市場營銷方案(14篇)范文

市場營銷方案(14篇)范文為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的計劃，計劃是書面方案，是具體行動實施方法細那么，步驟等。則什么樣的計劃才是好的呢？下列是小編為大家收集的市場營銷計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。

市場營銷計劃篇1

促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的根底之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。

一、促銷現(xiàn)場的裝扮

促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。

〔一〕促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比擬簡單，合乎什么樣人的胃口，群眾化就可以了。同時，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氛圍就可以了。商品的擺放要錯落有秩，同等價位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費者的低價訴求吸引消費者觀望，進而以高價格的優(yōu)質(zhì)美觀的商品加強對消費者的吸引，從而促使消費者產(chǎn)生購置欲。

玩具店內(nèi)張貼的海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。應(yīng)盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，分明地知道促銷內(nèi)容，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購置。

〔二〕促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時，布臵好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的伎倆來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比方門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

〔三〕促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布臵或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，則如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對節(jié)日文化有比擬大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)心，并將促銷與之有機結(jié)合是最正確方法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費者購置時的親近接觸，到達完美效果。

〔四〕促銷人員“裝扮〞

對于促銷人員的“裝扮〞，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購置行為，比擬感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要標準使用規(guī)范親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最正確的效勞規(guī)范，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策動

〔一〕明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

〔二〕促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭劇烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不分明，而浪費時間，錯過對大局部客戶的照顧，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)〔79767購物網(wǎng)分享〕。

〔三〕提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，玩具店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷工程上，要動態(tài)察看，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛〞病癥，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反應(yīng)數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些伎倆用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。

〔一〕促銷有時限

有促銷時限是目前比擬流行的做法，比方節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來煽動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

〔二〕促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)那么。

〔三〕促銷要有特點

促銷特點；有自己的促銷特點，比方民族特點，則在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗臶，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅〞的格局。

〔四〕促銷要控制好氣氛

控制好促銷的氣氛是很重要的，一般在節(jié)日中間，氣氛比擬統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氣氛，主要展示促銷氣氛中的個性，比方重促銷伎倆，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策動當中要體現(xiàn)穩(wěn)當、特色、鮮明，在技巧的合理配臵上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、本錢的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

準備階段：

在節(jié)日前幾天發(fā)送個性賀卡

節(jié)日促銷并不單指節(jié)日當天的活動，還需要提前的準備。我們知道，玩具店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節(jié)日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節(jié)日前幾天，店主就需要按照平時收集來的寶寶孩子的生日信息和號碼、家庭住址發(fā)送賀卡。可以在兒童節(jié)或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節(jié)一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒有簽名的卡片或是預(yù)先打印了玩具店名稱和你個人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應(yīng)將卡片當作開拓市場的工具。應(yīng)該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出玩具店的主題和特色，要有紀念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

要認真對待每一張卡片，因為它可能帶來一筆生意和一位忠實顧客。倡議手寫玩具店的號碼，標上電子郵箱地址，再寫上一些個性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購置玩具的選擇中優(yōu)先考慮你，留出你的位臵。

不同節(jié)日選擇不同的主題商品

商品促銷活動是活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。對于不同的節(jié)日，選擇適宜的促銷商品非常重要。比方五一、十一這樣的長假，電視節(jié)目一般會熱播動畫片，因此玩具店店主可以在這些節(jié)日力推熱播動畫相關(guān)的玩具和周邊產(chǎn)品；而對于中秋節(jié)、端午節(jié)這些民俗節(jié)日，玩具店中主打民俗玩具，示例風箏、陀螺、花燈等是個不錯的選擇；對于西方的圣誕節(jié)和萬圣節(jié)等適當?shù)氖フQ彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術(shù)棒等會受到小朋友的喜愛。

促銷方式介紹：

1、價式促銷

降價式促銷最能讓消費者直接看到實惠，也最容易引起消費者的注意，因此被看成是商

家們促銷的最常用方式，雖然老套，卻十分有效。降價促銷其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式，兒童節(jié)的檔期屬于玩具等兒童用品節(jié)慶大優(yōu)惠的范疇，但是下列這三種降價促銷的方式可以綜合運用，讓促銷戰(zhàn)績更加輝煌。

〔1〕庫存大清倉：以大降價的方式促銷庫存較久的玩具、滯銷玩具等。

〔2〕節(jié)慶大優(yōu)惠：逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好機會。在當下的兒童節(jié)就是玩具促銷一個再好不過的時機了。

〔3〕每日特價品：由于兒童節(jié)玩具市場競爭劇烈，為爭取顧客登門，推出每日一款或每周一款的特價品，讓顧客用低價買到既廉價又好的玩具。這樣的低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購〞熱潮。

2、有獎式促銷

顧客特別是小朋友，對“抽獎〞會尤其感興趣，因此、“抽獎〞是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如玩具車或是一些玩具娃娃等，這樣的獎項，是極易激起小朋友們的參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，加入抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購置某特定玩具，購買某一玩具到達一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費到達固定金額，或答復(fù)某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、加入資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示分明，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠

在兒童節(jié)期間打折以低于玩具的正常價格的售價發(fā)售玩具，使消費者獲得實惠，具體的實施情況如下。

〔1〕設(shè)臵特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價的玩具。特價玩具通常是大量銷售的玩具或為過多的存貨。注意不能魚目混珠，把一些殘次品玩具賣給顧客，否那么，會引起顧客的惡感，甚至會受到顧客投訴。

〔2〕節(jié)日大優(yōu)惠：各個節(jié)假日期間，將局部玩具尤其是和當下節(jié)日相關(guān)的玩具產(chǎn)品打折銷售，很容易吸引顧客前來購置。

〔3〕優(yōu)惠卡優(yōu)惠：各個節(jié)假日期間向顧客贈送或發(fā)售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，發(fā)售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

4、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購置，并提高對玩具店的忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購置某商品或連續(xù)光臨某玩具店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購置。

5、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，玩具店可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦玩具展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇時機；也可以組織玩具的展銷等等。在這種促銷活動中，通過各廠商之間相互競爭，可以促進玩具店的產(chǎn)品銷售。同理，可以跟其他類型兒童用品店〔玩具店除外〕搞聯(lián)合促銷，共享客戶資源，以實現(xiàn)共贏。

6、“把戲〞團購式促銷

如今團購如火如荼，玩具店在促銷中當然也可以實行這一流行的方式，而和互聯(lián)網(wǎng)上小那么幾十人，多那么幾百人的團購不同，實體玩具店可以將團購變幻出更多的把戲，只要在店內(nèi)消費的顧客組合成團，三人以上一起購置某玩具就可以享受折扣優(yōu)惠。這一方式一定能夠使玩具店的產(chǎn)品銷量有所增加。

促銷方式并不是孤立存在的，在選擇使用具體某些促銷方式的時候，是要以促銷商品、促銷對象、促銷機會為前提進行的，以免出現(xiàn)不倫不類的促銷活動，造成玩具店唱自己的歌，消費者走自己的路，這樣就達不到促銷的效果了?，F(xiàn)在各種商品所進行的包裝贈送、游戲抽獎，給消費者附贈的商品都比擬短少文化內(nèi)涵，一般還都處在只是在附贈的商品上打上商品名稱或企業(yè)名稱，這其實都是有點一廂情愿的作法，因為站在消費者的角度，好似沒有更多的理由對其產(chǎn)生更多的熱情！創(chuàng)新促銷的組合要沒有新的辦法，只有新的組合，只要在促銷的主要目的及十大根本作用的根底之上，根據(jù)企業(yè)自身的需要，不斷地推出新的促銷組合，就一定能夠設(shè)計出精彩的促銷活動，進而提升促銷品味及促銷的競爭能力與資源整合能力。

具體實施促銷計劃如下：

一、有獎促銷。所謂有獎促銷，就是通過有獎?wù)鞔?、有獎問卷、抽獎〔即開式，遞進式，組合式〕等伎倆吸引消費者購我們的產(chǎn)品、傳達商家信息的促銷行為；按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔穑瘑柧怼⒊楠劦取?/p>

1、有獎?wù)鞔穑瘑柧恚荷碳彝ㄟ^設(shè)計問卷，配之以獎品，使商家要傳達的信息為消費者所輕易理解和辨認，這就是有獎?wù)鞔?。有獎牌征答能幫忙建立或強化商家的品牌形象，但有時，由于征答的要求過于專業(yè)的話，往往限制參賽對象。同時，有獎?wù)鞔鹱鰹橐环N促銷伎倆直接效果并不十清楚顯，但是用來作新品推廣時，效果較好。

2、抽取獎品：消費者產(chǎn)生購置行為之后，以抽獎的方式參與商家制定的促銷規(guī)那么，一般說來，獎品數(shù)量兩種以上，獎品從小到大，時機從大到小，完全憑運氣。從抽獎的辦法來分主要有回寄式、滾動式、即開即中式、遞增式與組合式。很多銷售人員最喜歡的方式之一就是抽獎，因為這有利于直接拉動終端銷售。與其它促銷伎倆比，抽獎促銷付出費用少，產(chǎn)出大。但是，此一方式也有它的缺乏之處：一是抽獎難以評估，它的好壞與很多因素有關(guān)，如市場環(huán)境、促銷時間、人員經(jīng)驗等。二是抽獎實施不當會對商家品牌的建設(shè)有一定的負面影響。

二、游戲促銷。所謂游戲促銷，乃是商家設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把商家信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當中，總是會設(shè)計一些觀眾參與的游戲，如一分鐘誰重復(fù)的店名多〞、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點〞以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等等。所以，游戲促銷正是基于人們愛玩的天性而設(shè)定。

市場營銷計劃篇2

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風靡，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人格調(diào)，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓辦法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

〔一〕分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的辦法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

〔二〕競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不合乎大學生的購置，我們的價格比擬適宜大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們

的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

〔三〕目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件〔卡套，手機袋，手機掛件等〕送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也適宜。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、時機與問題

1、優(yōu)勢：

①價格廉價

②效勞周到〔現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品〕

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金缺乏

②貨源缺乏

③對十字繡的出名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

〔一〕產(chǎn)品〔十字繡半成品〕

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套〔成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等〕

2、手機套〔成品可裝手機、人民幣等〕

3、壁畫〔成品具有欣賞價值、裝飾房間等〕

4、小掛件〔成品可用來裝飾包包等〕

5、抱枕

6、錢包

〔二〕價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的廉價，比擬適合學生。我們提供特色效勞和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡格調(diào)。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出適宜的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

比外面市場價低30％左右

〔三〕促銷計劃

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

〔1〕播送宣傳

通過播送對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好播送稿在每個星期五下午四點定時播放。

〔2〕海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和格調(diào)的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

〔3〕網(wǎng)上宣傳

利用我們學校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和比照。

市場營銷計劃篇3

一活動目的

今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，效勞廣闊車城消費者為宗旨，推廣xxxxxx裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立xxxx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xxxx裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)建xxxx裝飾公司良好的公眾效勞形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在群眾的關(guān)注下充沛展示xxxx裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氣氛、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

活動時間：暫定xx年x月x日—x日〔具體待定〕

活動地點：暫定金源通大廈，

主辦單位：xxxx裝飾公司

加入單位：〔待定〕

房地產(chǎn)商擬邀請：香格里拉

活動全程策動：天下策動工作組

1.天下策動工作組的具體工作

(1).策動大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計,宣傳品設(shè)計及印刷，廣告設(shè)計

二,實施細那么

〔一〕新聞聯(lián)絡(luò)會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議，通報此次活動的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。

地點暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)〔聯(lián)絡(luò)工作由闊達裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組〕

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

〔二〕活動現(xiàn)場布置

舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場平安部、、項目部，后勤部等相關(guān)負責人碰頭會，作好具體工作安頓和上交工作方案，提供相關(guān)名單〔與會領(lǐng)導、嘉賓、記者、業(yè)主〕節(jié)目單等，實行分層到位，具體人負責制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作根本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、平安通道指示牌、停車位的劃臺〔闊達裝飾項目部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車〕等清場，此工作協(xié)調(diào)由闊達項目部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b、宣傳海報、印刷品設(shè)計和印刷工作務(wù)必在xx月xx日完成。此工作負責人吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試；

d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核〔在xx月xx日前交付李總〕。

e、嘉賓致詞稿的準備；

f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作；

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

〔三〕活動外場宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼?！埠笥∷⑹乱藢Ｈ寺?lián)絡(luò)暫未定〕

2、宣傳單頁由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進行散發(fā)〔人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好。

3、通過市內(nèi)雅中廣告在當期〔xx月xx日發(fā)行〕進行宣傳，十堰晚報在xx日xx日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

〔四〕媒介宣傳策略：

1、xx月xx日——xx月xx日，在十堰晚報，東風汽車報，雅中廣告,十堰播送電臺，作專版，專題報道，本次“闊達周年慶典活動xx月xx日——xx月xx日作系列跟蹤報道〔采取新聞報道形式〕；

2、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道〔或?qū)ｎ}報道〕。

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場出名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，到達廣告空前宣傳的效應(yīng)。

市場營銷計劃篇4

1、方案是對計劃的有效解讀

營銷方案是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)方案，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事〞，而營銷方案那么是“正確地做事〞。在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中，營銷方案往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷方案只能是“雪上加霜〞，加速企業(yè)的衰敗;另一種情況那么是營銷方案無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營銷方案充沛發(fā)揮作用的根底是正確的戰(zhàn)略，一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個角度看，營銷方案的正確執(zhí)行可以發(fā)明完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)那么可以彌補戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

無論是營銷策動機構(gòu)，還是企業(yè)，都把主要精力放在計劃的制定上，常常是戰(zhàn)略明確、定位分明、策略系統(tǒng)，卻方案缺乏，目標沒有實現(xiàn)數(shù)字化，任務(wù)沒有呈現(xiàn)明晰化，執(zhí)行過程沒有實現(xiàn)時點化，更沒有相關(guān)的系統(tǒng)撐持體系，比方薪酬體系、績效管理體系、鼓勵機制等。最終導致，營銷策動計劃漂漂亮亮，營銷執(zhí)行方案卻“唯唯諾諾〞。

先知品牌營銷策動認為，營銷執(zhí)行方案是對營銷策動計劃的有效解讀，如果不能將營銷策動計劃解讀成一個個可操作、可執(zhí)行、可評估的小模塊，表明營銷策動計劃不足落地能力，必須進行重新調(diào)整。

2、目標管理、工程管理和績效管理是執(zhí)行方案的辦法論

通常，在市場營銷實踐當中，我們會采取目標管理、工程管理和績效管理等理論作為營銷方案執(zhí)行的辦法論。一般情況下，我們將策動工程當作一個工程，實施目標管理法，建立目標、任務(wù)和方案，并進行有效分解，使得整個工程分解成假設(shè)干個階段，同時通過關(guān)鍵績效指標對各個階段進行評價，使得策動工程有目標、有任務(wù)、有方案、有節(jié)點、有評價。同時，為了保證最終目標能夠得以有效達成，我們還幫忙企業(yè)建立營銷方案過程管控機制，以保證把問題解決在萌芽狀態(tài)，并在過程中得到解決，而不是留到最后。

在目標管理執(zhí)行層面，企業(yè)必須擁有哪些技能，才能夠順利執(zhí)行整個市場營銷過程《

①、配置技能。

是指市場營銷經(jīng)理在職能、政策和計劃3個層次上配置時間、資金和人員的能力。

②、調(diào)控技能。

包括建立和管理一個對市場營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)，控制有4種類型：年度方案控制、利潤控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

③、組織技能。

常用于開展有效工作的組織中，理解正式和非正式的市場營銷組織對于發(fā)展有效的市場營銷執(zhí)行活動是非常重要的。

④、互動技能。

指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。市場營銷人員不僅必須有能力推動本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略，還必須推動企業(yè)外的人或企業(yè)(如市場調(diào)查公司、廣告公司、經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商等)來實施理想的戰(zhàn)略，即使他們的目標與本企業(yè)的目標有所不同。

3、執(zhí)行過程的效率監(jiān)控

營銷監(jiān)控強調(diào)宏觀上對營銷計劃、方案、實施的把握，監(jiān)督管理，更注重與公司整體戰(zhàn)略推進的配合、一致和協(xié)同推進。營銷監(jiān)控的目的在于保證營銷計劃、方案等與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào)一致、相互配合、協(xié)同推進，防止營銷戰(zhàn)略與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的脫節(jié)或矛盾，以便于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，保證公司整體戰(zhàn)略目標(計劃)的順利達成。

盡管我們擁有明確的營銷執(zhí)行方案和管控理論及辦法，但仍然防止不了營銷執(zhí)行過程中出現(xiàn)效率低下的現(xiàn)象，導致目標無法達成、任務(wù)無法完成。

為此，先知品牌營銷策動機構(gòu)創(chuàng)立了“矩陣3+3〞營銷模式，通過這一模型，我們脫離開營銷策動計劃和營銷執(zhí)行方案，把注意力集中在兩個層面：市場壓力和營銷動力，通過對這兩個層面創(chuàng)立矩陣模型，計算出市場壓力和營銷動力數(shù)值，時刻保證營銷動力值大于等于市場壓力數(shù)值，以保證營銷方案執(zhí)行效率。

市場壓力矩陣包括市場競爭壓力、渠道壓力、終端壓力、消費者壓力，在每一個壓力方面，總結(jié)出五到十個細分影響因素，總計為20到40個影響因素，并對此因素進行有效分析并評估，計算出市場壓力指數(shù)，并據(jù)此制定有效減小或者緩解市場壓力的計劃。

營銷動力矩陣包括素質(zhì)能力、技術(shù)能力、政策劃力、精神動力，在每一個動力影響層面整理出五到十個細分影響因素，總計為20到40個影響因素，并對此因素進行有效分析并評估，計算出營銷動力指數(shù)，并據(jù)此制定有效提升或者增強營銷動力的計劃。

市場營銷計劃篇5

隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的開展，越來越多的高校和教育機構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速開展，比方網(wǎng)易公開課、可汗學院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點，發(fā)布學習資料，實現(xiàn)師生互動，甚至為順利完成課程的學生提供學習證書，吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了?教育部關(guān)于國家精品開放課程建設(shè)的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設(shè)。近年來，我院以“市場營銷策動〞網(wǎng)絡(luò)課堂教學的全面信息化教學改革為目標，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實踐，實現(xiàn)“以教師為中心〞的教學結(jié)構(gòu)向“以學生為中心〞的教學結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

從高職“市場營銷策動〞課程的教學現(xiàn)狀看，它是市場營銷專業(yè)學生的核心課程，通過這門課程的學習，學生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營銷策動根本理論知識，掌握營銷策動的思維、辦法，理解、執(zhí)行營銷策動計劃，能按要求撰寫相關(guān)營銷策動計劃。然而，在實際教學中面臨許多亟待解決的問題，如：

①高職學生的理論根底較差，而教學活動中不足實踐教學，理論教學過多導致學習興趣不高；

②在實際教學中，由于教師信息化水平的局限性，教學模式及教學辦法比擬陳舊，仍然采用“填鴨式〞教學模式，無視了對學生自主學習精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；

③在考核評價過程中，仍采用傳統(tǒng)考核辦法，不足實踐考核等過程性評價辦法，學生對知識一知半解，在實踐過程中不足分析、解決問題的能力?？梢哉f，“市場營銷策動〞課程教學改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下發(fā)展教學改革，使專業(yè)根底課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地效勞于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績，現(xiàn)就下列幾個方面進行總結(jié)。

一、“市場營銷策動〞網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計思路

1。優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學生能力培養(yǎng)

課程內(nèi)容以學生必須掌握的根本知識、理論及技能為準進行適當?shù)恼{(diào)整，注重教學內(nèi)容的四個結(jié)合：

〔1〕根底理論與實際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實踐比例。激勵學生參與各種營銷活動，在實踐教學中潛移默化地培養(yǎng)學生的實際操作能力。

〔2〕教學內(nèi)容與科研工程結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素質(zhì)與實踐能力。

〔3〕課上與課后相結(jié)合，課上的時間是短暫的，更多時候?qū)W生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養(yǎng)的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓練學生的實操能力，讓學生能真正面向社會，將知識的學習與應(yīng)用有機結(jié)合起來。

〔4〕共性與個性開展相結(jié)合。通過課上發(fā)展小組合作研討、營銷策動設(shè)計、小組匯報等活動，既培養(yǎng)了學生的團隊合作精神，又重視其個性開展，極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。

2。突出實踐教學，注重課程資源的可操作性

課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實際教學，在資源的適用和易用性根底上，豐盛相關(guān)內(nèi)容，在滿足教學需要的根底上擴充教學資源，增設(shè)前沿性、引導性內(nèi)容，以便各層次的學生使用。在理論夠用的根底上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導向，著重對實踐教學內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重下列幾方面：

〔1〕實踐教學內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標為準那么。實踐教學應(yīng)多考慮學生的接受能力及興趣，利用學生課余時間舉辦多種營銷活動，充沛調(diào)動學生積極參與，通過實際操作增強學生能力。

〔2〕教師應(yīng)將自己的教學實踐經(jīng)驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經(jīng)驗、教訓及各類企業(yè)案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結(jié)合，豐盛了實踐教學內(nèi)容。

〔3〕實踐教學內(nèi)容重點在于調(diào)動學生的學習主動性，提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學內(nèi)容的開發(fā)強調(diào)每個學生積極參與其中，通過實踐學習，發(fā)現(xiàn)自己所學知識與技能的缺乏，提高學生的綜合素質(zhì)。

3。校企合作共建教學資源

在原有課程資源的根底上，充沛利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)伎倆，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學課件、微視頻等教學資源，并圍繞課程目標與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實踐性教學環(huán)節(jié)的視頻資料，加強了教學資源的實用性和效果，為學生自主學習提供高品質(zhì)的教學資源。

4。改革課程評價辦法

學生學習評價辦法是課程建設(shè)的重要問題，網(wǎng)絡(luò)課程的評價計劃將著重于課程學習的過程性評價，在充沛征求行業(yè)專家意見的根底上，課程采用“過程+結(jié)果〞的辦法評價，注重學習過程的考核與評價，綜合評價每個學生的各工程學習內(nèi)容，使學生的學習情況及結(jié)果評價更加公道、客觀。

將課程內(nèi)容中的各工程工作任務(wù)的完成情況過程作為考核依據(jù)，對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大局部組成：一是學習過程的評價〔主要是學生完成的營銷策動計劃、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)方案書、模擬經(jīng)營結(jié)果〕，二是學習結(jié)果的評價，其結(jié)果之和為學生成績評定的最終結(jié)果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務(wù)完成作品成績占60%，結(jié)果考核成績占40%。

二、“市場營銷策動〞網(wǎng)絡(luò)課程教學模式的設(shè)計

1。教學工程化

本課程教學模式采用工程教學法來進行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計，在充沛分析本專業(yè)學生的就業(yè)崗位及崗位能力的根底上，分解學生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個工作任務(wù)作為一個教學工程內(nèi)容，讓學生完成每個工作任務(wù)流程以獲得課程知識，鍛煉學生的操作能力，不斷進階形成自身的經(jīng)驗和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計了“指定企業(yè)〔或產(chǎn)品〕的SWOT分析〞“新產(chǎn)品創(chuàng)意〞“××類產(chǎn)品需求和消費者調(diào)查〞“××產(chǎn)品營業(yè)推廣計劃制訂〞“××類產(chǎn)品媒體宣傳方案制訂〞“為指定企業(yè)〔或產(chǎn)品〕設(shè)計一個事件營銷的計劃〞“新產(chǎn)品營銷策動計劃〞等七大教學工程，內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。

2。學習自主化

課程內(nèi)容通過設(shè)定學習工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動的教學模式培養(yǎng)學生的自主學習能力。通過分析工作崗位能力，設(shè)定各學習任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個或幾個學習任務(wù)中，引導學生通過自主學習、協(xié)作學習，對設(shè)定的任務(wù)進行分析、討論，通過完成任務(wù)實現(xiàn)對所學內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場營銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計中，設(shè)置了“**超市快速消費品支出〞“估算**產(chǎn)品的校園需求量〞“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計〞“發(fā)展營銷策動的答辯賽〞“進行**產(chǎn)品銷售價格的制訂〞“廣告創(chuàng)意設(shè)計〞“模擬**家電企業(yè)市場營銷活動〞等學習任務(wù)，通過任務(wù)的實施完成培養(yǎng)學生的學習興趣，提高學生的自主學習能力。

3。實踐職場化

通過課外發(fā)展各種營銷活動，讓學生體驗社會和真實的職場環(huán)境，培養(yǎng)學生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學生的營銷綜合素質(zhì)。

三、轉(zhuǎn)型升級為資源共享課的'建設(shè)思路

精品課程的建設(shè)目標是資源共享，資源共享課更強調(diào)精品優(yōu)勢資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級與過渡?！笆袌鰻I銷策動〞課程在建設(shè)進程中充沛考慮了如何將課程建設(shè)的成果進行分享，如何實現(xiàn)建設(shè)的績效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學實施平臺，更要考慮如何實現(xiàn)課程資源共享。本次實踐著重強化了下列3個方面的工作：

1。課程資源的整體應(yīng)條理清晰化

為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認知規(guī)律，將教學資源進行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。

2。網(wǎng)站開放資源的共享性

課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測評系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓平臺等功能的正