媒介方案培訓(xùn)

媒介方案制作基礎(chǔ)培訓(xùn)什么是媒介?媒介入門媒介是將訊息從一端傳送至另一端的載體發(fā)送者接收者媒介在廣告中所扮演的角色PointAPointB創(chuàng)意經(jīng)媒介傳送，使廣告與消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)連。廣告的作用在于透過媒介執(zhí)行使創(chuàng)意對消費(fèi)者產(chǎn)生說服作用，而從Ａ點(diǎn)轉(zhuǎn)移到Ｂ點(diǎn)。缺少媒介傳播，品牌與消費(fèi)者將形同陌路。廣告創(chuàng)意媒介-媒介策略-媒介執(zhí)行方案-媒介購買媒介部的角色計(jì)劃、開支、控制客戶的廣告預(yù)算我們建議－錢投在何處－運(yùn)用何種媒體－說明理由當(dāng)計(jì)劃通過之后－我們購買時(shí)段和版面－負(fù)責(zé)帳單之收支正常媒介策略媒介購買媒介人員功能配置媒介計(jì)劃媒介購買客戶客戶部媒介單位媒介資訊媒介流程管理媒介部人員功能配置媒介計(jì)劃(MediaPlanning)負(fù)責(zé)品牌媒介策略與計(jì)劃的形成及預(yù)算控制，主要針對投資的效果層面。媒介購買(MediaBuying)負(fù)責(zé)媒介購買條件及執(zhí)行控制，主要針對投資的效率。媒介資訊(MediaInformation)負(fù)責(zé)媒介相關(guān)資訊的收集、整理、解釋與發(fā)行，資訊包括以書面及電子檔。媒介流程管制(MediaTraffic)負(fù)責(zé)媒介工作的管制。媒介策略媒介策略的形成對象階層的設(shè)定媒介選擇媒介行程設(shè)定媒介比重設(shè)定地理性考慮策略性優(yōu)先順序媒介策略是在設(shè)定媒介投資方向與方式，以使客戶的廣告預(yù)算被最有效的利用來達(dá)成行銷目的。媒介策略消費(fèi)者行銷與市場競爭者媒介特性創(chuàng)意策略對象階層層的設(shè)定定（消費(fèi)者者）誰最有可可能買我我們的商商品參與決定定的是誰誰，重要要性如何何大群體中中有哪些些小群體體統(tǒng)計(jì)層面面心理層面面生活形態(tài)態(tài)媒介接觸觸習(xí)慣把廣泛的的目標(biāo)群群分析和和區(qū)隔，，準(zhǔn)確的把把廣告訊訊息傳達(dá)達(dá)給最有有生意機(jī)機(jī)會的群群體。媒介選擇每一個(gè)行銷活活動所需媒介介不一樣不同的創(chuàng)意策策略可能需要要不同媒介傳傳達(dá)思考如何創(chuàng)意意與媒介完美美的結(jié)合使廣廣告達(dá)到最大大說服效果不同的競爭形形勢影響媒介介的采用媒介是否會影影響廣告說服服效果考慮是否需要要運(yùn)用媒介組組合用什么媒介最最能達(dá)成行銷銷與廣告目的的。媒介行程設(shè)定定必須考慮競爭爭品牌的模式式必須掌握消費(fèi)費(fèi)者購買及決決定習(xí)性是密而短或疏疏而長持續(xù)式，欄柵柵式廣告用什么方方式露出最能能達(dá)到促進(jìn)銷銷售時(shí)機(jī)與模式廣告需要時(shí)間間的累積才能能產(chǎn)生說服效效果媒介比重設(shè)定定到達(dá)率與頻率率的設(shè)定以每每月為一個(gè)廣廣告波段為計(jì)計(jì)算單位。GRPs/Reach/FrequencyGRPs:總收視率率Reach:到達(dá)達(dá)率，，廣告告接觸觸到設(shè)設(shè)定階階層的的比率率Frequency:接接觸觸頻率率，接接觸到到廣告告的消消費(fèi)者者平均均收看看次數(shù)數(shù)廣告要要讓消消費(fèi)者者看到到幾次次才能能產(chǎn)生生說服服效果果媒介必必須有有多少少涵蓋蓋率才才能符符合行行銷需需求媒介比比重設(shè)設(shè)定（（續(xù)續(xù)）行銷因因素市場品品牌數(shù)數(shù)目前品品牌地地位市場占占有率率行銷目目的與與企圖圖品牌忠忠誠度度商品購購買頻頻率競爭者者壓力力創(chuàng)意因因素創(chuàng)意沖沖擊力力材料長長短訊息復(fù)復(fù)雜性性媒體因因素媒介特特性（（電波波／平平面））消費(fèi)者者接觸觸習(xí)性性媒介廣廣告編編排與與廣告告干擾擾程度度影響有有效頻頻率的的因素素地理性性考慮慮主要評評估的的變數(shù)數(shù)為:人口、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、所所得等等統(tǒng)計(jì)計(jì)變數(shù)數(shù)競爭狀狀況媒介價(jià)價(jià)格消費(fèi)者者使用用習(xí)性性配合各各地生生意機(jī)機(jī)會，，競爭爭狀況況與鋪鋪貨進(jìn)進(jìn)行媒媒介資資源分分配地區(qū)投投資分分配基基本上上依照照地區(qū)區(qū)銷售售比率率，加加上策策略性性調(diào)整整媒介投投資必必須考考慮各各地影影響投投資報(bào)報(bào)酬率率上的的變數(shù)數(shù)策略性性優(yōu)先先順序序依據(jù)行行銷與與廣告告的急急迫性性與重重要性性設(shè)定定資源源分配配的優(yōu)優(yōu)先順順序哪一個(gè)個(gè)階層層哪一種種媒體體哪個(gè)時(shí)時(shí)機(jī)是到達(dá)達(dá)率還還是頻頻率哪一個(gè)個(gè)地區(qū)區(qū)綜合考考慮后后制定定投資資優(yōu)先先順序序?qū)嵗拐故镜谝恍涡问交颈居?jì)劃劃表格格例：某品牌湖南都市方案刊播媒體表現(xiàn)方式時(shí)段時(shí)間時(shí)長/秒刊例單價(jià)/元次數(shù)/月刊例總價(jià)/元湖南都市純廣告《世界大不同》重播插09:00-12:005390030117000《世界大不同》重播插09:00-12:005390030117000《都市1時(shí)間》重播插12:00-13:255450030174000《都市1時(shí)間》重播插12:00-13:255450030174000《尋情記》精編版插14:00-17:005390030117000《尋情記》精編版插14:00-17:005390030117000《世界大不同》插17:30-18:5051350030405000《1030欄目》插22:30-23:355960030288000

頻次：8次/天合計(jì)：1509000

方案基基本構(gòu)構(gòu)成所選擇擇的媒媒體廣告的的形式式傳播的的模式式重點(diǎn)欄欄目的的選擇擇客戶要要求廣廣告類類型的的時(shí)長長傳播的的頻次次刊例價(jià)價(jià)格以以及每每月刊刊例總總價(jià)值值這類表表格是是最基基礎(chǔ)的的媒介介計(jì)劃劃表格格，如如果以以上培培訓(xùn)課課程大大家很很好的的理解解完成成，要要制作作這類類表格格是比比較容容易的的。注意事事項(xiàng)：：根據(jù)據(jù)客戶戶的投投放費(fèi)費(fèi)用、、要求求頻次次、受受眾群群體喜喜好欄欄目、、廣告告時(shí)長長等因因素來來制作作。方案必必須標(biāo)標(biāo)明欄欄目時(shí)時(shí)段、、刊例例價(jià)格格以及及總價(jià)價(jià)值、、每日日頻次次等細(xì)細(xì)節(jié)。。方案一一般不不書面面注明明折后后價(jià)格格，做做為最最初溝溝通使使用，，發(fā)電電子檔檔或打打印出出來交交由客客戶考考量。。所有漢漢字字字體，，一般般使用用宋體體，數(shù)數(shù)字及及英文文用GillSans。第二形形式階階段段性計(jì)計(jì)劃表表格（一））2010年湖南衛(wèi)視電視廣告投播計(jì)劃刊播媒體欄目時(shí)段播出周期秒數(shù)刊例價(jià)4月5月6月7月8月9月10月11月12月總次數(shù)刊例總價(jià)折后湖南衛(wèi)視偶像獨(dú)播二插播09:00-10:00周一到周五10119002221222222222122231972344300468860青春獨(dú)播二插播09:05-10:10周六日10126008108998108878982800196560周末欄目回放插播12:25-15:30周六日1017500810

4108848840000168000播報(bào)多看點(diǎn)插播07:00-08:00周一到周日10105003031303131303130312752887500577500黃金時(shí)刻插播18:57-19:00周一到周日588003031303131303130312752420000847000金鷹劇場一片尾插播22:50-23:00周一到周日5200001631

1631303115531000001085000天天向上插播19:32-22:00周五55000034

25

519950000380000每月平均

合計(jì)：551313001171389093931121391281371047135246003722920413658方案基基本構(gòu)構(gòu)成所選擇擇的媒媒體重點(diǎn)欄欄目時(shí)時(shí)段清晰的的廣告告播出出周期期階段性性傳播播細(xì)分分（淡淡旺季季）一般都都采用用多媒媒體組組合傳傳播刊例總總價(jià)值值及折折扣、、折后后價(jià)格格等這類表表格一一般用用于服服務(wù)大大客戶戶、全全年客客戶。。表格格的的制制作作思思路路必必須須非非常常清清晰晰，，淡淡旺旺季季的的投投放放力力度度需需要要準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的把把控控。。每個(gè)個(gè)欄欄目目每每月月、、每每階階段段的的傳傳播播次次數(shù)數(shù)必必須須注注明明。。例中中所所用用媒媒體體為為湖湖南南衛(wèi)衛(wèi)視視，，因因?yàn)闉閮r(jià)價(jià)格格透透明明，，因因此此不不留留利利潤潤空空間間。。該類表格格必須搭搭配下面面將會說說到的““每月排排期表””一起發(fā)發(fā)送的客客戶。數(shù)據(jù)上不不允許出出現(xiàn)任何何錯(cuò)誤，，要仔細(xì)細(xì)核對。。對于熱門門的強(qiáng)勢勢媒體欄欄目的選選擇，必必須向媒媒介部門門負(fù)責(zé)人人詢問廣廣告是否否有檔位位以及實(shí)實(shí)際下單單折扣。。第三形式式階階段性性計(jì)劃表表格（二）表一：2010年3月、6月、8月電視廣告計(jì)劃刊播媒體表現(xiàn)方式時(shí)段時(shí)間時(shí)長/秒刊例單價(jià)/元次數(shù)/月刊例總價(jià)/元湖南經(jīng)視純廣告《過把癮劇場三》插10:00-11:0010780030234000《經(jīng)視下午影視劇二》插15:00-16:0010780030234000

合計(jì)：468000瀟湘電影純廣告《動作天下》插12:00-14:0010608030182400《第一放映室》插17:45-19:305560030168000《超人氣影院》插19:30-21:305840030252000《大票房》插21:30-00:005660030198000

合計(jì)：800400表二：2010年4月1日-5月7日電視廣告計(jì)劃刊播媒體表現(xiàn)方式時(shí)段時(shí)間時(shí)長/秒刊例單價(jià)/元次數(shù)/月刊例總價(jià)/元湖南經(jīng)視純廣告《白天欄目》插播12:50-16:5010780037288600《730劇場》插19:30-22:35102520037932400

合計(jì)：1221000湖南都市純廣告《世界大不同》重播插09:00-12:0010580037214600《尋情記精編版》插14:00-17:0010580037214600《尋情記》19:55-20:555990037366300

合計(jì)：795500

表三：2010年5月8日-5月30日電視廣告計(jì)劃刊播媒體表現(xiàn)方式時(shí)段時(shí)間時(shí)長/秒刊例單價(jià)/元次數(shù)/月刊例總價(jià)/元湖南電視劇純廣告《精品劇場》插08:00-12:0010608023139840《正點(diǎn)劇場》插12:00-16:3010704023161920《第一劇場》插17:25-19:255840023193200《首播劇場》插19:25-22:3051100023253000

合計(jì)：747960湖南都市純廣告《世界大不同》重播插09:00-12:0010580023133400《尋情記精編版》插14:00-17:0010580023133400《尋情記》19:55-20:555990023227700《約法三章》19:55-20:555890023204700

合計(jì)：699200表三：2010年9月1日-10月7日電視廣告計(jì)劃刊播媒體表現(xiàn)方式時(shí)段時(shí)間時(shí)長/秒刊例單價(jià)/元次數(shù)/月刊例總價(jià)/元湖南電視劇純廣告《精品劇場》插08:00-12:0010608037224960《正點(diǎn)劇場》插12:00-16:3010704037260480《第一劇場》插17:25-19:25101344037497280《首播劇場》插19:25-22:30101760037651200

合計(jì)：1633920湖南都市純廣告《世界大不同》重播插09:00-12:0010580037214600《尋情記精編版》插14:00-17:0010580037214600《世界大不同》插17:50-18:30101660037614200《尋情記》插19:55-20:55101480037547600

合計(jì)：1591000這類計(jì)劃劃表格是是媒介基基礎(chǔ)計(jì)劃劃的進(jìn)化化版。需要注意意的是傳傳播周期期內(nèi)要按按淡旺季季或其他他因素改改變廣告告播出的的媒體和和頻次。。細(xì)心審核核，不能能出現(xiàn)計(jì)計(jì)劃和實(shí)實(shí)際廣告告下單排排期不符符合的情情況。該類計(jì)劃劃主要用用于提供供給客戶戶，由客客戶向總總公司或或上級提提案使用用。該類計(jì)劃劃一般需需要搭配配媒體投投放建議議案等PPT文文件一起起發(fā)送給給客戶。。第四形式式每每月排排期表格格圖一：圖二：表格基本本構(gòu)成準(zhǔn)確的電電視廣告告投放日日期每日詳細(xì)細(xì)播出情情況刊例價(jià)格格及總價(jià)價(jià)值媒體及欄欄目傳播的區(qū)區(qū)域性廣告投放放注意事事項(xiàng)說明明（如錯(cuò)錯(cuò)漏播、、臺內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)編等））該類表格格主要用用于下單單、向簽簽約客戶戶提交審審核用。。精確到日日。表格內(nèi)所所有廣告告時(shí)段等等必須嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行，不能能錯(cuò)漏。。周期要準(zhǔn)準(zhǔn)確，周周末日期期必須注注明。覆蓋的區(qū)區(qū)域要真真實(shí)。要注明公公司名稱稱。一般情況況下，必必須由財(cái)財(cái)務(wù)部門門蓋章后后方可發(fā)發(fā)送。媒介建議議案、策策劃案等等在此，僅僅簡單介介紹建議議案及策策劃案等等媒介提提案的基基礎(chǔ)。一般來說說，媒介介部門的的提案類類PPT包含以以下構(gòu)成成：市場部分分消費(fèi)者透透析競品分析析或市場場調(diào)查媒體形勢勢（全國國或全省?。﹤鞑ゲ呗月詳M定媒體及欄欄目的詳詳細(xì)分析析詳細(xì)的投投放計(jì)劃劃或排期期表格第一部分分市市場分析析通過各種種手段了了解客戶戶企業(yè)目目前的情情況。從國內(nèi)、、省內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢勢等方面面入題，，說明企企業(yè)目前前在行業(yè)業(yè)中的地地位以及及實(shí)際問問題。通過各類類分析，，說明企企業(yè)需要要進(jìn)行某某種媒體體廣告?zhèn)鱾鞑サ脑蛞约凹捌惹行孕浴Ｆ髽I(yè)消售售產(chǎn)品的的終端消消費(fèi)群體體是那些些。代理商或或加盟商商。群體的媒媒體喜好好，習(xí)性性。第二部分分消消費(fèi)者透透析如果沒有有競品，，就用市市場調(diào)查查?；径际鞘菙?shù)據(jù)性性的東西西，由媒媒介部整整理提供供。注意點(diǎn)：：要對競競品分析析做分析析、總結(jié)結(jié)。如果有條條件，可可以使用用企業(yè)同同行業(yè)中中其他品品牌或企企業(yè)自身身以前的的廣告投投放效果果評估進(jìn)進(jìn)行分析析。引用的數(shù)數(shù)據(jù)要準(zhǔn)準(zhǔn)確且有有權(quán)威性性。第三部分分競競品分析析第四部分分媒媒體形勢勢根據(jù)企業(yè)業(yè)的傳播播情況，，分為全全國媒體體形勢和和省內(nèi)媒媒體形勢勢等幾種種。說明媒體體大形勢勢的語言言要簡潔潔、專業(yè)業(yè)。必須通過過種種方方式，讓讓客戶相相信媒體體的價(jià)值值能影響響企業(yè)的的傳播價(jià)價(jià)值。數(shù)據(jù)會由由媒介部部門定期期更新提提供。傳播策略略在闡釋釋完傳播播模式后后，基本本分以下下幾點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行深化化：1、媒體體的選擇擇（單個(gè)個(gè)或多個(gè)個(gè)）2、周期期及傳播播時(shí)段3、廣告告?zhèn)鞑サ牡闹匦模ǎńK端、、渠道））4、傳播播計(jì)劃的的聲音量量、性價(jià)價(jià)比5、預(yù)算算等第五部分分傳傳播的策策略所有數(shù)據(jù)據(jù)、基本本資料等等由媒介介部定期期更新、、提供。。第六部分分媒媒體及欄欄目分析析這個(gè)前面面講完了了…第七部分分投投放計(jì)劃劃及排期期9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。05:51:5005:51:5005:5112/31/20225:51:50AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2205:51:5005:51Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:51:5005:51:5005:51Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2205:51:5005:51:50December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20225:51:50上上午午05:51:5012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:51上上午12月-2205:51December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/315:51:5005:51:5031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。5:51:50上午午5:51上午午05:51:5012月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:51:5005:51:5005:5112/31/20225:51:50AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:51:5105:51Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。05:51:5105:51:5105:51Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2205:51:5105:51:51December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20225:51:51上上午05:51:5112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月225:51上上午午12月月-2205:51December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/315:51:5105:51:5131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。5:51:51上午午5:51上午午05:51:5112月-229、楊柳柳散和