二手房銷售下半年計劃范文

第50頁共50頁二手房銷售下半年方案范文二手房銷售下半年方案范文。衡量一個城市的房地產(chǎn)市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺，正是市場從業(yè)者重新洗牌的好時機。房產(chǎn)中介店連鎖工程的商業(yè)運營形式是在總結(jié)分析^p二手房中介市場上所有的經(jīng)營形式的特點以后，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門點社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、效勞標準、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖形式。到達利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡浸透進入武漢市每一個社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產(chǎn)延伸效勞的渠道。房產(chǎn)中介店連鎖工程的盈利形式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡牢牢扎根在社區(qū)的根底上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務，獲得傭金收入建立良好的銀企關系，還可以利用通暢的深化社區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)效勞，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”，前途無量。房產(chǎn)中介店連鎖工程需求資金三百萬元的支持，兩年內(nèi)可以建立80個以上的深化社區(qū)的網(wǎng)點，效勞半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū)，進入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利程度第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區(qū)廣告資，成為另一個主業(yè)。二、市場分析^p1、二手房市場分析^p武漢市自20xx年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃開展的同時也帶動了相關產(chǎn)品的開展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的開展速度分享著這期待已久的機遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活潑在存量房交易市場上，整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、活力勃勃的景象。xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米，同比增長7.6%;其中：商品房住宅銷售面積為756.91萬平方米，同比增長5.0%，占商品房銷售面積的93%。而xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面積為625.7萬平方米，同比增長1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬平方米，同比增長17.2%，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。xx年和xx年的武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。一方面是xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場上的投機行為，并有效控制了投資需求，特別是對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過xx年商品房市場的供需分析^p，得出xx年商品房市場需求比擬旺盛的結(jié)論。由此說明宏觀政策的干預與商品房市場需求的持續(xù)旺盛，導致二手房市場較為平淡。xx年二手房綜合物業(yè)平均價格為2512.35元/平方米，同比增長41.4%。其中，住宅平均價格為2209.78元/平方米，同比增長39.6%;寫字樓平均價格為2726.12元/平方米，同比增長26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額05年增大，而寫字樓方面的價格差額逐年減小，這說明武漢房地產(chǎn)住宅市場05年的開展迅猛，寫字樓市場的開展繼續(xù)保持低靡。值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差一般保持在500-800元/平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差在1000元/平方米以上，這充分說明二手房市場的開展?jié)摿甏?。國?nèi)外知名中介運營商的介入將進一步加快武漢市房地產(chǎn)二級市場中介行業(yè)的變革，推動市場的快速、安康開展。2、中介行業(yè)概述作為房地產(chǎn)市場重要組成局部的二手房交易市場，由于市場的興隆帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨劇烈。市房產(chǎn)局數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到xx年2月止，武漢市注冊的房地產(chǎn)中介機構(gòu)已經(jīng)到達400多家，在所有注冊的房地產(chǎn)中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務，二級市場的蓬勃和宏大的市場潛力不僅造就了一批外鄉(xiāng)化的品牌中介，同時也吸引了國內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合效勞運營商搶灘武漢。雖然二手房市場有了長足的開展，但相對于國內(nèi)一些城市市場，武漢市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟興隆。主要表如今以下方面：(1)、中介機構(gòu)規(guī)模偏小在武漢市400多家中介公司中，大多數(shù)中介效勞機構(gòu)規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或單獨操作的方式經(jīng)營，已適應不了自身的客觀開展要求，也適應不了已逐漸走向標準的市場需求，事實證明xx年下半年，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺，很多小中介紛紛關門，很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出武漢，說明將來的市場資會進一步集中，只有規(guī)?；闹薪椴拍艿挚故袌鲲L險，生存下來。(2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)開展的障礙目前，武漢市中介機構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進一步進步，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學歷低，不注意進步專業(yè)素質(zhì)，常為客戶看不起，愛忽悠信譽差，凡事利字當頭，不講究交易規(guī)那么甚多;而年輕的中介人員先天缺乏沒經(jīng)歷見識少，不懂社會心理學，不擅長與客戶交流，市場敏感性不強不勤奮，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。(3)、中介信息渠道不暢通武漢市房地產(chǎn)中介機構(gòu)的硬件設備程度總體上比擬差，雖然大多數(shù)裝備了電腦，但利用率不高，信息關聯(lián)化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海興隆城市相比，武漢市的中介市場，還遠未形成規(guī)模經(jīng)濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業(yè)務量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資流失。3、競爭分析^p根據(jù)武漢的二手房市場的摸底調(diào)查，在武漢市房產(chǎn)局登記注冊的房產(chǎn)中介機構(gòu)有400多家，可分為外鄉(xiāng)中介商和外來中介商，根據(jù)公司實力開展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司開展戰(zhàn)略可分為三個集團，第一集團在60家經(jīng)營網(wǎng)點左右，在將來的一年內(nèi)，不超過3家公司;第二集團在20家經(jīng)營網(wǎng)點以上，數(shù)量在8-10家公司，第三集團在5個網(wǎng)點左右，有30家公司左右;其余根本上是單店經(jīng)營。四、經(jīng)營形式通過對以上中介企業(yè)的深化調(diào)查研究，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營形式是：快速網(wǎng)點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡信息平臺;以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴大網(wǎng)絡渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的開展形式，同時提出自己的創(chuàng)新形式：進入市場初期只做直營店，執(zhí)行快速擴張市場策略，沿重點社區(qū)平衡進展的門點布局，注重人力資的培養(yǎng)和團隊的建立，開展一、二級市場聯(lián)動經(jīng)營，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡資的情況下搭載更多的增值效勞業(yè)務。三、市場和效勞1、戰(zhàn)略目的做市場的“跟隨者”，方案在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡，搭建社區(qū)渠道，配合關聯(lián)開發(fā)企業(yè)的開展戰(zhàn)略，做到房地產(chǎn)市場的一、二級市場的聯(lián)動。核心競爭力是通過網(wǎng)點的合理布局對區(qū)域房地產(chǎn)市場的理解，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀人對房產(chǎn)資的掌握和對房產(chǎn)價值的深度挖掘。中介效勞搭建渠道保證費用，自營投資業(yè)務作為主要的利潤來，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務，關注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤率，規(guī)模擴張不能犧牲利潤為前提，規(guī)模和利潤必需要同步開展。2、市場規(guī)劃布局在兩年內(nèi)建立一個完善的三級經(jīng)營管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店)，其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數(shù)到達350人左右。3、組織和職能(1)社區(qū)店：在大型成熟社區(qū)周邊開設社區(qū)店，根據(jù)營業(yè)面積、營業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為A級店和B級店。詳細分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家(總計60家)。每個門點投入人員4-5人，面積20-40平方米，平均每個店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務，同時負責搜集周邊房信息上報中心店和總部。(2)中心店：武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)分別設立三個中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門點投入人員15人，面積不少于100平方米，投入資金10萬元，是公司的形象店。主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓中心;指導區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等)。(3)公司總部：設立于漢口某知名寫字樓中，人員20人，面積300平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元，主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負責新業(yè)務拓展、對外開展加盟、建店選址、對金融機構(gòu)擔保、對外投資、批量房收買。4、人員配置：為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定安康的開展，采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式，到達兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀人多錄用30-45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)時機為社會減負，另一方面中年下崗人員更有社會經(jīng)歷，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因為有養(yǎng)家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓和工作的時機，所以會更加努力工作，對公司開展更有責任心。對公司來說可以得到基層政府和相關組織的認同和扶持，在將來不斷擴張的戰(zhàn)略布局和增值效勞業(yè)務上進展配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。而在如評估投資、電腦網(wǎng)絡、金融效勞等關鍵的技術崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進的管理理念和技術手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。5、主營業(yè)務收入(1)各組織收入社區(qū)店-買賣和租賃中介收入中心店-買賣和租賃中介收入，代辦權證收入公司總部-拍賣房產(chǎn)投資收益，個人貸款擔保收入，新房代理分銷收入(2)收入說明買賣中介收入按交易金額的2%計算，租賃中介收入按每單8000元計算，代理新盤分銷收入按每單4000元計算，代辦權證收入按三證代辦600元計算，個人貸款擔保收入按貸款金額的1%，批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6個月，平均在4月內(nèi)銷售完畢實現(xiàn)資金回籠。6、增值業(yè)務收入(1)社區(qū)分類廣告業(yè)務通過建立完善的社區(qū)店網(wǎng)絡，讓社區(qū)店與當?shù)厣鐓^(qū)居委會和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對快速消費品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合效勞業(yè)的各類商家出租，廣告牌由公司統(tǒng)一設計、統(tǒng)一制作，本錢包在發(fā)布費中。對于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達客戶的家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費用的經(jīng)濟效應;對于當?shù)鼐游瘯臀飿I(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來，也是為轄區(qū)的居民提供便民效勞;對于我公司來說，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū)，贏得周邊社區(qū)居民的認同，才能真正壟斷這個潛力宏大的市場，產(chǎn)生穩(wěn)定長期的現(xiàn)金流。(2)裝修保潔中介業(yè)務根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，買二手房的客戶90%以上都會進展二次裝修，即使是長期租賃客戶也有50%以上要進展簡單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)效勞獲得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤效勞，推介關聯(lián)裝修公司進展二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，獲得社區(qū)居民的信任，可以進一步推介關聯(lián)保潔公司進展家庭日常保潔。裝修推介效勞費市場行情是裝修金額的2%到5%，扣除個人提成按平均600元/單計算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費為10元/小時，社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中獲得2元/小時的傭金，該項業(yè)務幾乎沒有本錢。裝修和保潔中介效勞是公司給購房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利效勞，此項收入不作為公司的主要利潤來，但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡社區(qū)成效的考核指標。7、市場開展時間方案(以投資到位確定起始時間)第一季度選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡平臺，第一批按照標準標準設立八個社區(qū)店，同時啟動人才培養(yǎng)方案，注重人員培養(yǎng)團隊建立;在全市范圍內(nèi)全面選址布局;向社會公開要約征集房;第二季度第二批在漢口開一個中心店八家社區(qū)店，在開場與銀行、媒體建立嚴密合作關系，加快社區(qū)宣傳浸透方案，開通房產(chǎn)交易網(wǎng);第三季度第三批進入各房產(chǎn)局開設形象店，建立漢陽、武昌兩個中心店和八家社區(qū)店，正式宣告進入武漢市中介的第二軍團，開展自營投資業(yè)務;第四季度第四批開設八家社區(qū)店，打通尾盤收買、房產(chǎn)拍賣和單位資產(chǎn)處置等多個渠道，開場以自有收買房實現(xiàn)主要利潤來，公司收支到達盈虧平衡點;第五季度第五批開設八家社區(qū)店，并開場承受加盟店，利用已有的網(wǎng)絡資承受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關聯(lián)增殖效勞業(yè)務;第六季度第六批開設十家社區(qū)店，利用已有的渠道資開場向社區(qū)浸透，進入社區(qū)廣告領域，形成新的業(yè)務亮點和利潤來;第七季度第七批開設十家社區(qū)店，到達六十個社區(qū)店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告進入武漢市二手房中介的第一軍團，在武漢的網(wǎng)點布局告一段落，繼續(xù)推進增值效勞的進入社區(qū)的深度;第八季度對業(yè)務管理架構(gòu)、流程再造，開場下階段在省內(nèi)其他城市的布局，以輸出管理形式和效勞品牌為主;確定以中介交易為核心業(yè)務保證費用，以新房尾房分銷、房產(chǎn)收買自營為兩個根本利潤來，周邊增值效勞業(yè)務為新利潤增長點的開展總體戰(zhàn)略思想【以下為贈送相關文檔】精選工作方案閱讀二手房銷售下半年工作方案范本鏈家地產(chǎn)的XXX，龍躍苑三區(qū)屬于我們組的維護樓盤，之前我們溝通您的賣方需求，您家房子面積107平，在4層，一直自住保持的非常好，價格是165萬，5號樓是小區(qū)中間樓棟。作為主營本小區(qū)置業(yè)參謀，希望我的一些分析^p、建議能給您帶來幫助;一、針對人群：因為回龍觀的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這局部人群都是改善性住房，大局部都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對高價兩居肯定忘而卻步，暫時買個小點兩居過渡，或是資金充分行的客戶稍加點錢，買個樓層高點的三居，雖然樓層高點爬樓梯和同樣價錢買個面積大點的三居，他們肯定會更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!二、價差方面：假如107平米房屋價格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關系在降;相反，在房價上漲階段換房就很不適宜，這也是如今市場交易二次置業(yè)占比高的原因。三、握主動權：您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子定下來，這期間也不用擔憂房價上漲，您對房價走勢會有自己的判斷;假如以上幾點您認同的話，那么您換房過程將會很輕松。關于賣房，下列圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價位預期。房價上漲時，買方“被動”跟著業(yè)主價格走，雙方心理價位很接近容易成交;房價下降時完全不一樣，尤其是國家出臺政策干預，買房人明顯少都觀望，雙方心理價格差距逐漸被拉大，最后，市場經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，本來160萬可以成交，業(yè)主堅持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在將來的兩年會逐步開展起來，間隔8號線和13號線霍營和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，合適考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子根本會是首次置業(yè)的年輕人購置。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價格是160萬，精裝修，如今龍躍三有8套2居的在賣，報價根本在160-180萬左右，我認為這種戶型和樓層的成交價格大概在157萬-162萬區(qū)間。林姐，在您有理解市場價格并決定現(xiàn)階段換房后，我對您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價格差距不大當時就成交。最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時可以來，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產(chǎn)。二手房銷售下半年工作方案范文開頭語范文一、針對人群：因為回龍觀的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這局部人群都是改善性住房，大局部都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對高價兩居肯定忘而卻步，暫時買個小點兩居過渡，或是資金充分行的客戶稍加點錢，買個樓層高點的三居，雖然樓層高點爬樓梯和同樣價錢買個面積大點的三居，他們肯定會更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!二、價差方面：假如107平米房屋價格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關系在降;相反，在房價上漲階段換房就很不適宜，這也是如今市場交易二次置業(yè)占比高的原因。三、握主動權：您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子定下來，這期間也不用擔憂房價上漲，您對房價走勢會有自己的判斷;假如以上幾點您認同的話，那么您換房過程將會很輕松。關于賣房，下列圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價位預期。房價上漲時，買方“被動”跟著業(yè)主價格走，雙方心理價位很接近容易成交;房價下降時完全不一樣，尤其是國家出臺政策干預，買房人明顯少都觀望，雙方心理價格差距逐漸被拉大，最后，市場經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，本來160萬可以成交，業(yè)主堅持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在將來的兩年會逐步開展起來，間隔8號線和13號線霍營和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，合適考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子根本會是首次置業(yè)的年輕人購置。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價格是160萬，精裝修，如今龍躍三有8套2居的在賣，報價根本在160-180萬左右，我認為這種戶型和樓層的成交價格大概在157萬-162萬區(qū)間。林姐，在您有理解市場價格并決定現(xiàn)階段換房后，我對您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價格差距不大當時就成交。最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時可以來，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產(chǎn)。二手房銷售方案書您好，我是鏈家地產(chǎn)的XXX，龍躍苑三區(qū)屬于我們組的維護樓盤，之前我們溝通您的賣方需求，您家房子面積107平，在4層，一直自住保持的非常好，價格是165萬，5號樓是小區(qū)中間樓棟。作為主營本小區(qū)置業(yè)參謀，希望我的一些分析^p、建議能給您帶來幫助；一、針對人群：因為回龍觀的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這局部人群都是改善性住房，大局部都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對房子的要求是1-3層的大三居室；還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對高價兩居肯定忘而卻步，暫時買個小點兩居過渡，或是資金充分行的客戶稍加點錢，買個樓層高點的三居，雖然樓層高點爬樓梯和同樣價錢買個面積大點的三居，他們肯定會更加傾向后者的！所以咱們的客戶群是前者!二、價差方面：假如107平米房屋價格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關系在降；相反，在房價上漲階段換房就很不適宜，這也是如今市場交易二次置業(yè)占比高的原因。三、握主動權：您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子定下來，這期間也不用擔憂房價上漲，您對房價走勢會有自己的判斷；假如以上幾點您認同的話，那么您換房過程將會很輕松。關于賣房，下列圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價位預期。房價上漲時，買方被動跟著業(yè)主價格走，雙方心理價位很接近容易成交；房價下降時完全不一樣，尤其是國家出臺政策干預，買房人明顯少都觀望，雙方心理價格差距逐漸被拉大，最后，市場經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，本來160萬可以成交，業(yè)主堅持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。。。。龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在將來的兩年會逐步開展起來，間隔8號線和13號線霍營和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，合適考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子根本會是首次置業(yè)的年輕人購置。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價格是160萬，精裝修，如今龍躍三有8套2居的在賣，報價根本在160-180萬左右，我認為這種戶型和樓層的成交價格大概在157萬-162萬區(qū)間。林姐，在您有理解市場價格并決定現(xiàn)階段換房后，我對您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價格差距不大當時就成交。最后，祝您生活愉快！有什么事情您隨時可以來，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產(chǎn)。經(jīng)紀人：店經(jīng)理：二手房銷售工作方案范文二手房是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進展交易的房產(chǎn)。它是相對開發(fā)商手里的商品房而言，是房地產(chǎn)產(chǎn)權交易三級市場的俗稱。包括商品房、允許上市交易的二手公房〔房改房〕、解困房、拆遷房、自建房、經(jīng)濟適用房、限價房。以下是為大家準備的《二手房銷售工作方案范本》，供您借鑒?！酒弧恳?、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復顧客的提問，主要是對工程及相關房產(chǎn)知識的不夠理解，在新年之后，對工程的學習，對房產(chǎn)知識的理解，是熟識工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目的，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學習，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關心的合同條款進展熟讀并學習。理解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。201x年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目的！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開場，邁向成功！【篇二】一、年度營銷指標完成情況201x年度營銷管理部方案實現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬元以上，實際完成5017.88萬元，其中：開原地王國際花園工程實際完成簽約額4338.38萬元；撫順大商中心城工程實際完成簽約額407.03萬元；塞納家園工程實際完成簽約額272.47萬元。超額完成簽約額717.9萬元，方案完成比例為117%。201x年度營銷管理部方案實現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬元以上，實際完成4450.36萬元，其中：開原地王國際花園工程實際完成資金回收額3672.02萬元；撫順大商中心城工程實際完成資金回收額427.9萬元；塞納家園工程實際完成資金回收額350.44萬元。超額完成資金回收額0.39萬元，方案完成比例為129%。20xx年度營銷管理部銷售費用方案控制在476.33萬元以下,實際支出361.26萬元，其中：開原地王國際花園工程實際支出219.59萬元；撫順大商中心城工程實際支出44.86萬元；塞納家園工程實際支出96.81萬元。20xx年度節(jié)省銷售費用支出115.07萬元，方案完成比例為76%?！矤I銷費用以財務最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準〕〔以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間截止到201x年12月31日〕二、201x年度營銷工作總結(jié)進入201x年以來，宏觀經(jīng)濟方面，中央經(jīng)濟會議指出保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間，強調(diào)深化改革，做到“調(diào)速不減勢，量增質(zhì)更優(yōu)”，我國經(jīng)濟仍在改革中平穩(wěn)前行，但由于內(nèi)外部因素影響，經(jīng)濟增長將進一步放緩。貨幣信貸方面，中央仍將繼續(xù)施行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，其中，“積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對當前不斷增加的經(jīng)濟下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健。房地產(chǎn)政策方面，限購限貸等行政手段逐漸退出，調(diào)節(jié)回歸市場化，長效機制逐步建立，同時受不同城市市場分化影響，地方政策調(diào)整也更趨靈敏。市場趨勢方面，根據(jù)“中國房地產(chǎn)中長期開展動態(tài)模型”分析^p，宏觀經(jīng)濟在構(gòu)造轉(zhuǎn)型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調(diào)控回歸市場化的背景下，201x年全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“銷售面積小幅上升，新開工期穩(wěn)，投資增速持續(xù)放緩”的特點。成交方面，201x年貨幣政策支持力度進一步加大，購房需求有序釋放，商品房銷售面積小幅上升。201x年市場仍以去庫存為主，價格保持平穩(wěn)或小幅下跌，但不同城市價格表現(xiàn)分化，一線城市和少數(shù)熱點二線城市存在上漲壓力。綜上所述，在熬過低迷的201x年房地產(chǎn)熊市，期盼201x年市場轉(zhuǎn)機。年初開發(fā)公司與集團簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責任狀。本年度雖有新政發(fā)布、金融調(diào)整、言論導向等利好頻現(xiàn)，但市場形勢仍然嚴峻，并未實現(xiàn)托市目的。面對201x年撲朔迷離、楚囚對泣的市場環(huán)境，開發(fā)公司各工程在201x年度可以實現(xiàn)營銷指標，離不開集團、公司領導的傾力關心，離不開公司各部門的通力配合、離不開房實營銷團隊的不懈努力，現(xiàn)將201x年度營銷工作總結(jié)如下：〔一〕根據(jù)市場動態(tài)適時調(diào)整價格策略年初撫順工程周邊競品價格下浮明顯，營銷管理部通過實地走訪、調(diào)研、明訪、暗調(diào)等方式，保證調(diào)研信息準確真實。在摸清市場脈搏、掌握競品動向的同時，對房產(chǎn)新政、市場形勢、競品變化等諸多問題進展深度研討。為促進工程現(xiàn)場房銷售，在c地塊剩余的555套房中優(yōu)選103套房進展價格下探，及時與市場價格保持一致。開原工程在上半年結(jié)合自身特點，通過成交轉(zhuǎn)輪抽大獎、加大購置樓王客戶及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度、贈送裝修基金、贈送洗車卡等多項優(yōu)惠形式，使成交價格保持在區(qū)域內(nèi)合理程度。既在價格方面與競品順利接軌，又躲避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風險。進入下半年后，開原市場形勢未見好轉(zhuǎn)，價格方面持續(xù)下滑，營銷管理部在開發(fā)公司領導的指導下，通過制定買樓王贈送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價房等方式，使銷售現(xiàn)場房價格形成即可保證高價頂賬，又可進展低價銷售的雙軌并行形式。價格策略的及時、準確調(diào)整，對開發(fā)公司完成全年銷售指標起到了重要的保障作用?！捕除R心并力精兵簡政，實現(xiàn)減員不減效201x年度是集團的調(diào)整、優(yōu)化、強化管理年，開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”、“以本錢控制和強化管理為重點”的工作重心。進入201x年以來，集團、公司提出減員增效，對于開發(fā)公司營銷管理部人手本不富裕的實際情況來說，精簡難度屬實很大。營銷管理部面對人員調(diào)整的大方向出令那么行，年度減員共計5人，在對離任人員工作進展妥善交接的同時，也重新調(diào)整了公司各工程部門內(nèi)的工作分工及工作流程，做到精兵簡政。減員后的工作壓力確實有所增加，為保證做到減員不減效，努力調(diào)動部門員工的工作積極性的同時，結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)方案，適度加大骨干員工的權責范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此，在部門內(nèi)骨干員工的帶著下，在部門經(jīng)理的監(jiān)視下，在公司領導的關心下，各工程銷售及相關工作保持平穩(wěn)運行，實現(xiàn)了減員不減效?！踩痴{(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績破冰突圍為保證全年指標時間過半任務過半以致最終的順利達成，開發(fā)公司總經(jīng)理屢次組織召開營銷工作研討會，探尋銷售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新、又有打破，如何提升銷售現(xiàn)場客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進房成交轉(zhuǎn)化率等諸多問題成為會議討論重點。通過多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資作為201x年度開原工程營銷工作的兩條主線。開原地王國際花園借助工程口碑及不懈努力，占據(jù)開原市區(qū)一定的市場份額，目前，隨著競品加速推盤，城區(qū)市場接近飽和，因此我們將營銷的主戰(zhàn)場由城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客。銷售人員走訪開原市周邊19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，挑選出4至6個經(jīng)濟程度較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點，以“想買好現(xiàn)房、開原看地王”為主題，通過高密度的組織路演、有獎互動、置業(yè)參謀現(xiàn)場派單及講解、看房車免費接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度，使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)外鄉(xiāng)即可充分理解到地王國際花園工程的詳細銷售信息。此外，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營銷工作的開展施行，“想買好現(xiàn)房、開原看地王”也將深化開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。20xx年開原工程通過“老帶新”實現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的18.18%，可見該渠道成交比重很高。因此，與老業(yè)主拉近間隔、增進情感、挖掘銷售資也是營銷工作的重中之重?！拔矣貌使P畫童年”兒童彩陶涂鴉活動；“小樹和我共成長”植樹活動；“對酒當歌共消夏、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動；8月，“相約地王愛情月、共度露天電影節(jié)”-不連續(xù)的活動，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區(qū)獨特的文化氣氛、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽?！菜摹尘S護工程形象，擴大品牌效應，持續(xù)釋放銷售信息在201x年上半年，撫順工程區(qū)域市場寒冰重重，各家銷售均保持低迷狀態(tài)，受資金狀況影響，各家開發(fā)公司對工程的形象維護、宣傳推廣等方面的支出也都進展了大幅收縮，多個工程都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場逐漸淡出的不利銷售印象。20xx年3月?lián)犴樄こ虒Υ笊讨行某莄地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進展了更新維護，在及時釋放銷售信息的同時，也增強了區(qū)域內(nèi)百姓對大商中心城工程的認可和信心，展現(xiàn)出工程良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅硬的運營實力。6月，結(jié)合撫順大商集團新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個節(jié)點，撫順工程在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一，放飛夢想”路演活動，在路演過程中，置業(yè)參謀、直銷派單員進展現(xiàn)場答疑；“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風灣公園浩大召開。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)工程出席了本次展會活動，并推出15套主打戶型的特惠房供市民選購?！酒吭诠ぷ髦?，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力進步充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及優(yōu)勢有了一定的認識與理解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的進步。在xx的一年多，對我的人消費生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的時機，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向開展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如假設在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會漸漸的腐化，從而漸漸的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷開展進步的時機，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲藏到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達完好的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的開展變化，假如把濰坊xx名都比作一個"小孩"，那么我完完全全見證了這個"小孩"的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。20xx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎，開場了學習和理論，通過自己的努力在這期間我的學習是做得的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都工程20xx年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當天房就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目的是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目的還有一段間隔，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目的。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很繁忙，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一課。這次的銷售工作，增加我經(jīng)歷的同時，也是我體會到了作為一名"xx集團員工"的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能表達我們公司的文化素質(zhì)和開展實力。經(jīng)歷了xx的開盤，我的房地產(chǎn)的學習算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感謝也感動著，愿我們的開盤是一個好的開場，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到如今，我不斷地練習專業(yè)知識，努力進步自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學習同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，從20xx年5月1日開盤到如今，我一共銷售出了85套房子。這次的銷售工作，增加我經(jīng)歷的同時，也是我體會到了作為一名"濰坊金碧利置業(yè)員工"的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能表達我們公司的文化素質(zhì)和開展實力。在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)歷教訓，完善對客戶的效勞和跟蹤，傾聽客戶的意見，理解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣?。在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)參謀這項工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力進步：首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的理解和掌握，擴大自己的知識面，不斷進步自己的交流溝通才能、公關才能和宣傳才能。其次，我的工作技巧還要磨練。比方，我如今的客及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，進步老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力進步成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)歷的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶討論與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值開展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資進展銷售。再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位考慮，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，考慮客戶的疑慮，從而更好的消除客戶的疑慮，獲得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要進步自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。在以后的工作中要努力做到"四心"：一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的答復。三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。四要誠心，對客戶要進展誠信效勞引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)參謀之一職業(yè)。置業(yè)參謀這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)參謀不是一般的售樓員，除了通過熱情效勞引導顧客購置樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，參謀式效勞。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析^p客戶心理，可以給客戶提供買房、貸款及市場分析^p等參謀效勞。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)參謀這份具有宏大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加繁忙起來，繁忙于工作，繁忙于學習，繁忙能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有才能，對工作充滿熱情的置業(yè)參謀。同時希望通過自己的努力能向更高層面開展，希望自己不僅僅是做職業(yè)參謀一職，希望能往更高的管理層面開展，希望自己能有這個時機，同時可以把握好這個時機。20xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點，進入xx地產(chǎn)集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教導，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克制了前期的種種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的理論經(jīng)歷還有待于進一步的進步，為人處事的才能還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài)，確立長遠的人生目的，講求職業(yè)道德，謙虛慎重，不斷學習，做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，敬業(yè)愛崗，老實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶著下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。201x年新的開場，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司開展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對201x年的工作做如下方案：第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)工程的充分理解，進步自己的學習才能。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)歷，但房地產(chǎn)這行政策變化性比擬快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。假如一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)歷教訓，不斷地學習積累，才能有才能做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的才能。第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，開掘潛力客戶，努力促成交。第三個人業(yè)績要進步，20xx年我的年度奮斗目的是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目的是成功銷售30套商品房，銷售額到達兩千萬；月度銷售目的是成功銷售10套商品房，銷售額到達七百萬；周度銷售目的是成功銷售3套商品房，銷售額到達二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。第四認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的工程做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目的！對公司開展合理化建議：我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。1、做好細節(jié)工作，如今部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式公布。3、希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深化的認識。4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強嚴密聯(lián)絡的同時，進步辦事效率。5、進步人文關心，增強企業(yè)凝聚力6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到*效勞，真正成為相親相愛的一家人。7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，進步工作效率。8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。9、一個公司要開展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)獲得更大的輝煌，團隊建立是至關重要的。一個公司團隊建立做的好，對公司的開展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的表達。公司給了我們一個自我開展和自我進步的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同開展共壯大！二手房銷售工作方案范例【篇一】一、銷售現(xiàn)狀1、201x年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，間隔公司下達的銷售任務還有一定差距;2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴格，根本不會代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;二、原因分析^p1、客戶資缺乏，沒有大量的客戶積累;2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;3、外展點位設置太少;4、銷售人員數(shù)量缺乏。三、解決方案在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點，進步其代銷意愿，返點表如下：優(yōu)勢：1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;2、點位分布廣，可控制公司在設置外展點位上的本錢;3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經(jīng)歷豐富。四、資配合為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展，需要提供以下支持：1、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時;2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用。【篇二】一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201x奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對201x年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作?！酒恳唬簡蔚甑觊L職權1，主持門店的整體工作，組織施行公司有關業(yè)績銷售方面的決議會議，負責完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿铡?，組織施行門店年度，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷方案。3，擬定門店內(nèi)部管理____方案及各職位的職責范圍和標準。4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的根本管理制度和人事獎懲制度。6，制定門店經(jīng)紀人的各項詳細管理規(guī)章制度。7，提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關主管領導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。9，制定經(jīng)紀人的招聘、工作指導與培訓方案。10，行使公司和主管上級授予的其他職權11，制定門店內(nèi)獎金的分配獎勵方案。12，門店顧客關系維護和顧客投訴處理。13，對直接下屬的獎懲權利以及對下屬的工作的監(jiān)視和檢查權利。14，有限資金的支配權利。(店內(nèi)資金)15，對直接下屬的工作爭議裁決權利。16，單店店長職權范圍內(nèi)的其他管理和職權。二：單店店長崗位職責,1，負責門店門工作業(yè)績銷售方案、量化目的的制定和落實。2，負責組織銷售市場調(diào)研、信息搜集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業(yè)績銷售方案和方案，認真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目的。3，負責門店內(nèi)各項業(yè)務(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)視、廣告，門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過戶、房客管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調(diào)研，等等)的協(xié)調(diào)完成。4，及時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反應有關信息，認真做好門店各項效勞工作。維護公司和門店效勞程度以及美譽度。5，負責向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析^p報表。6，把握重點顧客，參加會談和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。7，制定施行業(yè)績銷售費用方案及廣告預算，嚴格控制銷售本錢。8，負責制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。9，負責對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀人進展培訓和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處分及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。10，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作方案。11，負責處理門店內(nèi)的經(jīng)紀人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作。做到公平公正。對事不對人。12，服從領導的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級關系。13，負責門店內(nèi)經(jīng)紀人的各項詳細工作要求和安排。定期和經(jīng)紀人進展溝通和鼓勵。14，負責門店內(nèi)經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調(diào)整，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15，分析^p門店和競爭對手的銷售業(yè)績，找出原因，提升銷售業(yè)績。16，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調(diào)，共同討論業(yè)務開展狀況和解決門店經(jīng)營中碰到的問題。17，制定出詳細的經(jīng)紀人培訓方案，并監(jiān)視施行。18，門店內(nèi)經(jīng)紀人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理，考核監(jiān)視。有效的經(jīng)紀人時間和工作19，舉行門店公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報區(qū)域經(jīng)理，做到有方案按步驟的開展促銷活動宣傳工作。20，組織門店銷售會議和每日例會，21，根據(jù)公司規(guī)定，對經(jīng)紀人進展考核。22，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務。23，負責健全部門組織架構(gòu)，對門店分工受權、檢查、報告制度，對其業(yè)績進展評估做到一專多能，責任到人，合理調(diào)配，以保證部門各項工作業(yè)務(如銷售、會談、業(yè)務拓展、合同、公證、按揭、過戶等等)的完成，強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識;24，處理門店突發(fā)事件和公關危機處理，門店的公共關系拓展25，審核關于門店廣告包括報紙廣告，DM單，櫥窗房內(nèi)容等。26，建立良好市場口碑，延伸和進步公司品牌形象。27，提升員工工作士氣，將來相關儲藏人才的培養(yǎng)。28，其他單店店長需要履行的職責。二手房銷售工作方案報告【篇一】一：單店店長職權1，主持門店的整體工作，組織施行公司有關業(yè)績銷售方面的決議會議，負責完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿铡?，組織施行門店年度，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷方案。3，擬定門店內(nèi)部管理____方案及各職位的職責范圍和標準。4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的根本管理制度和人事獎懲制度。6，制定門店經(jīng)紀人的各項詳細管理規(guī)章制度。7，提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關主管領導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。9，制定經(jīng)紀人的招聘、工作指導與培訓方案。10，行使公司和主管上級授予的其他職權11，制定門店內(nèi)獎金的分配獎勵方案。12，門店顧客關系維護和顧客投訴處理。13，對直接下屬的獎懲權利以及對下屬的工作的監(jiān)視和檢查權利。14，有限資金的支配權利。(店內(nèi)資金)15，對直接下屬的工作爭議裁決權利。16，單店店長職權范圍內(nèi)的其他管理和職權。二：單店店長崗位職責,1，負責門店門工作業(yè)績銷售方案、量化目的的制定和落實。2，負責組織銷售市場調(diào)研、信息搜集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業(yè)績銷售方案和方案，認真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目的。3，負責門店內(nèi)各項業(yè)務〔如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)視、廣告，門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過戶、房客管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調(diào)研，等等〕的協(xié)調(diào)完成。4，及時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反應有關信息，認真做好門店各項效勞工作。維護公司和門店效勞程度以及美譽度。5，負責向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析^p報表。6，把握