女裝陳列培訓-帥帥

女裝陳列基礎知識

陳列的目的促進銷售傳播品牌文化吸引消費者注意激發(fā)購買欲望達成店鋪業(yè)績提升產(chǎn)品的變兌速度塑造品牌形象陳列提升關注率增加進店率加大成交率終端視覺營銷就是運用這個原理，借助無聲的語言，實現(xiàn)與顧客溝通，以此向顧客傳達產(chǎn)品信息、服務理念和品牌文化，促進銷售達成、樹立品牌形象的目的。陳列□以訴求視覺的表現(xiàn)來提升商店的感性□使商店顯眼吸引顧客□提升陳列效果與業(yè)績□穩(wěn)定銷售員情緒提升工作效率色彩的重要性色彩知識10%面料25%款式65%顏色

色彩是視覺形象中最重要的因素，它是達成視覺營銷的第一目的——吸引注意力的基礎。50米、20米、10米顧客能看到……?色彩

知識色環(huán)：通常包括１２種不同的顏色．色彩

知識原色：也叫“三原色”。即紅、黃、藍三種基本顏色。原色是其他顏色調(diào)配不出來的。除白色外，把三原色相互混合，可以調(diào)和出其他種顏色。色彩

知識次生色：由紅、黃、藍三原色其中任意兩種顏色混合后產(chǎn)生的橙、綠、紫。三原色混合后變成黑色。色彩

知識類似色：近似色可以是我們給出的顏色之外的任何一種顏色。如果從橙色開始，并且你想要它的兩種近似色，你應該選擇紅和黃。用近似色的顏色主題可以實現(xiàn)色彩的融洽與融合。色彩

知識補充色（對比色）：是色環(huán)中的直接位置相對的顏色．當你想使色彩強烈突出的話，選擇對比色比較好。比如你正在組合一幅檸檬圖片，用藍色背景將使檸檬更加突出．色彩

知識明度：色彩的亮度．不同的色彩有不同的明度，比如黃色比藍色的明度高．如果天空比地面明度低，就會產(chǎn)生壓抑的感覺。

唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇純度：色彩鮮艷的程度．色彩

知識冷色：給人以清涼或冷的感覺的顏色暖色：給人一種溫暖，熱烈的感覺．中性色：也稱無彩色，指黑、白、灰。顏色有冷暖之說，偏紅偏黃稱為暖，偏藍偏綠稱為冷。同一色相中也有冷色和暖色之感，比如紅色：粉紅、玫瑰紅、紫紅算冷色紅，而辣椒紅、西瓜紅算暖色紅。色彩

知識色彩

知識在無彩色中，也有一組冷暖色，白色（冷色）黑色（暖色）。白色反射光線，適用于夏季、熱帶；黑色吸收光線，適用于冬季、寒帶。曖色系在陳列中多用于天氣較低的季節(jié)，特別是冬天，給顧客盈造溫暖的氛圍色彩

知識冷色系多用于氣溫較高的季節(jié)，特別是夏季，給顧客盈造涼爽、輕松的氛圍色彩

知識陳列與人陳列是為了吸引顧客，方便顧客，所以它要“以人為本”每個陳列面上，首先吸引注意力的位置極為該陳列的焦點上陳列與人焦點通常位于是位于視平線中心或視平線的正下方可以用色彩對比強烈的ＰＯＰ或產(chǎn)品設定為焦點，以焦點陳列帶出整體陳列．陳列與平衡平衡符合人的和諧心里趨向，視覺穩(wěn)定有序1、通常以色塊、形象和數(shù)量的合理組合形式來體現(xiàn)2、冷色調(diào)、深色、大色塊組合通常于平衡展開的中下方。3、暖色調(diào)、小色塊通常用于平衡展開的上部。平衡的形式1、對稱平衡（鏡面效應）2、非對稱平衡（色調(diào)、色塊、數(shù)量對稱等效應）3、金子塔式平衡（正視塔、側視坡）陳列的方法

疊裝

側掛

正掛

模特

疊裝：橫向疊放方法縱向疊放方法顏色由上到下、由淺到深尺碼由上到下、由小到大每棟貨品的疊放數(shù)量相同夏季2-3件/秋冬1-2件疊裝陳列的方法橫向陳列法縱向陳列法疊裝陳列的方法棋子色彩陳列法疊裝陳列的方法側掛:將貨品的側面展現(xiàn)在顧客面前．側掛陳列的方法陳列的衣架勾方向一致單款出樣數(shù)量盡量保持一致。如：S、M、L側掛數(shù)量：春夏：以6-8公分為準．秋冬：以8-10公分為準．長褲的長度＝上衣＋裙子（短褲）的長度注：為了更好的利用陳列空間，使店內(nèi)產(chǎn)品更為飽滿，可將短裙、短褲與上衣連接陳列。側掛陳列的方法明確當季的設計主題或服裝的搭配色彩。在秋末，可將部份服飾搭配在冬裝的服裝內(nèi)，減少庫存，亦可增加連帶銷售的機會。側掛陳列的方法側掛陳列的方法

間隔法：將服飾有規(guī)律的重復出樣。

色彩間隔：將兩種以上顏色，有規(guī)律的擺放在一起，然后重復（COPY）陳列。例：黑色+白色+黑色+白色服裝款式間隔：襯衫+西裝+長褲側掛陳列的方法把復雜的服飾簡單化（色彩分布陳列要明確）把簡單的服飾陳列形象、飽滿。A、服裝內(nèi)外搭配B、贈加飾品：如圍巾，包，帽子等等側掛陳列的方法漸變法將服飾從暗到明，或從明到暗如彩虹般依次陳列。運用在鄰近色較多的時。面料基本接近，以免以現(xiàn)視覺失衡。舉例側掛陳列的方法正掛：將服飾的正面展示給顧客。一件正掛的位置相當于4-6件的側掛。正掛出樣以主推款為主。齊色，齊碼。相同區(qū)域內(nèi)的正、側掛結合，需為同設計主題。正掛陳列的方法正掛陳列的方法與正掛相鄰的第一件側掛，以對比色為佳。（正掛與第一件側掛的間距保持在10-20公分）掉牌不外露。服飾不宜垂落在地。注意厚薄/長短相差過大，以免視覺失衡。正掛陳列的方法系列化陳列系列組合陳列，增強附加銷售；長袖［襯衫］-毛衫-外套-長褲有秩序陳列；（考慮面料是否搭配上）配以鞋、包飾品；注意產(chǎn)品風格的統(tǒng)一

陳列的方法貨架陳列展示技巧橫掛正掛相結合產(chǎn)品設計主題為依據(jù)色彩劃分清晰有邏輯陳列的方法模特出樣擬人化色彩協(xié)調(diào)系列組合模特出樣陳列的方法

穿在模特身上的服裝碼數(shù)須合適→上衣和下衣必須要配套穿→模特著裝后應搭出不同裝束物以襯托服裝風格→兩個、三個模特放在于一起時，服裝的系列面料、顏色、款式必須有關連。模特穿的產(chǎn)品一定是主推款（或體現(xiàn)品牌風格的款式）

櫥窗模特陳列模特出樣陳列的方法1、季節(jié)陳列2、節(jié)日陳列3、系列陳列4、專題陳列（環(huán)保等面料的專題陳列）模特出樣櫥窗陳列陳列的方法季節(jié)陳列1、采用應季的輔助配飾展示不同季節(jié)的產(chǎn)品2、向顧客傳達更換季節(jié)更換新的應季服飾的信息3、陳列時應與氣候相吻合節(jié)日陳列1、以節(jié)日文化色彩為主訴求感性、娛樂性和審美性2、創(chuàng)造出熱鬧、歡樂喜慶的節(jié)日氣氛3、常采用情景模仿系列陳列同一個系列的產(chǎn)品展示陳列的注意事項整潔化：賣場保持干凈整潔的環(huán)境；氣溫差：根據(jù)氣溫變化調(diào)整陳列；方便化：擺放應遵循方便顧客拿取衣服；新鮮度：一星期內(nèi)的陳列根據(jù)不同顧客層次有所變化（兩次）；根據(jù)銷售額及庫存變化及時調(diào)整陳列;豐滿感：以豐富的貨品結構吸引顧客；各種陳列方式比較：★好☆差

陳列方式展示效果賣場利用率取放和整理便捷

人模陳列★★★★★★☆☆☆☆★☆☆☆☆

正掛陳列★★★★☆★★☆☆☆★★★☆☆

側掛陳列★★☆☆☆★★★★☆★★★★★

疊裝陳列★★★☆☆★★★★★★★★☆☆款式結構:形象款20%基本款40%時尚款40%陳列前提商品的規(guī)劃陳列要求賣場面積

產(chǎn)品類別成正比的關系30平方米左右基本款商品為主，主推商品為輔50平方米左右基本款商品為主，主推商品為輔，時尚款商品為次100平方米左右搭配系列商品為主，服飾配件為輔，系列陳列為主店面區(qū)域規(guī)劃店前區(qū)店中區(qū)店后區(qū)陳列前提店面的規(guī)劃賣場前區(qū)（黃金陳列區(qū)）：個性區(qū)（模特展示）、新品推廣區(qū)賣場中區(qū)（黃金銷售區(qū)）：大眾區(qū)（產(chǎn)品主題展示區(qū)）賣場后區(qū)（休息區(qū)）：高檔區(qū)黃金視覺區(qū)（顧客第一視覺區(qū)：櫥窗、店內(nèi)主要視覺區(qū)）產(chǎn)品陳列區(qū)（墻面、地面、櫥窗）決策區(qū)（試衣間、試衣鏡）收銀區(qū)（客戶認同遞進：親和、滿足感、物有所值）休息區(qū)（增加客戶駐留時間）存貨區(qū)(貨品儲備,方便快捷)風險區(qū)（出口，試衣間）陳列前提店面格局規(guī)劃陳列黃金法則黃金動線

黃金視覺區(qū)

黃金視覺點有右望和右向行走的傾向向?qū)挸ǖ牡胤叫凶呦矚g光線和色彩亮麗的元素特別的展示形式店面格局規(guī)劃動線關鍵要點客流從哪里來顧客怎么走發(fā)現(xiàn)銷售盲區(qū)動線調(diào)整店面區(qū)域及動線規(guī)劃關鍵要點黃金動線

黃金視覺區(qū)

黃金視覺點黃金視覺區(qū)黃金視覺區(qū)黃金動線

黃金視覺區(qū)

黃金視覺點黃金視覺點燈光是營造氛圍的靈魂燈光的魅力1、基本照明：如筒燈、日光燈、內(nèi)打燈2、烘托店堂氣氛：如水晶燈3、突出重點：如射燈燈光的魅力燈光的作用基本照明筒燈日光燈內(nèi)打燈燈光的魅力燈光的作用烘托店堂氣氛如水晶燈燈光的魅力燈光的作用突出重點：如射燈燈光的魅力燈光的作用1、自