壽險(xiǎn)營銷體制再認(rèn)識(shí)

壽險(xiǎn)營銷體制再認(rèn)識(shí)2004.12延邊壽險(xiǎn)公司實(shí)際上就是一個(gè)營銷員的公司營銷的管理壽險(xiǎn)營銷部的運(yùn)作與管理是永遠(yuǎn)支持與服務(wù)營銷員，營銷員的管理通常是評(píng)估一個(gè)保險(xiǎn)公司管理成功的標(biāo)準(zhǔn)，保險(xiǎn)公司可能模仿他家的條款、傭金制度及其他有形的方法，但成功一般取決于管理營銷員的水平。壽險(xiǎn)營銷體制的目標(biāo)：創(chuàng)建一個(gè)個(gè)充滿活力，不斷成長，而且有利潤的機(jī)構(gòu)變革時(shí)代的壽險(xiǎn)營銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展自1980年恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，保險(xiǎn)業(yè)保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭。保費(fèi)收入年均增長34%；2003年，全國保費(fèi)總收入達(dá)到3880.4億元，同比增長27.1%；保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)9122.8億元，同比增長41.5%。保險(xiǎn)功能逐步發(fā)揮一是較好地發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能。自恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，保險(xiǎn)公司累計(jì)賠償和給付6016億元。2003年，保險(xiǎn)公司共支付賠款和給付841億元，同比增長19%，二是保險(xiǎn)的資金融通功能日益明顯。截至去年底，保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額8739億元，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了大量資金。在實(shí)際運(yùn)用資金中，4550億元存入銀行，1400億元購買國債。保險(xiǎn)公司持有的企業(yè)債券占企業(yè)債券總量的一半，持有的證券投資基金占整個(gè)證券市場基金份額的26.3%，保險(xiǎn)公司開始成為資本市場主要的機(jī)構(gòu)投資者，為資本市場的發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)揮了積極作用。三是隨著商業(yè)養(yǎng)老、健康和各類責(zé)任保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)快速發(fā)展，保險(xiǎn)的社會(huì)管理功能逐步得到人們的認(rèn)識(shí)。市場體系逐步健全截至2003年底，我國共有保險(xiǎn)公司61家。按資本來源分，中資保險(xiǎn)公司24家，外資保險(xiǎn)公司37家。按業(yè)務(wù)性質(zhì)分，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司24家，人身險(xiǎn)公司32家，再保險(xiǎn)公司5家。此外，還有6家保險(xiǎn)集團(tuán)（控股）公司，2家保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司。專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)705家，其中，保險(xiǎn)代理公司507家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司115家，保險(xiǎn)公估公司83家。保險(xiǎn)從業(yè)人員150多萬人。體制改革進(jìn)展順利中國人民保險(xiǎn)公司、中國人壽保險(xiǎn)公司、中國再保險(xiǎn)公司等國有保險(xiǎn)公司股份制改革取得重大進(jìn)展。2003年11月6日，中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在香港聯(lián)交所以H股掛牌上市，募集資金62.2億港元。2003年12月17日、18日，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司在紐約和香港同步上市，募集資金34.75億美元。股份制保險(xiǎn)公司通過吸收外資和社會(huì)資金參股，股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，治理結(jié)構(gòu)逐步完善，經(jīng)營管理水平進(jìn)一步提高。法律法規(guī)初步完善1995年《中華人民共和國保險(xiǎn)法》頒布實(shí)施，標(biāo)志著我國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入到有法可依、依法管理階段。為適應(yīng)我國加入世貿(mào)組織的需要，2001年國務(wù)院頒布了《外資保險(xiǎn)公司管理?xiàng)l例》。2002年，全國人大常委會(huì)修改了《保險(xiǎn)法》。在法律和行政法規(guī)的框架下，保監(jiān)會(huì)制定了28個(gè)保險(xiǎn)規(guī)章和一系列規(guī)范性文件，保險(xiǎn)法律法規(guī)體系框架初步形成。對(duì)外開開放進(jìn)進(jìn)一步步擴(kuò)大大外資保保險(xiǎn)公公司從從1992年的的2家家發(fā)發(fā)展到到目前前的37家家，經(jīng)經(jīng)營區(qū)區(qū)域從從上海海擴(kuò)大大到廣廣州、、北京京、武武漢等等15個(gè)城城市。。有19個(gè)個(gè)國家家和地地區(qū)的的128家家外資資保險(xiǎn)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)構(gòu)在華華設(shè)立立了192個(gè)代代表機(jī)機(jī)構(gòu)和和辦事事處。。外資資保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司保費(fèi)費(fèi)收入入占全全國保保費(fèi)收收入比比重逐逐年增增加。。我國保保險(xiǎn)業(yè)業(yè)的水水平保險(xiǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模模小，，與經(jīng)經(jīng)濟(jì)社社會(huì)的的發(fā)展展不相相協(xié)調(diào)調(diào)。2003年年，我我國保保險(xiǎn)深深度（（保費(fèi)費(fèi)收入入占GDP比重重）為為3.33%，，保險(xiǎn)險(xiǎn)密度度（人人均保保費(fèi)收收入））為34.7美美元（（2002年世世界平平均水水平為為8.14%和和422.9美美元））。世界上上發(fā)達(dá)達(dá)國家家保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)的的保費(fèi)費(fèi)收入入占儲(chǔ)儲(chǔ)蓄余余額的的比重重一般般為15%，發(fā)發(fā)展中中國家家一般般為7%。。而在在我國國，保保費(fèi)收收入僅僅占居居民儲(chǔ)儲(chǔ)蓄余余額的的2.3%。營銷的的四個(gè)個(gè)時(shí)代代生產(chǎn)時(shí)時(shí)代銷售時(shí)時(shí)代營銷時(shí)時(shí)代社會(huì)營營銷時(shí)時(shí)代營銷時(shí)時(shí)代的的來臨臨目前我我國主主要介介于銷銷售、、營銷銷時(shí)代代之間間。推銷時(shí)時(shí)代靠靠的是是技巧巧，而而營銷銷時(shí)代代靠的的是團(tuán)團(tuán)隊(duì)營銷思思維營銷是是世界界上最最簡單單、又又是最最困難難的工工作。。好的管管理必必須有有好的的思想想，好好的思思想必必須有有正確確的思思維模模式。。觀念決決定方方向，，思路路決定定出路路。壽險(xiǎn)公公司實(shí)實(shí)際上上就是是一個(gè)個(gè)營銷銷員的的公司司未來保保險(xiǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展趨趨勢保險(xiǎn)市市場結(jié)結(jié)構(gòu)進(jìn)進(jìn)一步步健全全，并并繼續(xù)續(xù)推進(jìn)進(jìn)發(fā)展展模式式從““數(shù)量量擴(kuò)張張型””向““效益益優(yōu)先先型””轉(zhuǎn)軌軌培育保保險(xiǎn)市市場，，促進(jìn)進(jìn)市場場競爭爭大力推推進(jìn)保保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，，提高高服務(wù)務(wù)水平平加強(qiáng)保保險(xiǎn)誠誠信建建設(shè)，，樹立立良好好社會(huì)會(huì)形象象營銷管管理模模式專業(yè)統(tǒng)一規(guī)范營銷管管理是是：一種文文化管管理一種制制度管管理一種目目標(biāo)管管理一種倫倫理管管理一種利利益管管理一種團(tuán)團(tuán)隊(duì)管管理一種人人才管管理一種基基礎(chǔ)管管理一種系系統(tǒng)管管理一種資資源管管理一種節(jié)節(jié)奏管管理一種適適性管管理世界上上沒有有完美美的個(gè)個(gè)人只只有完完美的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)掌握資資訊不不如掌掌握趨趨勢更更重要要善于學(xué)學(xué)習(xí)比比埋頭頭苦干干更重重要心態(tài)建建設(shè)比比技巧巧更重重要追蹤比比激勵(lì)勵(lì)更重重要思考模模式的的轉(zhuǎn)變聽說看做壽險(xiǎn)營營銷之之秘訣訣什么樣樣的經(jīng)經(jīng)營理理念，，造成成什么么樣的的經(jīng)營營結(jié)果果。管理成成就的的高低低，大大半決決定于于思想想。原因比比結(jié)果果重要要，經(jīng)經(jīng)營成成敗之之關(guān)健健是因因果關(guān)關(guān)系而而非運(yùn)運(yùn)氣，，能掌掌握原原因，，即能能掌握握結(jié)果果。不斷要要求自自我成成長，，否則則慢慢慢老化化。工作與與學(xué)習(xí)習(xí)同等等重要要，高高業(yè)績績等于于高學(xué)學(xué)習(xí)。。有問題題不是是問題題，不不敢面面對(duì)問問題才才是大大問題題，不不曉得得問題題出在在哪里里，才才是大大問題題。只要人人對(duì)了了，什什么事事都好好辦。。一切切事在在人為為，把把人放放在第第一位位。壽險(xiǎn)營營銷之之秘訣訣看事情情養(yǎng)成成全方方位整整體的的概念念。領(lǐng)導(dǎo)的的陷井井：偏偏重理理性，，忽略略感性性。不不要忘忘了人人是感感情的的動(dòng)物物。一個(gè)目目標(biāo)兩兩件事事，三三套本本領(lǐng)四四階段段。影響業(yè)業(yè)績的的三要要素：：卓越越的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)能能力，，完整整的教教育訓(xùn)訓(xùn)練，，有效效的競競賽配配合。。有無長長遠(yuǎn)的的目標(biāo)標(biāo)，有有無個(gè)個(gè)人的的理想想。重視個(gè)個(gè)人業(yè)業(yè)績，，重視視得獎(jiǎng)獎(jiǎng)，重重視教教育訓(xùn)訓(xùn)練，，重視視業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)動(dòng)，重重視成成長率率，重重視單單位平平均生生產(chǎn)力力。做一位位才德德學(xué)兼兼?zhèn)涞牡膬?yōu)秀秀主管管。壽險(xiǎn)險(xiǎn)營營銷銷之之秘秘訣訣謹(jǐn)言言慎慎行行，，諸諸葛葛一一生生唯唯謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎。。新陳陳代代謝謝，，源源頭頭活活水水。。借力力使使力力：：孔孔明明借借東東風(fēng)風(fēng)，，借借箭箭，，備備將將，，借借荊荊州州。。作之之師師，，作作之之親親，，作作之之友友，，心心理理顧顧問問。。單位位有有問問題題，，經(jīng)經(jīng)常常是是做做人人出出問問題題。。將心心比比心心，，設(shè)設(shè)身身處處地地為為他他人人著著想想，，了了解解人人性性之之需需求求。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。07:04:4307:04:4307:0412/31/20227:04:43AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:04:4307:04Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:04:4307:04:4307:04Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:04:4307:04:43December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20227:04:43上午午07:04:4312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:04上午午12月-2207:04December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/317:04:4307:04:4331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。7:04:43上上午午7:04上上午午07:04:4312月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:04:4307:04:4307:0412/31/20227:04:43AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:04:4307:04Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。07:04:4307:04:4307:04Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:04:4307:04:43December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:04:43上上午07:04:4312月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月227:04上午午12月-2207:04December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/317:04:4307:04:4331December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。7:04:43上上午7:04上上午午07:04:4312月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。07:04:4307:04:4307:0412/31/20227:04:43AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2207:04:4307:04Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。07:04:4307:04:4307:04Saturday,December31,202213、知知人人者