巔峰對決高端客戶銷售

巔峰“對決”高端客戶銷售漫談的財富掌握在的人手上同樣的工作十倍的收入競爭對象很少成功效率高可以延伸大單提升自身價值為什么要做高端客戶的保單高手“過招”其樂無窮高端客戶的心理特點和一般人一樣也有需要、困難、欲望、擔憂、忌諱喜歡說教別人，而不喜歡被別人說服。習慣被人崇拜。冷靜并且主觀。行為自主，處事果斷，對自己的感覺和判斷力非常自信，對感覺到有必要的事物會很認真，責任感比較強。知己知彼百戰(zhàn)不殆從來沒有買過保險的占大多數(shù)。財務上有較充裕的可支配現(xiàn)金。生活無規(guī)律受干擾多，壓力大，節(jié)奏快。高價值、高風險、高損失。高端客戶的客觀共性知己知彼百戰(zhàn)不殆沒有平等對話的資格，便沒有銷售的機會獲得對方的好感和信任是銷售的開始無論對方有多成功，在家庭理財方面你比他強優(yōu)秀的專家?guī)Ыo對方的感受是其所給予的關懷與高端客戶接觸之心理不打無準備之戰(zhàn)放開、放松、放松、放開恰當贊美、認真聆聽敢于追問“為什么”說對方想聽的，而非自己想講的笑聲是最好的化解劑機智、敏銳、幽默、專業(yè)、自信與高端客戶接觸要領％的企業(yè)經(jīng)營者感到“壓力很大”％的人出現(xiàn)“煩躁易怒”％的人出現(xiàn)“疲憊不堪”％的人出現(xiàn)“心情沮喪”％的人出現(xiàn)“疑慮重重”％的人出現(xiàn)“挫折感強”％的人出現(xiàn)“悲觀失望”《中國企業(yè)家隊伍成長現(xiàn)狀與環(huán)境評價》高端客戶風險分析健康風險爬山探險、滑翔、滑雪、跳傘、野外摩托、飚車等帶有極大危險性的休閑娛樂方式王石喜歡登山、滑翔、滑雪，還發(fā)起成立了多名企業(yè)家組成的滑雪俱樂部，每年聚會一次。謝霆鋒喜歡飚車，喜歡飛車….高端客戶風險分析休閑帶來的風險柯受良交通安全風險每隔分鐘就有名老板邊開車邊打手機人身安全風險敲詐、綁架、勒索、威脅…高端客戶風險分析安全風險高收入人群的理財偏于投資，投資房產、股票、基金等。投資的最大風險來源于投資失敗。許多企業(yè)家沒有個人其他資產同公司股權資產平衡的觀念，當公司出現(xiàn)問題，個人及家庭的日常生活都將受到影響。高端客戶風險分析投資風險肯定安全全回報的的合作項項目入股華泰泰：高端客戶戶關注之之一五不三無不管經(jīng)營不管稅收不怕虧損不用操心不用還債三一定一定保值一定增值一定有收益無自然風險無政策風險無經(jīng)營風險高端客戶戶關注之之二提前賺入入未來的的錢如果：每年賺到到萬，年年應該擁擁有萬！假如：技術確定定、市場場確定、、政策確確定、時間誰可可以確定定？？？？始終保證證可流動動的錢假如債務務糾紛被對方要要求法院院進行訴訴訟保全全，賬戶戶被凍結結！企業(yè)運轉轉如果斷斷了現(xiàn)金金流就等等于斷送送來企業(yè)業(yè)！?。?！高端客戶戶關注之之三立即合法法轉移別別人的錢錢富人的貸貸款是成成百上千千萬的?。「叨丝蛻魬絷P注之之四保險世代都保保證擁有有經(jīng)營權權遺產稅必必須現(xiàn)金金繳納，，如果沒沒有準備備，也許許只有轉轉讓股權權！高端客戶戶關注之之五一般客戶戶.以進為為進.是建議議的.是分析析的.是話術術進攻.參考研研究,越越多次越有希望望.成為處處理高手手高端客戶戶.是以退退為進.是不推推銷的.是不說說服的.是不低低聲下氣氣的.是用頭頭腦的反反映.是不用用建議書書的.是快樂樂的<重重要>高端客戶戶與一般般客戶銷銷售比較較在拜訪他他們之前前,身邊邊準備至至少一張張大保單單,和一一些有名名氣的大大客戶的的名片過低的保保額會讓讓人失去去興趣而而放棄不要戀戰(zhàn)戰(zhàn)、行云云流水、、干凈利利索營造氣氛，制制造感覺是果果斷促成的重重要因素高額保單的技技術要點自己必須高度度熱愛壽險事事業(yè)，對人壽壽險的歷史要要了解、對現(xiàn)現(xiàn)在和未來都都充滿著必勝勝的信心對公司所有售售賣的產品，，必須足夠熟熟練的掌握；；并能夠有針針對性地進行行任意組合和和推薦向客戶推薦公公司的產品，，絕對不能以以自己的意愿愿而想當然。。要讓對方感感受到你專家家式的關懷真誠相待，熱熱情服務，用用心經(jīng)營高手的修煉修養(yǎng)達到一定定的水準。有有時候你的生生活質量，直直接影響到你你待人處世的的做法。興趣愛好一定定要廣泛，不不一定樣樣精精通，但可以以樣樣小試牛牛刀。人格魅力，也也是高額保單單客戶有興趣趣接受你的重重要因素。注意培養(yǎng)自己己的雙重人格格，內心似火火的一面；與與處世冷靜的的一面。高手的修煉品牌觀念非常常重要。對名牌的鑒賞賞和了解可以以使你很快找找到贊美的話話題。拉近與與客戶的距離離。對客戶應注意意的品牌包括括：服裝、鞋鞋、化妝用品品、筆、手表表、眼鏡、辦辦公用品、汽汽車等。如果不懂，完完全可以虛心心得像小學生生一樣向客戶戶請教，他會會很有成就感感。要注意自己的的品牌和穿戴戴。高手的修煉智勇雙全巔峰“對決””造福他人輝煌自己謝謝9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:14:1907:14:1907:1412/31/20227:14:19AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:14:1907:14Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:14:1907:14:1907:14Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2207:14:1907:14:19December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20227:14:19上上午07:14:1912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:14上午午12月-2207:14December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/317:14:1907:14:1931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。7:14:19上上午7:14上上午07:14:1912月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:14:1907:14:1907:1412/31/20227:14:19AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:14:1907:14Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。07:14:1907:14:1907:14Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:14:1907:14:19December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:14:19上上午午07:14:1912月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月227:14上午午12月-2207:14December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/317:14:1907:14:1931December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。7:14:19上上午7:14上上午07:14:1912月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。07:14:1907:14:1907:1412/31/20227:14:19AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2207:14:1907:14Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。07:14:1907:14:1907:14Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2207:14:2007:14:20December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:14:20上上午07:14:2012月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月227:14上午午12月-2207:14December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/317:14:2007:14:2031December202217、一個人即即