如何進(jìn)行會(huì)展與節(jié)事營銷

會(huì)展與節(jié)事營銷（EventMarketing）1/13/2023目錄第一部分什么叫節(jié)事營銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事營銷募集資金？思考題2目錄第一部分什么叫節(jié)事營銷（EM）？EM的3E原則EM的5P要素EM的5W因素小結(jié)與思考摘要3什么叫節(jié)事營銷（EM）？無論你能做什么，或者你夢想你可以做什么，去做就好。勇氣賦予你才智、力量和魔力。－－W·莫里（1840～1904）

在所有有關(guān)創(chuàng)新的活動(dòng)中有一條真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的計(jì)劃都會(huì)被扼殺。一旦某個(gè)人決定獻(xiàn)身于某項(xiàng)事業(yè)，神靈也會(huì)受到感動(dòng)。他會(huì)受到神靈的眷顧，那些他向往的、卻又是他意料之外的事情都會(huì)順理成章地發(fā)生，他還會(huì)得到那些他想獲得的接見和物質(zhì)幫助。這一切對(duì)他來說是現(xiàn)實(shí)的，而對(duì)別人卻是無法想像的。獻(xiàn)身精神的魅力4什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－EM的3E原則娛樂性（Entertainment）興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E市場營銷成功的關(guān)鍵在于提供某種娛樂活動(dòng)，促使觀眾走出家門去體驗(yàn)在家里無法獲得的感受，因?yàn)樘峁┑幕顒?dòng)是與眾不同并專為觀眾設(shè)計(jì)的冒險(xiǎn)就是做好冒風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備或嘗試未嘗試的東西、充滿活力和進(jìn)取心。尋求新動(dòng)機(jī)、進(jìn)入未知領(lǐng)域的意愿促使?fàn)I銷策劃者考慮目標(biāo)收眾的想像力和感受興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司新標(biāo)志推介會(huì)或協(xié)會(huì)周年慶的特征之一，在制定活動(dòng)營銷計(jì)劃中要充分考慮。興奮應(yīng)成為承諾的一部分，并確保將這一信息傳遞給公眾。例如，讓參加者最為興奮的莫過于通過專門的教育活動(dòng)，使之在增進(jìn)知識(shí)、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、改變?nèi)松^念等方面獲得啟迪，或者演講者富有鼓動(dòng)性的話語對(duì)聽眾產(chǎn)生影響，成為聽眾珍貴的記憶。[如果你不想讓自己失敗的話，你會(huì)努力做什么？]5什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－EM的5P要素地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）6什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品（Product）節(jié)事23節(jié)事的歷史節(jié)事的價(jià)值節(jié)事的獨(dú)特性節(jié)事營銷的最重要作用在于：通過吸引人們參與一項(xiàng)具有協(xié)同效應(yīng)并能明確公司特征及其目標(biāo)的活動(dòng)而帶來歷史性機(jī)遇。根據(jù)最新的調(diào)查來策劃活動(dòng)，有效地闡釋節(jié)事是如何滿足公眾需要，著重指出參加者能以何種方式從中受益，這是營銷奏效的關(guān)鍵。為參加者實(shí)現(xiàn)所期望的投資回報(bào)、為其提供特別經(jīng)歷和附加值能使節(jié)事活動(dòng)獨(dú)樹一幟，并在營銷媒體中加以描述。17什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－價(jià)格（Price）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）財(cái)務(wù)目標(biāo)23公司的財(cái)務(wù)原則經(jīng)營成本對(duì)目標(biāo)群體的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)節(jié)事營銷者必須明確財(cái)務(wù)目標(biāo)（是為了盈利？還是戰(zhàn)略上不涉及資金問題？或者是旨在獲取其他方面更大的收益？），并為此制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略價(jià)格必須反映產(chǎn)品和服務(wù)的總成本，包括營銷成本。節(jié)事營銷預(yù)算應(yīng)該被視為節(jié)事的一項(xiàng)主要職能和收支中心分析細(xì)分市場的支付能力，研究參加者支付不同價(jià)位票價(jià)的能力和意愿，并由此影響節(jié)事本身的策劃18什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－地點(diǎn)（Place）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)（Place）地點(diǎn)營銷對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行營銷時(shí)應(yīng)該考慮的因素地點(diǎn)便于潛在參加者到達(dá)并且便于旅行對(duì)于本地觀眾可提供泊車位舉辦地的環(huán)境和創(chuàng)意籌備一場特殊節(jié)事的物流保障附加活動(dòng)的環(huán)境吸引物或基礎(chǔ)設(shè)施擁有與此相關(guān)的觀眾與組織符合節(jié)事參加者的身份特點(diǎn)節(jié)事參加者的安全性便利的公共交通（機(jī)場和市內(nèi)交通）參加者過多時(shí)可提供的補(bǔ)充空間（客房和會(huì)議室）9什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－公共關(guān)系（PublicRelations）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）公共關(guān)系（PublicRelations）公眾感知節(jié)事活動(dòng)傳統(tǒng)的公關(guān)方法媒體發(fā)布（以新聞為目的）廣告宣傳（以促銷為目的）媒體組合（包括照片、傳記、新聞稿、宣傳手冊(cè)、組織方的情況說明書、日程安排、發(fā)言者的背景和發(fā)言題目、主題陳述、其他活動(dòng)）電話、傳真和電子郵箱等聯(lián)系方式廣播電臺(tái)和電視臺(tái)的現(xiàn)場報(bào)道演講稿的復(fù)印件錄影帶錄音帶入場券或邀請(qǐng)卡10什么叫節(jié)節(jié)事營銷銷（EM）？－－－定位位（Positioning）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系系（PublicRelations））定位（Positioning）5P要素素產(chǎn)品（Product））定位（Positioning）營銷關(guān)鍵鍵23地點(diǎn)注意力的的廣度競爭性成成本市場的興興趣和消消費(fèi)者的的需求是是不斷變變化的，，必須不不斷地對(duì)對(duì)地點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估，從而而決定活活動(dòng)的地地點(diǎn)。（（是在大大城市或或者小鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是是在飯店店或者博博物館、、游樂場場？………）研究表明，人人們每天要接接受大約2700條信息息的轟炸。所所有這些信息息中，明確節(jié)節(jié)事的定位是是讓人很頭痛痛的事情。因因此在促銷材材料中必須不不斷強(qiáng)調(diào)節(jié)事事將滿足參加加者的需求和和它所能帶來來的利益節(jié)事定位時(shí)首首要考慮的就就是門票的價(jià)價(jià)格。競爭對(duì)對(duì)手的會(huì)費(fèi)是是多少？他們們是否成功？？定位策略必必須考慮經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平、調(diào)查查對(duì)象的變動(dòng)動(dòng)和公眾的期期望。14項(xiàng)目項(xiàng)目的“與眾眾不同”是營營銷成功的關(guān)關(guān)鍵；而“相相似性”則是是長遠(yuǎn)發(fā)展的的致命因素5簡單化營銷計(jì)劃必須須行文簡潔、切切實(shí)可行。必須簡短而而令人愉悅，，便于查找。。11什么叫節(jié)事營營銷（EM））？－－EM的5W營銷5W誰（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）強(qiáng)調(diào)收益描述節(jié)事的主要原因使用人員推銷手段需求訴求做什么（What）受眾范圍（全國的、區(qū)域內(nèi)的、省市的、地方性的）受眾的原則和興趣受眾對(duì)節(jié)事性質(zhì)的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)等級(jí)（從生手到專家）市場營銷計(jì)劃/方式一天中的時(shí)間選擇一周中的時(shí)間選擇一年中的時(shí)間選擇（季節(jié)）會(huì)場的獨(dú)特性方便性旅行的可到達(dá)性地方支持的可獲得性解釋節(jié)事的目的明確和創(chuàng)造期望項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)先和識(shí)別回顧關(guān)于“誰”（Who）的準(zhǔn)則12小結(jié)與思考地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）娛樂性（Entertainment）興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E機(jī)遇不會(huì)消失失，只是別人人抓住了你錯(cuò)錯(cuò)失的機(jī)遇??！營銷5W誰（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）做什么（What）13目錄第一部分什么叫節(jié)事營營銷（EM））？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營銷銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事營營銷募集資金金？思考題14目錄第二部分如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營銷銷？網(wǎng)絡(luò)節(jié)事營銷銷系統(tǒng)的8C節(jié)事網(wǎng)絡(luò)營銷銷的13種形形式摘要要15如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營銷銷？－－網(wǎng)絡(luò)絡(luò)節(jié)事營銷系系統(tǒng)的8C進(jìn)行調(diào)研工作（ConductResearch）網(wǎng)絡(luò)節(jié)事營銷的8C節(jié)約成本（CutCost）附加服務(wù)（Cutting-EdgeServices）吸引注意力（CommandAttention）商務(wù)往來（Commerce）方便性（Convenience）溝通（Communicate）對(duì)節(jié)事進(jìn)行更新（CurrentEvent）16如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營銷銷？－－節(jié)事事的網(wǎng)頁開發(fā)發(fā)節(jié)事網(wǎng)站建設(shè)設(shè)需注意：結(jié)構(gòu)訪問的簡易性性風(fēng)格技術(shù)要求一致性個(gè)性化還需要考慮的的其他重要因因素：網(wǎng)站要有足夠夠的吸引力誘誘使?jié)撛趨⒓蛹诱唛喿x你的的市場營銷資資料使消費(fèi)者很容容易可以和組組織方取得聯(lián)聯(lián)絡(luò)相應(yīng)資料要容容易打印。（（許多人參加加前需要征得得老板的同意意）包括對(duì)常見問問題（FAQ）的問答面對(duì)的是“普普通人”（簡簡易化，與訪訪問者形成某某種關(guān)系）撰寫網(wǎng)上資料料的5個(gè)重要要準(zhǔn)則：保持緊湊（段段落簡短、使使用簡報(bào)和大大字體、在可可能的地方插插入圖片）爭取回饋（找找別人，最好好是業(yè)外人士士，不要是家家人朋友）牢記網(wǎng)站的不不連貫性（在在每一個(gè)網(wǎng)頁頁上重復(fù)重要要的信息）表達(dá)的信息要要具有重要性性（網(wǎng)站上所所有信息都應(yīng)應(yīng)具有實(shí)質(zhì)性性內(nèi)容）提高網(wǎng)站質(zhì)量量的方式包括一項(xiàng)“將將本網(wǎng)頁設(shè)為為主頁”的選選項(xiàng)建立簡便的推推薦鏈接，以以方便人們將將本網(wǎng)站告訴訴他們的同事事、朋友和家家人制作一個(gè)每周周一期的“自自選”（opt－in））通信17如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營銷銷？－－網(wǎng)站站的促銷考慮與其他網(wǎng)站之間的互相鏈接、贊助或廣告8種鼓勵(lì)參加者訪問你的網(wǎng)站的辦法想辦法加入到會(huì)議或節(jié)事的時(shí)間表中在電子郵件的結(jié)尾處使用簽名來提供個(gè)人的聯(lián)絡(luò)信息，以及與節(jié)事有關(guān)的信息，將這短短的幾行內(nèi)容做得引人注目了解電子郵件討論小組或與行業(yè)有關(guān)的目錄，并成為其中積極的參與者在網(wǎng)上進(jìn)行新聞發(fā)布與展覽商相互提供鏈接，使他們的消費(fèi)者更多地了解節(jié)事的信息在每一個(gè)可能的地方加上你的網(wǎng)址（如印刷品、廣告等）在訪問量較大的搜索引擎和目錄上加入自己的網(wǎng)址18如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營銷銷？－－節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)廣告告節(jié)事的橫幅廣廣告使其短小簡捷捷提供相關(guān)利益益獲取注意力，，激發(fā)好奇心心使用促銷或競競賽手段號(hào)召人們采取取行動(dòng)，提醒醒人們進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)擊提供的信息要要與目的相符符廣告的購買選選擇網(wǎng)站每個(gè)月的的訪問量是多多少？網(wǎng)站提供哪種種廣告點(diǎn)擊跟跟蹤統(tǒng)計(jì)？每月的最低價(jià)價(jià)是多少？通信和電子雜雜志對(duì)廣告進(jìn)行跟跟蹤指向目標(biāo)受眾眾首先進(jìn)行電子子雜志的訂閱閱每一期有多少少廣告出現(xiàn)？？是否有競爭爭廣告？非網(wǎng)絡(luò)廣告必必須出現(xiàn)9次以上才會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生效果保持廣告的簡簡短，直接告告訴讀者必須須參加搜索引擎精品資料網(wǎng)（））19如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營銷銷？－－電子子郵件開始：整理所有相關(guān)關(guān)郵件列表名名單，制作成成統(tǒng)一的群發(fā)發(fā)郵件列表；；發(fā)布訂閱通通信和電子雜雜志；對(duì)某些些特定主題提提供支持和專專家?guī)椭皇帐占犀F(xiàn)有有的各方面郵郵件資源介紹：明確每一個(gè)論論壇關(guān)于介紹紹的政策，發(fā)發(fā)送介紹你和和你公司的信信息，包括你你是誰、在做做什么以及你你在尋找哪種種類型的消費(fèi)費(fèi)者等簽名文件：在每一個(gè)求助助、回答問題題、介紹或其其他內(nèi)容的電電子郵件往來來中，都要在在適當(dāng)?shù)牡胤椒郊由虾灻奈募?。自?dòng)回復(fù)程序序：到目前為止，，這是最為成成功的網(wǎng)絡(luò)工工具之一。一一個(gè)自動(dòng)回復(fù)復(fù)程序可以依依據(jù)收到的簡簡單電子郵件件請(qǐng)求自動(dòng)發(fā)發(fā)送信息，可可以應(yīng)用方面面－－促銷材材料、產(chǎn)品或或服務(wù)信息、、雇傭幫助、、培訓(xùn)幫助、、文章分發(fā)廣告：Email無法被用于事事先沒有要求求得到信息的的人發(fā)送廣告告（會(huì)成為垃垃圾郵件），，但可以在各各種論壇、電電子雜志或通通信中發(fā)布廣廣告產(chǎn)品投放：咨詢公司、軟軟件公司、作作者和培訓(xùn)者者都可以通過過電子郵件來來傳遞產(chǎn)品和和服務(wù)，并可可以大幅降低低成本回訪：適時(shí)的更新、、問候、或者者在某些情況況下的一半信信息都可以通通過Email來傳遞?；卦L訪主要對(duì)已經(jīng)經(jīng)存在的客戶戶或個(gè)人采取取的作為。消費(fèi)者服務(wù)：：對(duì)節(jié)事參加者者的要求、問問題和投訴可可以迅速高效效地做出回答答，是一個(gè)極極其有效的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工具通信和文章：：把你個(gè)人寫就就的文章發(fā)表表在指向性的的通信和電子子雜志可以帶帶來很好的效效果媒體發(fā)布：無論是網(wǎng)絡(luò)雜雜志還是傳統(tǒng)統(tǒng)形式的印刷刷物，許多編編輯都愿意通通過電子郵件件來獲得媒體體發(fā)布材料協(xié)調(diào)與維護(hù)：：大多數(shù)真正有有用的電子郵郵箱名錄是需需要定期整理理和維護(hù)的，，對(duì)于長期無無效的Email應(yīng)該及時(shí)更新新，并去除重重復(fù)的郵箱，，使之成為真真正意義的郵郵件列表競賽：可以使用Email來宣布、運(yùn)行行和促銷某項(xiàng)項(xiàng)競賽。調(diào)研：電子郵件是一一個(gè)有效的調(diào)調(diào)研工具。通通過Email來發(fā)送，對(duì)調(diào)調(diào)查請(qǐng)求是很很容易的組織：Email可以保持工作作的組織性和和效率性。通通過過濾系統(tǒng)統(tǒng)和一整套共共用信息（已已經(jīng)寫就的信信息，用于對(duì)對(duì)頻繁問及問問題和普遍要要求的信息的的回復(fù)），你你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天天只用幾個(gè)小小時(shí)就完成成成百上千封Email往來私人電子郵件件：通過私人信件件往來，你可可以深入了解解人們，人們們也可以了解解你。建立成功的節(jié)節(jié)事電子郵件件網(wǎng)絡(luò)的15個(gè)步驟20如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營銷銷？－－其他他的形式關(guān)鍵詞的購買買節(jié)事的電子商商務(wù)贊助/合作（（網(wǎng)上）注意：依據(jù)點(diǎn)點(diǎn)擊率而不是是瀏覽率進(jìn)行行付費(fèi)為了使網(wǎng)站變變成一個(gè)利潤潤中心，應(yīng)該該鼓勵(lì)訪問者者購買某種形形式的產(chǎn)品或或者在訪問時(shí)時(shí)有某種貨幣幣行為。比如如：互聯(lián)網(wǎng)廣廣播和視頻；；虛擬交易展展示；網(wǎng)上拍拍賣；網(wǎng)上教教育網(wǎng)頁主主題內(nèi)內(nèi)容：：廣告告方不不參與與制定定和修修改主主題內(nèi)內(nèi)容；；節(jié)事促促銷：：廣告告方和和制作作方協(xié)協(xié)作進(jìn)進(jìn)行內(nèi)內(nèi)容的的開發(fā)發(fā)；文字廣廣告：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上的的文字字廣告告更青青睞于于廣告告方喜喜歡的的資料料；小窗口口網(wǎng)頁頁：這這種形形式將將傳統(tǒng)統(tǒng)的文文字廣廣告概概念加加以擴(kuò)擴(kuò)展；；入口：：贊助助方式式中最最令人人迷惑惑的一一種，，一個(gè)個(gè)網(wǎng)站站同意意和另另一個(gè)個(gè)網(wǎng)站站在內(nèi)內(nèi)容上上進(jìn)行行合并并，作作為提提供給給網(wǎng)絡(luò)絡(luò)沖浪浪者的的一種種服務(wù)務(wù)，由由此為為內(nèi)容容提供供商創(chuàng)創(chuàng)造了了品牌牌價(jià)值值。鏈接網(wǎng)上調(diào)調(diào)查21目錄第一部部分什么叫叫節(jié)事事營銷銷（EM））？第二部部分如何進(jìn)進(jìn)行節(jié)節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷？第三部部分第四部部分如何為為節(jié)事事營銷銷募集集資金金？思考題題22目錄第三部部分如何為為節(jié)事事營銷銷募集集資金金？制定活活動(dòng)的的營銷銷預(yù)算算找出預(yù)預(yù)算的的資金金來源源找出能能夠支支持預(yù)預(yù)算的的潛在在贊助助商摘要要23如何為為節(jié)事事營銷銷募集集資金金？－－－制制定預(yù)預(yù)算定價(jià)價(jià)格成本123營銷就就是預(yù)預(yù)算！！預(yù)算的的主要要財(cái)務(wù)務(wù)類別別及其其次級(jí)級(jí)分類類廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)生產(chǎn)印刷品電視廣播互聯(lián)網(wǎng)印刷品創(chuàng)意圖表設(shè)計(jì)機(jī)械成本快遞印刷成本郵費(fèi)一等一等大宗大宗快遞咨詢費(fèi)用營銷專家公共關(guān)系創(chuàng)意寫作復(fù)印新聞發(fā)布會(huì)電子輔助機(jī)會(huì)促銷展臺(tái)/攤位促銷印刷品旗幟和海報(bào)派發(fā)品（T恤、杯子等）每一件件事物物都要要有一一個(gè)定定價(jià)，，不一一定是是資金金支出出就是賦賦予產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)的價(jià)價(jià)值現(xiàn)在為為了購購買產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)而放放棄的的未來來的權(quán)權(quán)利24如何為為節(jié)事事營銷銷募集集資金金？－－－制制定預(yù)預(yù)算間接成成本（（管理理費(fèi)用用）應(yīng)付意意外事事故的的儲(chǔ)備備狀況況利潤123制定預(yù)預(yù)算方方案時(shí)時(shí)，還還要考考慮的的經(jīng)常常被忽忽略的的三個(gè)個(gè)問題題：說明：：常規(guī)規(guī)的做做法是是應(yīng)付付意外外事故故的儲(chǔ)儲(chǔ)備占占到整整個(gè)預(yù)預(yù)算的的10%-20%節(jié)事營營銷利利潤率率（ROEM））的計(jì)計(jì)算：：預(yù)計(jì)的的凈利利潤/營銷總總預(yù)算算（營營銷資資產(chǎn)））＝ROEM說明：：對(duì)節(jié)節(jié)事營營銷利利潤的的評(píng)估估是保保證營營銷活活動(dòng)不不會(huì)對(duì)對(duì)整個(gè)個(gè)節(jié)事事獲利利狀況況造成成負(fù)面面影響響的關(guān)關(guān)鍵。。ROEM＝＝財(cái)務(wù)務(wù)可行行性ROEM對(duì)對(duì)于不不同節(jié)節(jié)事并并沒有有一個(gè)個(gè)特定定的理理想值值，需需要對(duì)對(duì)每一一次節(jié)節(jié)事進(jìn)進(jìn)行分分析來來確認(rèn)認(rèn)營銷銷支出出和節(jié)節(jié)事獲獲利之之間的的比例例是否否值得得將節(jié)節(jié)事繼繼續(xù)進(jìn)進(jìn)行下下去。。ROEM的的百分分比越越高，，節(jié)事事的獲獲利前前景也也就越越好。。機(jī)構(gòu)的的財(cái)務(wù)務(wù)理念念和節(jié)節(jié)事的的整個(gè)個(gè)目標(biāo)標(biāo)將會(huì)會(huì)決定定目標(biāo)標(biāo)ROEM。對(duì)對(duì)于大大多數(shù)數(shù)營銷銷人員員來說說ROEM的平平衡點(diǎn)點(diǎn)大約約是15%25如何為為節(jié)事事營銷銷募集集資金金？－－－尋尋找資資金來來源現(xiàn)金儲(chǔ)儲(chǔ)備（（種子子基金金）折扣（（組織織大規(guī)規(guī)模采采購能能夠獲獲得較較低的的價(jià)格格）內(nèi)部來來源為招攬攬顧客客而虧虧本銷銷售的的商品品門票銷銷售收收入銷售規(guī)規(guī)劃專賣權(quán)權(quán)出售售貨款讓步捐贈(zèng)買主贊助促銷伙伙伴后端收收入－－例如如出售售參加加者的的名單單外部來來源顧客/客戶戶節(jié)事需需要負(fù)負(fù)擔(dān)所所有的的支出出。需需要通通過外外部來來源來來補(bǔ)償償投資資。這種籌籌款類類型也也叫做做HIC（hopeitcomes），或或“籌籌款””26如何為為節(jié)事事營銷銷募集集資金金？－－－尋尋找支支持節(jié)節(jié)事的的贊助助尋求贊贊助的的節(jié)事事類型型有特點(diǎn)點(diǎn)的、、市民民的年年度節(jié)節(jié)事節(jié)日和和文化化節(jié)事事體育節(jié)節(jié)事會(huì)議和和教育育節(jié)事事休閑、、旅游游和吸吸引物物公司的的交互互營銷銷貿(mào)易展展覽會(huì)會(huì)公益節(jié)節(jié)事贊助商商類型型冠名/展示示：承擔(dān)大大部分分支出出接待/支持持：承擔(dān)部部分支支出，，如食食物飲飲料等級(jí)排排列：：根據(jù)贊贊助金金額確確定贊贊助商商產(chǎn)品品、服服務(wù)和和各個(gè)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的曝曝光度度以貨代代款：：贊助商商無償償向節(jié)節(jié)事提提供自自己的的產(chǎn)品品和服服務(wù)注：更多情情況是是多種種贊助助商的的組合合！集體討討論內(nèi)部與與外部部審計(jì)計(jì)（誰誰是你你的朋朋友？？）調(diào)查（贊助助歷史史－－－營銷銷目標(biāo)標(biāo)－－－財(cái)務(wù)務(wù)能力力－－－其他他日程程安排排）選擇合合適贊贊助商商的流流程范范例任何事事情都都是有有價(jià)的的，包包括贊贊助?。≠澲鞘巧虡I(yè)業(yè)交易易，需需要有有回報(bào)報(bào)。1問自己己“誰誰是你你的朋朋友””（最最忠誠誠的贊贊助商商大多多是與與自己己關(guān)系系密切切的伙伙伴））2問自己己“他他們的的利益益又是是什么么呢””327如何為為節(jié)事事營銷銷募集集資金金？－－－尋尋找支支持節(jié)節(jié)事的的贊助助計(jì)算贊贊助投投資的的回報(bào)報(bào)評(píng)估人人們對(duì)對(duì)贊助助商產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)的認(rèn)認(rèn)知程程度和和態(tài)度度的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)估贊贊助商商產(chǎn)品品或服服務(wù)銷銷售的的增長長比較節(jié)節(jié)事前前后某某一特特定時(shí)時(shí)點(diǎn)的的銷售售量與與前幾幾年同同一時(shí)時(shí)點(diǎn)的的銷售售量比較在在節(jié)事事舉辦辦地區(qū)區(qū)的銷銷售量量與全全國在在相同同市場場上的的平均均銷售售量分析能能刺激激購買買的促促銷方方法（（打折折票或或憑優(yōu)優(yōu)惠券券打折折）在節(jié)事事舉辦辦前后后追蹤蹤分銷銷商數(shù)數(shù)量的的變化化比較在在覆蓋蓋范圍圍相似似的媒媒體做做廣告告的價(jià)價(jià)格/成本吸引贊贊助商商的激激勵(lì)購買媒媒體通過購購買媒媒體，，贊助助商可可以通通過廣廣告來來宣傳傳他們們與節(jié)節(jié)事的的聯(lián)盟盟關(guān)系系等；；由由組織織買斷斷某一一時(shí)段段，再再以優(yōu)優(yōu)惠價(jià)價(jià)賣給給贊助助商交互營營銷通過交交互營營銷，，贊助助商可可以進(jìn)進(jìn)入利利基市市場答謝會(huì)會(huì)款待客客戶或或員工工都可可能增增加贊贊助商商現(xiàn)有有市場場份額額?；罨顒?dòng)類類型包包括私私人帳帳篷聚聚會(huì)，，雞尾尾酒會(huì)會(huì)，貴貴賓位位或?qū)ｉT更更衣室室等產(chǎn)品樣樣本利用節(jié)節(jié)事派派發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品樣樣品是是能帶帶來產(chǎn)產(chǎn)品附附加值值的激激勵(lì)方方式消費(fèi)者者調(diào)查查28目錄第一部部分什么叫叫節(jié)事事營銷銷（EM））？第二部部分如何進(jìn)進(jìn)行節(jié)節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷？第三部部分第四部部分如何為為節(jié)事事營銷銷募集集資金金？思考題題29目錄第四部部分思考題題思考題題1思考題題2摘要要30思考－－－采采取何何種營營銷策策略來來扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)局面面？你被一一家州州立醫(yī)醫(yī)藥協(xié)協(xié)會(huì)聘聘為一一次節(jié)節(jié)事的的營銷銷顧問問。你你的任任務(wù)是是增加出出席人人數(shù)并提高收收益，提高協(xié)協(xié)會(huì)在在醫(yī)藥藥領(lǐng)域域的知知名度度。多年來來，這這家協(xié)協(xié)會(huì)的的會(huì)議議都在在同一一城市市的同同一地地點(diǎn)舉舉行，，與會(huì)會(huì)人數(shù)數(shù)逐年年減少少而成成本不不斷增增加。。會(huì)議通通常在在周末末舉行行，會(huì)會(huì)期兩兩天。。會(huì)議議側(cè)重重專業(yè)業(yè)性研研討而而非社社交活活動(dòng)。。節(jié)事期期間有有一個(gè)個(gè)小型型展覽覽，但但主要要是在在會(huì)議議休息息時(shí)間間才開開放。。沒有有多少少配偶偶或兒兒童出出席。。從增加加與會(huì)會(huì)人數(shù)數(shù)和收收入的的角度度，你你會(huì)考考慮采采取何何種營營銷策策略來來扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目前前的局局面？？31思考－－－如如何獲獲得最最高的的曝光光率和和公眾眾參與與度？？思考123你所在在的城城市正正在計(jì)計(jì)劃6個(gè)月月后使使用新新的市市政大大廳和和法院院，一一個(gè)盛盛大的的慶典典活動(dòng)動(dòng)正在在策劃劃之中中。你被要要求負(fù)負(fù)責(zé)這這一活活動(dòng)的的營銷銷工作作，目目的在在于盡盡力獲獲取最高的的曝光光率和公眾參參與度度。你被告告知宣宣傳資資料袋袋是必必須采采用的的促銷銷形式式，但但你還還要尋尋找其其他的的營銷銷方式式。你在宣宣傳資資料袋袋中應(yīng)應(yīng)該裝裝有哪哪些東東西？？你的營營銷活活動(dòng)會(huì)會(huì)要求求獲得得哪些些資源源的幫幫助？？在媒體體發(fā)布布中，，你應(yīng)應(yīng)該注注意哪哪些細(xì)細(xì)節(jié)？？32目錄錄第一一部部分分什么么叫叫節(jié)節(jié)事事營營銷銷（（EM））？？第二二部部分分如何何進(jìn)進(jìn)行行節(jié)節(jié)事事的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷？？第三三部部分分第四四部部分分如何何為為節(jié)節(jié)事事營營銷銷募募集集資資金金？？思考考題題33歡迎迎進(jìn)進(jìn)一一步步溝溝通通與與交交流流AMT俱俱樂樂部部沈沈燕燕聯(lián)系系電電話話：E-mail:聯(lián)系系人人34上海海市市浦浦東東新新區(qū)區(qū)芳芳甸甸路路226號(hào)號(hào)B3棟棟（（AMT會(huì)會(huì)館館）），，200135GrandHouseB3,No.226FangdianRoad,PudongNewArea,Shanghai，，，200135電話話Tel:862168549933傳傳真真Fax:862168540420北京京市市朝朝陽陽區(qū)區(qū)光光華華路路甲甲8號(hào)號(hào)和和喬喬大大廈廈A座座21層層，，100026電話話Tel:861065814971傳傳真真Fax:861065814968廣州州市市環(huán)環(huán)市市東東路路368號(hào)號(hào)花花園園酒酒店店花花園園大大廈廈12層層，，510064電話話Tel:862083852278傳傳真真Fax:862083852278上海海上上海海市市峨峨山山路路陸陸家家嘴嘴軟軟件件園園三三號(hào)號(hào)樓樓5層層，，200127電話話Tel:862150901282傳傳真真Fax:862150901532AMT－－企企業(yè)業(yè)資資源源管管理理研研究究中中心心AMT總總部部：：AMT北北京京：：AMT廣廣州州：：AMT上上海海：：3512/31/20229、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:46:2305:46:2305:4612/31/20225:46:23AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:46:2305:46Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。05:46:2305:46:2305:46Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:46:2305:46:23December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20225:46:23上午午05:46:2312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:46上午午12月-2205:46December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/315:46:2305:46:2331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。5:46:23上上午5:46上上午05:46:2312月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。05:46:2405:46:2405:4612/31/20225:46:24AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2205:46:2405:46Dec-2231-Dec-2212、世