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文檔簡介

青少年宮社區(qū)開拓方案

目標市場描述目標市場構(gòu)成：青少年宮客戶特征：興趣班的小朋友，及其父母，老師們和附件居民，私營業(yè)主目標客戶規(guī)模：500人目標市場特色：導(dǎo)少年宮上培訓班的孩子多數(shù)父母對孩子的教育和培養(yǎng)都非常重視，關(guān)注孩子的未來編輯課件1、進入目標市場重要聯(lián)絡(luò)對象及溝通方式：給小朋友免費照相，留下電話，送照片2、目標市場開拓的流程擺點咨詢———免費給客戶照相——留下客戶資料——送照片3、公司需投入的資源及支持相機一部，公司宣傳資料，小禮品4、注意事項關(guān)注年輕父母，注意孩子的未來教育和保障為切入點。目標市場開拓的方法和流程：（如何才能進入，關(guān)鍵人物，如何展開活動）編輯課件目標市場開拓活動成功案例活動方案一：方案目標：收集客戶資料，宣傳平安，活動主題：未來的寶寶們，你未來的夢想從這里開始方案對象參加活動的業(yè)務(wù)員要求：著司服，帶榮譽證書參加活動的客戶類型：有孩子的年輕父母活動形式：新春回饋客戶，免費為客戶照相（具體附上詳細方案）編輯課件操作流程：擺點咨詢———免費給客戶照相——留下客戶資料——送照片行銷輔助品、獎品等（具體附上樣稿）：公司宣傳資料，小禮品，免費洗照片廣告宣傳方式，內(nèi)容活動海報，易拉寶，照片等等獲得客戶資料關(guān)鍵話術(shù)，賣點孩子的教育，人生規(guī)劃，聯(lián)系保險中的教育儲備金，養(yǎng)老等等問題目標市場開拓活動成功案例（具體附上詳細方案）編輯課件參與人數(shù)參加的業(yè)務(wù)員人數(shù)：2－10參加的客戶人數(shù)：500投入的資源（籌備人力/天、行銷工具、獎品等）沖洗照片100元－250元，雜項費50元，小禮品100元取得的效果（收集名單數(shù)，準客戶數(shù)，后期成交量）收集30位客戶名單，達成6位準客戶目標市場開拓活動成功案例（具體附上詳細方案）編輯課件目標市場開拓活動成功案例關(guān)鍵話術(shù)

從孩子的未來，教育基金，健康保障。未來競爭激烈，希望孩子有個美好的未來，父母得投入很多精力和金錢，但是年輕的父母上有老，下有小，事業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)階段，壓力是可想而知的，現(xiàn)在開始做好孩子的教育和理財保障投資是很有必要的。編輯課件方案開始時間：－

總活動次數(shù)及頻率：每周一次平均每次投入費用：200

平均每次動用人力：5每次大約參與的客戶數(shù)量：150

每次收獲的準

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