流量入口之先見為王

流量入口之先見為王

顧小北B2C營銷專家，海外SNS達(dá)人我們很多人喜歡研究，研究技術(shù)研究方法，這都很好，也沒錯(cuò)。但是如果技術(shù)是服從于正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，即使這個(gè)技術(shù)做不出來也沒關(guān)系，因?yàn)樗皇沁@個(gè)戰(zhàn)略的一個(gè)小環(huán)節(jié)。但是很多人有一個(gè)問題就是沉醉其中，不能自拔。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人其他什么東西都沒有做，就死磕著一個(gè)東西，在有限的時(shí)間里面如果死磕一個(gè)東西還死磕不出來，你拖的不是你這個(gè)項(xiàng)目的某個(gè)運(yùn)營，而是整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。這類人可以用下面的一個(gè)例子來什么。在考試的時(shí)候，你中間碰見了一個(gè)難題，你想啊，這不對(duì)啊，我怎么做不出來呢？不行，我一定要把他研究出來，不然我心里老是覺得不踏實(shí)。于是這樣就死磕著一個(gè)問題，絞盡腦汁。到最后時(shí)間快到了，你在這個(gè)問題上確花了三分之一的時(shí)間，而對(duì)于其他的問題確草草了事，填寫完畢。那么即使你這個(gè)問題到最后是順利的解決了，給你得滿分，你發(fā)現(xiàn)在其他的問題上失分了，而且不該失分的你丟了。這就是撿了芝麻丟了西瓜的典型案例。說考試很容易理解，你會(huì)想我絕對(duì)明白這個(gè)道理，我肯定懂得取舍。Okay，那么假如我們把這個(gè)東西放在工作中，項(xiàng)目上，你不一定就能清楚的明白的。因?yàn)楣ぷ魇怯腥穗H關(guān)系的，是一個(gè)復(fù)雜的協(xié)作過程，這中間存在巨大的可變性，嚴(yán)格意義上來說里面的交叉環(huán)節(jié)很多，所以你不一定能按照你的時(shí)間軸來做事，而如果不能順利完成一件東西，你會(huì)很容易的為你的行為找很多的借口。Okay，我今天不是來講人際關(guān)系，我今天是來講如何看清事務(wù)的本質(zhì)，如何抽絲剝繭的分析事務(wù)的本質(zhì)，具體來講就是如何在這個(gè)紛繁復(fù)雜的跨進(jìn)電商里看到本質(zhì)。首先，表明立場(chǎng)，我為什么要寫這篇文章？因?yàn)槲沂且粋€(gè)很有危機(jī)感的人，做跨進(jìn)電商我就會(huì)對(duì)這個(gè)事產(chǎn)生危機(jī)感，具體的表現(xiàn)在流量和品牌上。所以各位讀者，不管我下面的判斷是不是正確的，我希望大家也能充滿危機(jī)感，你起碼的認(rèn)清楚事務(wù)是怎么發(fā)展的，他的走向是什么？這當(dāng)然很重要，不然你只是一個(gè)埋頭苦干的做專研的人，思維要是跳不出去這很危險(xiǎn)的。關(guān)于危機(jī)感我寫了三篇，其中后面2篇在結(jié)尾都表達(dá)了我的思考，希望大家有時(shí)間都可以去看一下《為什么你一定要做instagram》《為什么社交紅人那么難找》《Pinterest內(nèi)幕—-批量引流》在跨進(jìn)電商領(lǐng)域，我對(duì)未來的判斷是什么？未來什么才能長久？我對(duì)未來的一個(gè)判斷是只有流量和品牌才能長久！你要知道未來可能就也不會(huì)有亞馬遜存在，也不會(huì)有ebay，阿里巴巴，甚至跨進(jìn)電商這幾個(gè)字都會(huì)變，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都不知道有另外新的平臺(tái)出來。你以為web端的流量是天下，可是現(xiàn)在移動(dòng)端的購物才是主流。你以為亞馬遜很火熱，可是冷不防的手機(jī)端的wish購物平臺(tái)也開始的有聲有色，你別看某個(gè)大賣家，某個(gè)電商公司現(xiàn)在很厲害，如果把時(shí)間維度拉長一下，情況也許就不一樣了。況且在別人的屋檐下做事，看的永遠(yuǎn)是別人的臉色，這點(diǎn)真的不好。所以你要看清形式，以及你要做適當(dāng)?shù)母淖儊磉m應(yīng)變化了的趨勢(shì)。我說了，每個(gè)平臺(tái)都不是長久的，每個(gè)平臺(tái)都可能會(huì)消亡，所以煩請(qǐng)大家一定要有危機(jī)感。如果你現(xiàn)在因?yàn)槟愕膩嗰R遜做的很好，而沒有布局或者小看那些wish的，我覺得這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。如果你能把亞馬遜做好，又很有先見之明的把wish做好，我相信你是很有危機(jī)意識(shí)的。不然有一天亞馬遜抽風(fēng)了怎么，算法改了怎么辦，對(duì)你不友好了怎么辦？我說了，我們做事不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里面，不要一條腿走路，要分散你的潛在源，而這個(gè)過程是需要你對(duì)事務(wù)具有預(yù)判性。什么意思？就是你要比別人判斷的早，你比別人早進(jìn)入，你贏得的機(jī)會(huì)成本也就越大。所以無論如何都要保持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的態(tài)勢(shì)，這點(diǎn)非常重要。再次強(qiáng)調(diào)一下，有時(shí)間要去看下我上面的三篇文章?；氐皆掝}，是的我對(duì)未來的一個(gè)判斷就是流量，沒有流量作為支撐什么都是瞎掰。每一個(gè)找我的人都和我說，我們的產(chǎn)品都怎么怎么好的，現(xiàn)在萬事俱備只欠東風(fēng)，小北我需要你的流量。且不說這樣是否絕對(duì)，未來我們一定缺的不是好產(chǎn)品，我們?nèi)钡氖橇髁?！結(jié)合危機(jī)感，我們每個(gè)人都要明白流量的走向和分布，以及流量的入口。不要高大上的理論，關(guān)于流量的入口小北就從身邊可以看得見的東西講起。在中國有誰不認(rèn)識(shí)BAT？（你也別跟我死磕類似，隔壁老王的三歲小王不認(rèn)識(shí)這個(gè)什么BAT）如果你有心的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的新聞里絕大部分都是這三家在撕逼（360，小米也算可以吧，但如果和BAT相比我把他們歸為一個(gè)小幫派，恩恩都把他們劃分為二級(jí)流量入口）你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天充斥在我們耳邊新聞里，都是關(guān)于滴滴和快的的燒錢補(bǔ)貼模式，新浪微博和微信的相互屏蔽，攜程大眾點(diǎn)評(píng)與糯米網(wǎng)的BB，愛奇藝和土豆優(yōu)酷的相互較量，微信和往來，陌陌的一較高下，京東和淘寶天貓整天的八卦新聞。你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)都是巨頭之間的縱橫捭闔的手段，其目的都是為了抓住流量的源頭啊所以你要知道三個(gè)流量的入口：百度抓住的是搜索的流量入口。你是不是搜索東西都是用百度，頻率很高吧阿里巴巴抓住的是平臺(tái)的入口。你是不是買東西都是在淘寶天貓上購物，頻率也不低吧騰訊抓住的是社交的流量入口。你是不是每天不登QQ，每天不看朋友圈你就難受？而類似蘑菇街，美麗說，小米，只能是二級(jí)的流量入口。我們?cè)趯?duì)應(yīng)一下國外的谷歌抓住的是搜索的流量入口，搜索引擎真的是無敵，在安卓，在YouTube視頻方面都是谷歌的產(chǎn)品.Facebook抓住的是社交的流量入口，你看現(xiàn)在facebook每天有10億的活躍用戶在他上面活動(dòng)，這是什么概念啊，每天10億活躍用戶在一個(gè)平臺(tái)上?，F(xiàn)在有非常的有先見之名的收購了移動(dòng)端的社交Instagram和whatsapp（這個(gè)就是戰(zhàn)略布局和先見）而我們熟悉的AMAZON，他抓住的是平臺(tái)的流量入口，老外買東西至少會(huì)首先想到的是亞馬遜吧這個(gè)就是流量的入口。我們一定要清醒的去認(rèn)識(shí)流量在哪里。請(qǐng)問各位哪位會(huì)說，我不需要流量？我們是不是可以再次重申一下，未來亞馬遜可能都會(huì)消亡，但是流量絕對(duì)不會(huì)死，只要存在電商，流量就屹立不倒，但是不能說只要存在電商就存在亞馬遜，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)很重要。你會(huì)問，巨頭抓住流量入口，那是他們的事，我只要用他們從產(chǎn)品就好，其他的關(guān)我什么屁事？好了上面你已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到流量的入口，那么對(duì)我們這些做跨進(jìn)電商的有什么作用？舉一個(gè)例子吧，這些平臺(tái)一旦掌握了流量入口，就會(huì)拿著這些數(shù)據(jù)做文章，比如亞馬遜把開店的人多了，他就要調(diào)整算法，入駐的門檻就會(huì)提升，提高產(chǎn)品被檢索到的要求，大品牌和商家淘寶更愿意扶持，所以什么地方都優(yōu)先展示，小賣家是越來越難做，網(wǎng)店流量也是陡然下降，獲取一個(gè)用戶的成本也日漸高漲。你會(huì)發(fā)現(xiàn)去年我只要花100塊的廣告就能給我賺300塊錢，今年你卻要多花100快，才能達(dá)到同樣的數(shù)額。你要推廣你的網(wǎng)站，谷歌（百度）說，啊你的網(wǎng)站有病毒、訪問速度慢、沒有原創(chuàng)能力，SEO優(yōu)化不好，影響用戶體驗(yàn)，不好意思我得給你降權(quán)，之前每天訪客10幾萬，被百度一搞現(xiàn)在每天1萬個(gè)訪客都沒了，這個(gè)時(shí)候你就不得不采取其他的措施去補(bǔ)救，在他們的平臺(tái)花更多的錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生意真的越來越難做了。明白了么，抓住流量的入口，這些巨頭就會(huì)對(duì)你死磕！在回到我表達(dá)的意思，記住要認(rèn)清流量的發(fā)布情況，不要覺得你今天亞馬遜做的很好就很?；蛘呤窃趺礃?，也不要覺得你現(xiàn)在做不好就沒有信心，流量擺在哪里，你要做的是比別人有先見之明，就是及時(shí)及早的抓住流量的入口跟著流量走，對(duì)要快！你會(huì)問，小北流量是那些大平臺(tái)的，他們掌握了流量肯定掌握了源頭，可以做很多事，可是我是小屁民，我只能在他們的屋檐下生活，即使競(jìng)爭(zhēng)激烈了我也的看他的臉色，你要我去做抓住流量入口的事，臣妾真的做不到啊?？瓤龋プ×髁康脑搭^這件事，我建議不要去想了，燒錢傷身，關(guān)鍵是成本還太大，這個(gè)先等我們賺錢了再說。Okay，那么既然現(xiàn)在暫時(shí)沒有機(jī)會(huì)去做流量入口這東西，那么我要怎么辦，我能做什么？是的，如我前面說的，你要清楚的看到流量的走向，因?yàn)榱髁烤褪怯脩舭?，你現(xiàn)在如果真想賺錢的話，你必須跟著流量（用戶）走，你要把培養(yǎng)成具有銳利眼光看問題的人。所以我這邊不是自夸的說，我真的是當(dāng)初在玩facebook玩的很好的情況下，我分別去做了pinterest和Instagram，而且是很早的事了，也很早的就注重紅人的收集和培養(yǎng)，所以我現(xiàn)在推東西推的要比別人快，這個(gè)就是我領(lǐng)先的法寶。因?yàn)槟阋坏┲懒肆髁康姆植?，你真的就能第一個(gè)吃到螃蟹的人。所以有時(shí)候你你說到底是因?yàn)槟愕哪芰Σ抛尞a(chǎn)品變成爆款，還是因?yàn)槟沣裸露`打誤撞的碰上了一個(gè)好時(shí)機(jī)才讓你做的好？因此成為具有預(yù)見流量走勢(shì)的人，你才能吃到肥美的蝦蟹，不然你只能吃別人的剩菜殘羹，還吃力不討好啊…….一個(gè)很鮮明的例子是你可以看到2013年中旬~2014年年初最早入駐wish平臺(tái)的都賺到錢了，但是反觀現(xiàn)在你再去做wish，形式就大不如前了。一旦競(jìng)爭(zhēng)形成白熱化你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于要入駐平臺(tái)的新手來說，不僅門檻提高了，對(duì)于賬號(hào)的審核更嚴(yán)，審核的周期也更長了。而對(duì)于老手來說，你要不斷的找到差異化產(chǎn)品，如找到niche產(chǎn)品，和工廠形成緊密的合作，甚至有必要的話，可以考慮開私模，甚至你可能要刷單，要開店群，才能達(dá)到之前的效益。一個(gè)很有趣的現(xiàn)象是，你采取的步驟越多，到最后發(fā)現(xiàn)利潤并沒有相對(duì)應(yīng)的增長，因而你還在感嘆我去