競(jìng)價(jià)調(diào)價(jià)策略技巧

競(jìng)價(jià)調(diào)價(jià)技巧

SEM實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)：主講：老盧SEM實(shí)戰(zhàn)QQ群：299707905整理課件目錄調(diào)價(jià)的目的消費(fèi)何去何從優(yōu)選關(guān)鍵詞優(yōu)選創(chuàng)意1234影響預(yù)約-到診因素5整理課件調(diào)價(jià)目的降低投放提高轉(zhuǎn)化提高ROI其他目的精準(zhǔn)投放整理課件調(diào)價(jià)-優(yōu)選關(guān)鍵詞(消費(fèi)何去何從)

關(guān)鍵詞的優(yōu)選

3要點(diǎn)28定律數(shù)據(jù)報(bào)告市場(chǎng)形勢(shì)*搜索詞報(bào)告*消費(fèi)詞報(bào)告*病種詞周對(duì)比報(bào)表*數(shù)據(jù)分析表.....28定律在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱(chēng)二八法則。（80%的錢(qián)花在轉(zhuǎn)化率高的20%的關(guān)鍵詞上）（轉(zhuǎn)化率高的20%的著陸頁(yè)用在80%的創(chuàng)意上）*熱門(mén)度（抓住重點(diǎn)投放）*患者搜索行為（意圖）*同行效果（關(guān)注對(duì)手，對(duì)手投放的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意對(duì)手網(wǎng)站從而來(lái)改變自己思路）整理課件調(diào)價(jià)-優(yōu)選關(guān)鍵詞選對(duì)的詞競(jìng)爭(zhēng)熱門(mén)詞核心關(guān)鍵詞預(yù)約關(guān)鍵詞到院關(guān)鍵詞認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)自己對(duì)手患者①日關(guān)鍵詞報(bào)表，做詞比較。②周關(guān)鍵詞報(bào)表，做詞類(lèi)比較。③月關(guān)鍵詞報(bào)，分析模塊推廣狀況整理課件調(diào)價(jià)--避&搶(時(shí)段)避1.分時(shí)段調(diào)價(jià)①節(jié)約成本，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高峰時(shí)段

②關(guān)鍵時(shí)段，重點(diǎn)關(guān)鍵詞沖刺強(qiáng)排名，搶患者③可以適時(shí)的降價(jià)，以退為進(jìn)。搶

2.時(shí)段選擇?①觀察商務(wù)通，哪個(gè)時(shí)段的對(duì)話(huà)量最多。②結(jié)合百度統(tǒng)計(jì)里推廣時(shí)段

整理課件調(diào)價(jià)--避&搶(詞)搶匹配性增強(qiáng)搜索意向高避匹配性差搜索意向低預(yù)約到診高品牌和口碑長(zhǎng)尾詞名詞癥狀整理課件調(diào)價(jià)--五個(gè)量&四個(gè)率整理課件調(diào)價(jià)-預(yù)約-到診5個(gè)問(wèn)題？有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊怎么辦？有點(diǎn)擊沒(méi)訪問(wèn)怎么辦？有訪問(wèn)無(wú)咨詢(xún)?cè)趺崔k？有咨詢(xún)無(wú)預(yù)約怎么辦？1234有預(yù)約無(wú)到院又怎么辦？5整理課件1.創(chuàng)意，創(chuàng)意是否具備差異化，引導(dǎo)性。2.排名，關(guān)鍵詞排名是否靠前，是否在患者視線(xiàn)內(nèi)。

有點(diǎn)擊沒(méi)訪問(wèn)怎么辦？21.惡意，是否存在惡意因素2.著陸頁(yè)，著落頁(yè)面是否正確3.站內(nèi)，網(wǎng)站是否能夠打開(kāi)，打開(kāi)速度怎樣？有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊怎么辦？1整理課件1.詞性：點(diǎn)擊關(guān)鍵詞是什么詞？是否一些癥狀類(lèi)轉(zhuǎn)化低的詞在消費(fèi)。2.著陸頁(yè)：落地頁(yè)面是否正確。文章是否有可讀性、引導(dǎo)性。3.網(wǎng)站速度：網(wǎng)站打開(kāi)速度是否夠快？4.商務(wù)通：商務(wù)通鏈接是否通常5.數(shù)據(jù)分析：結(jié)合以往咨詢(xún)關(guān)鍵詞預(yù)約詞，進(jìn)行分析，那些詞的排名還在否，還有點(diǎn)擊否。6.創(chuàng)意引導(dǎo)性：創(chuàng)意與著陸頁(yè)面是一致。創(chuàng)意是否能引導(dǎo)患者咨詢(xún)的欲望達(dá)到共鳴。有訪問(wèn)無(wú)咨詢(xún)?cè)趺崔k？3整理課件1.患者所搜索的關(guān)鍵詞是否有就診意向。2.關(guān)鍵詞投放、創(chuàng)意的引導(dǎo)性。3.站內(nèi)。站內(nèi)是否具有權(quán)威性。4.咨詢(xún)。咨詢(xún)員的預(yù)約技巧。有咨詢(xún)無(wú)預(yù)約怎么辦？4有預(yù)約無(wú)到院又怎么辦？51.關(guān)鍵詞，預(yù)約關(guān)鍵詞代表最初的就診意向。2.站內(nèi)，站內(nèi)的穩(wěn)定性和權(quán)威性。3.咨詢(xún)，咨詢(xún)員的回訪技巧。4.醫(yī)院的品牌包裝。整理課件調(diào)價(jià)--優(yōu)選創(chuàng)意1.品牌(提高曝光)2.差異化(獨(dú)具一格)3.相關(guān)性（關(guān)鍵詞相關(guān)）4.引導(dǎo)性（較強(qiáng)引導(dǎo)性）鏈接頁(yè)面準(zhǔn)確性與患者共鳴留有懸念和疑惑引導(dǎo)咨詢(xún)整理課件調(diào)價(jià)為了什么？排名預(yù)約咨詢(xún)點(diǎn)