八百客營(yíng)銷策劃方案

八百客河南市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案鄭州航院信息統(tǒng)計(jì)職業(yè)學(xué)院行動(dòng)策劃方案第七部分營(yíng)銷組合策略第六部分

目標(biāo)市場(chǎng)選擇第五部分目錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第四部分產(chǎn)品介紹第三部分

SWOT分析第二部分項(xiàng)目背景第一部分一、項(xiàng)目背景八百客CRM項(xiàng)目部校企合作——鄭州邁普企業(yè)管理咨詢有限公司優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O人口自然經(jīng)濟(jì)技術(shù)政治法律威脅T文化行業(yè)資源管理咨詢W劣勢(shì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

二、SWOT分析800APP-CRM三、產(chǎn)品介紹四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析金蝶接口實(shí)施、ERP二次開發(fā)難度大用友流程嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)施缺乏二次開發(fā)實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)流程化不滿足個(gè)性化需求Xtools功能強(qiáng)大、實(shí)力強(qiáng)服務(wù)器慢、價(jià)格貴Salesforce追隨者市場(chǎng)占有率低其他自定制開發(fā)八百客運(yùn)營(yíng)成本高XtoolsSalesforce其他金蝶用友八百客市場(chǎng)占有率中小企業(yè)年?duì)I業(yè)額1500萬(wàn)—1億

人數(shù)15—200人

自定制低價(jià)五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇協(xié)作型操作型經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大業(yè)務(wù)管理混亂

分析型投資擔(dān)保行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)提高客戶滿意度

標(biāo)準(zhǔn)化流程

商貿(mào)行業(yè)五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇六、營(yíng)銷組合策略4P產(chǎn)品策略促銷策略

人員公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣廣告

價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

渠道策略直接渠道策略

差異化七、行動(dòng)策劃方案體驗(yàn)式營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷構(gòu)建溝通平臺(tái)（一）構(gòu)建溝通平臺(tái)七、行動(dòng)策劃方案土豆優(yōu)酷QQ群搜索引擎優(yōu)化新浪微博人人網(wǎng)河南客戶關(guān)系管理網(wǎng)

一、網(wǎng)站建設(shè)二、網(wǎng)站推廣拓寬溝通渠道影響評(píng)價(jià)選擇90%2%5%3%90%3%2%5%網(wǎng)站制作2000元/次人員36000元網(wǎng)站空間域名1100元/年QQ群1000元/年

七、行動(dòng)策劃方案預(yù)算提高知名度、市場(chǎng)認(rèn)可度增加互動(dòng)積累潛在客戶七、行動(dòng)策劃方案效果預(yù)測(cè)如何做好教育培訓(xùn)行業(yè)信息化管理

（二）會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議七、行動(dòng)策劃方案教育培訓(xùn)行業(yè)會(huì)前準(zhǔn)備11月1日—14日會(huì)議流程主持人講話專家講座人員互動(dòng)成功案例介紹專家咨詢環(huán)節(jié)等

會(huì)后回訪11月16日—22日會(huì)議11月15日確定會(huì)議議題敲定參會(huì)企業(yè)參會(huì)人數(shù)會(huì)議場(chǎng)地選擇聘請(qǐng)講師準(zhǔn)備宣傳資料追蹤回訪深度開發(fā)18%55%18%9%預(yù)算廣告宣傳費(fèi)用

1000元/次場(chǎng)地布置費(fèi)用

2000–3000元物料費(fèi)

500元/次講師費(fèi)用

1000–3000元/人七、行動(dòng)策劃方案（二）會(huì)議營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)90%70%50%20%參會(huì)率了解意向ABCD試用意向成交意向七、行動(dòng)策劃方案（二）會(huì)議營(yíng)銷七、行動(dòng)策劃方案（三）體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)平臺(tái)“5+1老板沙龍”提高

免費(fèi)定制試用豫企五百網(wǎng)鄭州邁普2012年2月1日—2013年2月1日12310家免費(fèi)定制實(shí)施報(bào)名試用未報(bào)名10期活動(dòng)100家企業(yè)實(shí)施周期2個(gè)月2011年11月1日—11月30日2012年12月1日—2013年1月31日七、行動(dòng)策劃方案確定定制實(shí)施企業(yè)跟進(jìn)體驗(yàn)實(shí)施人員費(fèi)宣傳資料費(fèi)500元10000元共計(jì)10500元預(yù)算七、行動(dòng)策劃方案免費(fèi)定制實(shí)施報(bào)名試用未報(bào)名綜合60%30%10%30%客戶成交率企業(yè)效果預(yù)測(cè)七、行動(dòng)策劃方案10家60家100家30家潛在客戶平臺(tái)人員會(huì)議