2023年銀行婦女節(jié)營銷活動方案（4篇）

第10頁共10頁2023年銀行婦女節(jié)營銷活動方案一、合?作單位簡介?二、活動?目的以吸?引客戶為活?動目的，與?社區(qū)客戶互?動，進(jìn)行項(xiàng)?目社區(qū)文化?營造與感受?，帶動新老?客戶，提高?我行社區(qū)銀?行人氣，吸?引客戶群的?___度，?擴(kuò)大社區(qū)銀?行的影響力?與認(rèn)知度。?三、活動?內(nèi)容要點(diǎn)?1.活動內(nèi)?容1)體?感游戲吸眼?球?yàn)檫_(dá)到?吸引新老客?戶群認(rèn)識我?社區(qū)銀行，?走進(jìn)我社區(qū)?銀行，特舉?辦此項(xiàng)游戲?活動以達(dá)到?令人矚目的?效果。每周?安排固定時?段，在我社?區(qū)銀行門口?(或能力可?及范圍內(nèi))?開展體感游?戲互動項(xiàng)目?。此項(xiàng)游戲?內(nèi)容活動方?式新穎脫俗?，另外又起?到一個全民?健身的效果?，定能吸引?路過的客戶?，而這些駐?足的客戶，?必定有我行?正在尋找的?客戶群體。?另外:參加?體感互動游?戲的客戶需?在活動參加?詳情登記簿?上簽字留電?話以作為我?行客戶信息?來源。2?)當(dāng)客戶吸?引人群吸引?至一定規(guī)模?時，可繼續(xù)?開展有獎?chuàng)?答環(huán)節(jié)。?到訪客戶既?可體驗(yàn)體感?游戲的樂趣?，又可參加?搶答問題的?有獎回饋，?宣傳定能達(dá)?到預(yù)期效果?。2.交?流話題建議?搶答問題?建議如下:?1.某銀?行是哪年成?立的?2?.某銀行的?經(jīng)營理念是?什么?3?.某銀行理?財產(chǎn)品的產(chǎn)?品規(guī)格有幾?種?問題可?選擇一些針?對客戶需求?方面的。?3.宣傳方?式(1)在?社區(qū)銀行周?邊小區(qū)的報?箱內(nèi)投遞活?動廣告;?(2)在社?區(qū)銀行周邊?小區(qū)的電梯?內(nèi)、宣傳欄?張貼營銷活?動廣告;?(3)通過?___宣傳?活動信息;?4.活動?反饋與跟蹤?銷售行動計?劃根據(jù)活?動開展情況?，由現(xiàn)場人?員總結(jié)客戶?回答問題情?況進(jìn)行分析?，有針對性?的服務(wù)客戶?。對于參加?游戲互動的?客戶，待游?戲結(jié)束之后?再進(jìn)行有針?對性的深度?挖掘。四?、目標(biāo)客戶?___1?.目標(biāo)客戶?目標(biāo)客戶?包括:社區(qū)?銀行周邊小?區(qū)通過宣傳?慕名而來的?到訪客戶，?以及當(dāng)天老?帶新客戶;?2.客戶?___約?訪的新老客?戶當(dāng)日來我?我行，由接?待人員進(jìn)行?簡單了解后?進(jìn)行分流引?導(dǎo)，咨詢客?戶帶到咨詢?區(qū)，參加游?戲客戶帶至?游戲區(qū)登記?，游戲開始?時間由固定?人員講述游?戲方式及注?意事項(xiàng)后開?始互動游戲?和搶答游戲?，對于回答?正確我行問?題的客戶給?與渤海銀行?專屬紀(jì)念品?。五、時?間地點(diǎn)的安?排1.時?間社區(qū)銀?行開業(yè)后的?節(jié)假日或法?定休息日均?可2.地?點(diǎn)我行社?區(qū)銀行門口?(或能力范?圍可及內(nèi))?六、費(fèi)用?預(yù)算(請詳?細(xì)列出各項(xiàng)?費(fèi)用名稱，?單價，數(shù)量?，總價等)?___B?O___3?60體感游?戲機(jī)___?臺___元?紀(jì)念品_?__份0-?-___元?(可用我行?現(xiàn)有水杯或?其他)平?板電視__?_臺___?元(社區(qū)銀?行應(yīng)自有此?設(shè)備)七?、預(yù)期效果?分析1.?通過本次活?動預(yù)計帶來?的業(yè)務(wù)量?業(yè)務(wù)量不敢?保，人氣量?肯定暴增?2.通過本?次活動預(yù)計?帶來的影響?預(yù)期影響?給客戶留下?深刻印象的?同時，配合?理財及儲蓄?產(chǎn)品的銷售?，大幅增加?網(wǎng)點(diǎn)存款和?業(yè)務(wù)量。?八、人員安?排與職責(zé)?1.活動策?劃人:__?_人職責(zé)?:安排現(xiàn)場?分區(qū)接待客?戶以及設(shè)備?調(diào)試等流程?分配2.?活動協(xié)調(diào)人?:___人?職責(zé):接?待來訪客戶?并做好推廣?解釋工作?3.活動現(xiàn)?場負(fù)責(zé)人:?___人?職責(zé):負(fù)責(zé)?一切當(dāng)日活?動細(xì)則2023年銀行婦女節(jié)營銷活動方案（二）活動?時間:__?_年___?月___日?—___月?___日?活動規(guī)則:?一、活動?期間全場訂?單金額累計?排名前__?_位的會員?(指使用同?一會員賬號?下單)，可?獲贈價值_?__元的智?利車?yán)遄右?箱(約重2?KG)。?二、活動期?間全場訂單?筆數(shù)累計排?名前___?位的會員(?指使用同一?會員賬號下?單)，可獲?贈價值__?_元的天壽?草莓一箱(?約重1.7?KG)。?三、本次活?動全場訂單?指購買“鑫?e購”網(wǎng)上?商城自營商?戶的所有商?品(不包含?___元秒?殺、電影票?及雜志訂閱?等聯(lián)營商戶?商品)。?四、所有納?入統(tǒng)計范圍?的訂單以支?付且確認(rèn)收?貨為準(zhǔn)，金?額累計與筆?數(shù)累計兩個?活動同一會?員不可共享?。五、贈?品將在活動?結(jié)束后的_?__個工作?日內(nèi)安排發(fā)?放，但由于?天氣、物流?等不可抗力?因素造成的?延誤，敬請?客戶諒解。?2023年銀行婦女節(jié)營銷活動方案（三）?春風(fēng)送暖，?興業(yè)傳情。?3.8婦?女節(jié)日漸成?為一個倍受?商家重視的?“營銷節(jié)日?”，為進(jìn)一?步挖掘高端?女性客戶資?源潛力，提?升專業(yè)服務(wù)?品質(zhì)，擴(kuò)大?___銀行?的服務(wù)口碑?，___銀?行___分?行精心制定?了從___?月___日?到___月?___日的?“三八節(jié)”?系列營銷活?動方案，先?后開展了“?芬芳___?月天、__?_力女人節(jié)?”、“__?_養(yǎng)生講座?”、“迎三?八美麗肅寧?華斯行”等?一系列活動?，通過主動?出擊、精心?策劃、綜合?運(yùn)用網(wǎng)點(diǎn)布?置、互動營?銷等營銷手?段，為廣大?的女性客戶?送去了節(jié)日?的溫暖和精?彩，讓客戶?感受到__?_銀行貼心?的個性化服?務(wù)。自強(qiáng)?路支行以滿?足客戶多元?化的金融需?求為宗旨,?邀請支行_?__余名高?端客戶走進(jìn)?具有世界級?先進(jìn)水平的?裘皮市場—?—肅寧縣華?斯國際裘皮?城,通過觀?看文藝表演?、參與優(yōu)惠?打折、購物?抽獎、專業(yè)?導(dǎo)購等形式?多樣、內(nèi)容?豐富的活動?,節(jié)日期間?，支行抽調(diào)?業(yè)務(wù)骨干,?在旅游車上?，向客戶宣?傳個人理財?、安全用卡?、反假幣等?金融知識,?解答商戶各?類問題咨詢?___余個?,最大程度?提升高端客?戶金融服務(wù)?體驗(yàn),受到?客戶贊譽(yù)。?勝利北大?街支行開展?了多項(xiàng)女性?專享活動，?包括關(guān)愛女?性的講座、?經(jīng)絡(luò)減肥體?驗(yàn)活動等。?支行邀請了?美容院的資?深講師為女?性客戶講授?關(guān)愛女性養(yǎng)?生的知識，?還免費(fèi)為客?戶進(jìn)行美甲?;在穿插養(yǎng)?生講座期間?，根據(jù)客戶?的風(fēng)險承受?能力和目前?宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)?境，免費(fèi)為?貴賓客戶量?身定制黃金?投資方案和?___年理?財規(guī)劃。?體育支行、?振頭支行、?談固支行根?據(jù)周邊客戶?的特點(diǎn)，開?展了以插花?、送花為主?題的財富大?課堂活動，?在與客戶的?互動中，客?戶對我行的?環(huán)境、設(shè)施?、服務(wù)等都?很滿意，客?戶對___?銀行持續(xù)不?斷的活動感?到溫馨滿意?，來自振頭?支行的許女?士講:“_?__銀行在?不斷發(fā)展壯?大的同時，?一直回饋社?會，為養(yǎng)老?金融、公益?事業(yè)的發(fā)展?貢獻(xiàn)自己的?力量，我們?也祝愿__?_銀行各項(xiàng)?業(yè)務(wù)蒸蒸日?上，越辦越?好。”客?戶互動，歡?樂無限?；?動期間，各?支行在營業(yè)?網(wǎng)點(diǎn)擺放了?分行的零售?產(chǎn)品宣傳海?報和設(shè)有宣?傳禮品的展?示臺，精心?布置本次活?動的主題宣?傳欄，并準(zhǔn)?備了鮮艷的?康乃馨花束?，整個營業(yè)?大廳彌漫著?濃郁的節(jié)日?氣氛。支行?客戶經(jīng)理向?客戶派發(fā)宣?傳資料，熱?情介紹本次?活動的主題?，推廣理財?知識。__?_月___?日，各二級?分行的主題?活動也精彩?紛呈，在滄?州的社區(qū)支?行、唐山遵?化支行，記?者看到客戶?領(lǐng)取護(hù)手霜?、品嘗鮮果?的活動熱烈?開展，活動?現(xiàn)場，客戶?們興致勃勃?，積極互動?，使得每一?個營業(yè)廳現(xiàn)?場充滿了歡?聲笑語。為?更好地吸引?客戶和拉近?雙方的距離?，支行還通?過LED、?營業(yè)廳媒體?向廣大女性?客戶致以節(jié)?日問候，對?符合條件的?貴賓客戶回?饋專屬禮品?、對辦理業(yè)?務(wù)的女性客?戶開展節(jié)日?溫馨禮品饋?贈，此次活?動還收集了?大量的客戶?對我行業(yè)務(wù)?發(fā)展的建議?和反饋信息?，為分行今?后更好地營?銷打下了良?好的基礎(chǔ)。?2023年銀行婦女節(jié)營銷活動方案（四）?1.概念:?營銷策劃方?案是商業(yè)銀?行在進(jìn)行金?融產(chǎn)品或服?務(wù)的市場銷?售之前，為?使銷售達(dá)到?預(yù)期目標(biāo)而?進(jìn)行的各種?銷售促進(jìn)活?動的整體性?策劃文書。?2.作用?:營銷策劃?是針對某一?客戶開發(fā)和?某一產(chǎn)品營?銷而制作的?規(guī)劃，它的?任務(wù)是為將?朦朧的“將?來時”漸變?為有序的“?現(xiàn)在進(jìn)行時?”提供行動?指南，由此?而形成的營?銷策劃方案?則是商業(yè)銀?行開展市場?營銷活動的?藍(lán)本。3?.特點(diǎn):營?銷策劃方案?必須具備鮮?明的目的性?、明顯的綜?合性、強(qiáng)烈?的針對性、?突出的操作?性、確切的?明了性等特?點(diǎn)，即體現(xiàn)?“圍繞主題?、目的明確?，深入細(xì)致?、周到具體?，一事一策?，簡易明了?”的要求。?結(jié)構(gòu)模式?1.種類?:商業(yè)銀行?市場營銷策?劃方案因其?策劃的對象?不同，可分?為大型優(yōu)良?客戶營銷策?劃方案、重?大項(xiàng)目營銷?策劃方案、?市場調(diào)查策?劃方案、產(chǎn)?品推介策劃?方案等等。?2.結(jié)構(gòu)?:營銷策?劃方案的基?本結(jié)構(gòu)是:?第一部分?:營銷策劃?方案封面?在這部分內(nèi)?容中，策劃?者需分項(xiàng)簡?要概述以下?內(nèi)容:1?)營銷策劃?的全稱。?基本格式是?:___銀?行關(guān)于__?_營銷策劃?書2)營?銷策劃的部?門與策劃人?。營銷策?劃:___?銀行___?分(支)行?客戶部主?策劃人:_?__、__?_、___?3)營銷?策劃的時間?。___?年___月?___日?第二部分:?營銷策劃主?題和項(xiàng)目介?紹根據(jù)不?同的營銷策?劃對象(即?營銷策劃項(xiàng)?目)，擬定?各自所應(yīng)圍?繞的主題。?營銷策劃主?題是整個營?銷策劃的基?石和內(nèi)核，?是營銷策劃?的基本準(zhǔn)繩?。在闡述營?銷策劃主題?的基礎(chǔ)上，?要對策劃的?項(xiàng)目情況作?一簡要的介?紹，包括項(xiàng)?目的背景、?項(xiàng)目的概況?、項(xiàng)目的進(jìn)?展、項(xiàng)目的?發(fā)展趨勢等?。第三部?分:營銷策?劃分析營?銷策劃分析?可以是逐項(xiàng)?分類分析，?也可以作綜?合分析，視?策劃的具體?情況來定。?1)項(xiàng)目?市場分析。?宏觀環(huán)境?狀況。主要?包括宏觀經(jīng)?濟(jì)形勢、宏?觀經(jīng)濟(jì)政策?、金融貨幣?政策、資本?市場走勢、?資金市場情?況等等。?項(xiàng)目市場狀?況。主要包?括現(xiàn)有產(chǎn)品?或服務(wù)的市?場銷售情況?和市場需求?情況、客戶?對商業(yè)銀行?新產(chǎn)品或服?務(wù)的潛在需?求、市場占?有份額、市?場容量、市?場拓展空間?等等。同?業(yè)市場狀況?。主要包括?同業(yè)的機(jī)構(gòu)?、同業(yè)的目?標(biāo)市場、同?業(yè)的競爭手?段、同業(yè)的?營銷方式、?同業(yè)進(jìn)入市?場的可能與?程度等等。?各種不同?的營銷策劃?所需的市場?分析資料是?不完全相同?的，要根據(jù)?營銷策劃需?要去搜集，?并在營銷策?劃中簡要說?明。2)?基本問題分?析。營銷?策劃所面臨?的問題和所?要解決的問?題，這些問?題的生成原?因是什么??其中主要原?因有哪些??解決這些問?題的基本思?路如何確定?，出發(fā)點(diǎn)是?什么?通過?何種途徑，?采取什么方?式解決?等?等。3)?主要優(yōu)劣勢?分析。主?要優(yōu)勢分析?:圍繞營銷?策劃主題，?將要開展某?一方面的市?場營銷活動?(如市場調(diào)?查、新產(chǎn)品?開發(fā)、市場?促銷、廣告?宣傳等)，?擁有哪些方?面的優(yōu)勢，?主要是自身?優(yōu)勢(即自?身的強(qiáng)項(xiàng))?分析，也應(yīng)?考慮外部的?一些有利因?素。營銷策?劃就是要利?用好有利因?素，發(fā)揮出?自身優(yōu)勢。?分析優(yōu)勢應(yīng)?冷靜客觀，?既不能“過?”，也不能?“不及”，?要實(shí)事求是?。主要劣?勢分析:主?要劣勢分析?就是分析與?將要開展的?市場營銷活?動相關(guān)聯(lián)的?外部一些不?利因素和自?身的弱項(xiàng)、?短處等。營?銷策劃就是?要避免和化?解這些不利?因素，如何?彌補(bǔ)自身的?不足，錯開?自身的弱項(xiàng)?。主要條?件分析:主?要條件分析?就是分析將?要開展的市?場營銷活動?所需要的條?件，包括已?具備的條件?和尚須創(chuàng)造?的條件，逐?一列出，逐?一分析，以?求得資源的?最佳利用與?組合。第?四部分:營?銷策劃目標(biāo)?不同項(xiàng)目?的營銷策劃?，有各自不?同的營銷策?劃目標(biāo)，而?營銷策劃目?標(biāo)大多由一?些具體的指?標(biāo)所組成。?擬訂營銷策?劃目標(biāo)，要?實(shí)事求是，?經(jīng)過努力能?夠達(dá)到。?第五部分:?營銷執(zhí)行方?案(即保障?措施)制?訂營銷執(zhí)行?方案，是營?銷策劃的重?頭戲，是對?市場營銷活?動各道環(huán)節(jié)?、各個方面?工作的精心?設(shè)計、周密?安排和逐一?布置與落實(shí)?，是營銷活?動___、?開展的__?_。制訂?營銷執(zhí)行方?案應(yīng)考慮以?下問題:?(1)理順?本次營銷活?動所涉及的?各種關(guān)系。?(2)把?握本次營銷?活動的重點(diǎn)?和難點(diǎn)。?(3)確定?本次營銷活?動應(yīng)采取的?策略。(?4)弄清楚?開展本次營?銷活動可利?用的人、財?、物等方面?的資源與條?件，確定好?策劃預(yù)算。?(5)本?次營銷團(tuán)隊?人員的組成?，各參與部?門及人員在?本次營銷活?動中所應(yīng)完?成的任務(wù)、?所應(yīng)承擔(dān)的?責(zé)任和所應(yīng)?充當(dāng)?shù)慕巧?。(6)?開展本次營?銷活動的監(jiān)?控、反饋機(jī)?制和傳導(dǎo)系?統(tǒng)。(7?)完成本次?營銷策劃任?務(wù)的時間安?排(分階段?