保險培訓渠道主管管理論壇

保險培訓渠道主管管理論壇角色轉(zhuǎn)變我們是誰?我們的職責是什么?我們要做的什么?第二頁，共32頁。我們要做的是:團隊業(yè)績第三頁，共32頁?！俺晒Φ膱F隊需要什么樣的領導者”1：領導者要有強烈的使命感！要全力以赴!２：領導者要以身作責?。常侯I導者獎罰分明、公平公正！第四頁，共32頁。團隊管理激情的早會、成功的晚會跟進日報、周報、ＣＲＭ系統(tǒng)檢查２－７－１員工管理團隊建設

人事管理人員的招聘和解雇第五頁，共32頁。意愿技能低

高高R4R3R2R1成熟度明確指令給以支持提供指導一個工具大膽授權第六頁，共32頁。員工激勵目標激勵：設置、實施、檢查。數(shù)據(jù)激勵：定量顯示、定量考核、定期公布結果。獎勵（物質(zhì)和精神）典型激勵：營造典型示范效應，使全體部屬向明星榜樣看齊。比如：設龍虎榜、成立精英俱樂部等。第七頁，共32頁。員工激勵關懷激勵：九個了解：姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)。集體榮譽激勵：培養(yǎng)集體意識和團隊精神、形成竟爭合力。比如：開展團隊間的擂臺賽、挑戰(zhàn)賽。支持激勵：包括尊重屬員的人格、尊嚴、愛護下級的積極性和創(chuàng)造性；信任屬員，主動為屬員排憂解難；增加屬員的安全感和信任感，當工作中出現(xiàn)差錯時，要承擔自已應承擔的責任。第八頁，共32頁。

曉之以理，動之以情，誘之以利，繩之以法！可以貫串你的整個管理！第九頁，共32頁。人（團隊）任何經(jīng)理一定是HRManager第十頁，共32頁。招聘面試要有準備不要根據(jù)喜好來招人要根據(jù)需求,招聘要有策略第十一頁，共32頁。將就還是不將就例子：兩位候選人 甲：技能很好，value不好; 乙：技能一般，value很好。你傾向于選擇哪一個呢？第十二頁，共32頁。解雇解雇員工是誰的職責？決斷、利落要打有準備之仗不雪上加霜第十三頁，共32頁。業(yè)績目標、預測制定陪訪提升SALES技能拿結果完成預測---通過團隊拿結果第十四頁，共32頁。團隊目標和預測1，必須有明確的目標——預測2，必須將目標分解，并且要制定完成目標的明確日期——周計劃；監(jiān)控表3，CHECK很重要——日報；周報第十五頁，共32頁。陪訪十六字輔導我說你聽，我做你看；你說我聽，你做我看。第十六頁，共32頁。通過團隊拿結果第十七頁，共32頁。拿不到結果的原因:沒有清晰的目標不夠具體的計劃欠缺行動與執(zhí)行的力度沒有跟蹤沒有合適的人或團隊第十八頁，共32頁。最終要的！進展，任何事情都要有進展！每次你的行為一定要獲得進展！最終達到目的！這就是執(zhí)行力！我們要結果，我們也要過程！第十九頁，共32頁。時間管理你的時間放在了哪里？(人，戰(zhàn)略）你有多少時間和你的直接下屬在一起？你有多少時間在考慮策略？你有多少時間再考慮招聘？第二十頁，共32頁。時間管理好的時間管理，就是讓你在有限的時間里，做更多重要的事情，做更多有效率的事情。20%的成功80%的成功80%的時間20%的時間瑣碎的事重要的事第二十一頁，共32頁。事務分類表第二十二頁，共32頁。好的工作習慣，高效率的工作方法

=做重要，又不緊急的事第二十三頁，共32頁。團隊管理中容易出現(xiàn)的問題第二十四頁，共32頁。作為經(jīng)理。如何做到有效授權、有效監(jiān)督和有效指導？怎樣更好的提升團隊的執(zhí)行力（尤其是在日常的工作效率上）？執(zhí)行力問題第二十五頁，共32頁。資源分配271的時間分配。（更多的時間是在照顧STAR。還是去扶持7)?針對分散的區(qū)域。如何分配DOUBLECALL的時間,促使經(jīng)理對團隊價值最大化？如何最有效的安排自己的時間－－也就是如何更有效的配合SALES來安排自己的時間？第二十六頁，共32頁。激勵問題當小組的業(yè)績不好，新客戶出單率不高，大家對市場的信心不足，新客戶開發(fā)的行動力也不高。是要經(jīng)理強制執(zhí)行，還是如何引導。如何激發(fā)ＳＡＬＥＳ主觀能動性，使其成為永動機？發(fā)現(xiàn)他情緒低落，除了溝通，還有什么好方法？如何保持大家的持續(xù)的工作激情？第二十七頁，共32頁。激勵問題關于激勵的問題，在實際工作中，我們每天都要激勵員工的問題，我感覺真正能激勵員工的不是主管，而是員工本身，所以與其絞盡腦汁想辦法鼓舞下屬，不如給員工一個自我激勵的環(huán)境，希望能分享更多這方面的技巧和方法；第二十八頁，共32頁。團隊問題如何建立一個積極、協(xié)調(diào)、自律的團隊文化？在團隊里如何讓新、老sales更加融合？如何提升經(jīng)理在sales中的影響力?如何更好的發(fā)揮明星SALES在團隊建設和提升中的作用？如何掌握SALES對壓力的承受能力？第二十九頁，共32頁。新員工培養(yǎng)問題如何加快一個新人的成長？如何提高SALES的自信心?如何提高SALES的自我能動性?第三十頁，共32頁。員工的信任問題做為我們初級管理者，如何更有效的做好總經(jīng)理跟SALES之間的溝通，讓SALES感覺跟管理層的零距離感，能充分的得到溝通。如何能夠做到有效溝通，深入了解員工的真實想法，