宣導(dǎo)片XXXX修訂A行銷部經(jīng)理系列

乘風(fēng)破浪一路領(lǐng)航基本法宣導(dǎo)—經(jīng)理篇(A版）1是一種制度，一種游戲規(guī)則，更是為了滿足公司需要的一種管理工具?；痉ㄊ鞘裁矗?新版基本法的研發(fā)背景新版基本法修訂原則與指導(dǎo)思想新版基本法修訂內(nèi)容結(jié)束語3《基本法（2003版）》實施回顧

《基本法（2003版）》誕生于行業(yè)高速成長，公司機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)充的歷史時期，其以“堅持以人為本，鼓勵組織發(fā)展；追求穩(wěn)健經(jīng)營，倡導(dǎo)長期服務(wù)”的鮮明特色與優(yōu)勢，為公司個人營銷業(yè)務(wù)在2003年實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展和2004年穩(wěn)固經(jīng)營做出了突出的貢獻(xiàn)。03版大綱已經(jīng)完成02-04年特定發(fā)展階段的歷史任務(wù)新版基本法的研發(fā)背景4市場環(huán)境變遷個人壽險營銷業(yè)務(wù)進(jìn)入2004年以來，面臨著行業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重壓力，整體增速趨緩。與此同時，伴隨中國保險市場開放力度的不斷加大，保險業(yè)將迎來一個經(jīng)營主體高速擴(kuò)容的新時代，市場競爭將空前激烈。

新版基本法的研發(fā)背景52004年公司完成了機(jī)構(gòu)的全國布局，伴隨著市場的經(jīng)營轉(zhuǎn)型，公司的經(jīng)營亦由先前的快速擴(kuò)張期步入到了平穩(wěn)經(jīng)營期。2005年乃至未來三年，是個人營銷業(yè)務(wù)走向?qū)I(yè)化經(jīng)營的最為關(guān)鍵時期。提升隊伍體能，突出基礎(chǔ)管理，注重內(nèi)涵價值成長將成為2005年營銷經(jīng)營的主旋律。新版基本法的研發(fā)背景公司經(jīng)營階段調(diào)整6綜上所述，為了迎接2005年更加激烈的市場挑戰(zhàn)，促進(jìn)個人業(yè)務(wù)的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，對現(xiàn)行《基本法（2003版）》進(jìn)行修訂已成為當(dāng)務(wù)之急。新版基本法的研發(fā)背景705年全國一個億的投入體現(xiàn)在大綱修訂版上8新版基本法的研發(fā)背景新版基本法修訂原則與指導(dǎo)思想新版基本法修訂內(nèi)容結(jié)束語9我們應(yīng)該如何改變？102004年年11月月3日日，，董董事事長長在在傳傳達(dá)達(dá)煙煙臺臺高高層層戰(zhàn)戰(zhàn)略略研研討討會會精精神神中中指指出出：：““對大大綱綱進(jìn)進(jìn)行行修修訂訂，，突突出出有有效效組組織織發(fā)發(fā)展展與與績績優(yōu)優(yōu)人人員員跑跑道道”，，為為《《基基本本法法（（2003版版））》》的的修修訂訂工工作作定定準(zhǔn)準(zhǔn)了了基基調(diào)調(diào)，，指指明明了了方方向向。。并并在在關(guān)關(guān)于于2005年年以以及及未未來來三三年年的的關(guān)關(guān)鍵鍵任任務(wù)務(wù)中中，，將將《《基基本本法法（（2003版版））》》的的修修訂訂工工作作列列為為個個人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展策策略略的的三三項項核核心心任任務(wù)務(wù)之之一一。。11修訂訂原原則則：：有利利于于促促進(jìn)進(jìn)有有效效的的組組織織發(fā)發(fā)展展有利利于于增增進(jìn)進(jìn)績績優(yōu)優(yōu)人人力力的的穩(wěn)穩(wěn)定定為增增強(qiáng)強(qiáng)個個人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)在在未未來來市市場場的的競競爭爭力力，，使使個個人人營營銷銷隊隊伍伍得得以以穩(wěn)穩(wěn)定定、、持持續(xù)續(xù)、、健健康康地地發(fā)發(fā)展展，，《《基基本本法法（（2003版版））》》的的修修訂訂應(yīng)應(yīng)實實現(xiàn)現(xiàn)兩兩個個““有有利利于于””：：新版版基基本本法法的的修修訂訂原原則則12黃萍萍總總在在《《基基本本法法（（2003版版））》》修修訂訂初初期期，，對對修修訂訂工工作作做做出出了了重重要要指指示示，，要要求求本本次次的的修修訂訂要要滿滿足足三三個個符符合合：：符合合目目前前的的市市場場狀狀況況符合合當(dāng)當(dāng)前前的的隊隊伍伍狀狀況況符合合公公司司的的發(fā)發(fā)展展要要求求修訂訂指指導(dǎo)導(dǎo)思思想想：：新版版基基本本法法修修訂訂指指導(dǎo)導(dǎo)思思想想13新版版基基本本法法的的研研發(fā)發(fā)背背景景新版版基基本本法法修修訂訂原原則則與與指指導(dǎo)導(dǎo)思思想想新版版基基本本法法修修訂訂內(nèi)內(nèi)容容結(jié)束束語語14新版版基基本本法法的的修修訂訂內(nèi)內(nèi)容容修訂訂方方向向：：通過過內(nèi)內(nèi)外外部部環(huán)環(huán)境境分分析析，，結(jié)結(jié)合合部部分分分分公公司司調(diào)調(diào)查查問問卷卷及及會會議議研研討討提提出出的的意意見見，，針針對對目目前前隊隊伍伍新新人人留留存存率率低低、、績績優(yōu)優(yōu)沉沉淀淀少少、、部部組組體體能能弱弱、、收收入入水水平平低低等等狀狀況況，，在在繼繼承承原原版版《《基基本本法法》》特特色色和和優(yōu)優(yōu)勢勢的的前前提提下下，，本本次次修修訂訂突突出出以以下下四四個個方方向向：：促進(jìn)新人留存存增設(shè)績優(yōu)跑道道提高主管利益益完善福利制度度15肯定過去承認(rèn)歷史立足現(xiàn)在放眼未來16《基本法（2003版））》的指標(biāo)修修訂工作，參參照未來行業(yè)業(yè)發(fā)展趨勢,充分結(jié)合機(jī)機(jī)構(gòu)修訂意見見和隊伍體能能實際,共計計修訂指標(biāo)31項.其中中新設(shè)指標(biāo)12項,調(diào)整整指標(biāo)19項項.修訂內(nèi)容-1：新版基本法的的修訂內(nèi)容17新版基本法的的修訂內(nèi)容修訂內(nèi)容-2：182005年，，公司在《基基本法》方面面的投入大幅增加19一、鼓勵新人人績優(yōu)，提高高新人留存二、增設(shè)績優(yōu)優(yōu)跑道，沉淀淀績優(yōu)人員三、穩(wěn)定主任任收入，提升升組織利益四、提高經(jīng)理理收入，確立立行業(yè)優(yōu)勢五、完善福利利制度，增強(qiáng)強(qiáng)隊伍歸屬六、加強(qiáng)基礎(chǔ)礎(chǔ)管理，打造造優(yōu)秀團(tuán)隊新版基本法的的修訂內(nèi)容修訂目的：20鼓勵新人績優(yōu)優(yōu)，提高新人人留存新人底薪浮動動，獎勵績優(yōu)優(yōu)新人轉(zhuǎn)正利益革新新，促進(jìn)新人人留存更多轉(zhuǎn)正機(jī)會會，延長職業(yè)業(yè)生涯發(fā)自真心地誤誤導(dǎo)客戶！21新人底薪浮動動制提高新人底薪薪條件，增設(shè)設(shè)較高底薪標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)增員重要，有有效增員更為為重要增員選擇、組織發(fā)展的基基礎(chǔ)22新人底薪浮動動，獎勵績優(yōu)優(yōu)新人當(dāng)月標(biāo)保責(zé)責(zé)任底薪＜5000≥500300當(dāng)月標(biāo)保責(zé)責(zé)任底薪＜8000800≤標(biāo)保保＜2000300≥2000400400舊新高標(biāo)準(zhǔn)帶來高高績效高要求確保高高收入23轉(zhuǎn)正利益革新新，促進(jìn)新人人留存轉(zhuǎn)正獎金的提提高，鼓勵新新人技能轉(zhuǎn)正正發(fā)放時間的改改革，幫助新新人更久留存存解決新人留存存問題提供更加平穩(wěn)穩(wěn)、持久的收收入避免以往新人人轉(zhuǎn)正后收入入落差較大的的現(xiàn)象，給新新人更好的心心態(tài)技能轉(zhuǎn)正24轉(zhuǎn)正利益后置置，穩(wěn)定新人人收入轉(zhuǎn)正時間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正獎一個月300+300+300兩個月200+200三個月100轉(zhuǎn)正時間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正獎三個月以內(nèi)400+600按月發(fā)放，以以業(yè)務(wù)員在職職且維持為條條件若第三個月末末在職且維持持正式以上職職級，在第4月薪資中發(fā)發(fā)放400元轉(zhuǎn)正獎若第4、5、、6月累計標(biāo)標(biāo)保達(dá)3000元，且均維持正正式以上職級級，在第7月月薪資中發(fā)放放600元新人成就獎獎。舊新幫你增人不但幫你增人人還幫你留人真正意義的留留存！25如何使新人收收入最大化？？當(dāng)月轉(zhuǎn)正？三個月轉(zhuǎn)正？？還是。。。。。。意氣風(fēng)發(fā)不在在一時，持續(xù)奮斗才是是英雄?。≡诳己嗽罗D(zhuǎn)正正不失為明智之之舉??！26三個軌跡———1、新人———轉(zhuǎn)正——維維持正式2、新人———轉(zhuǎn)正——客客戶經(jīng)理3、新人———轉(zhuǎn)正——業(yè)業(yè)務(wù)主任幾個月轉(zhuǎn)正視視入司時間和新新人的體能而而定27增員利益與新新人成長掛鉤鉤新人感恩的同同時不忘師傅傅的責(zé)任新人的成長離離不開師傅的的提攜，輔導(dǎo)導(dǎo)新人是我們的責(zé)任任和義務(wù)。。。。。28將新人的命運運和增員人的的利益緊密結(jié)結(jié)合通過新人的留留存使增員利利益更加有保保障增員獎：被增增員人FYC*10%*6增員成功獎：：新人獲得轉(zhuǎn)正正獎的同時300元元增員輔導(dǎo)獎：：新人獲得成就就獎的同時300元元感恩責(zé)任&誰增員，誰輔輔導(dǎo)誰留存，誰得得利29幫助你的組員員更長久地留留存，使你的的團(tuán)隊架構(gòu)更更加穩(wěn)固降低降級試用用業(yè)務(wù)員重新新轉(zhuǎn)正條件降低正式業(yè)務(wù)務(wù)員的維持考考核條件30正式業(yè)務(wù)員維維持標(biāo)準(zhǔn)降低低：標(biāo)保3500元標(biāo)保3000元降級試用重新新轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)降降低：（打折的少了了?。。?biāo)保7500元標(biāo)保3000元真實體能！31更多轉(zhuǎn)正機(jī)會會，延長職業(yè)業(yè)生涯給新人更長的的時間培養(yǎng)技技能給新人更多的的機(jī)會實現(xiàn)夢夢想給主任更多的的空間加快成成長32不變不變須入司9個月內(nèi)轉(zhuǎn)正新人入司前三三個月＞1200無連續(xù)三個月月掛零須入司6個月月內(nèi)轉(zhuǎn)正6個月轉(zhuǎn)正9個月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正延長33引入客戶經(jīng)理理概念，豐富富績優(yōu)人員層層級降低績優(yōu)門坎坎降低績優(yōu)層面面的維持考核核標(biāo)準(zhǔn)，延長長維持考核時間增加績優(yōu)層面面年終業(yè)績分分紅的獲取機(jī)機(jī)會增設(shè)績優(yōu)跑道道，沉淀績優(yōu)優(yōu)人員34引入客戶經(jīng)理理概念，豐富富績優(yōu)人員層層級正式業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員資深業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任資深行銷部經(jīng)理高級行銷部經(jīng)理行銷部經(jīng)理見習(xí)行銷部經(jīng)理資深行銷總監(jiān)高級行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)資深客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理績優(yōu)跑道業(yè)務(wù)主任的搖搖藍(lán)、健康組組織發(fā)展的基基礎(chǔ)?。?5降低績優(yōu)門檻檻累計三個月標(biāo)標(biāo)保達(dá)到9000元（3件）即可晉晉升為績優(yōu)，，新版基本法法晉升績優(yōu)的的標(biāo)準(zhǔn)不足原原標(biāo)準(zhǔn)的2/3。36降低維持考核核條件延長維持考核核時間考核類型考核期限個人標(biāo)保（元）個人件數(shù)（件）客戶經(jīng)理維持6個月160006高級客戶經(jīng)理維持6個月180006資深維持6個月300006減輕績優(yōu)人員員的考核壓力力，使績優(yōu)人人員的收入更更加穩(wěn)定。足夠的時間目目標(biāo)市場的經(jīng)經(jīng)營和大客戶戶的開拓高績效，高發(fā)發(fā)展人人想做客戶戶經(jīng)理37增加年終業(yè)績績分紅獲取機(jī)機(jī)會客戶經(jīng)理層級級以年底所任任正式業(yè)務(wù)員以以上職級的連續(xù)任任職時間，按按下面公式計計算年終業(yè)績績分紅：客戶經(jīng)理層級級年終業(yè)績分分紅的核定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保費均為為：60000元元/年僅為過去正式式業(yè)務(wù)員的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)年終業(yè)績分紅紅＝（累計標(biāo)準(zhǔn)保保費-60000×連續(xù)續(xù)任職月數(shù)/12）×1.5%38年終業(yè)績分紅紅發(fā)放條件對對比：舊新正式以上正式以上年底所任該職級的連續(xù)任職時間年底所任連續(xù)正式以上職級任職時間（累計標(biāo)準(zhǔn)保費-核定標(biāo)準(zhǔn)保費×連續(xù)任職月數(shù)/12）×1.5%

（累計標(biāo)準(zhǔn)保費-60000×連續(xù)任職月數(shù)/12）×1.5%

例：某業(yè)務(wù)員員2004年年初為正式業(yè)業(yè)務(wù)員，一、、二季度考核核維持，三季季度考核晉升升為高級客戶戶經(jīng)理，該業(yè)業(yè)務(wù)員年終業(yè)業(yè)績分紅發(fā)放放區(qū)間對比：：舊新三個月全年39穩(wěn)定主任收入入，提升組織織利益保費不分等級級，個人業(yè)績績計提管理津津貼，鼓勵主主任績優(yōu)增加管理津貼貼最高檔次，，獎勵績優(yōu)小小組提高育成利益益，鼓勵組織織發(fā)展降低主任維持持考核標(biāo)準(zhǔn)，，減輕考核壓壓力增設(shè)維持觀察察期(工作考考核），體現(xiàn)現(xiàn)人性關(guān)愛增加組組繼續(xù)續(xù)率獎獎金40主任個個人業(yè)業(yè)績計計提管管理津津貼

個人業(yè)業(yè)績可可獲三三重收收入初傭+責(zé)任底底薪+管理津津貼倡導(dǎo)主主任率率先垂垂范41例：某某行銷銷組某某月標(biāo)標(biāo)保30000元，，其中中主管管（業(yè)業(yè)務(wù)主主任））個人人標(biāo)保保10000元元，新新、舊舊基本本法管管理津津貼分分別為為：舊20000*30%*9%=540元元新30000*30%*9%=810元主任管管理利利益增增大42增加管管理津津貼最最高檔檔次為績優(yōu)優(yōu)主任任設(shè)立立更高高的奮奮斗目目標(biāo)確立績績優(yōu)主主任在在行業(yè)業(yè)內(nèi)的的收入入優(yōu)勢勢43管理津津貼增增設(shè)組組標(biāo)保保70000檔檔次提高2-3%標(biāo)準(zhǔn)保費業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任<105002%2%3%10500-220005%5%6%22000-500009%9%11%50000-7000014%16%19%70000以上16%19%22%最高可可達(dá)32%的管管理利利益?。?4例：某某資深深業(yè)務(wù)務(wù)主任任當(dāng)月月組標(biāo)標(biāo)保達(dá)達(dá)100000元，，新、、舊基基本法法管理理利益益(管理津津貼+責(zé)任底底薪)的計計算分分別為為：舊100000*30%*(19+10)%=8700元新100000*30%*(22+10)%=9600元增加近近千元45提高育育成利利益提高各各年育育成獎獎計提提比例例保護(hù)主主管長長期組組織發(fā)發(fā)展利利益，，鼓勵勵團(tuán)隊隊育成成育成獎獎又提提高了了！?。?！46育成利利益大大幅提提高，，第二二年以以后增增長近近100%直接育成：第1年：10%第2年：4%第3年及以后：2%直接育成：第1年：10%第2年：6%第3年及以后：4%二代育成：第1年：6%第2年：4%第3年及以后：2%二代育成：第1年：4%第2年：2%第3年及以后：1%47舊A組育育成獎獎：20000*30%*10%=600B組育育成獎獎：20000*30%*4%=240C組育育成獎獎：20000*30%*4%=240合計：：1080元新A組育育成獎獎：20000*30%*10%=600B組育育成獎獎：20000*30%*6%=360C組育育成獎獎：20000*30%*6%=360合計：：1320元增長了了22%，這僅為為一個個月的的利益益，如如果是是一年年呢？？？例：某某業(yè)務(wù)務(wù)主任任育成成三個個小組組，月月均標(biāo)標(biāo)保均均為20000元，，A組組為直直接育育成（（第1年）），B組為為直接接育成成（第第2年年），，C組組為間間接育育成（（第1年）），按按新、、舊基基本法法，該該主任任可得得育成成獎金金分別別為：：48舊A組育育成獎獎：600*12=7200B組育育成獎獎：240*12=2880C組育育成獎獎：240*12=2880合計：：12960元元新A組育育成獎獎：600*12=7200B組育育成獎獎：360*12=4320C組育育成獎獎：360*12=4320合計：：15840元元增長了了近3000元同樣的的付出出，更更多的的回報報49育成給給我們們帶來來的僅僅僅是是利益益的提提高嗎嗎？育成是是待遇遇提高高的基基礎(chǔ)育成是是持久久收入入的保保障育成是是組織織發(fā)展展的前前提育成是是晉升升更高高職級級的開開始50降低主主任維維持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)條件低低了，，時間間寬了了我要做做更優(yōu)優(yōu)秀的的主任任更多空空間，，更快快成長長！51業(yè)務(wù)主主任：：合理調(diào)調(diào)整業(yè)業(yè)務(wù)主主任系系列維維持考考核團(tuán)團(tuán)隊業(yè)業(yè)績標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：高級業(yè)業(yè)務(wù)主主任：：資深業(yè)業(yè)務(wù)主主任：：職級300004000060000原維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)200003500050000現(xiàn)維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)67%88%83%52業(yè)務(wù)員員業(yè)業(yè)務(wù)主主任觀察期期晉升升降級降級≥50%＜50%考核季季無法法維持持職級級的主主任，，若團(tuán)團(tuán)隊業(yè)業(yè)績達(dá)達(dá)到維維持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的50%，可進(jìn)進(jìn)入業(yè)業(yè)務(wù)主主任維維持觀觀察期期。觀觀察期期期間間仍可可享受受50%的管理理津貼貼、責(zé)責(zé)任底底薪、、育成成獎金金，同同時，，其育育成人人享有有50%的育成成獎金金。若若下一一考核核季達(dá)達(dá)到維維持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，恢復(fù)復(fù)主任任身份份及相相應(yīng)待待遇。。仍不不達(dá)到到維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)者，，自動動降級級。增設(shè)主主任維維持觀觀察期期53主任維維持觀觀察期期的設(shè)設(shè)置，，既保保護(hù)降降級主主任的的利益益，也也保護(hù)護(hù)了其其育成成主管管的利利益，，充分分體現(xiàn)現(xiàn)了公公司對對主任任層級級的關(guān)關(guān)愛和和珍惜惜。雙向保保護(hù)保護(hù)降降級主主任的的利益益保護(hù)育育成主主任的的育成成利益益維持育育成主主任架架構(gòu)的的完整整雙規(guī)———規(guī)定的的時間間，完完成規(guī)規(guī)定的的動作作！54增設(shè)主主任維維持觀觀察期期，給給予有有效雙雙向保保護(hù)嚴(yán)格考考核實現(xiàn)55維持觀觀察期期是目目前業(yè)業(yè)內(nèi)最最人人性化化的考考核辦辦法56業(yè)務(wù)主主任系系列組組繼續(xù)續(xù)率獎獎：根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)主主任系系列直直轄組組的繼繼續(xù)率率按下下表核核發(fā)繼繼續(xù)率率獎金金，計計算標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為為：組繼續(xù)續(xù)率獎獎金=直轄轄組成成員（（含本本人））當(dāng)月月繼續(xù)續(xù)率獎獎金總額*比率率獎金又又多了57提高經(jīng)經(jīng)理收收入，，確立立行業(yè)業(yè)形象象一、增增加特特別津津貼，，獎勵勵績優(yōu)優(yōu)經(jīng)理理二、提提高增增部利利益，，設(shè)置置二代代增部部三、確確定直直轄身身份，，擴(kuò)大大直轄轄收益益四、降降低維維持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，減輕輕考核核壓力力五、增設(shè)維維持觀觀察期期（工工作考考核）），保保護(hù)經(jīng)經(jīng)理利利益六、增增加部部繼續(xù)續(xù)率獎獎58增設(shè)行行銷部部經(jīng)理理特別別津貼貼增設(shè)特特別津津貼，，獎勵勵績優(yōu)優(yōu)經(jīng)理理增加管管理利利益，，提高高經(jīng)理理收入入59行銷部當(dāng)月標(biāo)保特別津貼10萬≤FYP＜15萬400元15萬≤FYP＜20萬600元20萬（含）以上800元各級行行銷部部經(jīng)理理特別別津貼貼：60提高增增部利利益設(shè)設(shè)置二二代增增部全面提提高一一代增增部獎獎金設(shè)置二二代增增部利利益穩(wěn)定行行銷部部經(jīng)理理第二二年以以后的的組織織利益益61一代增部：第1年：6%第2年：4%第3年及以后：2%一代增部：第1年：5%第2年：2%第3年及以后：1%二代增部：第1年：無第2年：無第3年及以后：無二代增部：第1年：3%第2年：2%第3年及以后：1%一代增增部利利益全全面提提高，，第二二年后后成倍倍增長長設(shè)置二二代增增部利利益，，凸顯顯根深深葉茂茂62例：某某行銷銷部經(jīng)經(jīng)理直直接增增部A（第第一年年），，間接接增部部B（（每一一年）），A、B當(dāng)月月部標(biāo)標(biāo)保均均為10萬萬，按按新、、舊基基本法法，該該行銷銷部經(jīng)經(jīng)理所所得增增部獎獎金分分別為為：舊A部增增部獎獎：100000*30%*5%=1500B部增增部獎獎：0合計：：1500元新A部增增部獎獎：100000*30%*6%=1800B部增增部獎獎：100000*30%*3%=900合計：：2700元增長80%63確定直直轄身身份，，放大大直轄轄利益益將直轄轄身份份確定定為資資深業(yè)業(yè)務(wù)主主任將直轄轄收入入最大大化保證直直轄利利益更更加持持久穩(wěn)穩(wěn)定64每季度度直轄轄身份份進(jìn)行行考核核，最最高為為資深深主任任，最最低降降為業(yè)業(yè)務(wù)主主任直轄身身份固固定為為資深業(yè)業(yè)務(wù)主主任，不再再參與與考核核舊新行銷部部經(jīng)理理系列列人員員直轄轄組管管理津津貼按按照資資深業(yè)業(yè)務(wù)主主任計計提，，使其其直轄轄利益益更高高、更更穩(wěn)定定！65降低經(jīng)經(jīng)理維維持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)條件低低了，，時間間寬了了更多機(jī)機(jī)會，，更大大發(fā)展展！66見習(xí)行行銷部部經(jīng)理理：合理調(diào)調(diào)整行行銷部部經(jīng)理理系列列維持持考核核團(tuán)隊隊業(yè)績績標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：行銷部部經(jīng)理理：高級行行銷部部經(jīng)理理：職級100000100000100000原維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)700008000080000現(xiàn)維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)70%80%80%資深行行銷部部經(jīng)理理：10000080000直轄組組80%67職級400000500000500000原維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)300000400000400000現(xiàn)維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)75%80%80%550000450000行銷部部82%合理調(diào)調(diào)整行行銷部部經(jīng)理理系列列維持持考核核團(tuán)隊隊業(yè)績績標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：見習(xí)行行銷部部經(jīng)理理：行銷部部經(jīng)理理：高級行行銷部部經(jīng)理理：資深行行銷部部經(jīng)理理：68考核季季無法法維持持職級級的見見習(xí)經(jīng)經(jīng)理，，若其其團(tuán)隊隊業(yè)績績達(dá)到到維持持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的50%，可進(jìn)進(jìn)入見見習(xí)經(jīng)經(jīng)理維維持觀觀察期期。觀觀察期期期間間仍可可享受受50%的行銷銷部管管理津津貼、、責(zé)任任底薪薪、增增部獎獎金，，同時時，其其增部部人享享有50%的增增部部獎獎金金。。接接下下3個個月月內(nèi)業(yè)業(yè)績績達(dá)達(dá)到到見見習(xí)習(xí)行行銷銷部部經(jīng)經(jīng)理理維維持持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的50%，，其其他他指指標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)到到見見習(xí)習(xí)行行銷銷部部經(jīng)經(jīng)理理維維持持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)100%者者，，恢恢復(fù)復(fù)見見習(xí)習(xí)經(jīng)經(jīng)理理身身份份及及相相應(yīng)應(yīng)待待遇遇。。仍仍達(dá)達(dá)不不到到維維持持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)者者，，自自動動降降級級。。資深深主主任任見見習(xí)習(xí)行行銷銷部部經(jīng)經(jīng)理理觀察察期期晉升升降級級降級級≥50%＜50%增設(shè)設(shè)見見習(xí)習(xí)行行銷銷部部經(jīng)經(jīng)理理維維持持觀觀察察期期69見習(xí)習(xí)行行銷銷部部經(jīng)經(jīng)理理維維持持觀觀察察期期的的設(shè)設(shè)置置，，既既保保護(hù)護(hù)降降級級經(jīng)經(jīng)理理的的利利益益，，也也保保護(hù)護(hù)了了其其增增部部經(jīng)經(jīng)理理的的利利益益，，充充分分體體現(xiàn)現(xiàn)了了公公司司對對經(jīng)經(jīng)理理層層級級的的關(guān)關(guān)愛愛和和珍珍惜惜。。雙向向保保護(hù)護(hù)保護(hù)護(hù)降降級級經(jīng)經(jīng)理理的的利利益益保護(hù)護(hù)增增部部經(jīng)經(jīng)理理的的育育成成利利益益維護(hù)護(hù)增增部部經(jīng)經(jīng)理理架架構(gòu)構(gòu)的的完完整整70增設(shè)設(shè)經(jīng)經(jīng)理理維維持持觀觀察察期期，，給給予予有有效效雙雙向向保保護(hù)護(hù)嚴(yán)格格考考核核實現(xiàn)現(xiàn)71行銷銷部部經(jīng)經(jīng)理理系系列列部部繼繼續(xù)續(xù)率率獎獎：：根據(jù)據(jù)行行銷銷部部經(jīng)經(jīng)理理系系列列所所轄轄部部的的繼繼續(xù)續(xù)率率按按下下表表核核發(fā)發(fā)繼繼續(xù)續(xù)率率獎獎金金，，計計算算標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為為：：部繼繼續(xù)續(xù)率率獎獎金金=直直轄轄部部成成員員（（含含本本人人及及直直轄轄組組成成員員））當(dāng)當(dāng)月月繼續(xù)續(xù)率率獎獎金金總總額額*比比率率獎金金又又多了72完善善福福利利制制度度，，增增強(qiáng)強(qiáng)隊隊伍伍歸歸屬屬將業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員福福利利制制度度正正式式寫寫入入基基本本法法，，使使各各級級業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員的的福福利利待待遇遇得得到到保保障障，，增增強(qiáng)強(qiáng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員的的歸歸屬屬感感。。一、、團(tuán)團(tuán)體體保保險險保保障障金金額額：：73完善善福福利利制制度度，，增增強(qiáng)強(qiáng)隊隊伍伍歸歸屬屬二、、養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金：：享受受條條件件：：客戶戶經(jīng)經(jīng)理理及及以以上上職職級級人人員員可可享享受受養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金，，養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金費費用用由由公公司司與與業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員共共同同按按比比例例承承擔(dān)擔(dān)，，按按月月提提取取。。客戶戶經(jīng)經(jīng)理理層層級級：：責(zé)責(zé)任任底底薪薪*3%+公公司司等等額額補(bǔ)補(bǔ)貼貼業(yè)務(wù)務(wù)主主任任系系列列：：所所轄轄行行銷銷組組管管理理津津貼貼*4%+公公司司等等額額補(bǔ)補(bǔ)貼貼行銷銷部部經(jīng)經(jīng)理理系系列列：：（（直直轄轄組組管管理理津津貼貼*4%+行行銷銷部部管管理理津津貼貼*5%））+公公司司等等額額補(bǔ)補(bǔ)貼貼公司司將將建建立立養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金帳帳戶戶，，將將職職涯涯規(guī)規(guī)劃劃落落到到實實處處！！74完善善福福利利制制度度，，增增強(qiáng)強(qiáng)隊隊伍伍歸歸屬屬養(yǎng)老老公公積積金金領(lǐng)領(lǐng)取取方方法法:享受受養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員離離司司時時方方可可申申領(lǐng)領(lǐng)在在職職時時計計提提的的養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金。。75加強(qiáng)強(qiáng)基基礎(chǔ)礎(chǔ)管管理理，，打打造造優(yōu)優(yōu)秀秀團(tuán)團(tuán)隊隊將差勤管管理、品品質(zhì)管理理等內(nèi)容容正式寫寫入基本本法，規(guī)規(guī)范業(yè)務(wù)務(wù)人員從從業(yè)行為為，加強(qiáng)強(qiáng)品質(zhì)管管理，培培養(yǎng)良好好的工作作習(xí)慣，，打造一一支扎實實、專業(yè)業(yè)、高素素質(zhì)的優(yōu)優(yōu)秀代理理人隊伍伍！761、待遇遇提高了了2、新人人留存了了3、維持持容易了了4、收入入穩(wěn)定了了5、利益益長久了了6、養(yǎng)老老無憂了了。。。。。。。當(dāng)經(jīng)理的的感覺越越來越爽爽了77《基本法法（2003修修訂版））》修訂訂內(nèi)容總總結(jié)：五大亮點點十大優(yōu)勢勢78《基本法法（2003修修訂版））》五大大亮點“一”個個中心：以董事事長在煙煙臺高層層研討會會議上的的講話精精神為中中心，即即突出有有效組織織發(fā)展和和績優(yōu)人人員跑道道?！岸眰€個繼續(xù)：繼續(xù)保保持原有有基本法法的優(yōu)勢勢和特色色；繼續(xù)續(xù)加大個個人業(yè)務(wù)務(wù)投入。?！叭眰€個符合：符合目目前的市市場狀況況；符合合當(dāng)前的的隊伍狀狀況；符符合公司司的發(fā)展展要求。?！八摹眰€個方向：加強(qiáng)增增員選擇擇；增設(shè)設(shè)績優(yōu)跑跑道；提提高主管管利益；；完善福福利制度度?！拔濉贝蟠竽繕?biāo)：選好人人，留住住人，定定好位，，收入高高，福利利強(qiáng)79《基本法法（2003修修訂版））》十大大優(yōu)勢一、公司司加大投投入，待待遇全面面提高二、創(chuàng)造造更多機(jī)機(jī)會，延延長職業(yè)業(yè)生涯三、增設(shè)設(shè)績優(yōu)跑跑道，沉沉淀績優(yōu)優(yōu)人力四、增加加觀察設(shè)設(shè)置，體體現(xiàn)人性性關(guān)愛五、降低低維持門門檻，減減輕考核核壓力六、提高高育成利利益，促促進(jìn)有效效發(fā)展七、增設(shè)設(shè)二代增增部，凸凸顯根深深葉茂八、增設(shè)設(shè)特別津津貼，鼓鼓勵經(jīng)理理績優(yōu)九、完善善福利制制度，增增強(qiáng)團(tuán)隊隊歸屬十、加強(qiáng)強(qiáng)基礎(chǔ)管管理，打打造績優(yōu)優(yōu)團(tuán)隊80結(jié)束語新版基本本法的修修訂原則則新版基本本法修訂訂內(nèi)容新版基本本法的研研發(fā)背景景81愿所有新新華行銷銷部經(jīng)理理在2005年年百舸爭爭流的壽壽險市場場上極速前進(jìn)進(jìn)，力拔拔頭籌82就展翅高高飛！是雄鷹839、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:49:4406:49:4406:4912/31/20226:49:44AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:49:4406:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:49:4406:49:4406:49Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:49:4406:49:44December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20226:49:44上上午午06:49:4412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:49上午午12月-2206:49December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/316:49:4406:49:4431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。6:49:44上上午6:49上上午06:49:4412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什