時(shí)裝表-“斯沃琪”

swatch斯沃琪市場分析斯沃琪集團(tuán)背景簡介1984年，SWATCH由瑞士兩大表業(yè)集團(tuán)——ASUAG和SSIH合并而成，當(dāng)時(shí)叫SMH，1999年初,SMH集團(tuán)改名為Swatch。瑞士斯沃琪集團(tuán)(SwatchGroup)是全球著名的手表制造商,2005年集團(tuán)銷售額逾45億瑞士法郎,盈利6.21億瑞士法郎,比2004年增長了21.3%。斯沃琪集團(tuán)的品牌占據(jù)了中國鐘表市場70%的市場份額,銷售靠前的分別是Omega,Rado,Longines,這些品牌在中國市場的銷售額每年以兩位數(shù)的速度增長。Swatch集團(tuán)旗下?lián)碛斜姸嗤蟊砥放疲渲邪⊿watch（斯沃琪）、Breguet（寶璣）、Blancpain（寶珀）、JaquetDroz（雅蓋德羅）、Glashutte、Original/Union（格拉蘇蒂）、LeonHatot、Omega（歐米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷達(dá)）、Tissot（天梭）、CalvinKlein（卡爾文克萊恩）、Certina（雪鐵納）、Mido（米度）、Hamilton（漢米爾頓）、PierreBalmain（皮爾巴爾曼）、FlikFlak（飛菲）和Endura。斯沃琪(Swatch)，名字中的“S”不僅代表它的產(chǎn)地瑞士，而且含有“second-watch”即第二塊表之意，表示人們可以像擁有時(shí)裝一樣，同時(shí)擁有兩塊或兩塊以上的手表。斯沃琪(Swatch)不僅是一種新型的優(yōu)質(zhì)手表，同時(shí)還將帶給人們一種全新的觀念：手表不再只是一種昂貴的奢侈品和單純的計(jì)時(shí)工具，而是一種“戴在手腕上的時(shí)裝”。簡介品牌定位有著世界名表中的青春力量。斯沃琪(Swatch)手表以其時(shí)髦繽紛的色彩，活潑的設(shè)計(jì)以及顛覆傳統(tǒng)的造型，滴答地隨著摩登生活的節(jié)奏向前邁進(jìn)。在斯沃琪(Swatch)之前，沒有任何流行品牌獲得這樣的成就：在極短的時(shí)間內(nèi)，占據(jù)全球愛好者的心，地位屹立不搖；除了維持既有的版圖，同時(shí)還持續(xù)向其它領(lǐng)域延伸度發(fā)展。斯沃琪(Swatch)成功的原因并不是秘密：斯沃琪(Swatch)不只是報(bào)時(shí)的手表。斯沃琪(Swatch)品牌定位于時(shí)尚的、運(yùn)動(dòng)的、音樂的、藝術(shù)的……用激情去創(chuàng)造。

斯沃琪品牌概述Secondwatch理念老海耶克提出想法：打造供人們選擇與替換的“第二塊手表”，表示人們可以像擁有時(shí)裝一樣，同時(shí)擁有兩塊或兩塊以上的手表，手表不再只是一件昂貴的奢侈品和單純的計(jì)時(shí)工具，而是一件“戴在手腕上的時(shí)裝”。于是，“swatch”品牌誕生了，同時(shí)，這個(gè)“s”也代表瑞士（swiss）出品的意思……老海耶克佩戴6只腕表，不變的只有寶璣和斯沃琪，小海耶克佩戴2只腕表，是歐米茄和斯沃琪，斯沃琪作為父子共愛的品牌，同時(shí)，也是斯沃琪集團(tuán)發(fā)家致富的基石，靠著斯沃琪品牌獲得的利潤，老海耶克才得以收購了現(xiàn)在集團(tuán)旗下的眾多高端品牌。斯沃琪一直以來傳達(dá)著高質(zhì)量、低成本，時(shí)尚與紀(jì)念并重的信息，讓每一位消費(fèi)者都能擁有屬于自己的名表。斯沃琪所代表的含義更是一份珍貴紀(jì)念品、每一段歷史的回憶、甚至一份情感的寄托。斯沃琪締造了世界級(jí)品牌的神話，成為消費(fèi)者心中的標(biāo)志，同時(shí)延續(xù)了瑞士制表業(yè)百年的輝煌。全時(shí)快樂Fulltimefun——swatch2014秋冬新品發(fā)布會(huì)原創(chuàng)系列Originals

主力表款系列簡介金屬系列Irony超薄系列Skin基本款系列CORECOLLECTION潛水系列Scubalibre裝置Sistem51經(jīng)典大表Bigclassic新品系列NOVELTIES彩色世界

主力表款系列簡介蘇格蘭風(fēng)情HighlandsMix閃耀LetItShine2014秋冬系列FALL/WINTERCOLLECTION經(jīng)典系列

swatch（斯沃琪）

“fulltimefun（全時(shí)快樂）”

2014秋冬新款發(fā)布會(huì)概述2014年9月3日，全球知名時(shí)尚腕表品牌斯沃琪來到北京，在長城腳下公社紅房子舉辦了一場充滿繽紛色彩和狂野奇想的2014秋冬系列新品發(fā)布會(huì)。以生活中不同場景為出發(fā)點(diǎn)，采用繽紛的色彩、閃耀的星光、金屬的光芒和蘇格蘭格紋元素，打造斯沃琪2014秋冬系列“FULLTIMEFUN”的全時(shí)樂趣。本次發(fā)布會(huì)以“FULLTIMEFUN”為主題，隆重推出四個(gè)新系列——蘇格蘭風(fēng)情系列、彩色世界、閃耀系列以及經(jīng)典系列，為這個(gè)秋冬帶來無限活力。斯沃琪中國區(qū)總裁陳素貞女士（Susan）出席發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，介紹了斯沃琪2014秋冬系列的核心理念，作為斯沃琪集團(tuán)唯一的一個(gè)中國人，同時(shí)擔(dān)任中國區(qū)總裁及斯沃琪品牌中國區(qū)總裁雙重職務(wù)。

swatch（斯沃琪）

“fulltimefun（全時(shí)快樂）”

2014秋冬新款發(fā)布會(huì)掠影

swatch（斯沃琪）

“fulltimefun（全時(shí)快樂）”

2014秋冬新款發(fā)布會(huì)掠影

斯沃琪北京主力店鋪北京王府井大街形象旗艦店2011年12月，Swatch（斯沃琪品牌）在北京最富盛名且歷史悠久的商業(yè)地標(biāo)——王府井大街盛大揭幕其全新形象旗艦店。此間旗艦店是斯沃琪以全新形象打造的在北京最大的形象旗艦店，與美國、法國等全球旗艦店同步開幕，店鋪采用簡約前衛(wèi)的白色設(shè)計(jì)，配以時(shí)尚感十足的廣告畫面，將先鋒創(chuàng)造力融于店鋪的每一個(gè)角落，彰顯牌極富個(gè)性的創(chuàng)新精神與藝術(shù)基因。流線型弧線設(shè)計(jì)柜臺(tái)精心展示極具設(shè)計(jì)感的各系列斯沃琪腕表，隨著客人移步換景的變幻，能欣賞到斯沃琪品牌極具創(chuàng)意的各種種類、風(fēng)格的“手腕上的時(shí)裝”，輕松滿足不同場合所需。

斯沃琪北京主力店鋪北京王府井大街形象旗艦店店內(nèi)最引人入勝的莫過于兩盞以斯沃琪彩色腕表組合而成的腕表吊燈，在璀璨的燈光照耀下，創(chuàng)新的斯沃琪腕表吊燈宛若水晶一般熠熠生輝。

斯沃琪北京主力店鋪北京新東安apm店新東安apm一層的swatch（斯沃琪）店剛完成最新形象的裝修，與王府井大街形象旗艦店相比，店鋪設(shè)計(jì)更加注重出樣率與面積利用率，充分將賣場每個(gè)角落合理設(shè)計(jì)，完美展示各個(gè)主打表款，同時(shí)將店內(nèi)燈光運(yùn)用到極致，突出商品的同時(shí)，最大化保證柔光效果，提供舒適購物環(huán)境體驗(yàn)。任務(wù)環(huán)境分析1、產(chǎn)品

定位：作為裝飾時(shí)尚的低價(jià)手表。裝飾、時(shí)尚、低價(jià)2、目標(biāo)顧客選擇：12——24歲的時(shí)尚青年人做為目標(biāo)市場3、顧客需要與購買行為：手表已經(jīng)不再是一款禮物，也不再是只有富人才能擁有的多余的一塊手表，而是年輕人所需要的時(shí)尚的裝飾品。在這二三十年里，年輕的消費(fèi)者也對(duì)時(shí)尚的手表裝飾產(chǎn)生了需求。4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析：斯沃琪生產(chǎn)中低檔的手表，全部自動(dòng)化生產(chǎn)。手表有51個(gè)部件組成，看上去特別時(shí)尚，而且還嘗試著利用許多種類的帶香味的鑲邊。5、波特的競爭模型：斯沃琪在競爭中注意維持和提升自己的競爭力。生產(chǎn)“便宜的別致款式”手表，同時(shí)打擊假冒的同行競爭。該公司還將自己作為一個(gè)時(shí)尚公司，開辦看來470家“斯沃琪專賣店”銷售手表以及其他新穎商品。斯沃琪還選擇了品牌轉(zhuǎn)換策略，將公司的品牌轉(zhuǎn)向年輕人的視角，以吸引年輕的顧客市場。企業(yè)環(huán)境資源分析1、競爭能力：斯沃琪的手表（低于50美元）在公司市場中占81﹪，可以看出斯沃琪的主要競爭力在低檔手表。而且該公司的手表還款式新穎，創(chuàng)新、設(shè)計(jì)靈活！2、營銷能力：公司將營銷戰(zhàn)略分為設(shè)計(jì)、分銷和生產(chǎn)三塊。20世紀(jì)50年代，瑞士占有非共產(chǎn)主義國家的80﹪的份額。3、研究與管理：ASUAG-SSIH合并。提出了兩個(gè)重要決策，一是在全世界范圍內(nèi)銷售瑞士手表，二是開發(fā)制造費(fèi)用低，價(jià)位低，耐用技術(shù)先進(jìn)且時(shí)髦的手表占領(lǐng)較低層次的手表市場。4、資源來源：瑞士的資金來源于與國內(nèi)，因其有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是世界上最富裕的國家之一，而其他的材料則相對(duì)依靠進(jìn)口，其本國內(nèi)國土面積小，資源匱乏。營銷組合分析

1、價(jià)格：大膽進(jìn)入低價(jià)市場。哈耶克大膽進(jìn)入低價(jià)市場，提出近乎荒唐的挑戰(zhàn)：“找到一個(gè)方法，讓我們?cè)谌鹗恳?0美元的價(jià)格出售手表。2、產(chǎn)品：斯沃琪以把產(chǎn)品（手表）作為裝飾品為其營銷戰(zhàn)略的核心，并且該公司將產(chǎn)品生產(chǎn)線跟隨季節(jié)的變化而變化。產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)相背離。3、渠道：時(shí)尚小店、高檔零售店（如Bloomingdale’s）4、促銷：促銷上不落俗套。在營銷策略上，他又在表的命名上作起了文章，取名為“斯沃琪。一方面這個(gè)名稱在世界主要語言上，聽起來都很好聽，很好記憶；另一方面，這個(gè)名字也向消費(fèi)者傳達(dá)了休閑、時(shí)尚、自在的感覺，全球消費(fèi)者都易接受。

同時(shí)，哈耶克又采取了如下舉措：限量生產(chǎn)，建立斯沃琪會(huì)員俱樂部，向會(huì)員消費(fèi)者出售特制手表，提供斯沃琪產(chǎn)品的完整目錄，邀請(qǐng)他們參加俱樂部的活動(dòng)；鼓勵(lì)經(jīng)銷商創(chuàng)立斯沃琪手表博物館，為斯沃琪手表收集者舉辦活動(dòng)，并特制有紀(jì)念意義的手表；設(shè)計(jì)創(chuàng)新，科技與藝術(shù)結(jié)合，多功能、超薄、透明（潛水、傳呼型、計(jì)時(shí)、太陽能）等，簡單的塑料斯沃琪表，被精心設(shè)計(jì)的手表外形和表帶所替代，有些手表的創(chuàng)意來自畢加索等藝術(shù)大師。90年代，斯沃琪通過合作創(chuàng)新，在設(shè)計(jì)上加大力度，使斯沃琪手表成為消費(fèi)者生活的一部分。競爭對(duì)手：卡西歐Casio卡西歐手表是日本三大品牌之一，多年來以真正多功能的G-SHOCK手表著稱于世。卡西歐手表所代表的活力、年輕、時(shí)尚、多功能的品牌形象已深入民心?？ㄎ鳉W公司一向以技術(shù)領(lǐng)先于同行為己任，歷年都會(huì)有技術(shù)的突破。

卡西歐手表有兩大類別，一種是運(yùn)動(dòng)休閑形象的跳字表；一種是年輕時(shí)尚的指針表。產(chǎn)品定位：年輕時(shí)尚，實(shí)用性的手表

價(jià)格：從幾百元到上千元

對(duì)象：年輕人品牌戰(zhàn)略在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺，這種認(rèn)知和感覺不能被輕易模仿。斯沃琪品牌的內(nèi)涵品牌，是廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知.品牌—產(chǎn)品或企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn)品牌—識(shí)別商品的分辨器品牌—質(zhì)量和信譽(yù)的保證品牌—企業(yè)的“搖錢樹”品牌—賣得更貴+賣得更多，驅(qū)動(dòng)生意

在斯沃琪(Swatch)之前，沒有任何流行品牌獲得這樣的成就：在極短的時(shí)間內(nèi)，占據(jù)全球愛好者的心，地位屹立不搖；除了維持既有的版圖，同時(shí)還持續(xù)向其它領(lǐng)域延伸度發(fā)展。斯沃琪(Swatch)成功的原因并不是秘密：斯沃琪(Swatch)不只是報(bào)時(shí)的手表斯沃琪(Swatch)品牌定位于時(shí)尚的、運(yùn)動(dòng)的、音樂的、藝術(shù)的用激情去創(chuàng)造。Swatch的原創(chuàng)系列腕表，有著充滿創(chuàng)意的設(shè)計(jì)靈感，這種設(shè)計(jì)出自于各個(gè)藝術(shù)領(lǐng)域的國際著名大師：包括藝術(shù)家、音樂家、電影導(dǎo)演、時(shí)裝設(shè)計(jì)師等等，汲取了國際最新時(shí)尚元素，它代表著時(shí)尚的生活、自由的時(shí)間，令你展現(xiàn)自我精神與個(gè)性，塑造自我形象。它沿襲了瑞士精湛的工藝以及歐美設(shè)計(jì)理念，時(shí)尚前衛(wèi)，對(duì)于愛美的年輕人、好酷的新新人類，都非常推崇這個(gè)品牌，它幾乎成了時(shí)尚的代言詞。斯沃琪的高品位低價(jià)位的品牌形象似乎難以調(diào)和，但斯沃琪卻別有一套功夫。所有的斯沃琪手表在推出5個(gè)月后將停止生產(chǎn)，因此即使最便宜的手表都將是有收藏價(jià)值的。斯沃琪公司每年分兩次推出數(shù)目極為有限的時(shí)髦手表設(shè)計(jì)版本。斯沃琪手表的收藏家有特權(quán)參與投標(biāo)，購買其中的一種設(shè)計(jì)版本。問題是公司可能只生產(chǎn)4萬只手表，而收藏家的訂單卻有10萬份甚至更多。公司只好舉行抽簽活動(dòng)來決定可以購買手表的4萬位幸運(yùn)收藏家。SWATCH除了外表好看外，它的工藝也是無可挑剔的，而且，可以讓人稱道的是SWATCH手表的售后服務(wù)非常好，推出各種活動(dòng)和項(xiàng)目，讓人買了手表之后沒有后顧之憂.Swatch營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略瑞士表的高品質(zhì)和石英表制造元素的結(jié)合是Swatch品牌產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，也是其有效打進(jìn)并占領(lǐng)中低端市場的重要因素。Swatch在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及定位上，以重視價(jià)格發(fā)展跟得上時(shí)下潮流及多功能的手表產(chǎn)品為主。在Swatch的多品牌戰(zhàn)略中，每一個(gè)品牌針對(duì)其特定的細(xì)分市場不斷地推出新產(chǎn)品，利用市場對(duì)品牌的忠誠和喜愛，鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者不斷地重復(fù)購買。各品牌之間實(shí)施嚴(yán)格的市場區(qū)隔并協(xié)同對(duì)外，用不同的產(chǎn)品占有不同的細(xì)分市場。Swatch同時(shí)創(chuàng)建或者收購新的品牌，完善產(chǎn)品，不斷地進(jìn)入新的細(xì)分市場，以擴(kuò)大公司的市場總量。swatch有一句口號(hào)：唯一不變的是我們一直在變。價(jià)格戰(zhàn)略

在世界上的任何一個(gè)國家，swatch的價(jià)格都在消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)，它的價(jià)格是簡單的、透明的，并且在十年中，swatch的價(jià)格幾乎沒有什么變化，盡管在諸如意大利這樣的國家swatch受到巨大的追捧，也沒有對(duì)經(jīng)銷商提高價(jià)格，也禁止經(jīng)銷商提高價(jià)格。價(jià)格折射出了swatch想要向人們傳達(dá)的品質(zhì)，使其不同于其他品牌。Swatch不僅是你可能購買的起的，它還是有親和力的，買一只swatch只是一個(gè)簡單的決定，它具有誘惑力，但是不會(huì)讓你費(fèi)神。分銷渠道策略

傳統(tǒng)的手表行業(yè)是運(yùn)用獨(dú)立的機(jī)構(gòu)在全世界銷售他們的產(chǎn)品，但是swatch采取了一種反傳統(tǒng)的零售渠道。它回避了珠寶店和手表專賣店，這些都是被大部分鐘表企業(yè)鐘愛的地方。swatch的銷售方式是獨(dú)一無二的，比如它們的素食swatch系列，把手表放在果蔬店里面銷售；在百貨商場里，swatch也被放在遠(yuǎn)離珠寶專柜的地方，它們選擇了子店系統(tǒng)或者swatch專營店。

Swatch還開設(shè)了一批獨(dú)立專營店，這些店都是授權(quán)特許經(jīng)營的，都開設(shè)在高檔時(shí)尚街區(qū)。這些店每一家的經(jīng)營成本都在大約150萬美元，銷售的是限量版的swatch.那就意味著，這些店里經(jīng)常都擠滿了迫切想要得到限量版swatch的顧客。到1992年，swatch在全世界開設(shè)了27家這樣的專營店。它們這種分銷方式讓swatch更好的掌握自己的命運(yùn)、更好的實(shí)現(xiàn)自己的市場計(jì)劃、更好的了解當(dāng)?shù)仡櫩托枨?、更好的與時(shí)俱進(jìn)。Swatch行銷策略1.產(chǎn)品策略15—25歲的年輕消費(fèi)族群主要在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物超所值及價(jià)格低廉，而Swatch在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及定位上，以重視價(jià)格發(fā)展跟得上時(shí)下流潮及多功能的手表產(chǎn)品為主。。2.價(jià)格策略

15—25歲的年輕消費(fèi)族群重視價(jià)格既鐘產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，且購買手表的預(yù)算以3000元以下的低價(jià)表占大多數(shù)，而Swatch的塑料鐘表系列和超薄表系列，價(jià)格大約都在2000元以下，更是受到此消費(fèi)者的喜愛；而在不景氣時(shí)候，多配合折扣活動(dòng)的降價(jià)來刺激買氣。3.通路策略15—25歲的年輕消費(fèi)族群對(duì)手表的購買地點(diǎn)，多以品牌專賣店及連鎖的鐘表門市為主，而購買方式則是以親自外出選購為主；由于Swatch單一品牌的經(jīng)營方式，其產(chǎn)品更是玲瑯滿目成列店內(nèi)，并鋪設(shè)于每個(gè)人潮眾多的地點(diǎn)。4.促銷策略15—25歲的年輕消費(fèi)族群重視促銷折扣，并且喜歡將手表作為生日禮物及情人節(jié)贈(zèng)品么人其主要咨詢來源鐘表市場的介紹及透過報(bào)章雜志為主。例如：Swatch2001耶誕節(jié)特別表款（PlumedeFete羽毛慶典）…送禮自用兩相宜。臺(tái)灣限量120支，售價(jià)2，900元，以刺激買氣。5.廣告策略

針對(duì)上述特性Swatch以主要目標(biāo)市場族群15—23歲年輕消費(fèi)族群，喜歡求新求變，中低價(jià)位，專賣單一品牌，以及設(shè)計(jì)以豐富色彩，時(shí)尚風(fēng)格，傳達(dá)概念為swatch的新潮時(shí)尚，表達(dá)出年輕人的自我風(fēng)格與品味，且符合年輕人的消費(fèi)水平更可以充分表現(xiàn)自我風(fēng)格，引起他人的贊賞與矚目。

“斯沃琪”的另類營銷想象力造就的swatch從零開始瑞士鐘表業(yè)危機(jī)老將新人出馬從ASUAG和SSIH到SMHＳＷＡＴＣＨ大事記1983年SWATCH誕生，世界震驚！1984年SWATCH產(chǎn)量突破一百萬！1988年SWATCH產(chǎn)量突破五千萬！1992年SWATCH產(chǎn)量突破一億！1996年SWATCH產(chǎn)量突破兩億！1999年SWATCH產(chǎn)量突破兩億五千萬！2002年SWATCH產(chǎn)量突破三億！天才、鬼才SWATCH之父尼克·海耶克創(chuàng)立SWATCH品牌挽救瑞士手表行業(yè)Swatch總裁小海耶克市場分析1

工藝、技術(shù)比拼“狂想”誕生市場測試降低生產(chǎn)成本提高工廠自動(dòng)化程度嚴(yán)格企業(yè)管理制度開拓銷售市場第一個(gè)處方市場分析2世界市場每年需要5億塊手表400美元以上：800萬塊75美元以下：4.5億75-400美元：4200萬塊9730瑞士手表市場份額我們需要任一個(gè)細(xì)分市場退讓低端市場把握任何一個(gè)細(xì)分市場堅(jiān)定信心：如果我們沒有大眾產(chǎn)品，如果我們?cè)诘投耸袌錾蠜]有堅(jiān)定的定位，我們就不可能控制其他細(xì)分市場的成本和質(zhì)量。戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場進(jìn)攻低端市場規(guī)模經(jīng)濟(jì)與降低成本增加手表產(chǎn)量提高自動(dòng)化水平簡化手表結(jié)構(gòu)改良工藝材料產(chǎn)于瑞士，品質(zhì)保證堅(jiān)持在瑞士本國生產(chǎn)改進(jìn)生產(chǎn)過程、降低成本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，質(zhì)量管理嚴(yán)歐美市場文化優(yōu)勢計(jì)時(shí)精準(zhǔn)，奧運(yùn)會(huì)指定反傳統(tǒng)營銷反傳統(tǒng)分銷渠道獨(dú)一無二的吸引力隆重的出場式：低價(jià)不低檔別出心裁的名字形狀趣怪設(shè)計(jì)另類名字特別形象高調(diào)差異化營銷什么是差異化營銷目標(biāo)客戶群：18-35歲的年輕人潛在客戶群：具有年輕心態(tài)的中年人功能訴求轉(zhuǎn)化：

計(jì)時(shí)訴求

感性訴求羊群里跑駱駝差異化營銷所謂差異化營銷（differentiatedmarketing）差異性市場戰(zhàn)略（differentiatedmarketingtactics）差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。差異化營銷核心思想：細(xì)分市場，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象。營銷形式：產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化形象差異化優(yōu)點(diǎn)：挖掘銷售潛力、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)限制小企業(yè)進(jìn)入、增加企業(yè)競爭力

缺點(diǎn)：營銷成本過高，不具經(jīng)濟(jì)性情感營銷我理解到我們賣的將不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品或者是一個(gè)有品牌的產(chǎn)品，我們賣的是一個(gè)有感情的產(chǎn)品。你每天要戴著它12小時(shí)，甚至24小時(shí)，這是你自我形象中的一個(gè)重要部分。它不是一個(gè)產(chǎn)品，不應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)品。我知道，如果我們將真正的感性注入產(chǎn)品，我們將在低端市場取得成