2022年行業(yè)分析報(bào)告五金工具拓展市場(chǎng)五大淺析

五金工具拓展市場(chǎng)五大淺析無(wú)論在全球工具市場(chǎng)，還是在中國(guó)工具市場(chǎng)，手動(dòng)工具的應(yīng)用之廣、需求量之大超乎想象，手動(dòng)工具也廣泛應(yīng)用于汽車修理行業(yè)。近兩年汽車保有量的快速增加，汽車售后市場(chǎng)特殊是汽車修理市場(chǎng)日漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，就中國(guó)汽車保有量而言，已突破3500萬(wàn)輛，其中私家車突破1800萬(wàn)輛，最近4年內(nèi)的新車占其中的60％。

一般狀況下，汽車售后服務(wù)在車輛使用4至9年之間的市場(chǎng)是最大的，根據(jù)國(guó)際上通行的說(shuō)法，汽車后市場(chǎng)所產(chǎn)生的利潤(rùn)與相對(duì)的前市場(chǎng)比較，比例大約是7：3，在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場(chǎng)產(chǎn)生的利潤(rùn)至少要超過(guò)前市場(chǎng)一倍以上。從銷售利潤(rùn)看，國(guó)外成熟汽車市場(chǎng)中，50％至60％的利潤(rùn)是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。我國(guó)汽車后服務(wù)市場(chǎng)將呈幾何級(jí)井噴，按推論2022年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3500億元以上。而全球?qū)κ謩?dòng)工具的需求量也將大大增加，一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)手動(dòng)工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝表示，我國(guó)五金行業(yè)面對(duì)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，要抓住機(jī)遇，明確進(jìn)展重點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)；增加自主創(chuàng)新特殊是技術(shù)創(chuàng)新力量在于增加企業(yè)自身實(shí)力；兩個(gè)市場(chǎng)并舉，建立渠道、品牌推廣與維系，做好內(nèi)外功夫，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，快速占據(jù)或擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

1、明確進(jìn)展重點(diǎn)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

大力進(jìn)展電動(dòng)工具、手工具、量具、測(cè)距儀、風(fēng)動(dòng)工具、園林工具、臺(tái)式工具，重點(diǎn)進(jìn)展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產(chǎn)品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品。

2、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、增加自主創(chuàng)新力量

加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系?！笆濉睍r(shí)期，實(shí)施一批重大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，鼓舞和關(guān)心企業(yè)爭(zhēng)取國(guó)家和省的重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

3、建立渠道、品牌推廣

在有了好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證的狀況下，進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放仆茝V是特殊重要的，可以在國(guó)內(nèi)建立自己的銷售渠道，通過(guò)代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，也可以與媒體進(jìn)行合作等，推廣的途徑許多，這就需要企業(yè)通過(guò)自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國(guó)內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)許多不到位，或者基本上沒(méi)有售后服務(wù)，成為我們的一大軟肋。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，假如國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)此不重視，將影響自己的長(zhǎng)期進(jìn)展，做好售好服務(wù)也是重中之重。

4、外銷內(nèi)銷兼顧、兩個(gè)市場(chǎng)并舉

企業(yè)在加強(qiáng)自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的狀況下，樂(lè)觀參加內(nèi)外銷，兩條腿走路，兩個(gè)市場(chǎng)并舉。在貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，加速推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高質(zhì)量，打造自主品牌和名牌，這對(duì)出口將起到重要的促進(jìn)作用。兩個(gè)市場(chǎng)并舉，有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)進(jìn)展。

5、建材下鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)一體化

國(guó)家惠農(nóng)政策的不斷出臺(tái)將刺激農(nóng)村建設(shè)持續(xù)進(jìn)展。農(nóng)村終端市場(chǎng)，將是相關(guān)五金企業(yè)將來(lái)進(jìn)展布局中一顆重要的棋子。

2022年中央一號(hào)文件《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)進(jìn)展力度，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村進(jìn)展基礎(chǔ)的若干看法》就指出，“突出強(qiáng)化農(nóng)業(yè)農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施，建立健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的基層體系，大力加強(qiáng)農(nóng)村以黨組織為核心的基層組織，夯實(shí)打牢農(nóng)業(yè)農(nóng)村進(jìn)展基礎(chǔ)，協(xié)調(diào)推動(dòng)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，努力形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展一體化新格局?！备敲鞔_要求，“健全強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策體系，推動(dòng)資源要素向農(nóng)村配置;樂(lè)觀引導(dǎo)社會(huì)資源投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村;大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)”。

在繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”之后，中央又提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長(zhǎng)和建筑材料供應(yīng)充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)夫建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，實(shí)行有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓舞農(nóng)夫依法依規(guī)建設(shè)自用住房。

隨著國(guó)家相關(guān)惠農(nóng)政策的不斷出擊，不僅重點(diǎn)突出農(nóng)業(yè)進(jìn)展與促進(jìn)農(nóng)夫增收，更為相關(guān)配套五金產(chǎn)品開(kāi)拓了新的消費(fèi)市場(chǎng)。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝表示，農(nóng)村基礎(chǔ)工程的建設(shè)、農(nóng)業(yè)的進(jìn)展以及城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程也為配套五金等相關(guān)產(chǎn)品帶來(lái)更大的消費(fèi)市場(chǎng)，五金企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)此親密關(guān)注，盡早謀劃，細(xì)心布局，在搶奪農(nóng)村市場(chǎng)的博弈中占據(jù)先機(jī)。

基建工程：促進(jìn)五金工具開(kāi)拓市場(chǎng)

國(guó)家惠農(nóng)政策為致力于農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的一些農(nóng)用裝備制造業(yè)開(kāi)拓了新的消費(fèi)市場(chǎng)。農(nóng)村基礎(chǔ)工程的建設(shè)、農(nóng)業(yè)的進(jìn)展必將會(huì)帶來(lái)配套五金更大的消費(fèi)市場(chǎng)，五金企業(yè)可以借此建立一些新的消費(fèi)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，農(nóng)村基建工程將進(jìn)一步促進(jìn)五金工具開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，近幾年隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的跟進(jìn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械也有了新的進(jìn)展，需要更符合農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)械裝備。這些政策將會(huì)對(duì)五金等行業(yè)帶來(lái)利好。農(nóng)用生產(chǎn)工具的投入，能對(duì)五金行業(yè)產(chǎn)生刺激作用，鋼鐵行業(yè)也可藉此消化庫(kù)存，而依附于鋼鐵生產(chǎn)的耐火材料廠家，也可以受到好處。

隨著金融危機(jī)帶來(lái)的農(nóng)夫工的“回流”，農(nóng)業(yè)會(huì)有更大進(jìn)展。播種、耕作、收割、篩分谷物等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的開(kāi)展，也會(huì)帶來(lái)鐵鍬、鋤頭、鐮刀等相應(yīng)生產(chǎn)五金工具的消耗。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)板塊中，將持續(xù)看好農(nóng)用工具類，包括機(jī)械化設(shè)備以及手動(dòng)五金工具。園林五金工具也頗受山林地區(qū)開(kāi)墾的農(nóng)夫伴侶關(guān)注，當(dāng)然土木工具也較看好，此類產(chǎn)品適合于農(nóng)村土木工的需求，最值得一提的當(dāng)然是修理保養(yǎng)以上種種五金工具的五金修理工具了。

隨著惠農(nóng)政策的進(jìn)一步深化，農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)工程將進(jìn)一步開(kāi)展，大路建設(shè)、土木建筑會(huì)帶來(lái)配套五金更大的消費(fèi)市場(chǎng)，五金行業(yè)可以借鑒家電行業(yè)的家電下鄉(xiāng)的營(yíng)銷方式開(kāi)拓新的消費(fèi)市場(chǎng)。依據(jù)五金行業(yè)的特點(diǎn)，開(kāi)拓出新的消費(fèi)市場(chǎng)，比如說(shuō)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)必定會(huì)加大建筑五金的使用率，必定會(huì)加大建筑五金的需求。面對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)的拉動(dòng)內(nèi)需的一些政策，五金企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時(shí)建立一些新的消費(fèi)市場(chǎng)。

五金工具行業(yè)的眾多企業(yè)，面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的巨大商機(jī)，是否積聚了生產(chǎn)這些工具的下游企業(yè)的客戶，又是否為他們打造適合的產(chǎn)品呢?

新農(nóng)村建設(shè)：門(mén)窗五金進(jìn)展新契機(jī)

對(duì)于許多大型門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，城市依舊是他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)，目前，走中高端路線的他們?cè)诔鞘羞€有足夠的進(jìn)展空間，且他們的產(chǎn)品也并不能完全切合