線上營銷推廣方式調查分析報告（課堂PPT）

2018線上營銷推廣方式調查分析報告01官方渠道02外部資源渠道03付費渠道Contents目錄04其他方式渠道01官方渠道一：官網站內推廣二：官方媒體平臺三：EDM郵件推廣①：官方微博運營②：官方微信公眾號利用產品官網來推廣活動，在站內最顯眼的地方，或者用戶最關注的板塊添加公司的活動引導信息，這樣能夠最快速地吸引用戶關注活動。在官網掛上公司的微信公眾號二維碼圖片，除了用戶本身想了解微信號的價值以外，用戶掃了二維碼關注之后，還可以立即收到自動回復的活動推薦，一舉兩得。將近期首推的活動做一個宣傳圖放在首頁，或者直接把活動內容板塊放在首頁輪播圖下面一：官網站內推廣一：官網站內推廣案例在公司產品會用作官方媒體的，最主要的還是二：官方媒體平臺微信微博官方微博運營a．官博首頁可以放兩張活動宣傳圖，點擊鏈接到你的活動專題頁或者活動產品頁。b．官博發(fā)起活動相關話題，炒熱活動氣氛，讓網友帶著話題轉發(fā)微博。運營方式運營方式效果推廣方式這樣做的轉化率是極其高的，微博是最大的傳播平臺、一來可以增加用戶關注度，量度，二來可以推廣公司的產品，以及讓用戶更快的知悉產品的特點。目前微博最火熱的推廣方式有：關注轉發(fā)抽獎、聯(lián)系大V以及專業(yè)機構【如農業(yè)平臺的官網】發(fā)視頻、段子類的廣告進行合作、買微博熱門排行官方微博運營推廣案例二：官方媒體平臺官方公眾號運營a．圖文推薦，給活動造勢：在訂閱號或服務號提前推送活動預熱的宣傳圖文。提前推送一篇詳細有趣的活動圖文推薦，可以打官腔，但是最好是有趣生動、真心實意的口吻去給用戶介紹活動內容，讓用戶知道為什么這次活動值得參加。如果圖文做得夠有創(chuàng)意，也許還能帶來用戶的自發(fā)分享。b．打通購物流程，活動快速轉化：在微信端打通購物流程，更有助于活動快速實現(xiàn)轉化。如果是賣貨的公司，認證過的訂閱號或者服務號，開通微信支付，可以在微信公眾號上直接賣貨，接入第三方商城或者接入自主開發(fā)的微商城。

運營方式運營方式推廣方式微信平臺常見的推廣方式有：公司公眾號接入第三方商城、開設微店、朋友圈內嵌廣告（可轉入商城以及官網）、小程序。含優(yōu)勢一般來說，用戶注冊的時候會留下郵箱，整理好用戶的郵件信息，通過郵件的方式告知你現(xiàn)有的用戶群體。電子郵件營銷發(fā)郵件的弊端就是幾乎沒有二次傳播。這種方式也許有點古老，但是也不是沒有效果，多嘗試，總是好的。郵件都是有提醒的，郵件消息彈出來的時候，郵件標題首先映入眼簾，所以活動內容郵件的標題主要在于抓住用戶的眼球，提醒ta參與活動。三：EDM郵件推廣向你的客戶群發(fā)送郵件標題的重要性02外部資源渠道一：自媒體平臺二：營銷平臺三：垂直論壇四：知名社區(qū)六：圖文社交平臺五：垂直社群STEP01一份活動宣傳圖文，可以分發(fā)到公司建設的自媒體分發(fā)渠道一：自媒體平臺內容分發(fā)渠道STEP01除了同期在微信公眾號、微博、郵件營銷推送，還可以將其分發(fā)到各個以品牌名稱注冊的自媒體平臺，做到多渠道宣傳。要注意的是微信公眾號、微博、郵件都是自己可控的，而自媒體平臺則需要審核，可能被視為廣告，不通過審核。這個渠道更適合持續(xù)輸出內容，獲得大量粉絲用戶。二：營銷平臺上傳作品STEP02如兔展、易企秀、Maka等H5營銷平臺上傳（制作）你的活動頁面，這樣也是一種推廣方法。有機會可以在案例展示頁面，還可掃二維碼分享。一般營銷平臺都可以入駐成為服務商STEP03STEP04STEP05到垂直行業(yè)的論壇里發(fā)活動推廣帖，如果是線下門店搞活動還要注意去所在地區(qū)論壇發(fā)布會更有效。任何行業(yè)論壇在百度搜索框輸入“”XX行業(yè)論壇“”都能找到相關的。知乎、貓撲、天涯、豆瓣、貼吧等大型社區(qū)都是活動信息推廣的重要渠道。如果大范圍地投放你的活動，容易被踢出群，所以找準我們公司行業(yè)的垂直社群，包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等，而且要注意推廣活動時的措辭。垂直論壇發(fā)帖推廣知名社區(qū)的垂直頻道重點推廣垂直社群推廣STEP06將制作精美的活動海報可以發(fā)布Instagram、nice等圖片社交APP，可能會吸引一些人關注你的活動，還可以將活動海報發(fā)布到圖片網站，如千庫網包圖網等。制作活動海報發(fā)到圖片平臺

外部資源渠道的345603付費渠道一：大號KOL軟文投放二：微信公眾平臺開通廣告主三：微博首頁廣告推廣四：百度競價推廣、廣點通、粉絲通六：網紅營銷推廣五：網盟推廣七：APP投放推廣社交網絡中以公眾號或意見領袖為代表的零散化投放形式，已經成為了大品牌金主投放廣告的心頭好。意見領袖很多，最關鍵的是找對人，這個大V影響的是哪一部分人，看看是不是與網盟的目標用戶重合度高，再考慮投放。而且在投放KOL之前也要看他們之前接廣告的案例，在形式上是不是結合了好的宣傳創(chuàng)意，這樣有利于形成用戶二次傳播，讓投入帶來更大的效益。一：大號KOL軟文投放薛之謙艾克里里天才小熊貓咪蒙同道大叔開通廣告主有重要的核心優(yōu)勢擁有海量的用戶，覆蓋超過6億活躍用戶0102030405060708每天超20億次圖文消息閱覽精準定制投放用戶獲得潛在優(yōu)質粉絲助力商業(yè)活動快速增加活動的曝光量提升潛在目標用戶的參與度微信卡券推廣，拉動用戶線上線下的活動參與度二：微信公眾平臺申請開通廣告主除了微信平臺可以打廣告，微博也是一個大流量渠道。三：微博首頁廣告推廣熱門可以把你的產品長時間掛在首頁010203百度競價推廣廣點通粉絲通粉絲通主要用于微博廣告方面，擴散傳播的效果比較不錯。廣點通和粉絲通是目前來說比較精準的流量渠道，類似DSP可以根據我們的目標用戶屬性來選定你的活動廣告投放人群，年齡、地域、身份、職業(yè)、收入、常去網站類型、終端設備、所處商圈等。百度競價推廣是百度國內首創(chuàng)的一種按效果付費的網絡推廣方式，簡單便捷的網頁操作即可給你帶來大量潛在客戶，有效提升你的品牌知名度及銷售額。四：百度競價推廣、廣點通、粉絲通廣點通是騰訊旗下的一款推廣產品，利用騰訊本身的流量渠道如朋友圈、微信公眾號、QQ空間、QQ音樂、QQ等幫助客戶精準推廣品牌的地域定向人群定向網站定向主題詞定向01020304五：網盟推廣將活動廣告信息投放在與百度有聯(lián)盟關系的數(shù)十萬家聯(lián)盟網站上面，其投放形式有文字、圖片、FLASH動畫、貼片等幾種。將費用付給百度，然后百度與聯(lián)盟網站按比例分成。按點擊收費，每日預計點擊可以設置后臺設置網紅效應推廣目前網紅傳播效應也是轉化率最高的其一方式六：網紅營銷推廣七：借助APP平臺投放推廣04其他方式渠道一：饑餓營銷二：羊群效應就是故意制造一種“供不應求”的假象來迷惑消費者。一：饑餓營銷1可能會使客戶受到有很多人購買的影響，而忽視了對產品本身的