如何開(kāi)展有效的促銷活動(dòng)

歡迎走進(jìn)調(diào)光大師WelcometoJointhisfamily!如何開(kāi)展有效的促銷活動(dòng)目錄認(rèn)識(shí)促銷如何做促銷促銷評(píng)估實(shí)施步驟認(rèn)識(shí)促銷促銷的含義促銷是指企業(yè)將其產(chǎn)品及相關(guān)的有說(shuō)服力的信息告知目標(biāo)顧客，說(shuō)服目標(biāo)顧客作出購(gòu)買行為而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。促銷是說(shuō)服性的溝通活動(dòng)。促銷的特點(diǎn)促銷通常是短程考慮。促銷注重的是行為，行動(dòng)導(dǎo)向的目標(biāo)是立即的銷售。促銷的工具多樣性：產(chǎn)品促銷、聯(lián)合促銷、服務(wù)促銷等等。促銷在特定的時(shí)間里給購(gòu)買者一個(gè)激勵(lì)，誘使其購(gòu)買特定產(chǎn)品（贈(zèng)品、價(jià)格、服務(wù)）。促銷主要是戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷工具，而非戰(zhàn)略性的營(yíng)銷工具。促銷的工具促銷免費(fèi)促銷贈(zèng)品試用優(yōu)惠促銷折價(jià)券折扣購(gòu)買競(jìng)賽促銷分銷銷售人員消費(fèi)者組合促銷聯(lián)合財(cái)務(wù)激勵(lì)會(huì)員促銷所基于的消費(fèi)心理原理貪利比照回報(bào)認(rèn)同偏好關(guān)聯(lián)缺失促銷的作用：提供信息情報(bào)。有效加速進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程。引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象。說(shuō)服初次購(gòu)買者再次購(gòu)買，建立購(gòu)買習(xí)慣。維持和擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。有效抵御和擊敗競(jìng)品。帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。如何做做促銷銷推式與與拉式式戰(zhàn)略略：推式戰(zhàn)戰(zhàn)略：：拉式戰(zhàn)戰(zhàn)略：：工廠促銷渠道促銷商場(chǎng)促銷消費(fèi)者工廠對(duì)消費(fèi)者促銷消費(fèi)者商場(chǎng)促銷渠道促銷如何進(jìn)行促銷策劃促銷目標(biāo)促銷設(shè)計(jì)促銷評(píng)估促銷目標(biāo)合作目標(biāo)營(yíng)銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo)促銷設(shè)計(jì)市場(chǎng)范圍整合折扣確定時(shí)間設(shè)定促銷條款競(jìng)爭(zhēng)防御產(chǎn)品范圍促銷評(píng)評(píng)估促銷評(píng)估設(shè)定評(píng)估條件效果測(cè)試促銷方方案的的基本本要素素促銷目的目標(biāo)產(chǎn)品活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)方式促銷預(yù)算行動(dòng)計(jì)劃促銷的目的提升短期銷量推廣新產(chǎn)品提高分銷表現(xiàn)降低庫(kù)存打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷的目的先確定定促銷銷目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品還是先先確定定促銷對(duì)對(duì)象提升短期銷量推廣新產(chǎn)品提高分銷表現(xiàn)降低庫(kù)存打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品及及活動(dòng)動(dòng)對(duì)象象：目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品促銷產(chǎn)產(chǎn)品選選擇的的考慮慮新產(chǎn)品品新包裝裝混合品品類規(guī)格組組合所推廣廣的產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)格是是否適適合于于你的的促銷銷目的的？活動(dòng)對(duì)對(duì)象確定活活動(dòng)對(duì)對(duì)象的的步驟驟渠道選選擇對(duì)象選選擇地域選選擇活動(dòng)對(duì)對(duì)象的的數(shù)量量活動(dòng)方方式確定促促銷的的優(yōu)惠惠形式式確定促促銷的的執(zhí)行行方式式確定參參與條條件確定促促銷的的起止止方式式（條條件、、時(shí)間間）設(shè)計(jì)促促銷的的宣傳傳形式式活動(dòng)方方式促銷的的優(yōu)惠惠形式式促銷的的執(zhí)行行方式式價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠積分分與與返返利利增值值服服務(wù)務(wù)店內(nèi)內(nèi)表表現(xiàn)現(xiàn)人員員促促銷銷組合合形形式式參與與條條件件起止止條條件件宣傳傳形形式式促銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的宣宣傳傳形形式式通過(guò)過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品品外外包包裝裝通過(guò)過(guò)商商店店內(nèi)內(nèi)的的宣宣傳傳品品宣傳傳單單張張宣傳傳海海報(bào)報(bào)店內(nèi)內(nèi)助助銷銷宣宣傳傳工工具具通過(guò)過(guò)直直接接郵郵寄寄生產(chǎn)產(chǎn)商商的的郵郵寄寄海海報(bào)報(bào)零售售商商的的郵郵寄寄海海報(bào)報(bào)通過(guò)過(guò)廣廣告告媒媒體體發(fā)發(fā)布布促銷銷預(yù)預(yù)算算預(yù)算算與與銷銷量量目目標(biāo)標(biāo)直直接接相相關(guān)關(guān)預(yù)算算的的兩兩種種分分類類方方法法:正推倒推預(yù)算正推推倒推推行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃分分為為:項(xiàng)目目行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃為為了了使使促促銷銷項(xiàng)項(xiàng)目目最最終終能能夠夠?qū)崒?shí)施施而而制制訂訂的的計(jì)計(jì)劃劃，，用用以以指指導(dǎo)導(dǎo)促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備過(guò)過(guò)程程。。促銷銷執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃為了了使使促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)能能夠夠順順利利實(shí)實(shí)施施而而制制動(dòng)動(dòng)的的行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃。。實(shí)施施步步驟驟促銷銷設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)【促促銷銷方方案案的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)過(guò)過(guò)程程】】方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)過(guò)過(guò)程程確認(rèn)需求選擇形式設(shè)計(jì)方案執(zhí)行方案明確促銷目的提升短期銷售額推廣新產(chǎn)品提高分銷表現(xiàn)降低庫(kù)存水平打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確認(rèn)認(rèn)需需求求選擇目標(biāo)產(chǎn)品選擇品類、規(guī)格以及其不同形式的組合所選產(chǎn)品應(yīng)該能夠配合促銷目的確定促銷對(duì)象促銷針對(duì)的渠道、促銷適用的地域渠道中的客戶對(duì)象頭腦風(fēng)暴篩選標(biāo)準(zhǔn)確定形式選擇擇形形式式價(jià)格優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)增值服務(wù)積分返利促銷銷溝溝通通【促促銷銷溝溝通通??內(nèi)內(nèi)部部溝溝通通】】溝通通如何何使使促促銷銷執(zhí)執(zhí)行行更更有有效效率率?理解解傳傳播播曲曲線線原原理理原始始創(chuàng)創(chuàng)意意、、思思想想（（100％％））跟蹤蹤和和反反饋饋促銷銷溝溝通通【促促銷銷溝溝通通??外外部部溝溝通通】】代理理商商對(duì)對(duì)促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的評(píng)評(píng)估估刺激激銷銷售售該活活動(dòng)動(dòng)是是否否能能為為我我們們帶帶來(lái)來(lái)額外外的的銷售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)?這個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)能能否否幫幫助助整整個(gè)個(gè)品品類類的的銷銷售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)?連帶帶銷銷售售該活活動(dòng)動(dòng)能能否否同同時(shí)時(shí)為為其其他他商商品品帶帶來(lái)來(lái)銷銷售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)?刺激激消消費(fèi)費(fèi)還還是是刺刺激激購(gòu)購(gòu)買買這個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)能能幫幫助助增增加加顧顧客客對(duì)對(duì)該該產(chǎn)產(chǎn)品品的的消消費(fèi)費(fèi)還還是是僅僅僅僅讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者一一次次性性買買得得更更多多?后后者者對(duì)對(duì)日日后后的的銷銷售售沒(méi)沒(méi)有有更更多多的的好好處處。。價(jià)格格變變化化如果果做做讓讓利利促促銷銷,消消費(fèi)費(fèi)者者會(huì)會(huì)買買多多一一些些嗎嗎?操作作性性是否否操操作作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，，易易于于控控制制?促銷銷頻頻率率這個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品上上次次促促銷銷是是什什么么時(shí)時(shí)間間?(過(guò)過(guò)于于頻頻繁繁的的促促銷銷占占有有商商店店資資源源且且意意義義不不大大)消費(fèi)費(fèi)者者價(jià)價(jià)值值這是是一一個(gè)個(gè)讓讓利利銷銷售售或或者者什什么么其其他他特特殊殊的的活活動(dòng)動(dòng)?商店店形形象象這個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)能能否否幫幫助助我我們們的的商商店店提提升升社社會(huì)會(huì)形形象象?代理理商商對(duì)對(duì)促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的評(píng)評(píng)估估促銷銷執(zhí)執(zhí)行行【促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行】】促銷銷評(píng)評(píng)估估【促促銷銷評(píng)評(píng)估估】】促銷銷計(jì)計(jì)劃劃的的預(yù)預(yù)評(píng)評(píng)估估主要要評(píng)評(píng)估估指指標(biāo)標(biāo)：：對(duì)品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)的的建建設(shè)設(shè)效效果果對(duì)品品牌牌銷銷量量的的促促進(jìn)進(jìn)效效果果其它它評(píng)評(píng)估估指指標(biāo)標(biāo):消費(fèi)費(fèi)者者參參與與的的興興趣趣與消消費(fèi)費(fèi)者者的的相相關(guān)關(guān)性性新穎穎性性對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的價(jià)價(jià)值值理解解的的難難易易度度執(zhí)行行的的難難易易度度以促促銷銷目目的的為為評(píng)評(píng)估估基基礎(chǔ)礎(chǔ)促銷銷的的五五種種常常見(jiàn)見(jiàn)目目的的新品品推推出出降低低庫(kù)庫(kù)存存提升升短短期期銷銷量量提升升店店內(nèi)內(nèi)形形象象打擊擊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手投入入產(chǎn)產(chǎn)出出比比促銷銷評(píng)評(píng)估估的的誤誤區(qū)區(qū)：：偏重重策策劃劃創(chuàng)創(chuàng)意意，，輕輕視視執(zhí)執(zhí)行行監(jiān)監(jiān)控控偏重重短短期期效效應(yīng)應(yīng)，，輕輕視視長(zhǎng)長(zhǎng)期期效效應(yīng)應(yīng)偏重重轟轟動(dòng)動(dòng)效效果果，，輕輕視視實(shí)實(shí)際際效效益益偏重重前前期期投投入入，，輕輕視視后后期期回回顧顧注意意點(diǎn)點(diǎn)：：溝通通方方式式－－－－如如何何引引起起對(duì)對(duì)象象的的關(guān)關(guān)注注信息息表表達(dá)達(dá)－－－－焦焦點(diǎn)點(diǎn)信信息息、、內(nèi)內(nèi)容容清清晰晰互動(dòng)動(dòng)效效果果－－－－參參與與性性、、利利他他性性（（激激勵(lì)勵(lì)））、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛氛圍圍品牌牌主主題題－－－－品品牌牌一一致致性性宣宣傳傳目標(biāo)標(biāo)效效果果－－－－銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)、、宣宣傳傳目目標(biāo)標(biāo)一、、什什么么是是推推廣廣促促銷銷再次次強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)———促銷銷就就是是有效效的告告知知THANKS9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。05:35:2305:35:2305:3512/31/20225:35:23AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2205:35:2305:35Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。05:35:2305:35:2305:35Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2205:35:2305:35:23December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20225:35:23上午午05:35:2312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/315:35:2305:35:2331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。5:35:23上上午午5:35上上午午05:35:2312月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。05:35:2305:35:2305:3512/31/20225:35:23AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2205:35:2305:35Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。05:35:2305:35:2305:35Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2205:35:2305:35:23December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:35:23上午午05:35:2312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月225:35上上午12月-2205:35December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/315:35:2305:35:2331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。5:35:23上上午午5:35上上午午05:35:2312月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。05:35:2405:35:2405:3512/31/20225:35:24AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2205:35:2405:35Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。05:35:2405:35:2405:35Saturday,D