家裝網(wǎng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案乾鼎裝飾（天津）有限公司

主要內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)管理和成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體操作方法公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案裝飾企業(yè)的網(wǎng)銷出路網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷介紹互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷提供了暢通的信息溝通平臺(tái)，有利于企業(yè)和個(gè)人營(yíng)銷實(shí)施。利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，宣傳展示產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)站、個(gè)人、品牌、企業(yè)最終達(dá)到成交的目的。熟悉互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，掌握互聯(lián)網(wǎng)常用工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用技能，采用合適的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷介紹

在線信息搜索網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣建立網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要功能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷介紹在線咨詢網(wǎng)絡(luò)銷售管理客戶關(guān)系

整體思路不清晰企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)軍人物企業(yè)愿意投資發(fā)展處于起步階段找不到發(fā)展的突破口網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體運(yùn)作方式不清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)比優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)沒(méi)有空間和時(shí)間限制相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷具備持續(xù)疊加效果信息化時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)和營(yíng)銷成本低品牌宣傳和樹(shù)立知名度不能立竿見(jiàn)影需要前期的投入可能是一把雙刃劍缺少面對(duì)面的溝通交流缺少足夠?qū)I(yè)人才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷介紹

高投入百度（品推、競(jìng)價(jià)）建立自己的平臺(tái)或者聯(lián)合創(chuàng)建全國(guó)

性質(zhì)的公共平臺(tái)建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

（2個(gè)以上的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)）全國(guó)性門(mén)戶網(wǎng)站合作聘請(qǐng)營(yíng)銷顧問(wèn)公司進(jìn)行策劃實(shí)力強(qiáng)的公司裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出路

百度競(jìng)價(jià)建立自己的網(wǎng)站加入公共裝修網(wǎng)站平臺(tái)合作或者

聯(lián)合創(chuàng)建全國(guó)性質(zhì)的公共平臺(tái)配備一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)知道微信、QQ、論壇、博客、郵件

等免費(fèi)的營(yíng)銷方式一般中小型企業(yè)裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出路

具備一個(gè)自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站平臺(tái)擁有一個(gè)能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷薪酬體系具有挑戰(zhàn)和獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的投入機(jī)制結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況選擇有效的網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷手段和方法方式裝飾企業(yè)的通用做法裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出路借助于網(wǎng)絡(luò)公共裝修平臺(tái)，收購(gòu)或者入股當(dāng)?shù)刂难b修平臺(tái)賣什么哪里賣怎么賣

怎么賣好

咋長(zhǎng)期賣

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么賣賣好公司網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷方方案1賣什么么熟悉公公司業(yè)業(yè)務(wù)范范圍熟悉公公司銷銷售活活動(dòng)物以類類聚，，人以以群分分3.1針對(duì)不不同目目標(biāo)人人去策策劃專專屬活活動(dòng)如：老老房裝裝修人人群的的需求求？3.2沒(méi)有促促銷優(yōu)優(yōu)惠，，我們們要借借力營(yíng)營(yíng)銷（（借錢(qián)錢(qián)、借借人、、借資資源）），我我們也也是其其他行行業(yè)的的“關(guān)關(guān)鍵人人”。。3.3建立信信任感感，網(wǎng)網(wǎng)上千千元的的襯衫衫你敢敢買嗎嗎？網(wǎng)網(wǎng)上的的萬(wàn)元元鉆石石你敢敢買嗎嗎？怎么賣賣好公司網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷方方案2哪里賣賣企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、、平臺(tái)臺(tái)合作網(wǎng)網(wǎng)站、、平臺(tái)臺(tái)微信、QQ、博客裝修論壇、、貼吧E-mail郵件網(wǎng)絡(luò)推廣怎么賣好公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷方案3怎么賣包裝設(shè)計(jì)包含公司、、服務(wù)、員員工包裝設(shè)設(shè)計(jì)推出去把包裝好的的產(chǎn)品推出去拉進(jìn)來(lái)通過(guò)推廣把把人拉進(jìn)來(lái)，關(guān)注我們們留下來(lái)把關(guān)注我們們的客戶留下來(lái)簽單怎么賣好公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷方案4怎么賣好有一個(gè)好的的推廣設(shè)計(jì)計(jì)方案建立優(yōu)秀的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)和體體系提升設(shè)計(jì)和和施工等服服務(wù)水平優(yōu)化營(yíng)銷方方案和渠道道怎么賣好公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷方案5咋長(zhǎng)期賣營(yíng)銷需要長(zhǎng)長(zhǎng)期有效的的進(jìn)行怎么賣好公司網(wǎng)銷具具體操作方方法1公司包裝2人員包裝3工地包裝包裝設(shè)計(jì)怎么賣好公司網(wǎng)銷具具體操作方方法營(yíng)銷需要長(zhǎng)長(zhǎng)期有效的的進(jìn)行17公司定位明確公司定定位中高端家裝裝市場(chǎng)及公公裝市場(chǎng)品牌形象打造造優(yōu)優(yōu)秀秀品品牌牌，，建建立立良良好好形形象象進(jìn)行行品品牌牌形形象象設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，提提升升企企業(yè)業(yè)資資質(zhì)質(zhì)公司司環(huán)環(huán)境境企業(yè)業(yè)藝藝術(shù)術(shù)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)氛氛圍圍和和人人文文環(huán)環(huán)境境讓客客戶戶員員工工享享受受舒舒適適藝藝術(shù)術(shù)環(huán)環(huán)境境公司司包包裝裝公司司包包裝裝怎么么賣賣好好公司司網(wǎng)網(wǎng)銷銷具具體體操操作作方方法法營(yíng)銷銷需需要要長(zhǎng)長(zhǎng)期期有有效效的的進(jìn)進(jìn)行行18人群群包包裝裝業(yè)務(wù)務(wù)人人員員、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)人人員員、、施施工工人人員員通過(guò)過(guò)包包裝裝進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣，，有有專專屬屬自自媒媒體體形象象包包裝裝主要要提提高高員員工工外外在在形形象象包含含服服裝裝、、造造型型、、言言行行舉舉止止等等內(nèi)在在包包裝裝提高高員員工工業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)技技能能和和內(nèi)內(nèi)在在氣氣質(zhì)質(zhì)讓客客戶戶認(rèn)認(rèn)可可、、放放心心公司司包包裝裝人員員包包裝裝怎么么賣賣好好公司司網(wǎng)網(wǎng)銷銷具具體體操操作作方方法法營(yíng)銷銷需需要要長(zhǎng)長(zhǎng)期期有有效效的的進(jìn)進(jìn)行行19施工工前前期期開(kāi)工工前前進(jìn)進(jìn)行行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)宣宣傳傳保保護(hù)護(hù)、、開(kāi)開(kāi)工工拍拍照照按統(tǒng)統(tǒng)一一要要求求布布置置，，并并進(jìn)進(jìn)行行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推推廣廣施工工過(guò)過(guò)程程施工工過(guò)過(guò)程程中中的的質(zhì)質(zhì)量量、、形形象象控控制制提供供施施工工標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，拍拍照照進(jìn)進(jìn)行行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣宣傳傳資料料程程序序遵守守驗(yàn)驗(yàn)收收程程序序，，保保證證資資料料完完整整及時(shí)時(shí)將將現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)度度質(zhì)質(zhì)量量照照片片進(jìn)進(jìn)行行反反饋饋公司司包包裝裝工地地包包裝裝怎么么賣賣好好推廣廣方方法法公司司網(wǎng)網(wǎng)銷銷具具體體操操作作方方法法推廣廣渠渠道道怎么么推推廣廣怎么么賣賣好好公司司網(wǎng)網(wǎng)銷銷具具體體操操作作方方法法營(yíng)銷銷需需要要長(zhǎng)長(zhǎng)期期有有效效的的進(jìn)進(jìn)行行21企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站、、平平臺(tái)臺(tái)合作作網(wǎng)網(wǎng)站站、、平平臺(tái)臺(tái)微信信、、QQ、博博客客裝修修論論壇壇、、貼貼吧吧E-mail郵件件網(wǎng)絡(luò)推廣公司包裝推廣渠道怎么賣好公司網(wǎng)銷具體體操作方法營(yíng)銷需要長(zhǎng)期期有效的進(jìn)行行22公司網(wǎng)站平臺(tái)臺(tái)、合作網(wǎng)站站平臺(tái)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)文化化建設(shè)，網(wǎng)站站平臺(tái)是公司司對(duì)外宣傳的的核心窗口，，必須保證內(nèi)內(nèi)容的真實(shí)有有效一致性公司網(wǎng)站平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，，網(wǎng)站就是我我們自己的店店面，在這里里可以向目標(biāo)標(biāo)客戶傳達(dá)活活動(dòng)信息、展展示設(shè)計(jì)案例例、體現(xiàn)公司司實(shí)力，這里里是目標(biāo)客戶戶建立信任責(zé)責(zé)任感的平臺(tái)臺(tái)。對(duì)推廣方案、、素材進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃劃保證素材統(tǒng)統(tǒng)一性對(duì)網(wǎng)站和平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行維護(hù)，，保證信息反反饋及時(shí)公司包裝怎么推廣怎么賣好公司網(wǎng)銷具體體操作方法營(yíng)銷需要長(zhǎng)期期有效的進(jìn)行行23微信、QQ、博客推廣群資料收集，，小區(qū)資料包包含交房情況況、房?jī)r(jià)、小小區(qū)現(xiàn)狀、加加群要求、大大戶型情況等等選擇小區(qū)群加加入，選擇合合適的加里，，并且需要分分時(shí)間、分小小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)維護(hù)進(jìn)入小區(qū)業(yè)主主交流群，裝裝修知識(shí)解答答和建議，解解答時(shí)要求用用數(shù)據(jù)、圖片片、技術(shù)說(shuō)話話進(jìn)群先接觸后后深入，與業(yè)業(yè)主人員進(jìn)行行互動(dòng)，開(kāi)展展競(jìng)賽和活動(dòng)動(dòng)有條件的可以以根據(jù)情況提提交創(chuàng)建群，，邀請(qǐng)業(yè)主和和物業(yè)加入公司包裝怎么推廣怎么賣好公司網(wǎng)銷具體體操作方法營(yíng)銷需要長(zhǎng)期期有效的進(jìn)行行24微信、QQ、博客推廣針對(duì)潛在客戶戶、訂單客戶戶發(fā)送消息，，可每天進(jìn)行行溫馨提示信信息，如天氣氣情況、車輛輛限行提示給客戶戶每天天發(fā)送送消息息的提提示信信息不不超過(guò)過(guò)兩次次，并并且發(fā)發(fā)送內(nèi)內(nèi)容要要正確確，發(fā)發(fā)送時(shí)時(shí)間不不得過(guò)過(guò)早或或過(guò)晚晚，同同一客客戶不不要有有兩個(gè)個(gè)以上上員工工進(jìn)行行發(fā)送送。在空間間進(jìn)行行宣傳傳，包包含裝裝修、、建材材技術(shù)術(shù)知識(shí)識(shí)，設(shè)設(shè)計(jì)方方案、、施工工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、活活動(dòng)方方案每天在在空間間展示示的文文件，，如果果發(fā)表表客戶戶的開(kāi)開(kāi)工竣竣工儀儀式則則每個(gè)個(gè)客戶戶家都都需要要發(fā)表表需要要與與客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行及及時(shí)時(shí)互互動(dòng)動(dòng)，，包包含含溝溝通通、、活活動(dòng)動(dòng)和和進(jìn)進(jìn)度度照照片片公司司包包裝裝怎么么推推廣廣怎么么賣賣好好公司網(wǎng)網(wǎng)銷具具體操操作方方法營(yíng)銷需需要長(zhǎng)長(zhǎng)期有有效的的進(jìn)行行25裝修論論壇、、貼吧吧在裝修修論壇壇、百百度知知道、、百度度百科科、貼貼吧、、口碑碑網(wǎng)站站進(jìn)行行發(fā)貼貼和互互動(dòng)發(fā)貼撰撰寫(xiě)軟軟文，，要求求有宣宣傳意意義，，需要要獲得得一定定的關(guān)關(guān)注量量在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境境下，，企業(yè)業(yè)向顧顧客傳傳送的的信息息及采采用的的促銷銷手段段更具具理性性化，，更易易于被被顧客客接受受論壇發(fā)發(fā)貼或或回貼貼時(shí)需需要注注意禮禮儀，，通過(guò)過(guò)專業(yè)業(yè)知識(shí)識(shí)的解解答、、與目目標(biāo)用用戶的的互動(dòng)動(dòng)，讓讓用戶戶認(rèn)可可論壇貼貼吧的的發(fā)貼貼最高高境界界就是是把我我們的的廣告告寫(xiě)得得不像像廣告告公司包包裝怎么推推廣怎么賣賣好公司網(wǎng)網(wǎng)銷具具體操操作方方法營(yíng)銷需需要長(zhǎng)長(zhǎng)期有有效的的進(jìn)行行26裝修論論壇、、貼吧吧在論壇壇發(fā)貼貼時(shí)，，可以以在用用戶名名、頭頭像或或簽名名上簽簽署上上公司司或個(gè)個(gè)人明明顯標(biāo)標(biāo)識(shí)發(fā)表貼貼子時(shí)時(shí)，沒(méi)沒(méi)有必必要每每個(gè)帖帖子上上都宣宣傳，，因?yàn)闉榘l(fā)貼貼ID的表現(xiàn)現(xiàn)度好好或壞壞都是是一種種宣傳傳發(fā)貼或回貼貼時(shí)可以推推行推薦或或引用公司司網(wǎng)站、平平臺(tái)的文章章或圖片進(jìn)進(jìn)行宣傳與業(yè)主互動(dòng)動(dòng)的貼子，，一定不要要點(diǎn)明批評(píng)評(píng)其他公司司，但可以以給出正確確的做法供供業(yè)主參考考回復(fù)帖子時(shí)時(shí)一定要專專業(yè)，數(shù)據(jù)據(jù)要求可靠靠公司包裝怎么推廣怎么賣好公司網(wǎng)銷具具體操作方方法營(yíng)銷需要長(zhǎng)長(zhǎng)期有效的的進(jìn)行27E-mail郵件郵件營(yíng)銷主主要是指用用EMAIL的形式將公公司的介紹紹、活動(dòng)、、產(chǎn)品服務(wù)務(wù)情況發(fā)給給目標(biāo)客戶戶主要客戶戶群體屬屬于商務(wù)務(wù)人士和和企業(yè)用用戶如果郵件件標(biāo)題編編寫(xiě)不妥妥當(dāng)會(huì)易易被服務(wù)務(wù)器直接接屏蔽發(fā)送頻率率不能過(guò)過(guò)高，否否則也易易被客戶戶直接拒拒收公司包裝裝怎么推廣廣怎么賣好好公司網(wǎng)銷銷具體操操作方法法營(yíng)銷需要要長(zhǎng)期有有效的進(jìn)進(jìn)行28網(wǎng)絡(luò)推廣廣現(xiàn)在網(wǎng)線線推廣有有很多形形式，主主要的前前面幾種種免費(fèi)推推廣和一一些收費(fèi)費(fèi)推廣收費(fèi)推廣廣如百度度競(jìng)價(jià)、、搜索引引擎、軟軟文推廣廣、窗口口廣告、、頁(yè)面廣廣告、品品牌聯(lián)盟盟等網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)推廣廣主要適用于于有一定經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)的企業(yè)業(yè)，現(xiàn)在我們們開(kāi)通的是58同城的店面推推廣公司包裝怎么推廣怎么賣好公司網(wǎng)銷具體體操作方法營(yíng)銷需要長(zhǎng)期期有效的進(jìn)行行29網(wǎng)絡(luò)推廣事件營(yíng)銷通過(guò)近期熱門(mén)門(mén)事件進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷，或制造造熱鬧事件進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷口碑營(yíng)銷通過(guò)品牌進(jìn)行行營(yíng)銷，一是是我們自己通通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上上的活動(dòng)來(lái)創(chuàng)創(chuàng)造，主要是是需要我們的的客戶在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上進(jìn)行好評(píng)評(píng)宣傳付費(fèi)效果營(yíng)銷銷公司包裝怎么推廣怎么賣好網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)和管理營(yíng)銷需要長(zhǎng)期期有效的進(jìn)行行30公司包裝團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理成本管理網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)和管理31團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)（1個(gè)主管、4個(gè)銷售、2個(gè)推廣）競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)（建建立2個(gè)或以上的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)）競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)主管必須須具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)識(shí)主管全權(quán)負(fù)責(zé)責(zé)制（人員的的任用和解聘聘、小隊(duì)目標(biāo)標(biāo)）怎么賣好網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)和管理32團(tuán)隊(duì)管理制定每日、每每周、每月工工作計(jì)劃制定任務(wù)完成成和質(zhì)量的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)部門(mén)負(fù)責(zé)人要要制定和提供供推廣手段任務(wù)承諾保證證（和崗位津津貼、提成掛掛鉤）高超額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制建立日常工作作績(jī)效考核機(jī)機(jī)制月度營(yíng)銷手段段分析總結(jié)報(bào)報(bào)告詳細(xì)的年度預(yù)預(yù)算和業(yè)績(jī)目目標(biāo)怎么賣好網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)和管理33成本控制提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)投入更具業(yè)績(jī)做浮浮動(dòng)投入營(yíng)銷費(fèi)用總體體控制在2-5%之間制定不同等級(jí)級(jí)的底薪業(yè)績(jī)多少和提提成掛鉤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和地地面營(yíng)銷結(jié)合合（報(bào)紙、電電視、戶外））嚴(yán)格的淘汰制制度（3月無(wú)業(yè)績(jī)淘汰汰）謝謝9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。06:56:0006:56:0006:5612/31/20226:56:00AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2206:56:0006:56Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:56:0006:56:0006:56Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2206:56:0006:56:00December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20226:56:00上上午06:56:0012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:56上上午午12月月-2206:56December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/316:56:0006:56:0031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:56:00上午午6:56上午午06:56:0012月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。06:56:0006:56:0006:5612/31/20226:56:00AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2206:56:0006:56Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。06:56:0006:56:0006:56Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:56:0006:56:00December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:56:00上午06:56:0012月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月226:56上上午午12月月-2206:56December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/316:56:0006:56:0031December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。6:56:00上上午6:56上上午06:56:0012月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)