《創(chuàng)業(yè)之旅：機(jī)會(huì)、模式與行動(dòng)》課件任務(wù)11 構(gòu)思創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖 撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

項(xiàng)目四尋找創(chuàng)業(yè)伙伴組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目錄任務(wù)10尋找創(chuàng)業(yè)伙伴組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)11構(gòu)思創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃任務(wù)12熟悉企業(yè)形式開(kāi)辦你的企業(yè)11構(gòu)思創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)知識(shí)導(dǎo)圖任務(wù)導(dǎo)入

閆朝恒同學(xué)在完成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別，選擇好創(chuàng)業(yè)模式，組建好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之后，就要開(kāi)始著手撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，可一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)該包括哪些部分？具體該如何撰寫(xiě)？撰寫(xiě)和展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)該注意哪些技巧？…知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2018年第四屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)情系民生熱豆腐——壹明唐現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)豆制品連鎖運(yùn)營(yíng)知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的類(lèi)型、構(gòu)成和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是由創(chuàng)業(yè)者描述的創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部要素及內(nèi)部要素的書(shū)面材料，也是籌措創(chuàng)業(yè)資金的重要依據(jù)。其基本目標(biāo)在于：分析商機(jī)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者的基本思想和期望目標(biāo)；描述創(chuàng)業(yè)者抓住機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略；分析說(shuō)明影響創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素；分析并確定籌措創(chuàng)業(yè)資金的辦法、回報(bào)及退出安排。知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的類(lèi)型、構(gòu)成和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的類(lèi)型01簡(jiǎn)式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)短小精悍翔實(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是一種業(yè)務(wù)構(gòu)想的整體策劃和一份信息披露，還是吸引投資的宣傳單，更是以后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)書(shū)。知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的類(lèi)型、構(gòu)成和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的類(lèi)型01吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)吸引合伙人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)獲取政府或公關(guān)部門(mén)支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)針對(duì)企業(yè)家個(gè)人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)依據(jù)不同目的知識(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成02（1）新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？?（2）新產(chǎn)品或服務(wù)要賣(mài)給誰(shuí)？?（3）如何開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的總體計(jì)劃是什么？?（4）創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)？即他們擁有開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能嗎？?（5）如果商業(yè)計(jì)劃是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和投資人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？知識(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用03幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，理清思路幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資ofo共享單車(chē)ofo共享單車(chē)項(xiàng)目以優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃方案在2016年互聯(lián)網(wǎng)+大賽中獲得優(yōu)異成績(jī)，并以此為契機(jī)獲得投資人大規(guī)模融資。

小結(jié)論：成功創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面保密要求目錄摘要正文附錄知識(shí)準(zhǔn)備01封面（標(biāo)題頁(yè)）封面包括創(chuàng)業(yè)書(shū)編號(hào)、公司名稱(chēng)、項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目單位、地址、電話、傳真、電子郵件、聯(lián)系人、公司主頁(yè)、日期等。02保密要求保密要求可放在封面，也可放在次頁(yè)，主要要求閱讀者妥善保管，不得向第三方公開(kāi)。知識(shí)準(zhǔn)備03目錄列出主要的章節(jié)、附錄和對(duì)應(yīng)頁(yè)碼，目的是便于查找創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。04摘要對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的高度概括，目的在于用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心、要點(diǎn)、特色展現(xiàn)出來(lái)，吸引閱讀者仔細(xì)讀完全部文本。知識(shí)準(zhǔn)備05正文正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是的主體部分，介紹公司基本情況、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)、行業(yè)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品制造、經(jīng)營(yíng)管理、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)控制等投資者所關(guān)心的問(wèn)題。06附錄對(duì)正文中涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的補(bǔ)充。知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容知識(shí)準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要01（1）公司名稱(chēng)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹（2）申請(qǐng)融資的金額、型式、股權(quán)比例及價(jià)格（3）資金需求的時(shí)機(jī)與運(yùn)用方式（4）未來(lái)融資需求及時(shí)機(jī)（5）總計(jì)劃成本與預(yù)算資本額（6）整份計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)摘要（7）投資者可望獲得的投資報(bào)酬知識(shí)準(zhǔn)備企業(yè)簡(jiǎn)介02（1）說(shuō)明企業(yè)成立時(shí)間、形式與創(chuàng)立者（2）說(shuō)明企業(yè)股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)（3）說(shuō)明企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史（4）說(shuō)明企業(yè)業(yè)務(wù)范圍知識(shí)準(zhǔn)備組織與管理03（1）說(shuō)明經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)學(xué)經(jīng)歷背景資料、專(zhuān)長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)理念。（2）說(shuō)明擁有的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)的組織管理能力。（3）說(shuō)明企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以及未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變。（4）說(shuō)明人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括各功能部門(mén)人才需求計(jì)劃、公司薪資結(jié)構(gòu)、員工分紅與認(rèn)股權(quán)、招募培訓(xùn)人才的計(jì)劃等。知識(shí)準(zhǔn)備產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)04（1）說(shuō)明產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展歷史（2）說(shuō)明產(chǎn)品的發(fā)展階段（包括創(chuàng)意、原型、量產(chǎn)）、開(kāi)發(fā)過(guò)程，是否已具有專(zhuān)利。（3）說(shuō)明產(chǎn)品的功能、特性、附加價(jià)值，以及具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）提供公司產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢(shì)比較。知識(shí)準(zhǔn)備市場(chǎng)分析05（1）明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷(xiāo)售對(duì)象與銷(xiāo)售區(qū)域.（2）說(shuō)明過(guò)去、現(xiàn)在、以及未來(lái)的市場(chǎng)需求與市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力。（3）說(shuō)明過(guò)去、現(xiàn)在、以及未來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)。（4）說(shuō)明過(guò)去、現(xiàn)在、以及未來(lái)的公司銷(xiāo)售量、市場(chǎng)成長(zhǎng)情形、市場(chǎng)占有率變化情形。主要市場(chǎng)顧客的特征，其接受公司產(chǎn)品的事實(shí)證據(jù)，以及該產(chǎn)品對(duì)顧客的具體利益與價(jià)值。（5）說(shuō)明市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)者，包括競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢(shì)與績(jī)效、以及因應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略(包括價(jià)格、品質(zhì)、或創(chuàng)新等)。若尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，則分析未來(lái)可能的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的機(jī)率。（6）說(shuō)明其他替代性產(chǎn)品的情形，以及未來(lái)因新技術(shù)發(fā)明，而威脅到現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性與后果，并提出因應(yīng)對(duì)策。知識(shí)準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃06（1）說(shuō)明現(xiàn)在與未來(lái)五年的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括銷(xiāo)售與促銷(xiāo)的方式、銷(xiāo)售網(wǎng)路的分布、產(chǎn)品訂價(jià)策略、以及不同銷(xiāo)售量水準(zhǔn)下的訂價(jià)方法。（2）說(shuō)明銷(xiāo)售計(jì)劃與廣告的各項(xiàng)成本。技術(shù)與研究發(fā)展07（1）說(shuō)明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來(lái)源，以及技術(shù)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)長(zhǎng)與特質(zhì)。（2）說(shuō)明技術(shù)特性與應(yīng)用此技術(shù)所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，技術(shù)研究所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利基，以及技術(shù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。（3）說(shuō)明企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，包括短、中期計(jì)劃，以及技術(shù)部門(mén)的資源管理方式，以及持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的策略.（4）說(shuō)明未來(lái)研究發(fā)展計(jì)劃，包括研究方向、資金需求、與預(yù)期成果。知識(shí)準(zhǔn)備生產(chǎn)制造計(jì)劃08（1）說(shuō)明建廠計(jì)劃，包括廠房地點(diǎn)、設(shè)計(jì)、以及所需時(shí)間與成本（2）說(shuō)明制造流程與生產(chǎn)方法（3）說(shuō)明物料需求結(jié)構(gòu)，原料、零組件來(lái)源與成本管理（4）說(shuō)明品質(zhì)管制方法，包括良品率的假設(shè)（5）說(shuō)明委托外制與外包管理情形（6）制造設(shè)備的需求，包括設(shè)備廠商與規(guī)格功能要求（7）產(chǎn)品各項(xiàng)固定成本與變動(dòng)成本的說(shuō)明，以及詳細(xì)生產(chǎn)成本的預(yù)估。（8）生產(chǎn)計(jì)劃，包括自制率、開(kāi)工率、人力需求等。知識(shí)準(zhǔn)備財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析09（1）公司過(guò)去財(cái)務(wù)狀況，包括過(guò)去五年期間的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的比較，及過(guò)去融資來(lái)源與用途。并提供財(cái)務(wù)分析統(tǒng)計(jì)圖表，指出統(tǒng)計(jì)圖表異常處，同時(shí)也應(yīng)說(shuō)明所使用的會(huì)計(jì)方法。（2）提供融資后5~7年財(cái)務(wù)預(yù)估。編列的原則是第一年的財(cái)務(wù)預(yù)估須按月編制，第二年則按季編制，最后三年則按年編制。并且應(yīng)說(shuō)明每一項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)估的基本假設(shè)與會(huì)計(jì)方法。（3）上述財(cái)務(wù)預(yù)估應(yīng)包含有：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、銷(xiāo)貨收入與銷(xiāo)貨成本預(yù)估表（包含銷(xiāo)售數(shù)量、價(jià)格與總成本、收入金額）。（4）提供未來(lái)五年損益平衡分析（或敏感性分析）、投資報(bào)酬率預(yù)估。（5）說(shuō)明未來(lái)融資計(jì)劃，包括融資時(shí)機(jī)、金額與用途。（6）若是成熟期公司，應(yīng)附上公司股票公開(kāi)上市、上柜的可行性分析。（7）說(shuō)明投資者回收資金的可能方式、時(shí)機(jī)、以及獲利情形。知識(shí)準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估10此部份乃在列出可能的風(fēng)險(xiǎn)因素，并估計(jì)其嚴(yán)重性與發(fā)生的機(jī)率，且提出解決方法。從事風(fēng)險(xiǎn)分析是為確認(rèn)投資計(jì)劃附隨的風(fēng)險(xiǎn)，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)策略。結(jié)論11此部份乃在綜合前面的分析與計(jì)劃，說(shuō)明企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并指出整個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的利基所在。尤其強(qiáng)調(diào)投資案可預(yù)期的遠(yuǎn)大市場(chǎng)前景，以及對(duì)于投資者可能產(chǎn)出的顯著回報(bào)。知識(shí)準(zhǔn)備證明資料12（1）附上能夠證實(shí)前述各項(xiàng)計(jì)劃的資料。（2）附上詳細(xì)的制造流程與技術(shù)方面資料。（3）附上各種參考體的佐證資料。（4）附上創(chuàng)業(yè)家詳細(xì)經(jīng)歷與自傳。

小結(jié)論：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。知識(shí)準(zhǔn)備二、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)封面設(shè)計(jì)01摘要02公司介紹03060708團(tuán)隊(duì)成員及組織結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃生產(chǎn)制造計(jì)劃市場(chǎng)分析0409財(cái)務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)介紹0510風(fēng)險(xiǎn)分析知識(shí)準(zhǔn)備封面設(shè)計(jì)01封面應(yīng)具有有美感和藝術(shù)性，富有個(gè)性以便給閱讀者產(chǎn)生良好的第一印象。封面設(shè)計(jì)寧簡(jiǎn)勿繁，選取體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)的圖案，表達(dá)清晰即可，色調(diào)應(yīng)當(dāng)明快，不要過(guò)于黯淡，最好能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)的激情。知識(shí)準(zhǔn)備摘要02摘要撰寫(xiě)力求簡(jiǎn)短、清楚、具有說(shuō)服力。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍、產(chǎn)品或服務(wù)、對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值、相關(guān)市場(chǎng)、管理技能、融資要求以及可能的投資回報(bào)等，以引起投資者的興趣。撰寫(xiě)時(shí)要反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語(yǔ)句清晰流暢且富有感染力，能夠簡(jiǎn)潔地表述創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理念，篇幅一般控制在l-2頁(yè)。知識(shí)準(zhǔn)備公司介紹03如同自我介紹，是對(duì)你的公司做出介紹，目的是讓投資者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)，重點(diǎn)是公司理念、定位和企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。知識(shí)準(zhǔn)備市場(chǎng)分析04目標(biāo)市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品和服務(wù)介紹05這部分是正文的一個(gè)核心。要說(shuō)明產(chǎn)品和服務(wù)的概念、名稱(chēng)、性能及特性；要突出產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意的新穎、獨(dú)特之處，創(chuàng)意的市場(chǎng)價(jià)值及價(jià)值的合理性，產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；要寫(xiě)明產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)過(guò)程、市場(chǎng)前景、品牌、專(zhuān)利等。知識(shí)準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)成員及組織結(jié)構(gòu)06對(duì)公司做出介紹，目的是讓投資者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)，重點(diǎn)是公司理念、定位和企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)做簡(jiǎn)要介紹。知識(shí)準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃07（1）有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的整體規(guī)劃（2）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和分銷(xiāo)渠道的選擇（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略（4）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理知識(shí)準(zhǔn)備生產(chǎn)制造計(jì)劃08（1）廠房或門(mén)店基本情況、基礎(chǔ)設(shè)施與配套情況（2）產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備選型與現(xiàn)狀（3）生產(chǎn)流程與關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹（4）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃（5）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本分析（6）質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃知識(shí)準(zhǔn)備財(cái)務(wù)規(guī)劃09歷史經(jīng)營(yíng)狀況數(shù)據(jù)行業(yè)分析未來(lái)3~5年的財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析10（1）公司在市場(chǎng)、技術(shù)、資金、管理及其他方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)？有怎樣的解決方案？（3）你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？知識(shí)準(zhǔn)備二、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（二）撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的技巧條例清晰，重點(diǎn)突出01創(chuàng)意新穎，直奔主題02充分調(diào)研，真實(shí)有據(jù)03前后一致，統(tǒng)一風(fēng)格04回報(bào)豐厚，清晰易懂05展示團(tuán)隊(duì)，借助外力06知識(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)不能使用一個(gè)模板，要特別注意根據(jù)不同的閱讀對(duì)象進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。條例清晰，重點(diǎn)突出01知識(shí)準(zhǔn)備新穎且富有創(chuàng)意的計(jì)劃才能引起他人的注意，獲得他人的青睞，從而加重創(chuàng)業(yè)成功的砝碼。創(chuàng)意新穎，直奔主題02知識(shí)準(zhǔn)備真實(shí)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)令人信服的首要要素，只有真實(shí)的想法和計(jì)劃才具有現(xiàn)實(shí)的可操作性。充分調(diào)研，真實(shí)有據(jù)03知識(shí)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)內(nèi)容應(yīng)避免方案整體風(fēng)格不一、分析深度不同。前后一致，統(tǒng)一風(fēng)格04計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要經(jīng)過(guò)慎重考慮和精心準(zhǔn)備。在市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)計(jì)劃制定時(shí)，要將投資者能夠得到的回報(bào)寫(xiě)進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中?；貓?bào)豐厚，清晰易懂05知識(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示管理團(tuán)隊(duì)的情況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)草稿獲通過(guò)后，最好交給公司的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)、律師、會(huì)計(jì)師或者咨詢師等潤(rùn)色修改。展示團(tuán)隊(duì)，借助外力06

小結(jié)論：撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還要注重技巧。課堂討論談?wù)劥髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)。知識(shí)準(zhǔn)備三、展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的前期準(zhǔn)備認(rèn)真分析推介對(duì)象言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)能力按10張幻燈片、20分鐘時(shí)間、30磅的文字字體來(lái)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)演講知識(shí)準(zhǔn)備三、展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（二）展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)要有新穎獨(dú)特的創(chuàng)意突出市場(chǎng)前景重視自我與團(tuán)隊(duì)介紹恰當(dāng)應(yīng)對(duì)投資者提問(wèn)與點(diǎn)評(píng)努力創(chuàng)設(shè)交流互動(dòng)展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意保護(hù)商業(yè)機(jī)密

小結(jié)論：一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)離不開(kāi)展示。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)01項(xiàng)目簡(jiǎn)介常州壹明唐食品有限公司，是一家開(kāi)現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)豆制品連鎖專(zhuān)賣(mài)店的一體化運(yùn)營(yíng)商，涵蓋渠道運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)；涉足了豆制品產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，壹明唐公司想要成為豆制品行業(yè)里的星巴克。項(xiàng)目特色有：（1）目前在蘇北有7大有機(jī)大豆產(chǎn)業(yè)基地，并在不斷的擴(kuò)張中，從而保證了優(yōu)質(zhì)有機(jī)原材。（2）成立了壹明唐實(shí)驗(yàn)室，主攻方向有三個(gè)：產(chǎn)品與設(shè)備的開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化體系的研究與應(yīng)用、食品專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)的研究與應(yīng)用。（3）創(chuàng)立了食品商學(xué)院并與大學(xué)合開(kāi)專(zhuān)業(yè)，打造了農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)藍(lán)領(lǐng)平臺(tái)。（4）在食品行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)下崗失業(yè)農(nóng)民工加盟商創(chuàng)業(yè)信用貸款小額金融解決方案。（5）壹明唐全程食品安全追溯體系，用戶可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端看到豆子是如何培育的，怎么流通的以及產(chǎn)銷(xiāo)的全過(guò)程；并且壹明唐銷(xiāo)售的每一塊豆腐都可以追溯到哪個(gè)門(mén)店，哪個(gè)批次，責(zé)任人是誰(shuí)。（6）有機(jī)大豆的合作方式為扶持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)02市場(chǎng)分析（1）中國(guó)餐飲行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)?？傮w來(lái)看，未來(lái)的食品、農(nóng)業(yè)需求增長(zhǎng)，與經(jīng)濟(jì)總體增長(zhǎng)相類(lèi)似，即由過(guò)去的數(shù)量驅(qū)動(dòng)，逐漸轉(zhuǎn)化為價(jià)值驅(qū)動(dòng)。連鎖品牌經(jīng)營(yíng)是發(fā)展大勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)盟，綠色餐飲興起。（2）餐飲行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。落后的經(jīng)營(yíng)模式、參差不齊的整體素質(zhì)、低水平的產(chǎn)業(yè)化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失（3）豆制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析?，F(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)豆制品市場(chǎng)仍然很大、傳統(tǒng)作坊式經(jīng)營(yíng)開(kāi)始退市。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)03產(chǎn)品與服務(wù)（1）產(chǎn)品介紹。壹明唐食品有限公司產(chǎn)品主要包括鹽鹵老豆腐、小油豆腐、千葉豆腐、鹵香干、香干、豆腐、千張、老豆腐紅豆腐、百葉絲等豆制品。（2）餐飲運(yùn)營(yíng)服務(wù)。一是餐飲商學(xué)院，二是技術(shù)服務(wù)商。此外還有綠色農(nóng)業(yè)。04連鎖運(yùn)營(yíng)模式壹明唐的主要連鎖運(yùn)營(yíng)模式是直營(yíng)+傳統(tǒng)特許加盟+小作坊轉(zhuǎn)型升級(jí)+創(chuàng)業(yè)托管連鎖的方式。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)05競(jìng)爭(zhēng)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析壹明唐的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有上海清美綠色食品有限公司、山東萬(wàn)得福實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、四川南溪徽記食品有限公司。（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析壹明唐的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在差異化客戶群體；現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，是全國(guó)第一家在超市現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)豆制品的品牌；強(qiáng)勁的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、深度構(gòu)建的特許經(jīng)營(yíng)體系；具有業(yè)務(wù)生態(tài)化，員工創(chuàng)客化，發(fā)展綠色化可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)等方面。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)06市場(chǎng)計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略（1）目標(biāo)市場(chǎng)定位壹明唐的目標(biāo)市場(chǎng)定位是做現(xiàn)賣(mài)豆制品連鎖專(zhuān)賣(mài)店的一體化運(yùn)營(yíng)商，涵蓋渠道運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)，涉足了豆制品產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，壹明唐想要成為豆制品行業(yè)里面的星巴克。我們的主要目標(biāo)客戶群體主要是像民工這樣的低技能創(chuàng)業(yè)就業(yè)對(duì)象，打造農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)藍(lán)領(lǐng)平臺(tái)。（2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)未來(lái)，旗下品牌門(mén)店總額4000家，帶動(dòng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)10萬(wàn)人次，培育豆制品相關(guān)品牌10個(gè)。（3）推廣策略通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、基于店鋪的社群營(yíng)銷(xiāo)、基于區(qū)域的第三方推廣策略進(jìn)行推廣。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)07運(yùn)作管理采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，擁有獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程與產(chǎn)品質(zhì)量體系，系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，獨(dú)特的選址標(biāo)準(zhǔn)等方式進(jìn)行運(yùn)作管理。08財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)。閆朝恒70%，其他成員30%（2）財(cái)務(wù)狀況。目前旗下?lián)碛兄睜I(yíng)門(mén)店33家，加盟店657家，每年產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)造產(chǎn)值5億元人民幣，已經(jīng)帶動(dòng)5700余人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。（3）融資計(jì)劃。擬融資1000萬(wàn)元，占10%股份。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)09風(fēng)險(xiǎn)控制（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略（2）政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略（3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略（4）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)