保險公司開門紅快訊課件

注：所有數(shù)據(jù)來自北京壽險同業(yè)交流，僅供內(nèi)部參考。企劃部2010.212011年1月市場同業(yè)快訊本期看點：1.2.平安保費、人力、各營銷指標穩(wěn)居第一3.1月、2開門紅重1-2月重點同業(yè)開門紅業(yè)績截至2月28日，重點同業(yè)公司1-2月開門紅個險新單保費情況：2平安累計個險新單規(guī)模保費達到74253萬元；是國壽的3.5倍，是新華的5.4倍；（萬元）注：保費數(shù)據(jù)均為舊口徑下的數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)資訊2011年1月個險業(yè)務(wù)保費個險總保費1月，平安個險業(yè)務(wù)保費繼續(xù)牢牢占據(jù)北京市場半壁江山！

個險總保費收入16.64億，市場份額53.5%，同比提升2.3個百分點；其中個險新單保費收入4.81億，市場份額48.3%。3個險新單保費業(yè)務(wù)資訊2011年1月個險人力前十名2011年1月末市場個險人力前十名1月，平安個險人力市場占比33.5%4業(yè)務(wù)資訊2011年1月個險產(chǎn)品前十名2011年1月北京市場長險銷售前十名排名公司產(chǎn)品名稱規(guī)模保費收入（萬）1平安金裕人生293132平安智盈人生（含追加）100053國壽福祿金尊76294新華好利年年62315太保鴻鑫人生43816泰康財富人生29587平安聚富年年（含追加）22378泰康永福人生20229太平福壽連連179910平安鑫利兩全1387平安四款產(chǎn)品累計42943北京市場前十名產(chǎn)品累計67963平安四款產(chǎn)品保費占前十名比例63.19%1月，平安共有四款個險產(chǎn)品進入市場前十名（金裕、智盈、聚富、鑫利），保費共計4.29億，占前十名產(chǎn)品保費的63.19%。其中，金裕人生、智盈人生分列第一、第二，保費收入合計3.93億，占市場前十名份額57.85%。5業(yè)務(wù)資訊關(guān)鍵營銷業(yè)績指標注：1、活動人力口徑：友邦為1件壽險或者2件意外出單人數(shù)；新華為長險出單人數(shù)；太保和國壽銷售卡單業(yè)務(wù)計入活動人力；泰康短期健康險續(xù)保計入活動人力；其余公司均為出單人力。2、萬能、投連險產(chǎn)品追加部分計入躉交。3、月均值為各月值累計平均。4、新華、泰康、太平因數(shù)據(jù)統(tǒng)計原因，同業(yè)會交流的人均FYC為回填上月值。1月營銷指標國壽太保平安新華泰康友邦太平信誠營銷月初人力412926711668891515101319022352313增員人數(shù)103142975294761156352脫落人數(shù)47620214614141082133218230凈增人力-373-60-486-120-1006-18-155-178月末人數(shù)375626111620290314095317220802135人均FYP22698147382722611656158695110187166804人均FYC3075263037841429//9801166活動率62.63%41.99%62.66%50.61%25.10%26.40%47.00%33.86%

1月末，平安營銷人力16202人，穩(wěn)居北京市場第一，新華、泰康分別以9031人、4095人排名市場第二、三。新增人力平安排名市場第一，各家公司營銷人力均負增長，泰康負增長最多，達1006人。平安人均規(guī)模保費、活動率、人均FYC等各項指標均穩(wěn)居同業(yè)重點公司第一。（國壽1月人均FYC市場排名第二，超過3000元，主要原因為其主推的分紅產(chǎn)品福祿金尊傭金率和件均較高所致，3年交首年傭金率13%，5年交18%（平安金裕3年交首傭9%，5年交首傭12%，均低于國壽），10年交24%。同時，國壽目前每月召開兩次區(qū)經(jīng)理會議，加強了基礎(chǔ)管理，提升了整體活動率。）7新增同業(yè)公司名稱概況開設(shè)進度匯豐人壽匯豐人壽是于2009年8月27日開業(yè)的全國性保險公司，總部位于上海。該公司由匯豐保險（亞洲）與國民信托各出資50%組建，注冊資本5億人民幣。公司以銀保渠道為主，個人營銷渠道為輔。正籌建的北京分公司是匯豐成立的第一家分公司。11年2月籌建長生人壽長生人壽保險有限公司（原名：廣電日生人壽保險有限公司）成立于2003年9月，是中國首家獲準開業(yè)的中日合資壽險公司。公司由中國長城資產(chǎn)管理公司和日本生命保險相互會社共同合資經(jīng)營，注冊資本金13億元人民幣（中外雙方各占股50%）。目前公司主要在長三角地區(qū)的上海、江蘇、浙江開設(shè)了網(wǎng)點，開展各類個人和團體保險業(yè)務(wù)。11年2月開業(yè)中航三星中航三星人壽保險有限公司成立于2005年5月26日,由中國航空集團公司和韓國三星生命保險株式會社攜手創(chuàng)建,注冊資本5億人民幣，總部設(shè)于北京,是中國第一家中韓合資壽險公司。目前在天津、青島開設(shè)有分公司。11年1月籌建安邦人壽安邦人壽是安邦集團下的子公司之一，與安邦財產(chǎn)和諧健康同受安邦集團控制，目前注冊資本37.9億。自2010年2月開業(yè)至今，批籌12家分公司，是近年來鋪設(shè)機構(gòu)最快的人壽保險公司。由于安邦人壽承接安邦財產(chǎn)的管理模式，企業(yè)文化與安邦財產(chǎn)一致。10年11月籌建和諧健康成立于2010年2月，與安邦人壽同屬于安邦集團，目前批籌分公司8家。10年11月籌建國壽養(yǎng)老國壽養(yǎng)老成立于2006年，注冊資本25億元，主要股東為國壽集團、國壽股份和國壽資產(chǎn)。截至2月，共有包括北京分公司在內(nèi)的4家分公司獲籌。10年11月籌建中融人壽中融人壽于2010年3月開業(yè)，總部設(shè)在上海。注冊資本為3億，股東主要為聯(lián)合銅箔（惠州）等多家民營企業(yè)。目前正在籌建北京、上海兩家分公