國際貿(mào)易及磋商合同管理知識(shí)分析

第一章國際貿(mào)易合同與磋商一、國際貿(mào)易合同二、合同的磋商2023/1/131一、國際貨物買賣合同（一）合同的一般概念合同，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，以發(fā)生、變更或消除某種民事法律關(guān)系為目的而達(dá)成的協(xié)議。合同也可以說就是當(dāng)事人之間意思一致的表示。2023/1/132一、國際貨物買賣合同（二）貨物買賣合同貨物買賣合同一般是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買方而達(dá)成的協(xié)議。貨物買賣合同有如下特點(diǎn)賣方和買方

貨物合同的主體合同的客體合同的內(nèi)容主要的權(quán)利與義務(wù)2023/1/133一、國際貨物買賣合同（三）國際貨物買賣合同的概念及涉外要素國際貨物買賣合同(Contractfortheinternationalsaleofgoods)是指處于不同國家的買方與賣方之間一致達(dá)成的將有形動(dòng)產(chǎn)作出入國境交易的共同意思表示。合同的主體合同的客體合同的內(nèi)容一方當(dāng)事人是外國人或者是受外國法律所支配的人。從買方來看，貨物是存在國外的。主要的權(quán)利和義務(wù)2023/1/134二、合同的合法性和有效性（一）合同的合法性1、不能違反公共政策2、不能交易違禁品3、不能與敵對(duì)國交易2023/1/135三、合同的合法性和有效性（二）合同的有效性1、訂約人具有行為能力2、意思是真實(shí)的3、要有合法的約因或?qū)r(jià)約因(cause)，即當(dāng)事人簽訂合同的直接目的。對(duì)價(jià)(consideration)，是指雙方當(dāng)事人之間存在著相互給付的關(guān)系。4、有必要的合同形式2023/1/136三、合同的法律、慣例及公約的適用1．適用當(dāng)事人選擇的國家的法律。2．適用與合同有最密切聯(lián)系國家的法律3．適用國際慣例4．適用當(dāng)事人所在國締結(jié)或參加的國際條約2023/1/137第二節(jié)合同的磋商

一．交易磋商的形式和內(nèi)容二．交易磋商的程序2023/1/138一、交易磋商的形式交易磋商的形式和內(nèi)容口頭：面對(duì)面的磋商，電話洽談書面：信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件2023/1/139二、交易磋商的內(nèi)容

（一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容主要內(nèi)容：quality、quantity、packing、price、delivery、payment次要內(nèi)容：inspection、arbitrationdiscrepancyandClaim2023/1/1310（二）一般交易條件（generaltermsandconditions）1、定義：對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件2、使用：按不同商品或不同類別的商品制定一般交易條件……又叫格式條款……2023/1/13113、內(nèi)容

（1）有關(guān)預(yù)防和處理爭議的條件（2）有關(guān)主要交易條件的補(bǔ)充說明（如品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度、允許分批/轉(zhuǎn)運(yùn)、保險(xiǎn)金額、險(xiǎn)別和適用的保險(xiǎn)條款、信用證開立的時(shí)間和到期的時(shí)間、到期地點(diǎn)的規(guī)定）；2023/1/1312（3）個(gè)別主要的交易條件：通常采用的包裝方式、憑不可撤銷的L/C支付的規(guī)定等。2023/1/1313第三節(jié)

交易磋商的程序一、inquiry（enquiry,詢盤、詢價(jià)）

（一）含義是指交易一方欲出售或購買某種產(chǎn)品，向交易另一方詢問買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件的口頭或者書面的表示。詢盤對(duì)雙方均無法律約束力,屬于調(diào)查研究、試探市場動(dòng)態(tài)的重要手段。2023/1/1314(二)詢盤內(nèi)容

1、詢問或表明價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)2、表達(dá)與對(duì)方交易的愿望，希望對(duì)方發(fā)盤（邀請(qǐng)發(fā)盤）2023/1/1315二、Offer（發(fā)盤、發(fā)價(jià)、要約）

（一）含義向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤2023/1/13161、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)。發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

《公約》規(guī)定：品名、數(shù)量、價(jià)格我國外貿(mào)實(shí)踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、交貨和支付條件表明承受約束的意旨可以是明示的,也可以是暗示的。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，等，則此建議只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人口頭形式：自對(duì)方了解時(shí)生效書面形式：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間發(fā)盤示例：

感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函，報(bào)120公噸紅茶每公噸958美元CFR上海凈價(jià)，裝運(yùn)期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。2023/1/13172、發(fā)盤的有效期明確規(guī)定有效期規(guī)定最遲接受的期限，如限6月6日復(fù)到我處。規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤有效期為6天。（開始時(shí)間？）未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。按《公約》規(guī)定，應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封所載日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時(shí)，則從發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個(gè)營業(yè)日。2023/1/1318A公司有一批紡織原料待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向原來的老客戶B公司發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款作了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并注明在15日內(nèi)得到答復(fù)。由于工作人員疏忽，信件沒有說明起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日B公司收到信件。恰巧B公司急需一批該種原料，接信后第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨，并表示已按原來的慣例匯出了5％的貨款作為預(yù)付貨款。國內(nèi)電報(bào)局于4月19日將B公司的電報(bào)送達(dá)A公司。不料A公司由于未收到B公司的回復(fù)，已于4月18日將原料賣給另一客戶。B公司幾次催貨未果，便向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求A公司賠償其損失。請(qǐng)根據(jù)《公約》規(guī)定對(duì)此案例進(jìn)行分析。案例強(qiáng)化12023/1/1319案例分析A公司在4月2日發(fā)出的要約中將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格以及爭議的解決辦法等條款做了規(guī)定，并規(guī)定了有效期，應(yīng)認(rèn)為該發(fā)盤內(nèi)容是完整、確定的。盡管信件沒有說明要約的起算日期，落款也沒有日期，但根據(jù)《公約》第二十條的規(guī)定，如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。4月4日公司人員將信件投出，所以應(yīng)從4月4日起算。4月18日B公司拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨，并表示已按原來的慣例匯出了5％的貨款作為預(yù)付貨款。因此，B公司4月18日作出的接受行為(按慣例預(yù)付貨款)有效。本案中A公司不能以4月18日未收到B公司的回復(fù)為由認(rèn)為交易不成立。應(yīng)賠償B公司的損失。2023/1/1320案例強(qiáng)化2一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，此時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談.因中、法兩國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國,且對(duì)《公約》均未作任何保留.因此,雙方均應(yīng)受《公約》約束.按《公約》規(guī)定:對(duì)口頭要約,須立即接受方能成立合同.上午我方發(fā)盤后,法商未置可否,則合同沒有成立.2023/1/1321《公約》規(guī)定，“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。”3、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）2023/1/13224、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期或者受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。2023/1/1323我公司于8月3日以電報(bào)方式請(qǐng)法國一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在電報(bào)中聲明：此發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承建一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方將于8月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為8月31日。法商于8月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據(jù)此計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于8月15日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書。8月20日國際市場鋼材價(jià)格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其8月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。到8月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即傳真法商接受5日的發(fā)盤。但法商堅(jiān)持發(fā)盤已于8月20日撤銷，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。案例強(qiáng)化3在本案中，我方在發(fā)盤邀請(qǐng)中已經(jīng)清楚地申明法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標(biāo)，法商理應(yīng)知道其發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標(biāo)，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了某些行動(dòng)。法商在8月31日招標(biāo)人開標(biāo)之前是不能撤銷其發(fā)盤的。2023/1/13245、發(fā)盤的失效受盤人拒絕受盤人還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等2023/1/1325（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。其法律后果：使原發(fā)盤失效；可能構(gòu)成新的發(fā)盤例：你方2日電還盤30英鎊CIF倫敦限8日我方時(shí)間復(fù)到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH2023/1/1326我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應(yīng)某商品，限時(shí)11月10日復(fù)到有效。11月3日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價(jià)5%。當(dāng)我方正在研究如何答復(fù)時(shí)，由于該商品的國際市場發(fā)生變化，于是美商又在11月7日來電傳表示無條件接受我方11月1日的發(fā)盤。我方未理，而是于11月9日把該批貨物賣給另一美商B，隨后，雙方產(chǎn)生爭議。問交易成立否？評(píng)析：該交易不成立。在本案中，美商在3日答復(fù)時(shí)，已經(jīng)更改了我方發(fā)盤中的價(jià)格條件，應(yīng)視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動(dòng)權(quán)，可以選擇接受、拒絕或再還盤。案例強(qiáng)化42023/1/1327（四）接受（承諾）1、接受的含義——交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。2023/1/1328案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時(shí)收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問對(duì)方的要求是否合理？為什么？條件一：接受必須是由受盤人作出對(duì)方的要求不合理，本案中,我方發(fā)盤中特定的受盤人是香港某中間商人A,其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力.12日我方收到美國B商人開來的信用證可視作一項(xiàng)發(fā)盤,該發(fā)盤必須得到我方的接受,合同才成立.在合同未成立的情況下,B商人就要求我方發(fā)貨是不合理的.2、構(gòu)成有效接受的條件2023/1/1329條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可以用行為表示接受（我國持保留態(tài)度）條件三：接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符接受應(yīng)是無條件的2023/1/1330受盤人在表示接受時(shí)，不能對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更，這樣理解對(duì)嗎？受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，該接受是否有效，取決于內(nèi)容的變更是實(shí)質(zhì)性的還是非實(shí)質(zhì)性的。“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)變更發(fā)盤的條件”。實(shí)質(zhì)性變更不能構(gòu)成有效接受，而只能視作還盤。非實(shí)質(zhì)性變更是否有效取決于發(fā)盤人是否反對(duì)2023/1/1331我方A公司向美國舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，以不可撤銷即期信用證支付，收到信用證后2個(gè)月內(nèi)交貨，限3日內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司回電稱“接受你方發(fā)盤，立即裝運(yùn)”。A公司未予答復(fù)。又過了兩天，B公司通過舊金山銀行開來即期信用證，注明“立即裝運(yùn)”，當(dāng)時(shí)該貨國際市場價(jià)格上漲20%，A公司以合同并未達(dá)成為由拒絕交貨，并立即將信用證退回，于是雙方發(fā)生爭執(zhí)，提交仲裁。合同成立否？案例強(qiáng)化5合同不成立。此案例中，我方發(fā)盤，外商回電接受，但更改了發(fā)盤中的裝運(yùn)期。而裝運(yùn)期對(duì)所采用的CIF術(shù)語來說也即交貨期。因?yàn)樵谠撔g(shù)語下賣方的交貨義務(wù)是以在裝運(yùn)港將貨物裝上船只完成的。根據(jù)《公約》規(guī)定，該變更因更改了“交貨時(shí)間”而屬實(shí)質(zhì)性變更。該“接受”構(gòu)成還盤，屬于無效接受。2023/1/1332案例強(qiáng)化6我某公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“packinginsoundbag”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價(jià)格猛跌，美商來電稱；“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？

(1)本案中，合同確已有效達(dá)成。(2)本案中，美商對(duì)發(fā)盤表示接受，對(duì)包裝條件作的更改屬于非實(shí)質(zhì)性的更改。我方對(duì)此并未提出反對(duì)，而是著手備貨。根據(jù)《公約》規(guī)定，我方未對(duì)其非實(shí)質(zhì)性改變提出異議即說明合同已按原發(fā)盤內(nèi)容及修改內(nèi)容為交易條件成立。(3)美商以我方對(duì)其修改包裝條件未確認(rèn)為由否認(rèn)合同的確立是錯(cuò)誤的。

2023/1/1333條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人案例強(qiáng)化7：某年7月27日，我國SB公司應(yīng)丹麥AM商號(hào)的請(qǐng)求，報(bào)出某初級(jí)產(chǎn)品1000噸，每噸CIF哥本哈根310歐元即期裝運(yùn)的實(shí)盤。AM收到我方報(bào)盤后，沒作承諾表示，而是再三請(qǐng)求我方增加數(shù)量、降低價(jià)格并延長發(fā)盤有效期。我方將數(shù)量增至1500噸，價(jià)格減至302歐元，并兩次延長了報(bào)價(jià)的有效期，最后延至8月30日。AM于8月26日來電接受該盤。我方公司在接到對(duì)方承諾電報(bào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品國際市場價(jià)格暴漲，于是拒絕成交，并復(fù)電稱：由于世界市場價(jià)格變化，貨物在接到承諾電報(bào)時(shí)已售出。但AM不同意這一說法，認(rèn)為接受是在發(fā)盤有效期內(nèi)作出，因而是有效的，堅(jiān)持要求我方按發(fā)盤的條件履行合同。問題（1）如果AM商號(hào)對(duì)我公司提起訴訟，有無正當(dāng)理由？（2）雙方間的買賣合同是否成立？2023/1/1334參考答案:(1)A商號(hào)可以向法院提起訴訟.因?yàn)槲疫`約在先,(2)雙方間的買賣合同已經(jīng)成立.分析:一般說來,訂立合同必須經(jīng)過兩個(gè)程序,即要約和承諾.要約表明了對(duì)方一旦接受,要約人就愿受其約束；而承諾只要在規(guī)定的期限內(nèi)送達(dá)到要約人,就是有效的,合同即告成立.本案中,經(jīng)過推遲的要約有效期是8月30日,荷蘭A商號(hào)的承諾于8月26日到達(dá),是有效承諾,合同應(yīng)于8月26日成立.我方公司的理由是沒有法律依據(jù)的.2023/1/1335注：接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效，或以某種行為表示。2023/1/1336逾期接受無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主觀上有過錯(cuò)而導(dǎo)致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯(cuò)而接受逾期案例強(qiáng)化8：6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？2023/1/1337案例分析A公司主張成立。理由：首先，中美兩國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國，因此受《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的約束。根據(jù)《公約》的規(guī)定，有效接受必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。據(jù)此，本案B公司于6月20日以特快專遞發(fā)出接受通知，20日不可能送達(dá)A公司，即構(gòu)成逾期接受。根據(jù)《公約》的規(guī)定，對(duì)于逾期接受，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人，認(rèn)為該逾期接受有效，則合同成立。本案A公司并未對(duì)逾期接受予以確認(rèn)，所以該接受無效，該合同不成立。2023/1/1338案例強(qiáng)化9：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？2023/1/1339案例分析答：合同成立。

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》，接受到達(dá)發(fā)盤人即生效。但是，發(fā)盤人如果想達(dá)成交易，也可以對(duì)逾期的接受表示同意。而逾期的接受分2種：（1）受盤人逾期發(fā)出了接受（故意的，比如：限20日之前答復(fù)。在20日的23：59分發(fā)出），這時(shí)，發(fā)盤人如果想成交，就要及時(shí)通知對(duì)方。如果沉默，就被認(rèn)為無效的接受了。（2）如果接受是在正常時(shí)間內(nèi)發(fā)出，由于郵遞或通訊信息網(wǎng)絡(luò)的問題而延誤，那么如果發(fā)盤人想拒絕，必須及時(shí)通知對(duì)方。如果沉默，即被認(rèn)為是接受生效。此案中，賣方?jīng)]有通知，所以合同已經(jīng)生效2023/1/1340重新接受如果受盤人采取更加快速的傳遞方式，使接受通知先于拒絕或還盤送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受有效。

接受的撤回《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回”。2023/1/1341案例強(qiáng)化10中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公a司同日復(fù)電“市場堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。問題（1）合同是否成立？（2）我方做法有無失誤？答：合同不能成立。理由是：D

公司

16

日發(fā)盤經(jīng)

C公司

17日的還盤已失效。我方有失誤。具體失誤有兩點(diǎn)(1)我

C

公司不應(yīng)接受

D公司

16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其

17日發(fā)盤。(2)在作

“接受”時(shí)，不應(yīng)用

“請(qǐng)確認(rèn)”字樣或文句。2023/1/1342上海機(jī)械進(jìn)出口公司與巴基斯坦某進(jìn)口商為買賣上海牌彩電進(jìn)行交易磋商，雙方電傳五則：電傳一

10月8日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（詢盤）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商來往電傳示例對(duì)上海牌型號(hào)345彩電有興趣請(qǐng)發(fā)盤2023/1/134310月10日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（發(fā)盤）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345

1OOOSETS

PACKEDINCARTONSOFONESET

EACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHI

DECEMBERSHIPMENT

IRREVOCABLESIGHTCREDIT

電傳二你8日電傳發(fā)盤限15日復(fù)到我方上海牌型號(hào)345彩電1000臺(tái)紙箱裝每箱1臺(tái)每臺(tái)150美元CFR卡拉奇12月裝即期不可撤銷信用證2023/1/134410月12日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（還盤）

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電傳三你10日電傳價(jià)太高還盤130美元限14日復(fù)2023/1/134510月14日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（還盤）YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE電傳四你12日電傳最低價(jià)140美元限18日復(fù)到2023/1/134610月16日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（接受）

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電傳五你14日電傳我接受2023/1/13472月4日來電K1BASKETBALLK2FOOTBALLK3VOLLEYBALLPLEASECABLEPRESENTPRICEANDAVAILABLEQUANTITYFORAPRILSHIPMENT2月5日去電YOURSFOURTHREFERENCEPRICECIFVANCOUVERK1