臨床拜訪開場白

臨床拜訪開場白整理ppt拜訪中的困惑面對客戶，壓力巨大和客戶該聊些什么？該從何聊起？匆匆結(jié)束拜訪，糟糕的拜訪效果對自己喪失信心……為何會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？整理ppt拜訪中的困惑肚子里“沒貨”不了解拜訪過程語言表達(dá)技巧，心理特點(diǎn)，邏輯分析等技巧不太了解客戶的工作……整理ppt拜訪客戶“六步劍法”開場白探詢與聆聽核心信息介紹處理異議加強(qiáng)印象主動成交“跟我學(xué)習(xí)拜訪客戶六步劍法！”整理ppt開場白又稱“熱場”（烘托我們與客戶溝通的良好氛圍）熱場三注意：留下充足的等候時間、保證心態(tài)穩(wěn)定、公共場合的基本禮儀熱場三步驟：問候、自我介紹與遞送名片整理ppt熱場的方式關(guān)心寒暄呈現(xiàn)贊美直接攀認(rèn)請求好奇整理ppt熱場的方式第一、寒暄的方式主要是借助愛好、天氣、新聞等話題引起客戶的興致，是客戶與我們進(jìn)入交流狀態(tài)。舉例：代表：主任好！能找到您太好了，今天天氣不錯，您早上出去跑步了嗎？主任：這幾天太忙了，今天早上起晚了，沒趕上出去鍛煉。代表：那您可要注意身體，最近忙是不是病人太多了？……注意：適合拜訪我們剛剛建立客情關(guān)系的客戶使用，不適合嚴(yán)謹(jǐn)、寡言少語、特別健談和喜歡吹噓的客戶?！罢堈堈垺闭韕pt熱場的方式

第二、呈現(xiàn)的方式當(dāng)我們拜訪專注于學(xué)術(shù)的醫(yī)生客戶時，帶著相應(yīng)的資料（論文，會議邀請函等），就可以把資料信息作為開場白的熱場。舉例：代表：主任，您在呢！我給您帶來一份關(guān)于抗生素的論文，您看看有參考價值嗎？主任：是小陸啊，進(jìn)來吧！論文作者是誰?。看恚菏悄衬翅t(yī)院的某某教授……整理ppt熱場的方式

第三、關(guān)心的方式以關(guān)心客戶為話題進(jìn)行熱場的方式，客戶對關(guān)心一般是不會拒絕的。舉例：代表小陳：高老師，聽說您剛從上海開會回來，沒顧上休息就上班了，見到您很開心！高醫(yī)生：你來了，沒有辦法，工作特點(diǎn)就這樣。代表小陳：高老師，最近您也挺累的，我呢給您帶了點(diǎn)新茶，您有空喝喝茶解解乏。……您太累啦，也該歇歇啦整理ppt熱場的方式第四、贊美的方式舉例：代表：李老師好，您今天的發(fā)型真精神！尤其是鬢角很帥氣！代表：韓老師，您的這件大衣真不錯，您穿上很有明星范兒！……注意：贊美的熱場方式需要真實(shí)感，具體細(xì)節(jié)描述的輔助，同時，見好就收，給客戶留一些回味的余地，過度地贊美屬于奉承和拍馬溜須?！澳愫冒襞叮　闭韕pt熱場的方式第五、直接的方式直接告訴醫(yī)生自己的拜訪目的，這種方式一般新手緊張之際容易使用，還有針對功利心特別強(qiáng)的客戶使用。但是這種拜訪熱場很容易被拒絕。舉例：代表小?。耗茫魅?，我是某某公司的小丁，今天來是想您介紹我們公司的某某藥.......整理ppt熱場的方式第六、攀認(rèn)的方式利用客戶的家鄉(xiāng)、學(xué)校、友人與自己的聯(lián)系進(jìn)行熱場。舉例：代表小范：常主任，聽說您也是沈藥畢業(yè)的。我們的新經(jīng)理也是沈藥畢業(yè)的。常主任：奧，他哪一年畢業(yè)的

代表小范：下次他要和我一起

來看您，說一定要看看校友師兄?！霸蹅z是老鄉(xiāng)”整理ppt熱場的方式第七、請求的方式向醫(yī)生等客戶提出請求的方式，這種方式需要慎用，其背后利用客戶的理解，強(qiáng)調(diào)的是我們的利益?？蛻羧绻麤]有時間，會直接拒絕我們。舉例：代表小邱：主任，您能否給我?guī)追昼娮屛蚁蚰榻B我公司最新的抗感染藥?！鞍萃?，拜托”整理ppt熱場的方式第八、好奇的方式通過對醫(yī)生周圍環(huán)境及事物作為熱場的話題。舉例：代表小楊（看到主任辦公室有盆花）：索主任你喜歡養(yǎng)花?。克髦魅危吼B(yǎng)著玩代表小楊：您這幾盆花養(yǎng)得還真不錯!我家里養(yǎng)不住花，不是澆水多就是忘了澆水，以后有機(jī)會向您多請教。索主任：養(yǎng)花要有耐心啊！有什么事，你說?！@是什么呀？整理ppt熱場方式總結(jié)上述八種熱場的方