建立旅游分銷(xiāo)渠道

建立旅游分銷(xiāo)渠道編輯ppt模塊目標(biāo)編輯ppt任務(wù)1確定旅游分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型編輯ppt知識(shí)準(zhǔn)備編輯ppt一、旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道概念及功能

1．旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道概念旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道是指旅游產(chǎn)品及其使用權(quán)從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)流通環(huán)節(jié)連接而成的通道，包括所有取得使用權(quán)轉(zhuǎn)移或協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)移的中間組織和個(gè)人。編輯ppt2．旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的功能（1）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建功能（2）旅游信息傳遞功能（3）分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)功能（4）促進(jìn)有效交易功能一、旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道概念及功能編輯ppt二、旅游中間商與分銷(xiāo)渠道類(lèi)型1．旅游中間商的類(lèi)型2．旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道類(lèi)型（1）旅游經(jīng)銷(xiāo)商（2）旅游代理商（3）旅游經(jīng)紀(jì)人

（1）直接分銷(xiāo)渠道

（2）間接分銷(xiāo)渠道編輯ppt1）旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——旅游消費(fèi)者（旅游目的地）2）旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——旅游消費(fèi)者（旅游客源地）3）旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——自設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)——旅游消費(fèi)者（產(chǎn)品銷(xiāo)售地）直接分銷(xiāo)渠道編輯ppt1）旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——旅游零售商——旅游消費(fèi)者2）旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——旅游產(chǎn)品批發(fā)商——旅游零售商——旅游消費(fèi)者3）旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——本國(guó)旅游批發(fā)商——外國(guó)旅游批發(fā)商——旅游零售商——旅游消費(fèi)者間接分銷(xiāo)渠道編輯ppt二、旅游中間商與分銷(xiāo)渠道類(lèi)型（1）旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度就是指旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)者或供應(yīng)者向旅游者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)的多少。所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)越多，分銷(xiāo)渠道就越長(zhǎng)；反之，則越短。一般來(lái)說(shuō)，直接銷(xiāo)售或只通過(guò)一個(gè)中間商分銷(xiāo)稱(chēng)為短渠道；通過(guò)兩個(gè)以上中間商的分銷(xiāo)成為長(zhǎng)渠道。3．旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度和寬度編輯ppt二、旅游中間商與分銷(xiāo)渠道類(lèi)型（2）旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的寬度旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的寬度是指分銷(xiāo)渠道中間商的數(shù)目、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目和分布格局。這其中既涉及經(jīng)銷(xiāo)或代理旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)目，也涉及本企業(yè)和中間商面對(duì)市場(chǎng)所設(shè)立的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目及其分布的合理程度。3．旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度和寬度編輯ppt旅游分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型編輯ppt任務(wù)流程編輯ppt任務(wù)2發(fā)揮旅游中間商的作用編輯ppt知識(shí)準(zhǔn)備編輯ppt一、旅游中間商的作用編輯ppt二、旅游中間商的選擇原則編輯ppt三、激勵(lì)與評(píng)估旅游中間商1．激勵(lì)旅游中間商編輯ppt2．評(píng)估旅游中間商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)一般包括：（1）銷(xiāo)售定額完成情況（2）市場(chǎng)覆蓋率（3）對(duì)公司促銷(xiāo)與培訓(xùn)計(jì)劃的合作情況（4）銷(xiāo)售款返回的狀況（5）旅游中間商對(duì)顧客提供的服務(wù)三、激勵(lì)與評(píng)估旅游中間商編輯ppt任務(wù)流程編輯ppt任務(wù)3旅游分銷(xiāo)渠道的選擇策略編輯ppt知識(shí)準(zhǔn)備編輯ppt一、影響旅游分銷(xiāo)渠道策略的主要因素編輯ppt在選擇旅游分銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)該盡量考慮符合以下理想特征?！襁B續(xù)性強(qiáng)●覆蓋率高●配套性好●經(jīng)濟(jì)效益明顯二、旅游分銷(xiāo)渠道的選擇策略編輯ppt旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度選擇策略，就是對(duì)選擇何種長(zhǎng)度的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行決策，即考慮選用直接分銷(xiāo)渠道還是間接分銷(xiāo)渠道；如果選用間接分銷(xiāo)渠道，選用有幾個(gè)中間環(huán)節(jié)的間接分銷(xiāo)渠道。1．旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度選擇策略編輯ppt

（1）無(wú)限制選擇策略

無(wú)限制選擇策略指旅游生產(chǎn)企業(yè)在自身實(shí)力有限的情況下，對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售而廣泛采用中間商的經(jīng)營(yíng)策略。（2）限制性選擇策略

限制性選擇策略是指旅游企業(yè)根據(jù)自己的銷(xiāo)售實(shí)力和目標(biāo)市場(chǎng)的分布格局，在一定市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)挑選數(shù)量有限的，信譽(yù)好、服務(wù)水平高的中間商銷(xiāo)售其旅游產(chǎn)品的策略。（3）獨(dú)家銷(xiāo)售策略

獨(dú)家銷(xiāo)售策略是指企業(yè)在銷(xiāo)售其產(chǎn)品時(shí)僅僅選用一家信譽(yù)卓著、銷(xiāo)售能力強(qiáng)的中間商。2．旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的寬度選擇策略編輯ppt任務(wù)流程編輯ppt模塊小結(jié)本模塊通過(guò)確定旅游分銷(xiāo)渠道類(lèi)型，發(fā)揮中間商作用，選擇旅游分銷(xiāo)渠道三個(gè)部分對(duì)旅游分銷(xiāo)渠道的概念、功能、類(lèi)型、構(gòu)成、選擇策略