精神的文化的。每個(gè)品牌中都一定有個(gè)產(chǎn)品，但不是所有產(chǎn)品都可成為品牌7.1個(gè)別產(chǎn)品策劃產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品策劃產(chǎn)品整體概念指滿足購買者某種需要的物品及隨同產(chǎn)品出售時(shí)所提供的各種服務(wù)產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品信息傳遞―電話―電話的安裝維護(hù)等從整體概念的角度進(jìn)行產(chǎn)品策劃“老外”專用“斜口杯”老人手機(jī)小天鵝洗衣機(jī)福特“金牛星”空間大、高檔、舒適，更安全以牛一樣實(shí)實(shí)在在的服務(wù)精神“腦輕松”產(chǎn)品策劃做出開發(fā)決定----“發(fā)現(xiàn)核心消費(fèi)者”，選擇功能性健腦產(chǎn)品確定上海為首攻市場----“市場定位”明確經(jīng)銷方式廣告投入----“提煉賣點(diǎn)”指定合理價(jià)位政策產(chǎn)品組合策略策劃產(chǎn)品組合：生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品品種的組合方式擴(kuò)大產(chǎn)品組合（男性剃須美容）縮短產(chǎn)品組合（尿布專營、專賣店）延長產(chǎn)品線（向上、向下、雙向、更新）產(chǎn)品市場生命周期與策劃思路產(chǎn)品介紹期產(chǎn)品成長期產(chǎn)品衰退期產(chǎn)品成熟期{先聲奪人以廉取勝密集滲透愿者上鉤改進(jìn)市場改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)營銷組合{改進(jìn)產(chǎn)品開辟新市場密集分銷建立品牌形象{立即放棄逐步放棄自然淘汰{快好產(chǎn)品包裝組合：類似包裝策略配套包裝策略組合包裝策略再使用包裝策策略附贈品包裝策策略改變包裝策略略綠色包裝策略略牛奶包裝比較較草原地域特色色的空曠感紅黃結(jié)合的視視覺記憶點(diǎn)贊助中國航天天“神五”左右顏色的對對比，直線條條的對切人沒有飲用胃胃口想突出高品質(zhì)質(zhì)，思路完全全沒有出來三元以作低溫溫牛奶為主，，主要以紅白白色為主，主主訴求“人民大會堂宴宴會牛奶”金典與特侖蘇蘇特侖蘇儼然有有大將風(fēng)度的的獨(dú)自矗立在在人們面前金典顯然只能能是伊利下的的一個(gè)子品牌牌而，不能獨(dú)獨(dú)立成器黃金和翠綠的的組合讓伊利利金典有機(jī)奶奶不倫不類第二節(jié)新新產(chǎn)品開發(fā)與與推廣策劃研究新產(chǎn)品開開發(fā)的趨勢何為新產(chǎn)品？？全新產(chǎn)品、換換代新產(chǎn)品、、改良新產(chǎn)品品、仿制新產(chǎn)產(chǎn)品高性能化、多多功能化、微微型化、方便便化、節(jié)能化化、多樣化、、知識化、人人性化開發(fā)新產(chǎn)品的的流程產(chǎn)品新構(gòu)思篩選構(gòu)思方案案建立產(chǎn)品概念念新產(chǎn)品設(shè)計(jì)試試制擬定營銷規(guī)劃劃商業(yè)分析市場試銷正式上市新產(chǎn)品上市--推廣策略銷售促進(jìn)渠道建設(shè)銷售管理口碑營銷整合傳播定位準(zhǔn)確產(chǎn)品上市事件營銷公關(guān)新聞創(chuàng)新廣告第三節(jié)品品牌策略策劃劃品牌原意：燒燒灼、烙印品牌是一種名名稱、術(shù)語、、標(biāo)記、符號號或圖案，或或是他們的組組合，用以識識別某個(gè)消費(fèi)費(fèi)者或某群消消費(fèi)者的產(chǎn)品品或服務(wù)，并并使之與競爭爭對手的產(chǎn)品品或服務(wù)相區(qū)區(qū)別。牌子：品牌，，商標(biāo)、名牌牌等名牌：知名品品牌自主品牌：自自主研發(fā)的品品牌第三節(jié)品品牌策略策劃劃品牌的特征專有性價(jià)值性發(fā)展不確定性性表象性直接載體：文文字、圖案、、符號間接載體：產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、服服務(wù)、知名度度、美譽(yù)度、、市場占有率率等品牌的元素故事、形象、、聯(lián)想、體驗(yàn)驗(yàn)、產(chǎn)品、服服務(wù)品牌的價(jià)值定定位功能上的好處處----品牌提供哪些些具體的功能能上的好處？？情感上的好處處---品牌創(chuàng)造了哪哪些感情上的的好處？價(jià)格----這些好處價(jià)值值多少錢？品牌聯(lián)想的種種類品牌-名稱與標(biāo)志產(chǎn)品屬性國家地域性競爭者產(chǎn)品級數(shù)生活形態(tài)、個(gè)個(gè)性名人代言人使用者、顧客客使用、應(yīng)用相關(guān)價(jià)格顧客利益點(diǎn)抽象物品牌命名策劃劃品牌命名與產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)IBMMOTO“999胃泰”“高露潔”牙牙膏小藍(lán)鯨美食廣廣場蝙蝠電扇耐克女鞋品牌命名策劃劃命名原則：受法律保護(hù)適應(yīng)市場環(huán)境境易讀易記暗示產(chǎn)品屬性性啟發(fā)聯(lián)想品牌命名策劃劃腦輕松品牌命名策劃劃常用方法人名：地名動植物數(shù)字以其它詞匯命命名“什么寶”、、產(chǎn)品成分、、美好聯(lián)想、、功能、象征征自創(chuàng)命名：海海爾、IBM、3M品牌商標(biāo)策劃劃標(biāo)志設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)要求強(qiáng)化品牌定位位，加深印象象設(shè)計(jì)思路簡潔、凝練、、獨(dú)特、新穎穎基本形式名稱標(biāo)志、符符號標(biāo)志、圖圖案標(biāo)志主要商標(biāo)策略略注冊：搶先申申請、按時(shí)續(xù)續(xù)展、防御注注冊使用：同一商商標(biāo)、單一商商標(biāo)、創(chuàng)新商商標(biāo)品牌策略策劃劃：品牌化策劃：：多個(gè)品牌、統(tǒng)統(tǒng)一品牌、兩兩者并用品牌所有權(quán)策策劃：生產(chǎn)商、銷售售商、租用第第三者產(chǎn)品線擴(kuò)展策策劃：同種品牌下引引入新產(chǎn)品品牌延伸策劃劃：橫向延伸、縱縱向延伸多品牌策劃：：中國移動：全全球通、神州州行、動感地地帶品牌再定位：：品牌忠誠度品牌忠誠度為企業(yè)保留喘喘息時(shí)間品牌忠誠度的的衡量：重復(fù)購買次數(shù)數(shù)挑選時(shí)間價(jià)格敏感程度度對待競爭產(chǎn)品品的態(tài)度洞察消費(fèi)需求求、長期質(zhì)量量保證、滿意意的服務(wù)、良良好的企業(yè)形形象總結(jié)產(chǎn)品策劃步驟驟？產(chǎn)品組合策劃劃產(chǎn)品周期策劃劃產(chǎn)品包裝策劃劃？開發(fā)新產(chǎn)品的的流程新產(chǎn)品上市策策略品牌的特征品牌命名、商商標(biāo)策劃？品牌策略策劃劃？找核心消費(fèi)者者--賣點(diǎn)提煉美麗、溫馨、、高雅的一朵朵幸福之花擁有它是女人人的幸福塑身跳舞機(jī)找核心消費(fèi)者者--賣點(diǎn)提煉--愛派樂TabA8是手機(jī)，也是是平板電腦是游戲機(jī)，也也是GPS導(dǎo)導(dǎo)航香麗榭家具找核心消費(fèi)者者--賣點(diǎn)提煉找核心消費(fèi)者者--賣點(diǎn)提煉--音箱找核心消費(fèi)者者--賣點(diǎn)提煉ICU服務(wù)理念產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉煉常用的五個(gè)個(gè)基本方法?。漠a(chǎn)品的外觀觀上提煉新穎、漂亮、、簡潔舒適從產(chǎn)品的功能能上提煉“低碳”、““環(huán)保”、““智能”、、“同中求異異”從產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)參數(shù)上提煉煉產(chǎn)品的創(chuàng)新能能力從競爭對手的的市場推廣概概念上提煉從公司服務(wù)理理念提煉完善化、體系系化的服務(wù)策劃方案實(shí)訓(xùn)訓(xùn)選擇一類產(chǎn)品品，為其命名名為該產(chǎn)品定價(jià)價(jià)、設(shè)計(jì)包裝裝、品牌設(shè)計(jì)計(jì)分析市場，策策劃上市推廣廣的策略、步步驟9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:03:5608:03:5608:0312/31/20228:03:56AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2208:03:5608:03Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:03:5608:03:5608:03Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2208:03:5608:03:56December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20228:03:56上午午08:03:5612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:03上上午12月-2208:03December31,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/318:03:5608:03:5631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:03:56上午8:03上上午08:03:5612月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:03:5708:03:5708:0312/31/20228:03:57AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2208:03:5708:03Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。08:03:5708:03:5708:03Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:03:5708:03:57December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20228:03:57上午08:03:5712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月228:03上上午午12月月-2208:03December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/318:03:5708:03:5731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。8:03:57上上午8:03上上午午08:03:5712月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?8:03:5708:03:5708:0312/31/20228:03:57AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2208:03:5708:03Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。08:03:5708:03:5708:03Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2208:03:5708:03:57December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20228:03:57上午08:03:5712月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月228:03上上午午12月月-2208:03December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/318:03:5708:03:5731Dec