2022年行業(yè)分析報(bào)告五金工具連鎖超市模式企業(yè)千萬不要趕時(shí)髦

五金工具連鎖超市模式，企業(yè)千萬不要趕時(shí)髦最近兩年五金工具行業(yè)開頭興起了一種新形式的渠道模式——連鎖超市。這樣一種模式，在五金工具行業(yè)的誕生，本質(zhì)上是由于競爭太過激烈，同質(zhì)化特別嚴(yán)峻，無奈之下，企業(yè)只有從渠道上開頭變革，盼望通過渠道的重新洗牌，快速帶動銷量的增加，突破企業(yè)銷售不增長的尷尬局面，但是對于這種形式，將來的進(jìn)展，許多企業(yè)并沒有做具體科學(xué)的論斷，對于將來的戰(zhàn)略進(jìn)展，也需要做更加具體的規(guī)劃。

中國五金工具渠道模式呈現(xiàn)多元化進(jìn)展趨勢

中國五金工具渠道商這些年來的變化主要就兩點(diǎn)：一個(gè)是實(shí)力稍大的經(jīng)銷商在本地或者周邊城市增加銷售網(wǎng)店，也就是多開幾個(gè)店面。典型的有天津文光集團(tuán)，北京的華強(qiáng)、鑫方盛、上海的始峰、華琳、香港的國輝等，這些經(jīng)銷商目前的思路會漸漸擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的布局范圍，但是，由于管理難度大、選購存在很大的灰色地帶，要想在全國都布置好網(wǎng)點(diǎn)，估量將來幾年不大可行。

另外一個(gè)新形式就是所謂的選購聯(lián)盟，原來這一思路很好，可以通過經(jīng)銷商之間聯(lián)盟合作的形式，快速形成強(qiáng)大的選購集團(tuán)，集中選購、集成配送，降低成本，擴(kuò)大品牌影響力，形成渠道的壟斷或者強(qiáng)勢地位，甚至通過資產(chǎn)的重組，可以包裝上市。但是選購聯(lián)盟由于自身進(jìn)展的諸多緣由，并不勝利，目前仍舊是一個(gè)松散的經(jīng)銷商聯(lián)合，實(shí)際商業(yè)價(jià)值并不大。

另外還存在著固安捷、電子商務(wù)模式上海的西域等幾類模式，另外就剩下大量的夫妻店了。

這些年來五金工具經(jīng)銷商模式，變化不大的緣由有許多，既有思路、資金實(shí)力的等企業(yè)內(nèi)部緣由，也存在著灰色選購的緣由，再加上上游供應(yīng)商眾多，求變者寥寥。

中國五金工具渠道模式已經(jīng)不能跟上品牌企業(yè)的進(jìn)展步伐

傳統(tǒng)單一代理制的渠道模式，在眾多品牌企業(yè)的瓜分下，優(yōu)質(zhì)渠道已經(jīng)不多，新進(jìn)入的品牌，對于自己的產(chǎn)品、研發(fā)、品牌、系統(tǒng)性進(jìn)展等沒有足夠信念的企業(yè)，很難在經(jīng)銷商上得到優(yōu)勢，即使對于老品牌而言，也盼望渠道商自身擁有足夠的管理、資金、開發(fā)客戶、營銷、客戶管理、促銷等綜合實(shí)力。雖然經(jīng)銷渠道和品牌企業(yè)之間存在著不對等的結(jié)構(gòu)性沖突，但是，由于前幾年，主流品牌已經(jīng)跑馬圈地勝利，他們也并不急于對渠道做革命性的轉(zhuǎn)變。對于后來者，尤其是盼望通過營銷就能獲得快速進(jìn)展的企業(yè)來說，渠道的選擇就實(shí)在是太難了。

于是就誕生了所謂連鎖專賣、超市等模式。對于連鎖專賣或者超市的模式而言，存在著一個(gè)金指標(biāo)，達(dá)不到這個(gè)指標(biāo)就不存在生存的根基，那就是單店的營業(yè)額利潤可觀，可以達(dá)到甚至超過代理多個(gè)品牌帶來的利潤。假如要論證這個(gè)問題就必需深化調(diào)查和討論中國市場終端選購習(xí)慣和特點(diǎn)，以及五金工具產(chǎn)品的特點(diǎn)。

五金工具一般分為航天級、工業(yè)級、專業(yè)級、diy級，四個(gè)級別。航天級需求有限，渠道模式一般較為特別，工業(yè)級一般可用在地鐵、風(fēng)能、核電站等部門，需求量比較大，專業(yè)級廣泛用于汽車修理、一般性工廠使用，需求量很大，而diy級的工具產(chǎn)品在中國需求不大，緣由是中國人不喜愛自己動手。目前絕大部分中國五金工具制造企業(yè)或者品牌運(yùn)營企業(yè)的產(chǎn)品大都是專業(yè)級以及diy級的。需求大的特點(diǎn)打算了這個(gè)領(lǐng)域的競爭最為激烈，而且由于產(chǎn)品的嚴(yán)峻同質(zhì)化，想單純利用品牌的來運(yùn)作，難度可想而知。通過分析，我們可以發(fā)覺，市場上對專業(yè)級工具的需求量最大，以后對diy的需求也會增加。既然大量的選購存在這個(gè)區(qū)間，只要店面的產(chǎn)品線足夠豐富，單一品牌的連鎖超市或者專賣是可行的。

從品牌的市場認(rèn)知狀況來說，目前的工具品牌，名聲好的沒幾個(gè)，在這種狀況下，市場的品牌需求空間還很大，這一點(diǎn)也給了新品牌肯定的運(yùn)作空間。

例如，大力、脈鏈等，都在走這條路子。

但是為何艾威博爾這樣一個(gè)新品牌，沒有走這條路子呢。這里既有領(lǐng)導(dǎo)者思路的緣由，還存在著連鎖專賣、超市在運(yùn)作中存在這諸多劣勢或者問題的緣由。

連鎖專賣、超市的優(yōu)點(diǎn)：渠道扁平化，企業(yè)與加盟經(jīng)銷商利潤都得到增加。有利于企業(yè)對于品牌、管理、市場反饋信息、應(yīng)變力量等方面的提升。

連鎖專賣、超市的缺點(diǎn)：首先對于自己的供應(yīng)鏈管理需要提升到一個(gè)全新的高度；其次，新的經(jīng)銷商的選擇考察難度頗大，并且對于經(jīng)銷商的開拓市場需要全面的支持，否者店鋪開不下去，損失最大的是企業(yè)；開鋪簡單，經(jīng)營難，并且開鋪的初期，企業(yè)需要對加盟商供應(yīng)大量的支持，對于企業(yè)來說，投入過大。假如加盟的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貨]有豐富的下游客戶資源，想短期內(nèi)盈利，幾乎不大可能。

因此，加盟連鎖初期好像很風(fēng)光，企業(yè)一下子鋪貨量大增，但是要想在后期持續(xù)盈利，企業(yè)假如沒有很高的綜合實(shí)力，幾乎不行能。

巨星已經(jīng)上市，在不缺少資金的狀況下，為何還沒有選擇這樣一種模式呢。我想巨星的胃口是更大的。巨星對中國市場實(shí)行了兩個(gè)戰(zhàn)略，一個(gè)是鋼盾品牌的傳統(tǒng)代理模式戰(zhàn)略，一個(gè)是diy精品店模式，通過兩個(gè)模式的進(jìn)展，積累閱歷，等到自己的市場有了足夠的影響力，市場足夠成熟了，自己的連鎖超市確定推廣，或者都是直營的連鎖超市，類似于家電行業(yè)的國美。

連鎖專賣、超市的將來在哪里

從店面盈利的難易度來分析，多種品牌組合模式的連鎖超市盈利力量最強(qiáng)，單一品牌的連鎖模式要稍差。單一品牌在產(chǎn)品線上不大可能做到無限大，除非企業(yè)最終走向集成選購商。

因此，我們可以發(fā)覺，加盟連鎖超市，可以存在，也可以進(jìn)展，關(guān)鍵在于企業(yè)是否擁有超強(qiáng)的資金實(shí)力、產(chǎn)品選購力量、綜合研發(fā)力量、連鎖企業(yè)管理力量