實戰(zhàn)派銷售專家

摧龍六式摧龍六式——源自實戰(zhàn)派銷售專家付遙《輸贏》有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最大福利一種規(guī)律有序的銷售流程，

導(dǎo)向可以預(yù)見的結(jié)果摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最大福利價格一種規(guī)律有序的銷售流程，

導(dǎo)向可以預(yù)見的結(jié)果一種規(guī)律有序的銷售流程，

導(dǎo)向可以預(yù)見的結(jié)果摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最大福利價格價值

一種規(guī)律有序的銷售流程，

導(dǎo)向可以預(yù)見的結(jié)果摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最大福利信賴一種規(guī)律有序的銷售流程，

導(dǎo)向可以預(yù)見的結(jié)果摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最大福利體驗信賴

一種規(guī)律有序的銷售流程，

導(dǎo)向可以預(yù)見的結(jié)果摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最大福利一種規(guī)律有序的銷售流程，

導(dǎo)向可以預(yù)見的結(jié)果摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最大福利摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最大福利第一式：客戶分析第二式：建立信任第三式：挖掘需求第四式：呈現(xiàn)價值第五式：贏取承諾第六式：跟進服務(wù)1、發(fā)展向?qū)?、收集資料3、組織結(jié)構(gòu)分析4、判斷銷售機會

開始標(biāo)志:

鎖定目標(biāo)客戶摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最大福利第一式：客戶分析第二式：建立信任第三式：挖掘需求第四式：呈現(xiàn)價值第五式：贏取承諾第六式：跟進服務(wù)1、發(fā)展向?qū)?、收集資料3、組織結(jié)構(gòu)分析4、判斷銷售機會

向?qū)?就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們的價值

愿意幫助我們的人摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最大福利第一式：客戶分析第二式：建立信任第三式：挖掘需求第四式：呈現(xiàn)價值第五式：贏取承諾第六式：跟進服務(wù)

相關(guān)產(chǎn)品的使用情況客戶的組織結(jié)構(gòu)客戶的個人資料競爭對手在客戶內(nèi)部的活動情況2、收集資料3、組織結(jié)構(gòu)分析4、判斷銷售機會1、發(fā)展向?qū)Т蔟埩接行嘤?xùn)——來自企業(yè)的的最大福利利第一式：客客戶分析第二式：建建立信任第三式：挖挖掘需求第四式：呈呈現(xiàn)價值第五式：贏贏取承諾第六式：跟跟進服務(wù)1、發(fā)展向?qū)?dǎo)2、收集資料料3、組織結(jié)構(gòu)構(gòu)分析4、判斷銷售售機會相關(guān)產(chǎn)品的的使用情況況客戶的組織織結(jié)構(gòu)客戶的個人人資料!競爭對手在在客戶內(nèi)部部的活動情情況摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的的最大福利利第一式：客客戶分析第二式：建建立信任第三式：挖挖掘需求第四式：呈呈現(xiàn)價值第五式：贏贏取承諾第六式：跟跟進服務(wù)1、發(fā)展向?qū)?dǎo)2、收集資料料3、組織結(jié)構(gòu)構(gòu)分析4、判斷銷售售機會從客戶的級級別、職能能以及對采采購的影響響中將與采采購相關(guān)的的客戶都挑挑出來，從從中找到入入手的線索索。摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的的最大福利利第一式：客客戶分析第二式：建建立信任第三式：挖挖掘需求第四式：呈呈現(xiàn)價值第五式：贏贏取承諾第六式：跟跟進服務(wù)1、發(fā)展向?qū)?dǎo)2、收集資料料3、組織結(jié)構(gòu)構(gòu)分析4、判斷銷售售機會問自己四個個方面的問問題：1、這個客戶戶內(nèi)部有銷銷售機會嗎？2、我們有解解決方案嗎？3、我們能贏嗎？4、值得贏嗎？摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的的最大福利利第一式：客客戶分析第二式：建建立信任第三式：挖挖掘需求第四式：呈呈現(xiàn)價值第五式：贏贏取承諾第六式：跟跟進服務(wù)1、發(fā)展向?qū)?dǎo)2、收集資料料3、組織結(jié)構(gòu)構(gòu)分析4、判斷銷售售機會它決定了第第一式進入入第二式的的時機機摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的的最大福利利第一式：客客戶分析第二式：建建立信任第三式：挖挖掘需求第四式：呈呈現(xiàn)價值第五式：贏贏取承諾第六式：跟跟進服務(wù)1、發(fā)展向?qū)?dǎo)2、收集資料料3、組織結(jié)構(gòu)構(gòu)分析4、判斷銷售售機會結(jié)束標(biāo)志:判斷并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)明確的銷售機機會摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的的最大福利利第一式：客客戶分析第二式：建建立信任第三式：挖挖掘需求第四式：呈呈現(xiàn)價值第五式：贏贏取承諾第六式：跟跟進服務(wù)1、認(rèn)識2、約會3、信賴4、同盟開始標(biāo)志:判斷并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)明確的銷售機機會摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的的最大福利利第一式：客客戶分析第二式：建建立信任第三式：挖挖掘需求第四式：呈呈現(xiàn)價值第五式：贏贏取承諾第六式：跟跟進服務(wù)1、認(rèn)識2、約會3、信賴4、同盟小禮品：向客戶提供供禮品。電話話：通過電話與與客戶保持持聯(lián)系以促進進銷售。拜訪訪：在約定的時時間和地點點與客戶會面。。摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)1、認(rèn)識2、約會3、信賴4、同盟本地參觀：邀請客戶來公公司或者成功功客戶參觀和考察。。商務(wù)活動：簡單的商務(wù)活活動主要是指指與客戶吃飯、茶等等。技術(shù)交流：在特定客戶現(xiàn)現(xiàn)場舉行的銷銷售活動，包括展覽覽、發(fā)布會、、演示會、介紹會等等形式。摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)1、認(rèn)識2、約會3、信賴4、同盟家庭活動：與客戶的家人人互有往來，，參與客戶私人活動動或邀請客戶戶參與客戶經(jīng)理自己己的私人活動動。聯(lián)誼活動：與客戶在一起起舉行的多種種多樣的商務(wù)活動，，這些活動通通常包括聚餐、宴會會、運動、比比賽、娛樂等等。貴重禮品：在國家法律的的范圍內(nèi)，向向客戶提供足以影響響客戶采購決決定的禮品。摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)1、認(rèn)識2、約會3、信賴4、同盟成為向?qū)В合蜾N售人員提提供源源不斷斷的情報。穿針引線：客戶樂于幫助助銷售人員引引薦同事和領(lǐng)導(dǎo)。堅定支持：在客戶決策是是時候能夠站站出來堅定支持己方方方案。摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)1、認(rèn)識2、約會3、信賴4、同盟結(jié)束標(biāo)志:與關(guān)鍵客戶建建立良好的建立信信任摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)1、目標(biāo)和愿望2、問題和解決方方案3、產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)4、采購指標(biāo)開始標(biāo)志：與關(guān)鍵客戶建建立約會以上的客客戶關(guān)系摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)1、目標(biāo)和愿望2、問題和解決方方案3、產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)4、采購指標(biāo)目標(biāo)和愿望：：客戶近期的目目標(biāo),例如經(jīng)營目標(biāo)，主要包包括客戶的增長長、盈利和資產(chǎn)效效率的目標(biāo)。摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)1、目標(biāo)和愿望2、問題和解決方方案3、產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)4、采購指標(biāo)問題：在客戶達(dá)成目目標(biāo)的過程中中，客戶已經(jīng)或者可能能遇到與己方方產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的障障礙。解決方案：幫助客戶解決決面臨的問題題以及達(dá)到目標(biāo)的方法法。包含問題題分析、整體解決方案案、步驟、產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)的使用時間等等等。摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)1、目標(biāo)和愿望2、問題和解決方方案3、產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)4、采購指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)：：在客戶的解決決方案中需要采采購的產(chǎn)品和服服務(wù)。摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)1、目標(biāo)和愿望2、問題和解決方方案3、產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)4、采購指標(biāo)采購指標(biāo)：解決方案中對對產(chǎn)品和服務(wù)的特特點的詳細(xì)的和量量化的要求。摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)結(jié)束標(biāo)志：得到客戶明確確的需求1、目標(biāo)和愿望2、問題和解決方方案3、產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)4、采購指標(biāo)摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)開始標(biāo)志：得到客戶明確確的需求1、競爭分析2、競爭策略3、制作建議書書4、呈現(xiàn)方案摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二二式式：：建建立立信信任任第三三式式：：挖挖掘掘需需求求第四四式式：：呈呈現(xiàn)現(xiàn)價價值值第五五式式：：贏贏取取承承諾諾第六六式式：：跟跟進進服服務(wù)務(wù)競爭爭分分析析：：逐一一列列出出己己方方的的優(yōu)優(yōu)勢勢和和劣勢勢，，分分析析己己方方優(yōu)優(yōu)勢勢能能夠滿滿足足哪哪些些客客戶戶的的哪哪些些需求求，，尋尋找找自自己己劣劣勢勢對對哪些些客客戶戶產(chǎn)產(chǎn)生生什什么么樣樣的的影響響。。1、競爭爭分分析析2、競競爭爭策策略略3、制制作作建建議議書書4、呈呈現(xiàn)現(xiàn)方方案案摧龍龍六六式式有效效培培訓(xùn)訓(xùn)———來自自企企業(yè)業(yè)的的最最大大福福利利第一一式式：：客客戶戶分分析析第二二式式：：建建立立信信任任第三三式式：：挖挖掘掘需需求求第四四式式：：呈呈現(xiàn)現(xiàn)價價值值第五五式式：：贏贏取取承承諾諾第六六式式：：跟跟進進服服務(wù)務(wù)競爭爭策策略略：：分析析自自己己的的優(yōu)優(yōu)勢勢對對哪哪些些客客戶戶有益益處處，，自自己己的的劣劣勢勢對對哪哪些些客戶戶有有不不好好的的影影響響。。針針對對每每個客客戶戶制制定定行行動動計計劃劃，，將將優(yōu)優(yōu)勢向向客客戶戶解解釋釋清清楚楚，，對對于于劣劣勢應(yīng)應(yīng)該該找找到到解解決決方方案案，，與與客客戶進進行行溝溝通通。。當(dāng)當(dāng)客客戶戶做做出出采采購決決策策時時，，使使得得支支持持者者拋拋出出己方方益益處處。。1、競爭爭分分析析2、競競爭爭策策略略3、制制作作建建議議書書4、呈呈現(xiàn)現(xiàn)方方案案摧龍龍六六式式有效效培培訓(xùn)訓(xùn)———來自自企企業(yè)業(yè)的的最最大大福福利利第一一式式：：客客戶戶分分析析第二二式式：：建建立立信信任任第三三式式：：挖挖掘掘需需求求第四四式式：：呈呈現(xiàn)現(xiàn)價價值值第五五式式：：贏贏取取承承諾諾第六六式式：：跟跟進進服服務(wù)務(wù)制作作建建議議書書：：對于于大大型型采采購購，，銷銷售售團團隊隊往往往往要要向客客戶戶提提供供建建議議書書，，建建議議書書應(yīng)應(yīng)該該以客客戶戶需需求求為為核核心心并并包包含含以以下下內(nèi)內(nèi)容：：1、客客戶戶的的背背景景資資料料，，2、現(xiàn)現(xiàn)狀狀和和發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢，，3、尤尤其其要要強強調(diào)調(diào)客客戶戶面面臨臨的的發(fā)發(fā)展機機遇遇，，調(diào)調(diào)動動起起客客戶戶的的希希望。。（這這部部分分應(yīng)應(yīng)該該盡盡量量簡簡潔潔，，控制制在在一一個個段段落落以以內(nèi)內(nèi)。。））1、競爭爭分分析析2、競競爭爭策策略略3、制制作作建建議議書書4、呈呈現(xiàn)現(xiàn)方方案案摧龍龍六六式式有效效培培訓(xùn)訓(xùn)———來自自企企業(yè)業(yè)的的最最大大福福利利第一一式式：：客客戶戶分分析析第二二式式：：建建立立信信任任第三三式式：：挖挖掘掘需需求求第四四式式：：呈呈現(xiàn)現(xiàn)價價值值第五五式式：：贏贏取取承承諾諾第六六式式：：跟跟進進服服務(wù)務(wù)呈現(xiàn)現(xiàn)方方案案：：1、開開始始2、表表示示感感謝謝3、意意義義和和價價值值4、內(nèi)內(nèi)容容簡簡介介5、呈呈現(xiàn)現(xiàn)主主體體6、總總結(jié)結(jié)7、激激勵勵購購買買1、競爭爭分分析析2、競競爭爭策策略略3、制制作作建建議議書書4、呈現(xiàn)現(xiàn)方案案摧龍六六式有效培培訓(xùn)——來自企企業(yè)的的最大大福利利第一式式：客客戶分分析第二式式：建建立信信任第三式式：挖挖掘需需求第四式式：呈呈現(xiàn)價價值第五式式：贏贏取承承諾第六式式：跟跟進服服務(wù)結(jié)束標(biāo)標(biāo)志：：開始商商務(wù)談?wù)勁?、競爭分分析2、競爭爭策略略3、制作作建議議書4、呈現(xiàn)現(xiàn)方案案摧龍六六式有效培培訓(xùn)——來自企企業(yè)的的最大大福利利第一式式：客客戶分分析第二式式：建建立信信任第三式式：挖挖掘需需求第四式式：呈呈現(xiàn)價價值第五式式：贏贏取承承諾第六式式：跟跟進服服務(wù)開始標(biāo)標(biāo)志：：開始商商務(wù)談?wù)勁?、分工和和準(zhǔn)備備2、妥協(xié)協(xié)和交交換3、脫離離談判判桌4、達(dá)成成協(xié)議議摧龍六六式有效培培訓(xùn)——來自企企業(yè)的的最大大福利利第一式式：客客戶分分析第二式式：建建立信信任第三式式：挖挖掘需需求第四式式：呈呈現(xiàn)價價值第五式式：贏贏取承承諾第六式式：跟跟進服服務(wù)分工和和準(zhǔn)備備：在談判判前，，應(yīng)該該事先對對談判判的參參與者進進行分分工，，明確每每人的的職責(zé)責(zé)，然后確確定己己方在在談判中中最底底線及及預(yù)期的的滿意意結(jié)果果。1、分工和和準(zhǔn)備備2、妥協(xié)協(xié)和交交換3、脫離離談判判桌4、達(dá)成成協(xié)議議摧龍六六式有效培培訓(xùn)——來自企企業(yè)的的最大大福利利第一式式：客客戶分分析第二式式：建建立信信任第三式式：挖挖掘需需求第四式式：呈呈現(xiàn)價價值第五式式：贏贏取承承諾第六式式：跟跟進服服務(wù)妥協(xié)和和交換換：在談判判中應(yīng)應(yīng)該秉秉持求同同存異異的原原則，先先在雙雙方容容易妥協(xié)協(xié)的地地方進進行交換換，以以達(dá)成成雙贏和和互利利的結(jié)結(jié)果。1、分工和和準(zhǔn)備備2、妥協(xié)協(xié)和交交換3、脫離離談判判桌4、達(dá)成成協(xié)議議摧龍六六式有效培培訓(xùn)——來自企企業(yè)的的最大大福利利第一式式：客客戶分分析第二式式：建建立信信任第三式式：挖挖掘需需求第四式式：呈呈現(xiàn)價價值第五式式：贏贏取承承諾第六式式：跟跟進服服務(wù)脫離談?wù)勁凶雷溃涸谡勁信凶郎仙想p方方處于于針鋒鋒相對對的立場，，因此此談判判經(jīng)常常會陷陷入僵僵局，，在面臨臨僵局局的時時候應(yīng)應(yīng)該注注意以以下原則：：僵局可可能導(dǎo)導(dǎo)致談?wù)勁衅破屏?，，也往往往是客客戶讓讓步的的前奏奏。這時要要避免免隨意意的讓讓步和和妥協(xié)協(xié)；應(yīng)向?qū)Ψ奖肀憩F(xiàn)出出善意意和愿愿意協(xié)商商的態(tài)態(tài)度；；1、分工和和準(zhǔn)備備2、妥協(xié)協(xié)和交交換3、脫離離談判判桌4、達(dá)成成協(xié)議議脫離談?wù)勁凶雷朗菙[擺脫雙雙方對對立的的重要要手段段。摧龍六六式有效培培訓(xùn)——來自企企業(yè)的的最大大福利利第一式式：客客戶分分析第二式式：建建立信信任第三式式：挖挖掘需需求第四式式：呈呈現(xiàn)價價值第五式式：贏贏取承承諾第六式式：跟跟進服服務(wù)達(dá)成協(xié)協(xié)議：：漫長的的艱苦苦的談?wù)勁薪K終于到到了最后的的步驟驟，雙雙方可可能已已經(jīng)筋疲力力盡。。對客客戶仍仍然要要保持耐心心，與與對方方逐一一確認(rèn)認(rèn)談判成果果，并并記錄錄成文文，取取得對方書書面承承諾。。1、分工和和準(zhǔn)備備2、妥協(xié)協(xié)和交交換3、脫離離談判判桌4、達(dá)成成協(xié)議議摧龍六六式有效培培訓(xùn)——來自企企業(yè)的的最大大福利利第一式式：客客戶分分析第二式式：建建立信信任第三式式：挖挖掘需需求第四式式：呈呈現(xiàn)價價值第五式式：贏贏取承承諾第六式式：跟跟進服服務(wù)1、分工和和準(zhǔn)備備2、妥協(xié)協(xié)和交交換3、脫離離談判判桌4、達(dá)成成協(xié)議議感謝謝贊美美慶祝祝摧龍六六式有效培培訓(xùn)——來自企企業(yè)的的最大大福利利第一式式：客客戶分分析第二式式：建建立信信任第三式式：挖挖掘需需求第四式式：呈呈現(xiàn)價價值第五式式：贏贏取承承諾第六式式：跟跟進服服務(wù)結(jié)束標(biāo)標(biāo)志：：簽署協(xié)協(xié)議1、分工和和準(zhǔn)備備2、妥協(xié)協(xié)和交交換3、脫離離談判判桌4、達(dá)成成協(xié)議議摧龍六六式有效培培訓(xùn)——來自企企業(yè)的的最大大福利利第一式式：客客戶分分析第二式式：建建立信信任第三式式：挖挖掘需需求第四式式：呈呈現(xiàn)價價值第五式式：贏贏取承承諾第六式式：跟跟進服服務(wù)開始標(biāo)標(biāo)志：：簽署協(xié)協(xié)議1、鞏固滿滿意度度2、索取取推薦薦名單單3、轉(zhuǎn)介介紹銷銷售4、回收收賬款款摧龍六六式有效培培訓(xùn)——來自企企業(yè)的的最大大福利利第一式式：客客戶分分析第二式式：建建立信信任第三式式：挖挖掘需需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)鞏固滿意度：：向老客戶銷售售的費用和時時間通?？梢詼p半，利利潤卻可以提提高，鞏固客戶滿意度度是保留客戶戶的基礎(chǔ)。消除客戶不滿滿意的隱患，，才能鞏固最基本的客客戶滿意度。。因此銷售人員應(yīng)該監(jiān)監(jiān)控從到貨、、產(chǎn)品驗收、開始使用用、處理投訴訴的客戶體驗全過程，，確?？蛻魸M滿意度。1、鞏固滿意度2、索取推薦名名單3、轉(zhuǎn)介紹銷售售4、回收賬款摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)索取推薦名單單：利用公司的促促銷政策，請求滿意意的老客戶提供潛在在客戶的推薦名單，，并介紹成功之后客客戶能夠得到的益處處。1、鞏固滿意度2、索取推薦名名單3、轉(zhuǎn)介紹銷售售4、回收賬款摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)轉(zhuǎn)介紹銷售：：向老客戶推薦薦的新客戶開始新的的銷售循環(huán)，逐漸在在自己的客戶圈中形形成良好口碑。1、鞏固滿意度2、索取推薦名名單3、轉(zhuǎn)介紹銷售售4、回收賬款摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)回收賬款：造成應(yīng)收賬款款的原因通常有三種。。1、鞏固滿意度2、索取推薦名名單3、轉(zhuǎn)介紹銷售售4、回收賬款惡意欺詐由于己方的原原因造成的應(yīng)應(yīng)收賬款客戶不原意支支付摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)結(jié)束標(biāo)志：客戶支付全部賬款1、鞏固滿意度2、索取推薦名名單3、轉(zhuǎn)介紹銷售售4、回收賬款摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)銷售漏斗斗：摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)結(jié)束了??！摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)終于結(jié)束束了！??！摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)一切的辛苦和和努力！一切的酸甜和和苦辣?。∫磺械募灏竞秃偷却。。?！摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)終于結(jié)結(jié)束了！?。。〈蔟埩接行嘤?xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)且慢摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)真的結(jié)束了嗎。。。。。。。摧龍六式有效培訓(xùn)——來自企業(yè)的最最大福利第一式：客戶戶分析第二式：建立立信任第三式：挖掘掘需求第四式：呈現(xiàn)現(xiàn)價值第五式：贏取取承諾第六式：跟進進服務(wù)銷售從這里開始9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:14:5106:14:5106:1412/31/20226:14:51AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:14:5106:14Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:14:5106:14:5106:14Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:14:5106:14:51December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20226:14:51上午午06:14:5112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:14上上午午12月月-2206:14December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/316:14:5106:14:5131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。6:14:51上上午午6:14上上午午06:14:5112月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。06:14:5106:14:5106:1412/31/20226:14:51AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2206:14:5106:14Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。06:14:5106:14:5106:14Saturday,December31