醫(yī)藥商品陳列培訓(xùn)課件

醫(yī)藥商品陳列11藥學(xué)14組2陳列

營(yíng)業(yè)員最重要的工作就是讓顧客能清楚的了解商品陳列在什么地方，讓商品向顧客充分的展示自己、促銷(xiāo)自己，商品的銷(xiāo)售就是從陳列開(kāi)始的。如何讓商品會(huì)“說(shuō)話(huà)”

銷(xiāo)售從陳列開(kāi)始3陳列如何讓商品會(huì)“說(shuō)話(huà)”

藥房商品生動(dòng)化陳列4陳列如何讓商品會(huì)“說(shuō)話(huà)”

每個(gè)貨架一側(cè)使用爆炸花和標(biāo)價(jià)簽卡套控制在5-15個(gè)之間！5陳列陳列的目的品牌◆規(guī)范藥房商品陳列形象，提升藥房品牌價(jià)值，增加藥房競(jìng)爭(zhēng)力；◆為顧客創(chuàng)造更舒適的購(gòu)物環(huán)境，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，增加藥房銷(xiāo)售額。

◆規(guī)范重點(diǎn)商品、品牌商品、季節(jié)商品的陳列，提升藥房毛利率。利潤(rùn)6陳列陳列的原則原則一：質(zhì)量（功效、GSP分區(qū)分類(lèi)、易串味、拆零、危險(xiǎn)專(zhuān)柜）原則二：易找（容易判別商品所在地）原則三：易見(jiàn)（正面面向顧客）原則四：易取原則五：豐滿(mǎn)原則六：先進(jìn)先出（確保商品的有效期）原則七：關(guān)聯(lián)性原則八：同類(lèi)商品垂直陳列原則九：與上隔板保持間距7陳列陳列的方法1、從左到右：站在賣(mài)場(chǎng)的顧客從外向內(nèi)看過(guò)來(lái)的方向；

2、從矮到高：包裝盒矮的陳列在左側(cè)（或右側(cè)）；

3、單品造型：需要重點(diǎn)推薦的商品可以擺成“圓形、金字塔型、階梯狀、重疊型”等，以便區(qū)別于其他的商品；

4、前進(jìn)前出：前面商品售出，及時(shí)將后面的商品推向前；5、先產(chǎn)先出：先把近效期的售出，保證藥品有效期最長(zhǎng)；

6、大小輕重：較小的商品放在上面，較重較大的商品放在下方，以增加安全感及視覺(jué)美感。8玻璃櫥窗POP要雙面書(shū)寫(xiě)，進(jìn)店前吸引顧客，進(jìn)店后可看到促銷(xiāo)信息。這樣的玻璃櫥窗不可取

×陳列陳列的位置與要求櫥窗陳列9有爆炸花的提示，收銀臺(tái)為黃金位置，陳列的商品對(duì)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲和增加銷(xiāo)售有很多意義！陳列陳列的位置與要求收銀臺(tái)陳列10擺放了沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商品，而且有醒目的贈(zèng)品區(qū)，對(duì)顧客在購(gòu)買(mǎi)前的吸引力較好，而不是買(mǎi)了商品才提示顧客有贈(zèng)品。陳列陳列的位置與要求收銀臺(tái)陳列11主要陳陳列：：沖動(dòng)性性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商品品、季季節(jié)性性商品品、價(jià)價(jià)格較較低及及體積積較小小且毛毛利較較高的的商品品。主題促促銷(xiāo)贈(zèng)贈(zèng)品；；如唇膏膏、護(hù)護(hù)手霜霜、口口香糖糖、棉棉簽、、創(chuàng)可可貼、、棒棒棒糖、、喉片片之類(lèi)類(lèi)。陳列陳列的的位置置與要要求收銀臺(tái)臺(tái)陳列12陳列陳列的的位置置與要要求賣(mài)場(chǎng)貨貨架陳陳列每層貨貨架可可以擺放成成階梯梯狀?。?3陳列陳列的的位置置與要要求賣(mài)場(chǎng)貨貨架陳陳列1、分類(lèi)標(biāo)標(biāo)識(shí)牌牌整潔、、無(wú)脫脫落殘殘缺；；價(jià)格牌牌整齊，，無(wú)灰灰塵；；2、貨架第第一層層商品品陳列的的高度度保持持基本本統(tǒng)一一，不不得遮遮擋分分類(lèi)標(biāo)標(biāo)識(shí)牌牌；3、黃金位位置（高度度范圍圍110cm-140cm齊腰、、手高高、眼眼高））主要要陳列列季節(jié)節(jié)性、、高毛毛利、、品牌牌、廣廣告商商品。。盡量量做到到高毛毛利品品種陳陳列面面大于于品牌牌品種種。14陳列陳列的的位置置與要要求端架陳陳列15陳列陳列的的位置置與要要求端架陳陳列1、端架架黃金金位置置主要要陳列列季節(jié)性性、高高毛利利、品品牌、、廣告告商品品，盡量量做到到高毛毛利品品種陳陳列面面大于于品牌牌品種種；2、貨源源充足足，陳陳列豐滿(mǎn)、、美觀(guān)觀(guān)；3、每組組端架架上所所陳列列的商商品大大小、、品類(lèi)類(lèi)與色色系相相近，，大小小相差差很大大的商商品不不陳列列在同同一層層端架架上，，每層陳陳列的的商品品品種種數(shù)不不超過(guò)過(guò)3類(lèi)，4、端架頂層層商品高度度保持統(tǒng)一一；5、根據(jù)商品品的高度適適當(dāng)調(diào)整層層板的高度度；6、可以隨時(shí)時(shí)更換，保保持新鮮感感而且重點(diǎn)點(diǎn)突出。16陳列陳列的位置置與要求柜臺(tái)陳列這樣的柜臺(tái)臺(tái)陳列不可可取×擺放太多，，而且不夠夠醒目，至至少要加一一個(gè)爆炸花花，提示顧顧客！17陳列陳列的位置置與要求柜臺(tái)陳列這樣的柜臺(tái)臺(tái)陳列不可可取×沒(méi)有滿(mǎn)足＂易看易買(mǎi)買(mǎi)＂原則，你看看到的這個(gè)個(gè)柜臺(tái)是進(jìn)進(jìn)門(mén)立即看看到的位置置，應(yīng)該陳陳列包裝盒盒漂亮的，，有視覺(jué)沖沖擊力的商商品，而且且盡量站立立陳列，至至少也要增增一個(gè)爆炸花提示顧客，，否則商品品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)減少５００％－１０００％！18陳列陳列的位置置與要求柜臺(tái)陳列把柜臺(tái)轉(zhuǎn)角處處的黃金位位置設(shè)計(jì)陳列好好。19陳列陳列的位置置與要求堆頭陳列這是堆頭和和堆頭ＰＯＯＰ，活性性化，視覺(jué)覺(jué)沖擊力強(qiáng)強(qiáng)！20陳列陳列的位置置與要求堆頭陳列奧運(yùn)堆頭此為堆頭21陳列陳列的位置置與要求花車(chē)陳列22陳列陳列的位置置與要求堆頭、花車(chē)車(chē)陳列1、商品選擇擇以高毛利、重重點(diǎn)推薦、、季節(jié)性、、促銷(xiāo)商品品（包括近近效期）為主；2、整齊，堆堆頭上方的的商品要高矮一致，一個(gè)花車(chē)車(chē)、堆頭不超過(guò)5種商品；3、貨源充足足，陳列豐豐滿(mǎn)，美觀(guān)觀(guān)，直立陳陳列，正面面朝外，不不能顛倒，，同一花車(chē)車(chē)、堆頭商商品的顏色色相近；4、配有相應(yīng)應(yīng)的POP海報(bào)提示；；5、堆頭不應(yīng)應(yīng)堵塞通道道，堆放位位置應(yīng)在出出入口、空空曠的地面面或其他醒醒目的位置置，以不影影響顧客通通行為準(zhǔn)。。23陳列陳列的位置置與要求專(zhuān)柜陳列專(zhuān)柜：有有條件設(shè)立立專(zhuān)柜的藥藥房，其形形象、色調(diào)調(diào)與藥房整整體布局協(xié)協(xié)調(diào)一致。。24陳列陳列的位置置與要求陳列、促銷(xiāo)銷(xiāo)整體效果果這是深圳一一家藥房，，值得借鑒鑒的是眼睛睛看到的都都是黃金位位置，而且且都有醒目目的陳列的的提示，促促銷(xiāo)道具也也被應(yīng)用的的淋漓盡致致！賣(mài)場(chǎng)整體氛氛圍良好?。?5陳列促銷(xiāo)道具價(jià)簽1、左緣對(duì)齊齊；2、一一對(duì)應(yīng)應(yīng)。26陳列促銷(xiāo)道具促銷(xiāo)標(biāo)牌1、“藥師推薦、、店長(zhǎng)推薦薦、特惠商商品、會(huì)員員專(zhuān)享”書(shū)寫(xiě)美觀(guān)，，不能變形形破舊，不不可遮擋商商品和標(biāo)價(jià)價(jià)簽；2、“爆炸花”用于商品促促銷(xiāo)，體現(xiàn)現(xiàn)商品不同同賣(mài)點(diǎn)及價(jià)價(jià)格；3、“藥師推薦、、店長(zhǎng)推薦薦”主要用于高高毛利商品品的促銷(xiāo)；；4、“特惠商品”提示牌主要要用于價(jià)格格形象宣傳傳，用在具具有價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行行特價(jià)促銷(xiāo)銷(xiāo)、以及贈(zèng)贈(zèng)品附送促促銷(xiāo)的商品品；5、“會(huì)員專(zhuān)享”主要用在只只有會(huì)員才才可以物價(jià)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的商商品。27陳列促銷(xiāo)道具POP1、POP張貼要求：：◆海報(bào)、吊旗旗、POP、分類(lèi)標(biāo)識(shí)識(shí)牌懸掛必必須端正，，不能歪斜斜；◆櫥窗頂端懸懸掛或張貼貼的吊旗，，間距10cm，一字排開(kāi)開(kāi)；◆POP應(yīng)張貼在櫥櫥窗或可用用POP支架懸掛，，但不能遮遮擋商品。。2、POP書(shū)寫(xiě)要求：：◆每張POP上不超過(guò)2個(gè)商品信息息，張貼在在透明玻璃璃櫥窗的POP，正反兩面面都應(yīng)有商商品信息；；◆內(nèi)容簡(jiǎn)潔、、明了，主主題突出；；◆字體端正、、清晰，每每張POP不得超過(guò)三三種書(shū)寫(xiě)顏顏色；◆不得出現(xiàn)過(guò)過(guò)期、臟污污、破損的的海報(bào)、吊吊旗，且促促銷(xiāo)活動(dòng)到到期后及時(shí)時(shí)撤換。28陳列促銷(xiāo)道具貨架整體高高度1、自選式貨貨架頂層最最高高度范范圍是1.5m至1.55m；2、避免賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)整體視線(xiàn)線(xiàn)的遮擋，，保持賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)整體美觀(guān)觀(guān)度考慮，，第一層商商品高度與與貨架背板板基本持平平，根據(jù)實(shí)實(shí)際情況可可高出5cm；3、商品高度度與貨架高高度之間的的陳列可通通過(guò)調(diào)節(jié)貨貨架層板來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。29陳列商品陳列自自查七要點(diǎn)點(diǎn)1、價(jià)格標(biāo)簽簽是否面向向顧客的正正面2、商品有無(wú)無(wú)被遮擋，，無(wú)法顯而而易見(jiàn)3、商品上有有無(wú)灰塵或或雜物4、有無(wú)價(jià)格格標(biāo)簽脫落落或者價(jià)格格不明顯的的商品5、是否做到到了取商品品容易，放放回也容易易6、商品群和和商品部門(mén)門(mén)區(qū)分是否否正確7、貨架上放放在最上面面的商品是是否堆放得得過(guò)高30陳列如果一個(gè)商商品顧客不不能一眼看看到，可能能減少50-100%的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)！如果一個(gè)商商品標(biāo)價(jià)簽簽缺失或不不夠醒目，，可能減少少50-100%的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)！如果一個(gè)藥藥房的音樂(lè)樂(lè)讓人心情情浮躁，可可能減少50-100%的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)！如果按照上上述方法去去陳列商品品，層次感感就顯現(xiàn)出出來(lái)了！如果再添加加配合適宜宜的ＰＯＰＰ那就更美美了！如果再根據(jù)據(jù)不同的季季節(jié)或節(jié)日日配以音樂(lè)樂(lè)，那就可可以刺激顧顧客，讓他他們停留在在賣(mài)場(chǎng)的時(shí)時(shí)間增長(zhǎng)，，從而增加加商品注視視和選擇的的時(shí)間和機(jī)機(jī)會(huì)。陳列成就藥藥店之美醫(yī)藥商品陳陳列謝謝9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。04:54:1404:54:1404:5412/31/20224:54:14AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2204:54:1404:54Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:54:1404:54:1404:54Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2204:54:1404:54:14December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20224:54:14上午午04:54:1412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:54上上午午12月月-2204:54December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/314:54:1404:54:1431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。4:54:14上上午4:54上上午04:54:1412月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:54:1404:54:1404:5412/31/20224:54:14AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:54:1404:54Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。04:54:1404:54:1404:54Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:54:1404:54:14December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:54:14上上午午04:54:1412月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月224:54上午午12月-2204:54December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/314:54:1404:54:1431December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。4:54:14上上午4:54上上午04:54:1412月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗?huà)話(huà)。。04:54:1404:54:1404:5412/31/20224:54:14AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2204:54:1404:54Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。04:54:1404:54:1404:54Saturday,December31,2022