市場(chǎng)和生產(chǎn)規(guī)模確定

第三章市場(chǎng)分析和生產(chǎn)規(guī)模確定問題：1.項(xiàng)目產(chǎn)品是否有市場(chǎng)？以及產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展前景2.產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)如何？3.根據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)確定實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略4.根據(jù)各有關(guān)因素確定生產(chǎn)規(guī)模第一節(jié)市場(chǎng)分析一.市場(chǎng)分析的概念（書P52）定義：指通過必要的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析和判斷，進(jìn)而分析項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）在可預(yù)見的時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。二.市場(chǎng)分析的內(nèi)容（書P53）市場(chǎng)分析包括兩大部分：1.項(xiàng)目產(chǎn)品是否有市場(chǎng)2.確定實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略按可行性研究的結(jié)構(gòu)內(nèi)容分：1.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：國(guó)際市場(chǎng)分析、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析2.產(chǎn)品供需預(yù)測(cè)3.產(chǎn)品價(jià)格分析4.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析：產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析5.產(chǎn)品的營(yíng)銷策略6.產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析7.結(jié)論（簡(jiǎn)述）市場(chǎng)分析的層次：1.環(huán)境和現(xiàn)狀2.市場(chǎng)供需分析3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析4.產(chǎn)品的營(yíng)銷策略5.產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析6.結(jié)論第二節(jié)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析產(chǎn)品概況、用途、行業(yè)的發(fā)展、政府的政策1.產(chǎn)品的概況產(chǎn)品簡(jiǎn)介行業(yè)的發(fā)展情況

2.主要用途3.政府政策從國(guó)際國(guó)內(nèi)兩方面分析二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析從產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、實(shí)際產(chǎn)量、實(shí)際需求量、消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)等方面分析項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀、供需缺口。從國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩方面分析第三節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與產(chǎn)品需求分析一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（一）概念（P68）市場(chǎng)預(yù)測(cè)：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)供求的歷史和現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，運(yùn)用科學(xué)方法，對(duì)未來某一時(shí)期的需求進(jìn)行展望和推測(cè)。（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理１、連續(xù)性原理２、因果性原理３、相似性原理（三）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

１、直觀判斷法２、趨勢(shì)外推法３、因果關(guān)系法（三）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法１、直觀判斷法１)經(jīng)營(yíng)管理人員意見法、２)專家會(huì)議法、３)德爾斐法２、趨勢(shì)外推法1)移動(dòng)平均法、2)指數(shù)平滑法、3)產(chǎn)品壽命周期法３、因果關(guān)系法1）購(gòu)買力估算法、2）彈性系數(shù)預(yù)測(cè)法、3）最終用途法、4）趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、5）回歸預(yù)測(cè)法（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序（P68）二、市場(chǎng)調(diào)查（一）概念市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)擬建項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品需求和供給的歷史與現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，從而為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和制定產(chǎn)品方案提供信息資料。（二）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

環(huán)境、需求、供給、價(jià)格、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)份額、壽命等。（三）市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的程序（（P64）第一階段———調(diào)查準(zhǔn)備階階段：1.確定調(diào)查查目標(biāo)，擬定定調(diào)查項(xiàng)目。。2.確定收集集資料的范圍圍和方式。3.調(diào)查表和和抽樣設(shè)計(jì)。。4.制定調(diào)查查計(jì)劃。第二階段———調(diào)查實(shí)施階階段：1.對(duì)調(diào)查人人員進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)。2.實(shí)地調(diào)查查。第三階段———調(diào)查結(jié)果處處理階段：1.資料的整整理與分析2.編寫調(diào)查查報(bào)告（四）市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的方法1.典型市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查法2.普遍市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查法（1）調(diào)查表表法（2）訪問法法（3）電話調(diào)調(diào)查法3.抽樣調(diào)查查法（1）隨機(jī)抽抽樣調(diào)查法（2）非隨機(jī)機(jī)抽樣調(diào)查法法4.實(shí)驗(yàn)調(diào)查查法三、市場(chǎng)潛量量預(yù)測(cè)（一）概念它是指某個(gè)行行業(yè)的產(chǎn)品在在一定時(shí)期內(nèi)內(nèi)可達(dá)到的市市場(chǎng)銷售量。。市場(chǎng)潛量是實(shí)實(shí)際銷售量與與未滿足需求求量之和。預(yù)測(cè)的常用方方法：購(gòu)買力估算法法、彈性系數(shù)數(shù)預(yù)測(cè)法、最最終用途法。。（二）購(gòu)買力估算法法１、預(yù)測(cè)社會(huì)會(huì)購(gòu)買力社會(huì)購(gòu)買力＝＝貨幣供應(yīng)量量×貨幣流通通速度２、分析購(gòu)買買投向在投資領(lǐng)域分分配在消費(fèi)領(lǐng)域分分配３、估算該產(chǎn)產(chǎn)品需求潛量量例:據(jù)預(yù)測(cè),某地區(qū)居民民消費(fèi)品購(gòu)買買力在今后5年每年遞增增6%,冰箱箱在消費(fèi)量中中的比重每年年遞增10%,目前,該該地區(qū)居民消消費(fèi)購(gòu)買力200億元,冰箱在消費(fèi)費(fèi)品中的比重重為5‰,冰冰箱價(jià)格2000元/臺(tái)臺(tái),預(yù)計(jì)其價(jià)價(jià)格在今后5年內(nèi)無多多大變動(dòng),預(yù)預(yù)測(cè)該地區(qū)冰冰箱的需求潛潛量.解:潛量=購(gòu)購(gòu)買力×每年年購(gòu)買力的遞遞增×購(gòu)買對(duì)對(duì)象在消費(fèi)品品中的比重××每年購(gòu)買力力在消費(fèi)量中中的遞增÷該該產(chǎn)品的價(jià)格格（三）彈性系系數(shù)預(yù)測(cè)法根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格或收彈性性來預(yù)測(cè)產(chǎn)品品需求量或供供給量。1.需求價(jià)格格彈性預(yù)測(cè)法法∵∴例：某市通過過幾家有代表表性的大百貨貨商場(chǎng)實(shí)驗(yàn)銷銷售得到有關(guān)關(guān)彩電的銷售售價(jià)格與銷售售量的關(guān)系資資料如表彩電銷售價(jià)格格與銷售量關(guān)關(guān)系表又知該市去年年彩電銷售量量為26000臺(tái)，今年年預(yù)計(jì)平均每每臺(tái)降價(jià)300元，試預(yù)預(yù)測(cè)今年彩電電的需求潛量量。解：1、Ed=[(7600-4500)/4500]/[(2100-2900)/2900]=-2.4972、Qt=26000[1+（-2.497）×（-300/2100）]=35275（臺(tái)）商品混合均價(jià)（元/臺(tái)）銷售量（臺(tái)）降價(jià)前降價(jià)后降價(jià)前降價(jià)后彩電29002100450076002.供給價(jià)格彈性性預(yù)測(cè)法∵∴例：已知某產(chǎn)產(chǎn)品的供給價(jià)價(jià)格彈性系數(shù)數(shù)為1.2，，去年供給量量為150萬萬噸，今年價(jià)價(jià)格將上漲20％，預(yù)測(cè)測(cè)今年供給量量。解：Qt=150×（1+1.2×20%）=186（萬噸噸）3、需求收入入彈性預(yù)測(cè)法法∵∴例：某地區(qū)基基期各類商品品零售額和需需求的收入彈彈性系數(shù)如下下表。設(shè)該地地區(qū)居民收入入在預(yù)測(cè)期內(nèi)內(nèi)將增長(zhǎng)2%，試預(yù)測(cè)該該地區(qū)在預(yù)測(cè)測(cè)期內(nèi)各類商商品及勞務(wù)的的需求。項(xiàng)目食品衣著日用品文娛用品其他商品非商品合計(jì)需求收入彈性0.570.831.351.520.960.73零售額（億元）58015018070308010904.交叉彈性性預(yù)測(cè)法相關(guān)品：在使用價(jià)值上上存在著某種種相互依存、、相互作用關(guān)關(guān)系的產(chǎn)品。。替代品：在使用價(jià)值上上可以相互替替代的產(chǎn)品。?；ハ嗥罚涸谑褂脙r(jià)值上上相互補(bǔ)充的的、合并使用用才能產(chǎn)生應(yīng)應(yīng)有效用的產(chǎn)產(chǎn)品。例某聯(lián)合公公司通過幾家家有代表性商商場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)，，取得下表的的資料。根據(jù)據(jù)公司計(jì)劃，，本期（預(yù)算算期）將B產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格再調(diào)調(diào)低6%，已已知上期（基基期）A產(chǎn)品品實(shí)際銷售量量為6500件。試測(cè)算算本期A產(chǎn)品品的市場(chǎng)銷售售量。AB兩種產(chǎn)品品的實(shí)驗(yàn)資料料解：1、計(jì)算算交叉彈性系系數(shù)EAB=[（113-156））/156]/[（9.8-12.7)/12.7]=1.2072、A產(chǎn)品的的本期銷售量量：QAt=6500××[1+1.207××（-6%）]=6029（件））A產(chǎn)品需求量B產(chǎn)品混合均價(jià)變化前變化后變化前變化后15611312.79.85、多種彈性性系數(shù)綜合預(yù)預(yù)測(cè)法例通過調(diào)查查已知A產(chǎn)品品需求的價(jià)格格彈性為-1.1，收入入彈性為0.9，對(duì)B、、C兩種相關(guān)關(guān)產(chǎn)品的交叉叉彈性分別為為0.7和-0.5。設(shè)設(shè)預(yù)測(cè)期內(nèi)A、B、C三三種產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格分別上漲漲6%、10%和9%，，預(yù)期收入增增長(zhǎng)12%，，基期A產(chǎn)品品需求量為23000件件。試預(yù)測(cè)產(chǎn)產(chǎn)品的需求潛潛量。解：QAt=23000×（1-1.1×6%+4.9×12%+0.7×10%-0.5×9%）=24541（件）（四）最終用途法1、定義：在在已知各部門門生產(chǎn)規(guī)模的的情況下，通通過預(yù)測(cè)各部部門對(duì)中間產(chǎn)產(chǎn)品的消耗系系數(shù)，預(yù)測(cè)中中間產(chǎn)品需求求量。式中：Qii產(chǎn)品規(guī)模；；Yi單位I產(chǎn)品對(duì)A的的消耗量；CA直接消費(fèi)；；XA出口需求。四、市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（一）直觀判判斷法１、經(jīng)營(yíng)管理理人員意見法法２、專家會(huì)議議法３、德爾斐法法：又稱專家通信信調(diào)查法。采采用匿名通訊訊的方式，輪輪番征詢專家家意見，并應(yīng)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)分析析手段，對(duì)專專家意見進(jìn)行行處理，最終終得出預(yù)測(cè)結(jié)結(jié)果的一種方方法。①特點(diǎn)：匿匿名性；反饋饋性；收斂性性。②工作步驟：：準(zhǔn)備階段段輪番征求意見見作出預(yù)測(cè)③各專家意見見的處理方法法a、中位數(shù)數(shù)和上下四分分位數(shù)法（N＋1））／2中中位數(shù)------協(xié)協(xié)調(diào)的結(jié)果3（N＋1））／4上上四分位位離散程度（N＋1）／／4下下四分位例：某企業(yè)聘請(qǐng)16位專家對(duì)對(duì)某家電產(chǎn)品品淘汰的時(shí)間間進(jìn)行預(yù)測(cè)，，最后一輪結(jié)結(jié)果從小到大大排列如下：：中位數(shù)（（N＋1））／2＝8﹒﹒52002×1／2＋2003×1／／2＝2002﹒5年上四分位3（（N＋1）／／4＝12﹒﹒752003××1／4＋2004×3／4＝2003﹒﹒75年下四分位（N＋1）／4＝4。252001××3／4＋＋2001×1／4＝2001年年結(jié)論：在2001年至2003﹒﹒75年之間間，可能在2002﹒5年b、算術(shù)平均均法（2002.3年））C、比重法（（2003年年）（二）時(shí)間序序列預(yù)測(cè)法定義：通過分析統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)隨時(shí)間間變化的規(guī)律律，運(yùn)用一定定的數(shù)學(xué)方法法使其向外延延伸，以預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)未來發(fā)發(fā)展趨勢(shì)的一一種預(yù)測(cè)方法法。1.移動(dòng)平均均法（1）一次次移動(dòng)平均法法在幾項(xiàng)算術(shù)平平均數(shù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，直接以以n期的移動(dòng)平均均值作為下期期的預(yù)測(cè)值。。n------移動(dòng)平均均項(xiàng)數(shù)例1（P71）例2：某地區(qū)區(qū)某種商品銷銷售量的統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)如表，，試預(yù)測(cè)1998年該商商品銷售量。。移動(dòng)平均預(yù)測(cè)計(jì)算表年份銷量MtYt+1誤差絕對(duì)值MtYt+1誤差絕對(duì)值19881319891619901615.019911515.715.0019921615.715.70.315.219931716.015.71.316.015.21.819941516.016.0115.816.01.019951415.316.0215.415.81.819961314.015.32.315.015.42.419971413.714.0014.615.01.0199813.7平均0.9814.6平均1.6（2）二次移移動(dòng)平均法例：某某國(guó)1990年年—1997年年手表表的銷銷售量量數(shù)據(jù)據(jù)列表表如下下，試試用二二次移移動(dòng)平平均法法預(yù)測(cè)測(cè)1998年——2000年該該國(guó)的的手表表銷售售量。。年份銷售量n=3n=3199034019913511992357349.331993368358.671994359361.33356.441995369367.33361.781996375367.67364.781997380374.67369.222.指指數(shù)平平滑法法－－－帶系系數(shù)的的平滑滑注意：：（1））該法法一般般只做做一步步預(yù)測(cè)測(cè)；（2））僅適適用于于沒有有明顯顯上升升和下下降的的時(shí)間間序列列。（3））平滑滑系數(shù)數(shù)α的取值值視時(shí)時(shí)間序序列的的情況況而定定。（4））一次次指數(shù)數(shù)平滑滑值的的初始始值的的取取值。。兩種方方法：：第一，，用第第一期期的實(shí)實(shí)際數(shù)數(shù)作初初始值值；第二，，用序序列最最初若若干期期的平平均數(shù)數(shù)作初初始值值。例：某某地區(qū)區(qū)某種種商品品銷售售量的的統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)如表表，試試用一次指指數(shù)平平滑法法預(yù)測(cè)1998年年該商商品銷銷售量量。年份銷量誤差誤差1987（14.5）（14.5）19881314.0514.51.513.614.51.519891614.6414.051.9515.0413.62.419901615.0414.641.3615.6215.040.9619911515.0315.040.0415.2515.620.6219921615.3215.030.97199317199415199514199613199714199814.331.2513.861.263、趨趨勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)法法它是根根據(jù)時(shí)時(shí)間這這一因因素（（自變變量））與被被解釋釋變量量之間間有一一定規(guī)規(guī)律的的關(guān)系系。而而運(yùn)用用它們們之間間的這這種規(guī)規(guī)律來來預(yù)測(cè)測(cè)若干干時(shí)間間內(nèi)被被解釋釋變量量的變變化情情況。。（1））直線線方程程預(yù)測(cè)測(cè)法（（P73））該方法法主要要用于于時(shí)間間因素素與預(yù)預(yù)測(cè)值值呈線線形關(guān)關(guān)系的的預(yù)測(cè)測(cè)。（2））二次次曲線線預(yù)測(cè)測(cè)法該方法法主要要用于于時(shí)間間因素素與預(yù)預(yù)測(cè)值值呈二二次曲曲線關(guān)關(guān)系的的預(yù)測(cè)測(cè)。（3））指數(shù)數(shù)預(yù)測(cè)測(cè)法該方法法主要要用于于時(shí)間間因素素與預(yù)預(yù)測(cè)值值呈指指數(shù)曲曲線關(guān)關(guān)系的的預(yù)測(cè)測(cè)。（三））回歸歸預(yù)測(cè)測(cè)法1、定定義：：在對(duì)一一組觀觀測(cè)數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行分分析的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，確定定變量量之間間數(shù)學(xué)學(xué)關(guān)系系模型型的具具體形形式及及其參參數(shù)估估計(jì)值值，從從而建建立預(yù)預(yù)測(cè)模模型，，并據(jù)據(jù)此進(jìn)進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)的的一種種預(yù)測(cè)測(cè)方法法。2、、步驟驟：3、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單回回歸分分析法法（一一元線線性模模型））4、多多元線線性回回歸預(yù)預(yù)測(cè)5、其其他函函數(shù)回回歸模模型例：對(duì)對(duì)某市市蔬菜菜需求求量（（Vegt)的的影響響因素素進(jìn)行行分析析。初初步認(rèn)認(rèn)定主主要因因素有有：消費(fèi)人人口（（Pop)蔬菜年年平均均價(jià)格格（P）副食年年人均均消費(fèi)費(fèi)量（（C1）糧食年年人均均消費(fèi)費(fèi)量（（C2）人均月月生活活費(fèi)收收入（（Income)DependentVariable:VEGTMethod:LeastSquaresSample:19651983Includedobservations:19VariableCoefficientStd.Errort-StatisticProb.C-1.7198256.729255-0.2555740.8023C10.1662020.0330215.0331750.0002P-0.4179870.242644-1.7226340.1086POP0.0143730.0032734.3909000.0007C20.0176890.0291410.6069970.5543INCOM0.0181060.0472900.3828660.7080R-squared0.980959Meandependentvar9.091316AdjustedR-squared0.973636S.D.dependentvar1.718176S.E.ofregression0.278981Akaikeinfocriterion0.536740Sumsquaredresid1.011792Schwarzcriterion0.834984Loglikelihood0.900969F-statistic133.9494Durbin-Watsonstat2.537408Prob(F-statistic)0.000000（四））產(chǎn)品品壽命命周期期法1、定定義：：根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品所所處壽壽命周周期的的不同同階段段，預(yù)預(yù)測(cè)未未來需需量。。2、四四階段段投入期期－－－成長(zhǎng)長(zhǎng)期－－－成成熟期期－－－衰退退期3、四四階段段的判判斷銷售增增長(zhǎng)率率法﹤﹤10％％﹥﹥10％﹤﹤10％％－－產(chǎn)品普普及率率法﹤15％16－－50％50－－90％﹥﹥90％類比法法；相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品法法；技技術(shù)壽壽命期期法五、市市場(chǎng)供供需綜綜合分分析（一））概念念市場(chǎng)供供需綜綜合分分析是將市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和和預(yù)測(cè)測(cè)所取取得的的數(shù)據(jù)據(jù)資料料匯總總列表表，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品供供求綜綜合平平衡分分析。。為判判斷項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品最最終是是否有有市場(chǎng)場(chǎng)和確確定生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模提提供依依據(jù)。。（二））定量量分析析（三））定性性分析析（四））結(jié)論論（市市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)分分析的的結(jié)果果）第四節(jié)節(jié)項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)品品的市市場(chǎng)發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃所謂項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展展規(guī)劃劃，就就是通通過對(duì)對(duì)項(xiàng)目目產(chǎn)品品對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)格格、市市場(chǎng)定定位、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、、銷售售等各各方面面來制制訂產(chǎn)產(chǎn)品的的營(yíng)銷銷戰(zhàn)略略和策策略。。一、項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品的的營(yíng)銷銷戰(zhàn)略略1、目目標(biāo)市市場(chǎng)的的選擇擇（1））地理理區(qū)域域的選選擇（2））客戶戶群的的選擇擇2、市市場(chǎng)定定位（1））產(chǎn)品品定位位；（（2））品牌牌定位位；（（3））企業(yè)業(yè)定位位3、銷銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略（1））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略（2））銷售售目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略略（3））進(jìn)入入市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略略4、企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略（1））市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略略（2））產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略略（3））多種種經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略略二、營(yíng)營(yíng)銷策策略1、產(chǎn)產(chǎn)品策策略產(chǎn)品組組合策策略；；品牌牌策略略；包包裝策策略等等。2、價(jià)價(jià)格策策略（1））價(jià)格格的確確定國(guó)內(nèi)外外市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格比比較；；產(chǎn)品價(jià)價(jià)格趨趨勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)；；綜合分分析定定價(jià)（2））價(jià)格格政策策3、銷銷售渠渠道策策略4、促促銷策策略（1））消費(fèi)費(fèi)者的的促銷銷；（2））對(duì)中中間商商的促促銷；；（3））公共共關(guān)系系建設(shè)設(shè)。第五節(jié)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分分析一、市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)二、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)三、技技術(shù)進(jìn)進(jìn)步風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)四、其其他風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)第六節(jié)節(jié)結(jié)結(jié)論論第七節(jié)節(jié)生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模確定定一、生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模及及制約約因素素（一））規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)理論論（P94）1.生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的的概念念（P94）生產(chǎn)規(guī)規(guī)模：：勞動(dòng)力力，勞勞動(dòng)手手段（（工具具和勞勞動(dòng)對(duì)對(duì)象等等生產(chǎn)產(chǎn)力要要素和和產(chǎn)品品在投投資項(xiàng)項(xiàng)目中中的集集中程程度。。主要指指標(biāo)：：產(chǎn)量量、生生產(chǎn)能能力2、規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的概念念（P94）規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)：：規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)就就是在在一定定的生生產(chǎn)技技術(shù)條條件下下，伴伴隨著著生產(chǎn)產(chǎn)能力力擴(kuò)大大引起起生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模變化化而帶帶來的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益，它它促使使生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模與經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益的的最佳佳匹配配。3、規(guī)規(guī)模收收益變變動(dòng)與與規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)間間（1））規(guī)模模收益益變動(dòng)動(dòng)的類類型規(guī)模收收益遞遞增、、規(guī)模模收益益不變變、規(guī)規(guī)模收收益遞遞減（2））規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)間間4、規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)生的原因因（１））生產(chǎn)產(chǎn)因素素的不不可分分割性性（２））生產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)的分分工協(xié)協(xié)作（３））設(shè)備備同等等功效效所需需費(fèi)用用的差差異（４））經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理費(fèi)的的相對(duì)對(duì)固定定性（二））生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模制約約因素素（P97）1、國(guó)國(guó)家政政策2、產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)需求求：數(shù)數(shù)量范范圍圍時(shí)時(shí)間3、工工藝設(shè)設(shè)備因因素4、資資金和和基本本投入入物因因素5、專專業(yè)化化分工工與協(xié)協(xié)作條條件6、其其它建建設(shè)因因素7、經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益因因素二、規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的確定定方法法（一））經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)法（（P102）（二））效益益法效益＝＝收入入－成成本R＝0得得QminQmax盈虧平平衡點(diǎn)點(diǎn)得Qe最佳規(guī)規(guī)模點(diǎn)點(diǎn)Rmax（三））分步步法1、選選起始始生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模分三種種情況況而定定：（（P104）1）項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品在在國(guó)內(nèi)內(nèi)銷售售，且且無法法用進(jìn)進(jìn)口品品替代代。2）項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品可可以替替代進(jìn)進(jìn)口。。3）項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品可可以出出口。。2、確確定最最大生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模3、確確定合合理生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模（四））成本本法構(gòu)造單單位成成本函函數(shù)C＝f(Q)dC/dQ=0時(shí)時(shí)，，成本本最小小Cmin此時(shí)Q為最最佳Qe實(shí)際上上取dC/dQ≦0.05區(qū)區(qū)間間離散型型同理理A、、B兩兩方案案A規(guī)模模??；；B規(guī)規(guī)模大大，Q大,C低低當(dāng)△C／△△Q≦≦0.05時(shí)時(shí)，，A為為優(yōu)（五））適適者生生存法法在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，，份額額比例例增長(zhǎng)長(zhǎng)最快快的規(guī)規(guī)模就就是經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模。。三、確確定生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的的步驟驟方法法（一））確定定生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模的步步驟1、測(cè)測(cè)定最最小生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模（（Qmin）規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)（（盈方方平衡衡點(diǎn)QE1）產(chǎn)業(yè)政政策生產(chǎn)設(shè)設(shè)備取以上上max者者2、測(cè)測(cè)定最最大生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模（（Qmax）規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)（（QE2）市場(chǎng)需需求生產(chǎn)條條件取以上上最小小者3、測(cè)測(cè)定該該項(xiàng)目目產(chǎn)品品所屬屬行業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模Qe4、制制定若若干產(chǎn)產(chǎn)品方方案同時(shí)滿滿足上上述條條件Qmin＜Q＜＜Qmax生產(chǎn)設(shè)設(shè)備整整數(shù)倍倍接近Qe、5、若若干方方案中中比選選一個(gè)個(gè)（二二））規(guī)規(guī)模模方方案案的的比比選選法法1、、差差額額投投資資內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率法法2、、凈凈現(xiàn)現(xiàn)值值率率法法3、、最最小小費(fèi)費(fèi)用用法法四、、結(jié)結(jié)論論謝謝謝12月月-2207:30:4407:3007:3012月月-2212月月-2207:3007:3007:30:4412月月-2212月月-2207:30:442022/12/317:30:449、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:30:4407:30:4407:3012/31/20227:30:44AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2207:30:4407:30Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:30:4407:30:4407:30Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:30:4407:30:44December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20227:30:44上午午07:30:4412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:30上上午午12月月-2207:30December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/317:30:4407:30:4431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。7:30:44上上午午7:30上上午午07:30:4412月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:30:4407:30:4407:3012/31/20227:30:44AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:30:4407:30Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:30:4407:30:4407:30Saturday,December31,202213、不知香香積寺