演示汽車促銷創(chuàng)意與競爭策略

汽車促銷創(chuàng)意與競爭策略主講：劉同福（中國十大營銷培訓(xùn)大師）1整理ppt如何產(chǎn)生汽車促銷創(chuàng)意？2整理ppt第一講汽車促銷活動的6大缺陷

汽車促銷活動現(xiàn)狀回顧促而不銷3整理ppt第一講汽車促銷活動的6大缺陷

現(xiàn)狀表現(xiàn):“六無”

汽車促銷活動的6大缺陷策劃無序技巧無明方案無體管理無方創(chuàng)意無新結(jié)果無控4整理ppt第一講汽車促銷活動的6大缺陷

創(chuàng)意無新：1.促銷策略模仿或雷同:模仿競爭對手的汽車促銷方式或內(nèi)容，效果不會很好。顧客可能對此形式已不再有新鮮感或興趣.2.盲目地跟進(jìn):跟著競爭對手走的策略，在資源上也是一個極大的浪費(fèi)。

3.層次低:皆是降價、打折、回扣、送車費(fèi)保險、送禮包、洗車、免費(fèi)檢測維修等.

5整理ppt第一講汽車促銷活動的6大缺陷

策劃無序:

策劃缺乏可遵循的程序

搞汽車促銷活動必須有效地支持銷售計(jì)劃，想要支持銷售，活動的目的性就應(yīng)當(dāng)非常明確。有不少汽車促銷活動卻流于為宣傳而宣傳，幾乎所有車型都一齊出動，沒有主次之分。這種汽車促銷帶有招商的性質(zhì)，主動性不強(qiáng)，目的性不明確，事先也缺乏策劃，效果當(dāng)然不會太好。

6整理ppt第一講汽車促銷活動的6大缺陷

技巧無明:

1.促銷對象不明確

汽車促銷對象不明確，也是一個通病。在鬧市區(qū)辦車展，人流雖多，但隨機(jī)性太強(qiáng)，大家都在看熱鬧，很少有人會真來買車?，F(xiàn)在的汽車促銷往往是憑著感覺做，針對性不強(qiáng)，沒能有效地鎖定目標(biāo)顧客進(jìn)行汽車促銷，這一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視。例如盲目搞香車美女展，只是吸引路人的注意，無法鎖定目標(biāo)顧客，這樣的汽車促銷即使有千人觀看，又真正有幾個人會購車呢？

2.主題不清

7整理ppt第一講汽車促銷活動的6大缺陷

方案無體:

1.汽車促銷缺乏系統(tǒng)性，手段單一層次低汽車促銷隨意，沒有廣告等其他手段的配合，拿現(xiàn)場促銷活動來講，光靠一次或幾次現(xiàn)場秀是很難達(dá)到一定的效果的。這需要使用多手段配合。在前期、現(xiàn)場、后期都有跟蹤與配合。

2.沒有可供遵循的模式

8整理ppt第一講汽車促銷活動的6大缺陷

管理無方:

1.表象管理:就活動管活動.

2.活動現(xiàn)場失去控制無整體風(fēng)格，無醒目的有吸引力的廣告語，展場布置松散。9整理ppt第一講汽車促銷活動的6大缺陷

結(jié)果無控:

1.汽車促銷活動缺乏評估

汽車促銷活動的一個重要步驟是評估，這是目前汽車促銷活動中最缺乏的一點(diǎn)。本次活動是否達(dá)到目標(biāo)，尚存在什么缺陷，這都是評估的內(nèi)容，針對不足可以提出今后的改進(jìn)方案，這樣對下一次活動自然會有很大的指導(dǎo)作用。

2.缺乏后續(xù)跟蹤

10整理ppt第二講汽車促銷創(chuàng)意何處來?促銷萬花筒汽車促銷創(chuàng)意何處來?靈感?廣告人如是說想象?閉門空想者如是說模仿?隨大流者如是說直覺?思維膚淺者如是說購買?販賣點(diǎn)子者如是說皆無章法也!11整理ppt第二講汽車促銷創(chuàng)意何處來?汽車促銷創(chuàng)意何處來?

借慧眼看真相!化神奇為腐朽!

12整理ppt第二講汽車促銷創(chuàng)意何處來?汽車促銷創(chuàng)意何處來?------產(chǎn)生促銷創(chuàng)意的六大內(nèi)功

（1）歸納法（2）重組法（3）分析法（4）擴(kuò)展法（5）借鑒法（6）感悟法13整理ppt第二講汽車促銷創(chuàng)意何處來?（1）歸納法:歸納是從特殊個案的前提出發(fā)，得到一般性結(jié)論的推理.其步驟如下:1．考察成功案例所用的招式

例如:考察北京市場汽車促銷活動

用上述方法去分析的話，就會得出：所用的招式:免費(fèi)＋讓利＋贈送＋抽獎＋試乘試駕＋演示＋講座咨詢＋論壇＋有趣的活動＋娛樂比賽……

14整理ppt第二講汽車促銷創(chuàng)意何處來?2．分析成功案例包含的基本元素

上述案例包含的基本的元素:讓顧客占便宜得利益＋讓顧客感到快樂＋滿足體驗(yàn)＋給顧客想要的知識＋給顧客炫耀知識、交流思想的機(jī)會＋滿足虛榮心……3．依據(jù)不同的促銷目標(biāo)選擇不同的元素配搭.

在不同的促銷目標(biāo)中放入不同的元素,就可打造出很多成功的促銷方法。例如選擇元素:滿足顧客的體驗(yàn)＋給顧客想要的知識即可產(chǎn)生促銷創(chuàng)意思路:試乘試駕,同檔次車輛演示說明,購車技巧講座.

15整理ppt第二講汽車促銷創(chuàng)意何處來?（2）重組法.其步驟如下:1.將案例主題進(jìn)行分割，選出關(guān)鍵詞,以詞語的方式列出。

例如:考察北京和廣東的幾例汽車促銷活動2.將分割后的詞語重組，你會得出很多新的創(chuàng)意.3.創(chuàng)意想出之后，再下來的是將這些創(chuàng)意背后有可能帶來的策劃方向詳列步驟。

16整理ppt第二講汽車促銷創(chuàng)意何處來?（3）分析法.其步驟如下:1.收集有效的促銷廣告宣傳資料

2.召集相關(guān)的人員分析宣傳資料,并排列次序.3.分析包括五大方面：主題利益、用詞、字體、設(shè)計(jì)、顏色。評估的原則主要是：(1)主題利益是否意思清晰.（2）用詞是否有誘惑力.（3）字體是否醒目突出.

（4）設(shè)計(jì)能否起到吸引消費(fèi)者的作用.

（5）顏色是否吸引人.

17整理ppt第二講汽車促銷創(chuàng)意何處來?4.得出每一要素的成功要領(lǐng).5.當(dāng)在新的促銷方案中需要運(yùn)用這些要素時就圍繞要領(lǐng)展開.日積月累就會很容易創(chuàng)意出想要的各種獨(dú)特風(fēng)格.18整理ppt第二講汽車促銷創(chuàng)意何處來?（4）擴(kuò)展法.擴(kuò)展法則是集中在對促銷創(chuàng)意的個別元素分析上.其步驟如下:1.按標(biāo)準(zhǔn)對可供選擇的創(chuàng)意主題進(jìn)行排序.通常的標(biāo)準(zhǔn)如:（1）預(yù)計(jì)市場接受程度（2）類似案例的多寡（3）趣味性（4）吸引力（5）主題可塑性（6）主題惟一性／獨(dú)特式等.

以上面得出的促銷創(chuàng)意為例

2.確定最佳主題.3.圍繞最佳主題選擇主題的表現(xiàn)手法,如此一來,好的創(chuàng)意主題會像樹干分枝一樣層出不窮.

19整理ppt第二講汽車促銷創(chuàng)意何處來?（5）借鑒法.

其他各行各業(yè)的促銷創(chuàng)意案例是取之不盡用之不竭的無限寶庫,加以適當(dāng)?shù)慕梃b與靈活運(yùn)用,可謂他山之石可以攻玉是也.

美國偶像超級女聲嘉年華汽車嘉年華

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免費(fèi)試用汽車免費(fèi)試用

趣味運(yùn)動營汽車趣味運(yùn)動營政府引資綠色通道服務(wù)修車綠色通道服務(wù)

……20整理ppt第二講汽車促銷創(chuàng)意何處來?（6）現(xiàn)象感悟法

1.潮流與流行的時尚類現(xiàn)象:世事洞明皆學(xué)問.2.自己工作生活的體驗(yàn):治大國若烹小鮮.3.周圍發(fā)生的能提起人們興趣的現(xiàn)象:人情練達(dá)即文章化神奇為腐朽之功,能讓一名普通的策劃者也可以有無窮的創(chuàng)意.

練習(xí):1.目標(biāo)群體:小企業(yè)主2.目標(biāo)群體:喜歡休閑運(yùn)動的都市人21整理ppt新策略創(chuàng)造新業(yè)績22整理ppt與競爭者一樣的方法最多只能得到一樣的業(yè)績《孫子兵法言》：凡戰(zhàn)者，以正合以奇勝當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是營銷模式之間的競爭”23整理ppt新的制勝武器廣告、促銷、公關(guān)--------昨日黃花新的制勝武器是什么？24整理ppt新的制勝武器對近年來的汽車營銷案例進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)，幾乎每個成功有影響的案例都涵蓋了多個當(dāng)前最前衛(wèi)的營銷概念，如博客營銷、互動營銷、體驗(yàn)營銷、跨界合作營銷等，有的甚至是前無古人的首創(chuàng)之作。隨著消費(fèi)群的成熟，推動著營銷的創(chuàng)新，使?fàn)I銷從形式到內(nèi)涵不斷豐富。

25整理ppt克敵制勝的新武器交互營銷策略情景營銷策略主題營銷策略客群營銷策略符號營銷策略26整理ppt交互營銷策略27整理ppt交互營銷策略革命性的營銷勝利道奇·軍馬(DodgeCharger2006)，一個充滿攻擊性的名字，是世界頂尖的汽車制造商之一——克萊斯勒集團(tuán)的力推之作，今年夏季在美國上市時，其驕人的性能和強(qiáng)悍的形象就異常搶眼。從2005年6月開始，用戶就可以在網(wǎng)上下載一個可以每天自動更新新聞、體育和財(cái)經(jīng)的工具欄(圖一)。通過下載，除了可以訂閱新聞信息以外，用戶還可以獲得道奇的“動力積分”，花費(fèi)這些積分可以下載手機(jī)鈴聲、屏保程序、屏幕墻紙以及MP3音樂，也可以下載索尼的一個PS游戲。28整理ppt交互營銷策略同期，克萊斯勒也同步推出了名為“釋放激情”的道奇·軍馬主題網(wǎng)站(圖二)，在網(wǎng)絡(luò)世界里投下了一個重磅炸彈。在這個互動主題網(wǎng)站里，道奇·軍馬的四個產(chǎn)品屬性和品牌精神——操縱感、速度感、風(fēng)格感和力量感被擬人化，并分別以四個生動的卡通人物相對應(yīng)。29整理ppt交互營銷策略慶豐日產(chǎn)辦安全駕駛訓(xùn)練營

順德慶豐日產(chǎn)繼“炒股賽”后又掀起了以NISSAN

WEEKEND安全駕駛訓(xùn)練營為主題的第五波活動，與以往不同的是，此次活動主動出擊走進(jìn)百強(qiáng)企業(yè)（順德格蘭仕、順德碧桂藍(lán)城及碧桂花城）。

據(jù)了解，慶豐日產(chǎn)容桂分店主導(dǎo)的走進(jìn)百強(qiáng)企業(yè)（格蘭仕），活動已于9月1日展開，并于9月19日圍繞安全駕駛訓(xùn)練舉辦一場“與車共舞·日產(chǎn)汽車安全新體驗(yàn)”活動，結(jié)合企業(yè)員工大團(tuán)購優(yōu)惠、二手車置換禮品、服務(wù)月免費(fèi)檢測等，提高百強(qiáng)企業(yè)對東風(fēng)日產(chǎn)品牌的認(rèn)識和滿意度，也給格蘭仕29周年慶典送去一份深深的祝福。

而北滘店主導(dǎo)的走進(jìn)百強(qiáng)企業(yè)（碧桂藍(lán)城及碧桂花城）“與車共舞·奇幻汽車彩繪新體驗(yàn)”活動，則將于國慶黃金周展開。此活動內(nèi)容同樣豐富，涵蓋了NW三汽車彩繪主題“我炫愛車”元素、企業(yè)大團(tuán)購及優(yōu)惠政策：禮包贈送、二手車評估置換禮品、為客戶量身訂做特惠保險套餐、免費(fèi)安全檢測等。

活動現(xiàn)場還可欣賞精彩表演節(jié)目，活動期間，到慶豐日產(chǎn)北滘、容桂店客戶還可獲得“雙節(jié)好禮”。而慶豐日產(chǎn)秉承的“客戶滿意度第一”服務(wù)理念，也繼續(xù)為你帶來最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，輕輕松松過佳節(jié)。

30整理ppt交互營銷策略東風(fēng)日產(chǎn)江沙專營店的店頭銷售應(yīng)該是開展得最有聲有色的了：親子美食大本營、試乘試駕新車鑒賞等活動層出不窮。他們主要通過不同的形式加深客戶們對店面以及對車子的印象，提高銷售以及提升品牌與專賣店的知名度。軒逸上市配套推廣活動“軒逸亮劍之旅——東莞五店巡展”活動、“軒逸杯兒童繪畫大賽”活動、“軒逸汽車夜市”活動、“軒逸解密游戲”等。31整理ppt交互營銷策略在2001年初，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告署（InternetAdvertisingBureau））悄悄地改名為交互廣告署。32整理ppt交互營銷策略交互營銷企業(yè)與消費(fèi)者建立交互式設(shè)計(jì)的價值鏈，企業(yè)設(shè)身處地地為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，滿足他們的各項(xiàng)需求，當(dāng)消費(fèi)者需求麻木遲鈍時，通過各種方式激活它、喚醒它。而消費(fèi)者也采取主動的方式參與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)或提供有建設(shè)性的意見，為企業(yè)創(chuàng)造價值。因此過去企業(yè)那種通過產(chǎn)品、服務(wù)、品牌換取消費(fèi)者忠誠度的單向格局將會被打破，一種多維、互動的關(guān)系維系模式將會出現(xiàn)。33整理ppt交互營銷策略“駕控巔峰”的互動娛樂營銷“直線加速180度甩尾調(diào)頭、直線加速甩尾入庫停車、直線倒車加速180度甩尾調(diào)頭……”看清楚了，這是一場別具特色的汽車極限挑戰(zhàn)賽，參賽選手非專業(yè)賽車手，他們只是速成培訓(xùn)班中誕生的“榮威勇士”；參賽車輛也未經(jīng)過任何改裝，全部是基本款的榮威轎車。伴隨著現(xiàn)場觀眾的尖叫、吶喊還有雷鳴般的掌聲，榮威在“品質(zhì)營銷”上的決心與實(shí)力也在大眾面前展露無疑。

車主親身體驗(yàn)極限賽車，這在汽車營銷史上實(shí)屬首創(chuàng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“駕控巔峰”的互動娛樂營銷形式，擴(kuò)展了“娛樂營銷”的思路。使娛樂營銷不再只是明星、晚會、電視節(jié)目與企業(yè)品牌的簡單結(jié)合，而是一個由受眾參與、體驗(yàn)極限的“刺激”過程。

34整理ppt情景營銷策略35整理ppt情景營銷策略戶外CS特戰(zhàn)營5月20日，風(fēng)和日麗，河北榮華東風(fēng)日產(chǎn)海悅專營店組織的《海悅車友第一屆戶外CS特戰(zhàn)營比賽》圓滿落下帷幕。來自海悅店的30多位車主及省會主流媒體參加了此次比賽，在緊張激烈的斗爭中，大家度過了一個新鮮而難忘的周末。10點(diǎn)左右，在教練的指導(dǎo)下，車主們迫不及待地?fù)Q好了軍裝，學(xué)習(xí)裝備使用，練習(xí)射擊。很多車主都是第一次參加這樣正式的軍事訓(xùn)練，難掩心中的喜悅之情，笑容滿面。

一切準(zhǔn)備完畢，在軍官的指揮下，我們海悅店的隊(duì)員與當(dāng)?shù)氐暮＼婈?duì)打響了第一場叢林戰(zhàn)斗的槍聲．頓時，戰(zhàn)場上槍聲如雨，隊(duì)員們沖鋒陷陣喊殺聲不斷．有的躲在巖石后面連做突擊，有的深入后方探察敵情，有的隱蔽林中游擊殺敵，有的匍匐前進(jìn)爭奪高地．迂回包抄的戰(zhàn)術(shù)在此時得到了淋漓盡致的發(fā)揮．那只可愛的金毛狗也甘當(dāng)警犬，并肩作戰(zhàn)．整個戰(zhàn)場的氣氛，緊張而激烈，真像兩軍對壘，彌漫著看不見的硝煙．下午，兩隊(duì)又進(jìn)行了巷戰(zhàn)、車庫之戰(zhàn)、奇襲加油站、營房戰(zhàn)對攻、保護(hù)政要等項(xiàng)目。經(jīng)過第一場戰(zhàn)斗的訓(xùn)練，大家的技術(shù)、默契程度有了大大的提高，我方戰(zhàn)斗力顯著增強(qiáng)。也使得整個戰(zhàn)斗更加精彩。新鮮又刺激的野戰(zhàn)運(yùn)動，讓車友們忘卻了工作的繁忙和緊張的生活。在鍛煉身體的同時拉近了車友的距離，深刻地理解團(tuán)隊(duì)精神的重要性，體會到日產(chǎn)海悅店家一樣的溫馨。36整理ppt情景營銷策略汽車經(jīng)銷商促銷出奇招200公斤巧克力包起轎車青島一家超市擺出一輛情人節(jié)大禮——包著一層巧克力的小轎車，出奇創(chuàng)意吸引了眾多市民用手機(jī)拍照。據(jù)介紹，制作這個巧克力車的是一家汽車經(jīng)銷商，他們先用保鮮膜將車身包裹起來，然后把200公斤巧克力加熱融化，涂抹在整輛車身上。七個人經(jīng)過一晚的加工，這輛巧克力車才制作完成。37整理ppt情景營銷策略同樣一件藝術(shù)品，如果把它陳列在豪華的店鋪里，顧客即使感覺它不錯，也很少會立刻慷慨解囊；但如果將這件藝術(shù)品直接送到顧客家中，懸掛起來，讓其免費(fèi)試用一段時間，待其習(xí)慣該藝術(shù)品在家中的氛圍后，顧客購買的幾率會高達(dá)90%.如果在營銷傳播的過程中將情景因素進(jìn)行有效地組合，會激發(fā)消費(fèi)者的想象力，進(jìn)而使其產(chǎn)生購買行為。38整理ppt情景營銷策略華星鑫瑞推出“購QQ無理由退車”活動近日，記者從四川華星鑫瑞了解到，該公司針對旗下獨(dú)家總代理的QQA/MT做出驚人之舉，推出“購QQA/MT，無理由退車”活動。據(jù)介紹，凡在購買QQA/MT后，72小時之內(nèi)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品不符合用戶的要求，在保證車輛無損的情況下，可“無理由退車，免費(fèi)退款”。同時，當(dāng)您對該產(chǎn)品還存猶豫時，也可參與QQA/MT72小時深度試駕體驗(yàn)活動，讓您做72小時的免費(fèi)車主，全面體驗(yàn)新車的駕乘之樂，全方位感受QQA/MT的便捷操作與時尚。39整理ppt情景營銷策略特立獨(dú)行另辟蹊徑90年代初，美國福特公司生產(chǎn)商急欲出售一批滯銷壓庫的舊型轎車。希望索哈特公司能協(xié)助銷售，而且給出很優(yōu)惠的條件和價格。但索哈特也非常清楚：這批舊款式的轎車要出手實(shí)在太困難了，因?yàn)樯a(chǎn)商正絞盡腦汁地設(shè)計(jì)開發(fā)更新型的汽車，以滿足顧客追求新、奇、特的消費(fèi)意愿。還有誰會想購買這些笨重且過時的汽車呢？但索哈特并沒有回絕這筆生意。他和助手們在思索，能用什么辦法，把自己手上的這批滯銷轎車售出呢？很快，索哈特和助手們想出了一個別出心裁的辦法：給這批轎車重新噴漆鍍鉻，改變它們的色彩和外包裝。經(jīng)過一番處理后，1000多臺色彩靚麗新穎的轎車展現(xiàn)在顧客們的面前，人們似乎發(fā)現(xiàn)了一個全新的汽車產(chǎn)品，而且售價并不高，這批“改頭換面”的轎車很快銷售一空。更有許多聞訊而來的消費(fèi)者不斷地電話訊問，是否還有貨？或者可否定購？索哈特公司這次成功的促銷行動，使它大賺了一筆，更重要的是，該公司由此聲名大振，多家汽車生產(chǎn)商都找上門來，以最優(yōu)惠的條件與索哈特公司簽訂銷售代理合同，公司生意由此日見紅火。

40整理ppt情景營銷策略“愛家?愛生活?愛麗舍”溫馨家庭趣味PK賽由東風(fēng)雪鐵龍主辦，是國內(nèi)首個提倡關(guān)愛家庭、熱愛生活的集競技、娛樂為一體的交互式活動。大賽在北京、廣州、西安、南京、大連、成都、青島、武漢8大中心城市進(jìn)行預(yù)賽，并在海南三亞進(jìn)行總決賽?；顒幼耘e辦之初即吸引了網(wǎng)絡(luò)專題日點(diǎn)擊率過萬和網(wǎng)點(diǎn)日電話咨詢數(shù)量近百的高度關(guān)注。在報(bào)名的近萬個家庭中，經(jīng)過層層篩選共有全國各地的400組用戶1200人次現(xiàn)場參與了比賽，近萬人次現(xiàn)場觀看，并有近千名用戶以跟貼方式給予了高度支持。

41整理ppt情景營銷策略“上市先開會，賣車先賣書”，開會指的是聚會、發(fā)布會、論壇等，先把聲音放大；賣書則可以用MOOK（MAGAZINE雜志和BOOK書的綜合體）代替單頁，人們在閱讀文本時，看到的不是一個產(chǎn)品，而是一種文化，它是物質(zhì)的、更是精神的。摒棄傳統(tǒng)宣傳頁的凝重和沉悶，以雜志方式來做車說明書，增加趣味性的同時，更使得目標(biāo)客戶的閱讀感受更直觀更豐滿。

42整理ppt情景營銷策略所謂情景營銷，就是讓客戶在類似或相似實(shí)物氛圍的“情景”中，體會一種身臨其境的感覺，從而形成對實(shí)物的向往與期盼。這是一種以營造情景氣氛為主要手段，以直觀互動為特色的非常有效的營銷方式。如：體驗(yàn)銷售模式、論壇銷售模式、展覽銷售模式、直銷銷售模式、旅游會議聚會銷售模式、會所銷售模式、科普教育銷售模式43整理ppt主題營銷策略44整理ppt主題營銷策略零的突破“客戶經(jīng)過并看到我們店的概率幾乎是零?！薄褪沁@樣一家企業(yè)，在5年多的時間內(nèi)，頑強(qiáng)地生存下來，并贏得東風(fēng)雪鐵龍“全國銷售服務(wù)20強(qiáng)”的美譽(yù)。它是北方金泰開元東風(fēng)雪鐵龍4S店在新車乏力的情況下，通過將一些老車型包裝新的概念，讓消費(fèi)者產(chǎn)生新的認(rèn)識，這是我們的另一思路：老調(diào)新唱。比如說我們自己推出的07北京升級版富康，雖然消費(fèi)者對富康評價很高：非常皮實(shí)耐用，但富康從2005年以后就沒有變過型，我們就想激發(fā)起消費(fèi)者對這款老車的再認(rèn)識，就推出了07版富康這個概念——在原車的基礎(chǔ)上增加適用性裝備，如安全性能、輸入性能升級，加擋泥板和超聲波感應(yīng)器，調(diào)整外觀和內(nèi)飾，加上保險等，讓客戶感覺是一款新車。為避免與廠家沖突，經(jīng)過協(xié)商，叫07北京升級版富康。經(jīng)過一系列的宣傳，一個半月賣了150臺了。當(dāng)時的北京市場，富康的銷售只有我們增長了28%。嘗到甜頭后，我們相繼又推出了急速精靈C2，效果也非常好，C2在同品牌中的北京銷量達(dá)到NO.1。45整理ppt主題營銷策略07北京富康升級版

汽車排放新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，對車型的排放標(biāo)準(zhǔn)提出了更高的要求。而“心未老”的07北京富康升級版車型一直在延續(xù)富康車的神話。東風(fēng)雪鐵龍金泰4S店歐四排放標(biāo)準(zhǔn)的07北京富康升級版已到店。結(jié)果市場反響非常好，很快就銷售一空。46整理ppt主題營銷策略“五一”假期，與奧運(yùn)有關(guān)的車市營銷也開始大行其道。五月一日，上海大眾鴻燕車行上海大眾南城4S店，舉辦了“我與奧運(yùn)同行，紅心簽名活動”，并適時推出奧運(yùn)團(tuán)購活動，活動現(xiàn)場氣氛熱烈，當(dāng)日成交車輛近30臺。東莞東神也打出“來東神過奧運(yùn)五一”的旗號，將時下最熱門的奧運(yùn)話題與“五一”購車黃金期結(jié)合，在五個東風(fēng)日產(chǎn)專營店展開了一場以“奧運(yùn)火炬來東神”為主題的店頭活動，并推出100臺奧運(yùn)紀(jì)念車。47整理ppt主題營銷策略主題營銷策略：在以“快魚吃慢魚”為主要競爭策略的新經(jīng)濟(jì)時代，很多產(chǎn)品的更新?lián)Q代是在幾個月甚至是更短的時間周期里完成的，企業(yè)如果不能在第一時間里進(jìn)行有效的營銷傳播，往往會造成產(chǎn)品的滯銷直至落敗。常規(guī)的營銷傳播周期一般被劃分為“導(dǎo)入期、公開期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期”：在“強(qiáng)銷期”內(nèi)，持續(xù)時間和投放額度均達(dá)至峰值，一個新車的成敗基本取決于“強(qiáng)銷期”的銷售反饋，一旦疲軟，便淪為陳年舊車，江河日下。48整理ppt主題營銷策略主題營銷策略則以“獨(dú)立主題”投放周期來取代常規(guī)投放周期，即年度內(nèi)每2-3個月推出一個“獨(dú)立主題”，運(yùn)用“整合營銷傳播”進(jìn)行全方位的釋放；全年度共推出3-4個波段，每次密集投放期為1個月，消化期為2個月。這種做法實(shí)際上在全年可形成3-4個所謂的“強(qiáng)銷期”。“獨(dú)立主題”和“賣點(diǎn)”的豐富避免了單純“靠廣告密度取勝”的做法，從而達(dá)到以營銷傳播“投入—產(chǎn)出效果”的最優(yōu)化。在媒介配合上，應(yīng)按照整合營銷傳播的理論，選擇包括“廣告戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略”的組合手段的運(yùn)用，在執(zhí)行的強(qiáng)度上達(dá)到最大化。49整理ppt主題營銷策略主題營銷策略側(cè)重分析和把握社會及消費(fèi)的“熱點(diǎn)”、“焦點(diǎn)現(xiàn)象”和趨勢，“制造主題”的方法類似“減法原則”：即更快地適應(yīng)社會生活的快速變化，在設(shè)計(jì)“概念”時選擇“聚焦”的方式，從產(chǎn)品（服務(wù)）的功能、生活方式和價值符號等方面都能提煉出“獨(dú)立主題”和“概念”。從市場競爭策略的角度看，它具有動態(tài)的“近距離、快速作戰(zhàn)”的特點(diǎn)。所設(shè)計(jì)和傳播的“主題”、“概念”具有差異性、惟一性、個別性和排他性追求傳播效果的最大化。50整理ppt主題營銷策略主題營銷----可以預(yù)見將成為21世紀(jì)最為有力的營銷武器，主題營銷模式將是企業(yè)創(chuàng)新營銷模式的發(fā)展方向，對于主題營銷模式，主要表現(xiàn)的形式為，在模式中切入一種企業(yè)自身需要的主題，并結(jié)合社會資源，共同來打造營銷領(lǐng)域的新陣地。主題營銷模式的核心意義是把模式主題化，現(xiàn)有的模式依靠的是經(jīng)營性質(zhì)的模式，圍繞商品交易為原則的模式，因此，模式的能量不足以發(fā)揮整體作用，只是骨干作用，起到支撐的作用，沒有領(lǐng)導(dǎo)的作用，而我們需要的營銷模式需要的是領(lǐng)導(dǎo)模式，主題營銷模式就是引領(lǐng)整體銷售、推廣、服務(wù)的一種整體模式。51整理ppt主題營銷策略主題營銷策略的“３點(diǎn)”模式：“創(chuàng)造第一”“差異化競爭”“概念”52整理ppt主題營銷策略主題營銷模式主要格式為-----教育主題營銷、展覽主題營銷、文化傳承主題營銷、公眾需求主題營銷、政府主題營銷、活動主題營銷、論壇主題營銷、商務(wù)會所主題營銷、VIP主題營銷、資源價值主題營銷、傳媒商務(wù)主題營銷、節(jié)慶主題營銷、新聞主題---------打造企業(yè)主題文化、主題思想、主題核心價值趨向、主題分配、主題商業(yè)鏈條、主題資源整合等將成為企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略布局的核心要素，也是作用于銷售領(lǐng)域的關(guān)鍵支柱，企業(yè)只有在核心營銷領(lǐng)域有強(qiáng)大的差異化，企業(yè)的個性化才不會被同質(zhì)化。53整理ppt主題營銷策略2006年東風(fēng)日產(chǎn)在北京啟動大型綠化公益行動——“天籟綠洲”計(jì)劃；在北京歡樂谷舉辦的“TIIDA上市周年歡樂嘉年華”大型品牌體驗(yàn)活動，從2006年6月開始，東風(fēng)日產(chǎn)“TIIDA歡樂嘉年華”顧客試駕體驗(yàn)的系列活動在全國200多家專營店火熱展開。通過舉辦貼心關(guān)愛系列活動，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到東風(fēng)日產(chǎn)為消費(fèi)者帶來的更多姿彩與滋味?；顒拥闹黝}“生活滋味，自在TIIDA”不僅是簡單意義上的活動口號，更是東風(fēng)日產(chǎn)倡導(dǎo)的“人·車·生活”企業(yè)理念的延伸：從消費(fèi)者情感需求出發(fā)，在為客戶提供買車用車貼心服務(wù)的同時展示品牌內(nèi)涵，大大拉近了車與消費(fèi)者生活的距離。54整理ppt主題營銷策略申蓉集團(tuán)：大家都很了解我們是做QQ的，QQ外形比較動感，所以很受年輕人青睞，但是這個產(chǎn)品畢竟上市不長，才剛剛3年，很多東西還不成熟，比方說現(xiàn)在市場上覺得QQ偏向女性化一點(diǎn)，我們就推出了QQ先生版，獲得了男性客戶的青睞，電影《蝙蝠俠》的播出后我們又推出了QQ的蝙蝠俠版，我們還推出了迷你版，還有針對運(yùn)動型的消費(fèi)者我們推出了運(yùn)動版QQ，都獲得的非常好的市場的評價。55整理ppt客群營銷策略56整理ppt客群營銷策略游刃有余的“圈層營銷”在中國的汽車市場上，寶馬、奔馳一直是高端轎車的代表，如何找到與之相匹配的客戶，成了汽車代理商們最重要的工作。盈之寶的李瑩把自己獨(dú)特的營銷稱為“圈層營銷”。在京城的各大社交場合中，你常常可以看到李瑩的身影。李瑩通過這些場合樹立寶馬的品牌形象，向公眾傳達(dá)寶馬的信息，不但找到了客戶，還交了很多朋友。除了尋找機(jī)會，李瑩還在不斷地創(chuàng)造機(jī)會。翻一下盈之寶最近一年舉行的活動，從高爾夫俱樂部、藝術(shù)講座、欣賞芭蕾舞，到看電影、郊游、植樹，各種各樣的活動成為李瑩“圈層營銷”的一部分。李瑩良好的藝術(shù)修養(yǎng)和廣泛的愛好，使得策劃活動變成了一件輕松又有趣的事。在她眼里，客戶也是朋友，通過“圈子”，這些朋友會帶來更多朋友。影響最大的活動當(dāng)屬2005年3月18日的“寶馬318慈善拍賣”。李瑩用拍賣所得的50萬元制作了一輛大篷車，捐贈給北京兒童藝術(shù)劇院股份有限公司，供其下鄉(xiāng)演出使用。李瑩說，她從不掩飾自己“就是寶馬車主”。寶馬對李瑩來說，是生活，是朋友，也是工作。這樣賣車，怎么會難呢？57整理ppt客群營銷策略客群營銷策略通過將購買者自身維系在一個志趣相投的由許多購買者組成的團(tuán)體中，將銷售者和購買者之間的聯(lián)系加以拓展，為其提供各種全新的體驗(yàn)，從而將消費(fèi)者的忠誠度提高到一個更高的水平。社區(qū)俱樂部族群生活場、工作場、事業(yè)場、娛樂場、休閑場58整理ppt客群營銷策略提及車主俱樂部，不少車主感覺的是，現(xiàn)在很多和汽車有關(guān)的官方網(wǎng)站，內(nèi)容基本上都是以介紹企業(yè)形象、公司動態(tài)、產(chǎn)品信息為主，能牽引的目光并不會太多。在這種情況之下，東風(fēng)日產(chǎn)的“軒逸生活館”脫穎而出。這個剛誕生不久的網(wǎng)絡(luò)精神家園，最近憑借一場“車展美圖大比拼”，吸引了不少網(wǎng)友。據(jù)悉，在活動期間，網(wǎng)友在以會員的身份登陸“軒逸生活館”以后，在指定的活動專區(qū)里上傳和車展相關(guān)的貼圖及說明，即可參加評選，競逐“最美車?！薄ⅰ白铎n名車”、“最爆笑瞬間”等多個獎項(xiàng)，贏取豐富獎品。

59整理ppt客群營銷策略據(jù)了解，“軒逸生活館”建立的初衷是旨在為車迷網(wǎng)友打造自由交流用車心得、心情以及奇聞趣事的溝通平臺，分為“軒逸論壇”和“精彩樂園”。例如，連線“用車心得”后，參與者可以相互汲取駕駛技巧、節(jié)油秘訣、美容保養(yǎng)方面的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)；又如，將自己的種種用車疑惑置于“在線求助”后，網(wǎng)友們可以從他人的熱心解答中找到解決問題的最優(yōu)方案。與此同時，軒逸的節(jié)能性強(qiáng)、動力充沛、空間寬適等優(yōu)越特性，也通過“生活分享”等欄目，以“口碑傳播”為途徑廣泛傳播。除此之外，“精彩樂園”還為免費(fèi)為車迷網(wǎng)友們準(zhǔn)備了各種休閑小游戲、電子賀卡、精美電子桌面系統(tǒng)、廣告欣賞、音樂分享等。60整理ppt客群營銷策略“東風(fēng)雪鐵龍C2完美駕車人”歷時兩個月的激情交互、情誼盤點(diǎn)與智慧碰撞，卻至今仍讓數(shù)以千萬參與“東風(fēng)雪鐵龍C2完美駕車人”評選活動的朋友們振奮和回味。而同樣為此次活動興奮的，還有所有雪鐵龍人以及整個網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)界精英。“東風(fēng)雪鐵龍C2完美駕車人”評選活動已經(jīng)不單純是為一個汽車廠商組織策劃的一次營銷活動如此簡單，它已經(jīng)成為眾多愛車、戀車人士結(jié)交新朋的開始，也成為人們在感情荒漠中溫顧舊友親情盤點(diǎn)的引子，61整理ppt客群營銷策略本次活動的組織者東風(fēng)雪鐵龍完美地展現(xiàn)了其優(yōu)異、有效的組織籌劃水準(zhǔn)?；顒臃譃楹＿x、復(fù)賽、線下決賽三個階段。海選階段，活動通過網(wǎng)絡(luò)人氣社區(qū)平臺迅速聚集人氣，將眾多從事主持、編導(dǎo)、傳媒等創(chuàng)意性職業(yè)的社會精英和名人群體吸引到活動中，組織者嫻熟的運(yùn)用了“圈子”效應(yīng)，將熟知媒體運(yùn)作規(guī)則的人群牢牢鎖定，從而進(jìn)一步擴(kuò)大活動的影響力和C2產(chǎn)品的滲透力。復(fù)賽階段，隨著參賽選手才藝展示的愈加豐富和選手PK的日益激烈，參賽選手紛紛將自己的朋友、同事拉入到投票大軍中來，更加奠定了活動的規(guī)模和影響，論壇、BLOG、專區(qū)、營業(yè)廳已經(jīng)完全從獨(dú)立的點(diǎn)連成了整個活動面，“東風(fēng)雪鐵龍C2完美駕車人”評選活動在人潮涌動中被節(jié)節(jié)推向高潮。這次活動中，組織者還融入了相當(dāng)多的感情因素，將本次活動的風(fēng)格定位在聚會、交友、友情傳遞的氛圍，更迎合了現(xiàn)代人情感的訴求。62整理ppt符號營銷策略63整理ppt符號營銷策略別克經(jīng)商君威的定位是那些所謂的“君威人士”：他們是電視里商界訪談節(jié)目財(cái)經(jīng)類雜志專訪的主角，是“十大經(jīng)濟(jì)新銳”、“十大海歸創(chuàng)業(yè)者”之類排行榜的候選人，是“中西文化兼?zhèn)洹⒊练€(wěn)內(nèi)斂、創(chuàng)新進(jìn)取的行業(yè)領(lǐng)袖”。當(dāng)然，首要條件是他們得成功。奧迪辦公對于奧迪A4的上市，奧迪的官方說：“為了打開奧迪在私用車的市場。”言下之意是無奈承認(rèn)奧迪A6車型被嚴(yán)重公務(wù)車化的市場事實(shí)。關(guān)于奧迪的“公務(wù)車”命，一個事實(shí)是，當(dāng)年公務(wù)用車改革之后，奧迪A6超標(biāo)的價位讓其在政府用車的比例明顯減少，但當(dāng)符合政府采購范圍的奧迪A6公務(wù)版上市后，隨即拉動了奧迪的銷量，在車市黯淡的前幾個月，奧迪的銷量更幾乎全靠公務(wù)版支撐。豪華的A8來了，這次人們對他的評語是：公務(wù)車的旗艦。64整理ppt符號營銷策略為了避免和奧迪在中國根深蒂固的“官車”形象正面碰撞，寶馬一直在營銷上非常注重對廣告媒體環(huán)境的選擇，盡量避開大眾化廣告通道。為了突出寶馬潛在用戶群相對年輕化、“才富”化的特征，寶馬更喜歡針對高端人群，選擇小眾精致媒體投放，如符合寶馬個性特色的財(cái)經(jīng)、時尚、文化類雜志，尤其對網(wǎng)絡(luò)青睞有加?！伴_寶馬，坐奔馳”坐賓利、勞斯萊斯的都是“神秘買家”，駕駛寶馬的可能是還未學(xué)會真正貴族低調(diào)不張揚(yáng)之風(fēng)的先富之輩，別克君威的車主十有八九屬于電視里商界訪談節(jié)目財(cái)經(jīng)類雜志專訪的對象，紅旗、奧迪和Polo里承載的又是各不相同的身份、階層，這就是中國汽車的社會學(xué)。65整理ppt符號營銷策略在中國走向汽車社會的過程中，擁有一輛小汽車就成了表明一個人身份的重要特征。正如一則汽車廣告說的：“如果您是實(shí)力雄厚的企業(yè)家或領(lǐng)導(dǎo)；如果您是成功富有的社會名流，全新的XXXS80就是您品位和身份的象征”。從這個角度去觀察，汽車某種程度又不是汽車，而是成了某種擺設(shè)和道具。一定程度上，與其說人們買的是汽車，倒不如說買的是面子，從中體現(xiàn)了中國人特有的“面子”觀。因此，汽車消費(fèi)活動就不僅僅是一種生理和心理活動，而且是一種社會活動，其目的在于爭奪“象征資源”，包括名譽(yù)、地位、身份和面子。在此意義上，汽車消費(fèi)就演變成一種“地位消費(fèi)”，使得對汽車的崇拜也變成了對身份的崇拜。66整理ppt符號營銷策略人是符號的動物。在人身上，有一個基本的需要，這一需要很可能是其他動物所不具有的——正是‘符號化的需要’。符號學(xué)營銷方式就是用符號學(xué)理論研究商品的營銷傳播活動，目的是尋找產(chǎn)品中可見（能指）部分與不可見部分（意義）的聯(lián)系，并且找出從產(chǎn)品的可見部分到不可見要素的途徑。在歷史上，美國通用汽車公司曾最先實(shí)行過一種不斷更新“形式”的符號策略，他們不僅為消費(fèi)者提供了產(chǎn)品使用功能的物質(zhì)形態(tài)，同時更重要的為消費(fèi)者提供了一種差異性的符號價值。既然對于使用功能的技術(shù)本質(zhì)部分已經(jīng)很難再滿足人的需要，那就只有從產(chǎn)品的造型、色彩、品牌以及其它“意象”功能等方面去尋找差異性。恰恰正是這些差異性因素所構(gòu)成的個性，成為了商品的附加價值，這些價值在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中是無法實(shí)現(xiàn)的。67整理ppt符號營銷策略從本質(zhì)上來講，當(dāng)代設(shè)計(jì)與營銷其實(shí)就是一種符號學(xué)工程。它們借助于具備物質(zhì)因素并能被感知的載體，對產(chǎn)品價值進(jìn)行編碼、傳輸、解碼和再編碼，通過所呈現(xiàn)出來的意義，賦予我們身邊的事物以“新”的價值，來影響我們的消費(fèi)行為?？傊?，設(shè)計(jì)和營銷已經(jīng)成為信息社會和商品時代最有代表性的符號運(yùn)作形式，具有象征、隱喻性的“符號”已成為當(dāng)今設(shè)計(jì)與營銷的主要內(nèi)容。

：“車不只是簡單的交通工具，它還告訴人們一個故事，給予人們一種意義，為喜劇性的生活舞臺提供了一種隱喻和式樣”。

68整理ppt符號營銷策略日本廣告符號學(xué)家星野克美認(rèn)為，不能成為符號的產(chǎn)品就不能成功的推向市場。一種產(chǎn)品要想成為商品被消費(fèi)，首先就要轉(zhuǎn)化為能在現(xiàn)代信息社會中流通的符號，而當(dāng)這種符號不僅以特定的產(chǎn)品為“能指”，同時還以其“意義”價值為人們所認(rèn)可的時候，這種產(chǎn)品就能順利的被人接受了。因此，營銷大師的任務(wù)就是通過不同形態(tài)的變化，將某種社會意識濃縮成一種視覺符號、標(biāo)記或代碼，使之成為一種具有政治、經(jīng)濟(jì)、宗教或文化價值的東西……。69整理ppt符號營銷策略法國社會學(xué)家布希亞認(rèn)為，當(dāng)代社會正處在一個符號世界之中。在這個社會中，所有的消費(fèi)與交換都將為符號所主宰。所有的一切都變成了符號，并被當(dāng)成一種“風(fēng)格、地位、奢華以及權(quán)力等的表現(xiàn)或標(biāo)志”來購買。但當(dāng)人們在消費(fèi)某種物品或符號時，似乎也在向他人傳遞著各種信息。人們在消費(fèi)物品或符號過程中界定自身，消費(fèi)物品的種類成了社會分層的標(biāo)志。人們在消費(fèi)某類物品時，無形中就把消費(fèi)同類物品的人歸類在一起，而把消費(fèi)不同類物品的人區(qū)分開來。例如，人們購買“寶馬”轎車而不是購買“現(xiàn)代”轎車，并不是因?yàn)椤皩汃R”比“現(xiàn)代”更有用處，而是因?yàn)樵谵I車的系統(tǒng)中前者要比后者處于更高的地位，不同消費(fèi)群體的地位也由此得以標(biāo)示。通過消費(fèi)“寶馬”或“現(xiàn)代”等物品，每個個體和群體都在尋找著自己在一種秩序的位置，嘗試著根據(jù)一個人的生活軌跡競爭這種秩序。70整理ppt符號營銷策略通過這些物品，一種分層化的社會開口說話，就為了將個人保持在一個確定的位置。因此，人們并非是在購買自己所需要的東西，而是在購買符號要求人們應(yīng)該購買的東西，而且，人的需要本身也變得由符號來決定了。消費(fèi)者想在消費(fèi)中體驗(yàn)其自由、選擇和抱負(fù)，力求區(qū)別于他人使自己進(jìn)入超出自身范圍的一般差異秩序中，并在差異秩序中占有一席之地。每個人都在維系這種秩序，似乎都覺得其獨(dú)特的社會地位是絕對的。布希亞認(rèn)為，消費(fèi)是“一種操縱符號的系統(tǒng)性行為”。71整理ppt精準(zhǔn)營銷72整理ppt精準(zhǔn)營銷信息泛濫據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們每天平均要接觸100多個廣告信息，無論是有意識，還是被動的。在《躲過雷達(dá)》一書中，喬納森·邦德(JonathonBond)和理查德·克什鮑姆(RichardKirshenbaum)指出：“消費(fèi)者就像蟑螂，我們向他們噴灑營銷殺蟲劑，這會在一段時間內(nèi)起作用。然后，不可避免的是，他們具有了免疫力和抗藥性。”73整理ppt是狂轟爛炸？還是精確打擊？74整理ppt精準(zhǔn)營銷2007年金秋時節(jié)，阿里巴巴誠信通會員培訓(xùn)會在成都銀河王朝大酒店召開。很多細(xì)心的會員發(fā)現(xiàn)，此次會議與以往的歷屆培訓(xùn)會不太一樣，大到會場的布置裝飾，小到會議的禮品獎品，都向與會者展示了一個新面孔——一汽奔騰。比如，樓下停泊著兩輛擦拭得明凈靚麗的奔騰轎車供會員觀賞體驗(yàn)；室內(nèi)擺設(shè)著一汽奔騰的展板，紀(jì)錄著這款自主品牌轎車的來龍去脈；還有會員參與活動的獎品、會員離開時領(lǐng)取的禮品，甚至?xí)T們拎走的手提袋，都印著一汽奔騰的標(biāo)記。據(jù)會議舉辦方的相關(guān)人員介紹，這是一汽奔騰第一次與阿里巴巴合作，其主要原因也是看中了阿里巴巴誠信通會員這一客戶群。75整理ppt精準(zhǔn)營銷POLO勁情勁取是上海大眾2006年力推的兩款精品小車，上市之前，為了更好地聚攏人氣、開發(fā)潛在客戶，上海大眾針對目標(biāo)客戶群年輕時尚、熱衷于網(wǎng)絡(luò)互動交流的特點(diǎn)，敏銳地把握住當(dāng)時博客興起的時機(jī)，聯(lián)手最大的博客群MSNChina舉辦了“POLO邂逅MSN……”中文Spaces大賽。此次活動以英勇小子POLO和美麗的MSNbuddy為主角，“講故事，贏大獎”，通過網(wǎng)友投票來晉級，最后的優(yōu)勝者獲得一輛新款POLO。這一活動引起了極大關(guān)注和熱情參與，從2006年6月16日的熱身活動開始，3個半月的時間里，有超過16，000個選手報(bào)名比賽，獲得超過3.5億的總點(diǎn)擊數(shù)和超過545萬獨(dú)立IP訪問。而伴隨著這一活動的開展，POLO倡導(dǎo)的積極時尚的生活方式及品牌內(nèi)涵也借助網(wǎng)絡(luò)得到了迅速有效的傳遞，大大提升了POLO品牌的美譽(yù)度。76整理ppt精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)營銷的2大關(guān)鍵：精確定位準(zhǔn)確打擊77整理ppt精準(zhǔn)營銷客戶聚集地：工作場商務(wù)場生活場休閑場娛樂場交友場交流場消費(fèi)場消磨場刺激場獵奇場

●商業(yè)樓宇、寫字樓。

●超市、shoppingmall。

●高爾夫球場、機(jī)場貴賓室。

●飛機(jī)、機(jī)場巴士、候機(jī)廳、酒店。

●KTV、酒吧、美容美發(fā)中心、健身會所等休閑娛樂場所。

●小區(qū)。

●學(xué)校、行業(yè)。

精確定位，瞄準(zhǔn)靶心78整理ppt精準(zhǔn)營銷準(zhǔn)確打擊：精準(zhǔn)營銷的傳播模式點(diǎn)告話告窄告聚告直告79整理ppt精準(zhǔn)營銷點(diǎn)告∶點(diǎn)了才告訴你點(diǎn)擊點(diǎn)對點(diǎn)交流

“點(diǎn)告”以其趣味性、參與性、深入性和精準(zhǔn)性影響目標(biāo)受眾，從而達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。

點(diǎn)告追求的不是單純的受眾群體眾多，而是受眾的針對性和精確性。點(diǎn)告有著兩種意義：對于商家，他們發(fā)布廣告的針對對象不是面，而是點(diǎn)；對于受眾，廣告展現(xiàn)在他們面前，需要他們點(diǎn)擊后才有效果，才能成為有效受眾?！包c(diǎn)告”將企業(yè)客戶廣告所要表達(dá)的意思設(shè)置成不同的題目，而另一方面受到獎勵機(jī)制的刺激，每一個目標(biāo)客戶一定會認(rèn)真讀題，并仔細(xì)作答，在不知不覺中熟悉了企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到了企業(yè)客戶宣傳的目的。80整理ppt精準(zhǔn)營銷話告∶是客戶才來找你QQ、在線咨詢、用戶互動

制造話題制造流行詞網(wǎng)絡(luò)話告：就是企業(yè)可以直接和客戶進(jìn)行在線對話的網(wǎng)絡(luò)廣告。當(dāng)客戶對某一則產(chǎn)品和服務(wù)的廣告感興趣時，可以點(diǎn)擊“話告”的某一個鏈接直接和廣告主在線對話，而且廣告主只需要按發(fā)生的對話的次數(shù)支付廣告費(fèi)。所以這種形式的廣告效果在一段時間內(nèi)是可以直接衡量的。與“窄告”類似，“話告”也是按照關(guān)鍵詞的“語意匹配