壽險(xiǎn)營銷管理的六大理念

壽險(xiǎn)營銷管理的六大理念目錄一、導(dǎo)論二、壽險(xiǎn)營銷管理的六大理念三、結(jié)論導(dǎo)論

“管理者成功的首要因素并不是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，而是是否具備正確的管理理念?！?/p>

——美國管理學(xué)家杰弗里·科爾生態(tài)環(huán)境企業(yè)和團(tuán)隊(duì)文化產(chǎn)品運(yùn)作目標(biāo)管理組織發(fā)展制度管理基礎(chǔ)管理上升力止動力是壽險(xiǎn)營銷管理理念的思考壽險(xiǎn)營銷的系統(tǒng)管理壽險(xiǎn)營銷管理需要具備哪些正確的理念？思考一下......壽險(xiǎn)營銷管理的六大理念壽險(xiǎn)營銷管理是文化管理壽險(xiǎn)營銷管理是制度管理壽險(xiǎn)營銷管理是目標(biāo)管理壽險(xiǎn)營銷管理是節(jié)奏管理壽險(xiǎn)營銷管理是基礎(chǔ)管理壽險(xiǎn)營銷管理是系統(tǒng)管理生態(tài)環(huán)境企業(yè)和團(tuán)隊(duì)文化產(chǎn)品運(yùn)作目標(biāo)管理組織發(fā)展制度管理基礎(chǔ)管理上升力止動力是壽險(xiǎn)營銷管理理念的思考壽險(xiǎn)營銷的系統(tǒng)管理一、壽險(xiǎn)營銷管理是文化管理文化管理的功能新華的文化理念營業(yè)部文化管理的核心（一）文化管理的功能企業(yè)文化：共同的信念、價(jià)值和行為準(zhǔn)則。文化管理的功能：① 吸引人、感召人、凝聚人；② 促使成員主動、積極、協(xié)作、共同努 力達(dá)成組織績效；③ 培育更多的優(yōu)秀人才脫穎而出。（二）新華的文化理念營銷文化是新華企業(yè)文化的有機(jī)組成部分師承文化是新華營銷文化的核心理念（三））營業(yè)業(yè)部文文化管管理的的核心心——營業(yè)部部經(jīng)營營哲學(xué)學(xué)具體內(nèi)內(nèi)容：：建立明明確而而令人人振奮奮的目目標(biāo)和和卓越越的工工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)共共同的的價(jià)值值觀和和團(tuán)隊(duì)隊(duì)愿景景創(chuàng)造激激動人人心的的環(huán)境境，建建立積積極的的心態(tài)態(tài)建立團(tuán)團(tuán)隊(duì)合合作和和有效效的執(zhí)執(zhí)行氛氛圍二、壽壽險(xiǎn)營營銷管管理是是制度度管理理分粥故事的一個(gè)制制度影影響到到整個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)。一一個(gè)國國家、、社會會、企企業(yè)的的動作作，其其實(shí)完完全靠靠制度度，而而這個(gè)個(gè)制度度體現(xiàn)現(xiàn)在管管理上上。——余世維維生態(tài)環(huán)環(huán)境企業(yè)和和團(tuán)隊(duì)隊(duì)文化化產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)作目標(biāo)管管理組織發(fā)展制度管管理基礎(chǔ)管管理上升力力止動力力是壽險(xiǎn)營營銷管管理理理念的的思考考壽險(xiǎn)險(xiǎn)營營銷銷的的系系統(tǒng)統(tǒng)管管理理制度管管理必必須要要有階階段性性制度管管理必必須要要有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制度管管理必必須要要有持持續(xù)性性制度管管理必必須“軟著陸陸”基本法法是壽壽險(xiǎn)營營銷管管理的的基本本制度度（一））制度度管理理必須須要有階階段性性制度并并不是是越多多越好好、越越全面面越好好，而而是要要與隊(duì)隊(duì)伍發(fā)發(fā)展的的階段段和現(xiàn)現(xiàn)狀相相結(jié)合合，進(jìn)進(jìn)行有有效的的制度度管理理。（二））制度度管理理必須須要有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)公開公公平公公正（三））制度度管理理必須須要有持持續(xù)性性制度管管理是是一個(gè)個(gè)長期期性工工作，，必須須持續(xù)續(xù)貫徹徹并做做好執(zhí)執(zhí)行的的每個(gè)個(gè)階段段。導(dǎo)入期期、試試行期期、全全面推推動期期、鞏鞏固期期（四））制度度管理理必須須“軟著陸陸”制度管管理絕絕非簡簡單的的行政政管理理，而而是通通過合合適的的辦法法把制制度推推廣。。氛圍營營造、、典范范樹立立……（五））基本法法是壽險(xiǎn)險(xiǎn)營銷銷管理理的基基本制制度基本法制度的制定定和執(zhí)行不能違背基本法三、壽險(xiǎn)營營銷管理是是基礎(chǔ)管理理什么是壽險(xiǎn)險(xiǎn)營銷的基基礎(chǔ)管理？？基礎(chǔ)管理的的重要性如何處理好好基礎(chǔ)管理理與營銷運(yùn)運(yùn)作的關(guān)系系？生態(tài)環(huán)境企業(yè)和團(tuán)隊(duì)隊(duì)文化產(chǎn)品運(yùn)作目標(biāo)管理組織發(fā)展制度管理基礎(chǔ)管理上升力止動力是壽險(xiǎn)營銷管管理理念的的思考壽險(xiǎn)營營銷銷的的系統(tǒng)統(tǒng)管管理理（一）什么么是壽險(xiǎn)營營銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理？基礎(chǔ)管理明確了壽險(xiǎn)險(xiǎn)營銷管理理的基本動動作建立了標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和規(guī)范化化流程是專業(yè)化團(tuán)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)續(xù)性經(jīng)營的的保障定義差勤管理活動量管理理早夕會經(jīng)營營主要內(nèi)容的（二）基礎(chǔ)礎(chǔ)管理的重重要性重要性基礎(chǔ)管理是是營銷活動動的經(jīng)營管管理的平臺臺基礎(chǔ)管理是是構(gòu)筑穩(wěn)定定業(yè)績的平平臺基礎(chǔ)管理是是團(tuán)隊(duì)可持持續(xù)發(fā)展的的平臺（三）如何何處理好基基礎(chǔ)管理與與營銷運(yùn)作作的關(guān)系？？………………相輔相成相互促進(jìn)基礎(chǔ)管理是是決定營銷銷運(yùn)作成敗敗的前提保證營銷運(yùn)作可可以有效夯實(shí)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理四、壽險(xiǎn)營營銷管理是是節(jié)奏管理理壽險(xiǎn)營銷需需要鮮明的的節(jié)奏團(tuán)隊(duì)經(jīng)營節(jié)節(jié)奏與公司司保持一致致能帶來什什么好處？？（一）壽險(xiǎn)險(xiǎn)營銷需要要鮮明的節(jié)節(jié)奏行業(yè)特色人力密集型型行業(yè)，人人力平臺決決定業(yè)績平平臺通過產(chǎn)品的的推動，擴(kuò)擴(kuò)大市場銷售過程需需要不斷積積累客戶壽險(xiǎn)營銷在在不同的階階段有不同同的工作主主題，決定了壽險(xiǎn)險(xiǎn)營銷要有有鮮明的節(jié)奏奏（二）團(tuán)隊(duì)隊(duì)經(jīng)營節(jié)奏奏與公司保保持一致能能帶來什么么好處？跟公司保持持同一步調(diào)調(diào)同一方向向——做正確的事事比把事情情做正確更更重要借勢而為，，順勢而上上——公司氛圍帶帶動營業(yè)部部氛圍獲取最大資資源——有形資源、、無形資源源五、壽險(xiǎn)營營銷管理是是目標(biāo)管理理目標(biāo)管理的的切入點(diǎn)目標(biāo)管理的的關(guān)鍵點(diǎn)生態(tài)環(huán)境企業(yè)和團(tuán)隊(duì)隊(duì)文化產(chǎn)品運(yùn)作目標(biāo)管理組織發(fā)展制度管理基礎(chǔ)管理上升力止動力是壽險(xiǎn)營銷管管理理念的的思考壽險(xiǎn)營營銷銷的的系統(tǒng)統(tǒng)管管理理（一）目標(biāo)標(biāo)管理的切切入點(diǎn)以收入為導(dǎo)導(dǎo)向設(shè)定個(gè)人目目標(biāo)要扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以往攤派派保費(fèi)的現(xiàn)現(xiàn)象，將個(gè)人收入作為設(shè)定目目標(biāo)的核心心依據(jù)。將收入目標(biāo)標(biāo)有效轉(zhuǎn)化化為階段性活動動量目標(biāo)。拜訪量、積積累客戶數(shù)數(shù)量、遞送送建議書份份數(shù)……（二）目標(biāo)標(biāo)管理的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)過程管控2

實(shí)施

1

指導(dǎo)實(shí)施3追蹤檢查4

評估總結(jié)過程管控目標(biāo)管理重重在過程管管控，過程決定結(jié)結(jié)果。過程管控要要關(guān)注在指指導(dǎo)實(shí)施、、追蹤檢查查中給予營銷人人員具體的的方法、及及時(shí)的評估估和有效的的支持。過程管控最最基本的要要求是控制制到“每個(gè)營銷人人員每天的的每件事”，即“三E管理”。六、壽險(xiǎn)營營銷管理是是系統(tǒng)管理理系統(tǒng)的定義義系統(tǒng)管理的的重要性“木桶”理論（一）系統(tǒng)統(tǒng)的定義系統(tǒng)由若干個(gè)相互作用和相互依賴的事物組合合而成的，，具有某種種特定功能的整體。生態(tài)環(huán)境企業(yè)和團(tuán)隊(duì)隊(duì)文化產(chǎn)品運(yùn)作目標(biāo)管理組織發(fā)展制度管理基礎(chǔ)管理上升力止動力是壽險(xiǎn)營銷管管理理念的的思考壽險(xiǎn)營營銷銷的的系統(tǒng)統(tǒng)管管理理（二）系統(tǒng)統(tǒng)管理的重重要性系統(tǒng)管理是是經(jīng)營效果果與效率的的保證,是持續(xù)發(fā)展展的保證。。系統(tǒng)管理是是團(tuán)隊(duì)永續(xù)續(xù)經(jīng)營之本本。（三）“木桶”理論一只木桶盛盛水的多少少，不取決決于桶壁上上最高的那那塊木塊，，而恰恰取決決于桶壁上上最短的那那塊。我們要培養(yǎng)養(yǎng)系統(tǒng)思考和系統(tǒng)運(yùn)作的能力！結(jié)論“第一，我堅(jiān)堅(jiān)信，任何何一個(gè)企業(yè)業(yè)為了生存存和獲得成成功，必須擁有正正確的理念念，作為制定定政策和采采取行動的的出發(fā)點(diǎn)和和前提；第二，我相相信決定公公司成功的的一個(gè)重要要因素，是是堅(jiān)定地遵守守那些理念念?！薄绹鳬BM公司總裁湯湯姆·沃森9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:04:5207:04:5207:0412/31/20227:04:52AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2207:04:5207:04Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。07:04:5207:04:5207:04Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:04:5207:04:52December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20227:04:52上上午午07:04:5212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:04上上午午12月月-2207:04December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/317:04:5207:04:5231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。7:04:52上上午7:04上上午午07:04:5212月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:04:5307:04:5307:0412/31/20227:04:53AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月月-2207:04:5307:04Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:04:5307:04:5307:04Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:04:5307:04:53December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:04:53上上午07:04:5312月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月227:04上午午12月-2207:04December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/317:04:5307:04:5331December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。7:04:53上午7:04上上午07:04:5312月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。07:04:5307:04:5307:0412/31/20227:04:53AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:04:5307:04Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。07:04:5307:04:5307:04Saturday,December31,202213、知人者智智，自