車位營(yíng)銷方案教學(xué)教材

車位營(yíng)銷(yínɡxiāo)方案

（紅樹林、紅峪、首府）第一頁(yè)，共18頁(yè)。項(xiàng)目背景ProjectBackground123456現(xiàn)階段情況VacancyatthePresentStage營(yíng)銷措施

MarketingStrategies核心問題EssentialQuestion周邊銷售PeripheralSales設(shè)計(jì)海報(bào)PosterDesign目錄第二頁(yè)，共18頁(yè)。項(xiàng)目(xiàngmù)背景（紅峪項(xiàng)目(xiàngmù)）項(xiàng)目(xiàngmù)規(guī)劃規(guī)劃配建機(jī)動(dòng)車公共停車位約為3000個(gè)，車位整體(zhěngtǐ)配比數(shù)為：1:0.75，高層配比為：1:0.34收官在即

加快剩余車位的去化速度

兩紅項(xiàng)目收官在即，剩余房源與日劇減，但是目前面臨的問題是車位銷售狀況不佳，因此本階段目標(biāo)就是加快剩余車位的去化速度。車位售價(jià)148630%入住率剩余車位17.8-32萬(wàn)元/個(gè)第三頁(yè)，共18頁(yè)。6入住率低購(gòu)買率低核心問題車位配比較高，入住率較少（現(xiàn)入住率約為30%）12占比例少3利用率低5付款方式受限4車位配比較(bǐjiào)高，入住率較少（現(xiàn)入住率約為30%）買房客戶(kèhù)大部分未購(gòu)買車位有車客戶占總體(zǒngtǐ)客戶比較少由于銀行收緊放貸，導(dǎo)致客戶購(gòu)買車位貸款受到一定阻礙已購(gòu)買車位客戶車位空置嚴(yán)重，沒有有效利用核心問題（紅樹林、紅峪）第四頁(yè)，共18頁(yè)。主要(zhǔyào)出入口憑卡入場(chǎng)現(xiàn)進(jìn)入小區(qū)車輛管理為主入口刷卡入場(chǎng)，地庫(kù)門口免刷卡入場(chǎng)，考慮到后續(xù)促進(jìn)銷售(xiāoshòu)，地庫(kù)入口車位道閘啟用，防止車輛隨意進(jìn)出。出入口管理(guǎnlǐ)（紅峪）第五頁(yè)，共18頁(yè)。地下(dìxià)車位空置現(xiàn)狀（紅峪）露天(lùtiān)車位停車現(xiàn)象（紅峪）第六頁(yè)，共18頁(yè)。出入口設(shè)施(shèshī)（紅樹林、紅峪、首府）嚴(yán)格管理A、客服中心嚴(yán)格控制地面車位，實(shí)行嚴(yán)格車輛管理制度

客服中心要求機(jī)動(dòng)車一律入地下車位，路面未畫車位線位置嚴(yán)禁停車。如條件允許由地產(chǎn)出資對(duì)未售車位安裝車位鎖

優(yōu)點(diǎn)：使用壽命長(zhǎng)、牢固，安裝簡(jiǎn)單方便缺點(diǎn)：需要業(yè)主(yèzhǔ)下車才能開鎖采購(gòu)價(jià)格：100個(gè)以上100元/個(gè)，不包安裝，僅限自行安裝優(yōu)點(diǎn)：可遙控啟動(dòng)上下，使用方便美觀缺點(diǎn)：使用壽命短、電池(diànchí)需要定期充電，易被車輛撞壞采購(gòu)價(jià)格：100個(gè)以上700元/個(gè)，不包安裝,僅限自行安裝第七頁(yè)，共18頁(yè)。登記制出入(chūrù)卡嚴(yán)格實(shí)行(shíxíng)訪客登記制，設(shè)立訪客專停區(qū)；入住率已購(gòu)買車位且交付(jiāofù)的業(yè)主須辦理車場(chǎng)出入卡；已購(gòu)買車位業(yè)主可委托車位至租售中心出租，以便提高入住率。第八頁(yè)，共18頁(yè)。兩紅周邊(zhōubiān)項(xiàng)目車位銷售情況項(xiàng)目車位配比銷售均價(jià)付款方式優(yōu)惠幅度備注天澤江鼎1:1.225萬(wàn)元/個(gè)僅限一次性付款一次性付款少5000元/個(gè)還剩很多車位公園道1號(hào)1:0.622-32萬(wàn)/個(gè)一次性/建行分期（3年利率10.8%）沒有優(yōu)惠剩余部分沒有專門銷售部門銷售融信大衛(wèi)城1:123-27萬(wàn)/個(gè)一次性付款/工行分期付款沒有優(yōu)惠剩余不多金輝天鵝灣1:0.3425萬(wàn)元/個(gè)//基本賣完，地-下僅200個(gè)，地上770個(gè)，二手車位售22-25萬(wàn)元萬(wàn)元項(xiàng)目車位配比現(xiàn)銷售均價(jià)建議銷售均價(jià)現(xiàn)有付款方式建議付款方式紅峪1:0.7517.8-32萬(wàn)挑選特價(jià)車位，或高密度沒有售出區(qū)域做特價(jià)車位18萬(wàn)起等措施一次性及浦發(fā)分期可以聯(lián)系工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行多家銀行合作紅樹林1:0.725-26萬(wàn)挑選特價(jià)車位：如23萬(wàn)起或優(yōu)惠2000-2萬(wàn)元一次性及浦發(fā)分期可以聯(lián)系工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行多家銀行合作物業(yè)公司建議(jiànyì)銷售價(jià)格第九頁(yè)，共18頁(yè)。首府周邊項(xiàng)目(xiàngmù)車位銷售情況項(xiàng)目車位配比銷售均價(jià)付款方式優(yōu)惠幅度備注和美天著1:0.3310-11萬(wàn)建行分期10.8/3年一次性付款優(yōu)惠2000，分期付款無(wú)優(yōu)惠烏龍江大區(qū)1:118-19萬(wàn)銀行分期10.5/3年起一次性優(yōu)惠2萬(wàn)元一次付款優(yōu)惠幅度較大陽(yáng)光城翡麗灣不詳15左右建行分期10.8/3年無(wú)優(yōu)惠項(xiàng)目車位配比現(xiàn)銷售均價(jià)建議銷售均價(jià)現(xiàn)有付款方式建議付款方式首府1:0.310萬(wàn)9萬(wàn)起，分期付款10萬(wàn)基礎(chǔ)上優(yōu)惠5000元一次性付款（優(yōu)惠1萬(wàn)元）聯(lián)系多家銀行分期付款（優(yōu)惠5000元）物業(yè)公司建議(jiànyì)銷售均價(jià)第十頁(yè)，共18頁(yè)。12限時(shí)搶購(gòu)真誠(chéng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)買車位基金新業(yè)主購(gòu)買老業(yè)主推薦車位基金措施C、限期限額優(yōu)惠A、分期付款優(yōu)惠季D、員工推薦有獎(jiǎng)B、銷售控制：減少車位推出量一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易(qīngyì)地購(gòu)買車位資金周轉(zhuǎn)可以更靈活。建議可采取分期付款，首付30%5萬(wàn)起。車位銷售前期：控制車位推出量，減少客戶選擇余地(yúdì)；待項(xiàng)目入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，促進(jìn)成交向客戶告知，在特定(tèdìng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買車位將享有優(yōu)惠折扣，如購(gòu)買車位的，前多少個(gè)優(yōu)惠多少元、車位即將調(diào)價(jià)等信息。積極發(fā)動(dòng)客服中心工作人員，全員營(yíng)銷。推薦成交一個(gè)車位獎(jiǎng)勵(lì)300-500元？或：推薦成交10個(gè)以下獎(jiǎng)勵(lì)300/個(gè)，成交10個(gè)以上獎(jiǎng)勵(lì)500/個(gè)。營(yíng)銷措施第十一頁(yè)，共18頁(yè)。海報(bào)設(shè)計(jì)（初期(chūqī)）第十二頁(yè)，共18頁(yè)。銷售前制造車位的緊張氣氛，在宣傳中注意以下內(nèi)容：①注重通知之前詢問過車位的已購(gòu)客戶以及家中有車的客戶；②宣傳時(shí)要介紹到車位是分區(qū)域銷售，現(xiàn)在(xiànzài)是第一批在價(jià)格方面會(huì)比往后的要便宜，車位在將來也是必需品，而是買車位的最佳時(shí)機(jī)；③目前普遍每個(gè)小區(qū)都存在著“停車難”的問題，長(zhǎng)遠(yuǎn)的為愛車考慮也是很不錯(cuò)的選擇，要提到天氣惡劣的時(shí)候、兒童玩耍、新手司機(jī)會(huì)刮傷愛車等一些比較現(xiàn)實(shí)的原因，突出在地下停車位的安全省心等好處；④說明不購(gòu)買車位者不保證將來小區(qū)內(nèi)一定有位置停車，而購(gòu)買車位者不必為下班晚、回家晚等問題搶車位。⑤為了配合銷售進(jìn)度，提高購(gòu)買積極性，推出根據(jù)成功交易的先后享有不同的優(yōu)惠政策，如：1-10名購(gòu)買優(yōu)惠5000；10-30名購(gòu)買優(yōu)惠3000；30-50名購(gòu)買優(yōu)惠1000。⑥為了提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金的速度，可設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施，如：每批車位銷售量達(dá)到85%-90%為止排出冠亞季軍，冠軍額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元、亞