公司培訓銷售人員案例分享

公司培訓銷售人員案例分享在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。Page/2兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。兩個業(yè)務員第二頁，共13頁。2020/12/282內容都是關于匯報這里的情況，讓我們看看二人截然不同的表現。當晚，杰克遜和井板同時向國內總部老板拍了一封電報……Page/3第三頁，共13頁。2020/12/283上帝呀這里的人從不穿鞋子有誰還會買鞋子我明天就回去杰克遜:Page/4第四頁，共13頁。2020/12/284太好了這里的人都不穿鞋子我決定把家搬來在此長期駐扎下去井板:Page/5第五頁，共13頁。2020/12/285兩年后，這里的人都穿上了鞋子……Page/6第六頁，共13頁。2020/12/286許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現這個市場而已。營銷啟示Page/7第七頁，共13頁。2020/12/287公司實際案例Page/8新媒體業(yè)務公司新媒體屬于新的業(yè)務，對于我們來說是一個挑戰(zhàn)，所以我們要全力引赴。新媒體剛剛進入太原，還是一片藍海，我們不僅擁有騰訊智匯通的獨家代理權，而且我們擁有最好的Team！相信在大家的努力下公司更上一層樓！第八頁，共13頁。2020/12/288Page/9杰克遜和板井分別開了兩家賣粥的小店。每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，板井總是杰克遜比多出了百十元來。天天如此。兩家小店第九頁，共13頁。2020/12/289我走進了杰克遜那個粥店。杰克遜微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。我又走進板井那個小店。板井同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。板井再進來一個顧客，板井又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。杰克遜每進來一個顧客，杰克遜都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。問我：“加不加雞蛋？”我說加。于是他給我加了一個雞蛋。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個?！盤age/10第十頁，共13頁。10一天下來，板井這個小店就要比杰克遜那個多賣出很多個雞蛋。Page/11第十一頁，共13頁。2020/12/2811給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費者心理的理解。營銷啟示Page/12第十二頁，共13頁。2020/12/2812公司實際案例王晉峰

劉東升Page/13二人均是公司的銷售精英，能夠抓住客戶心理。