廣東國窖08年路演活動執(zhí)行方案

2008年路演活動執(zhí)行方案品牌目標(biāo)：進一步強化國窖1573雙國寶的歷史特榮，同時以“中國第一窖”形象門的形象展示來加深消費者對“國窖”形象的記憶[活動目標(biāo)]營銷目標(biāo)：通過對各區(qū)域城市“酒樓”精確推廣操作，來促動二季度的淡季市場銷售，樹立“國窖”在各渠道的高端形象團隊目標(biāo)：根據(jù)瀘州老窖公司”拔苗助長式”人才策略，為適應(yīng)公司人才發(fā)展戰(zhàn)略需要。將路演活動與“營銷團隊”選拔工作同時開展，讓所有德才兼?zhèn)涞挠兄局坑兴l(fā)揮。鍛煉和培養(yǎng)一批具有可挑戰(zhàn)性、有欲望的一支高效團隊。[活動時間]08年5月12日-6月7日

（4周計算）[活動主題]稀世珍寶典藏國窖免費“神秘國窖之旅”貴賓團現(xiàn)正邀約中主題詮釋：將“國窖1573”品牌主張與“國窖1573”獲得的雙國寶的歷史殊榮相結(jié)合，同時又和公司策劃的“封藏大典”相呼應(yīng)[市場背景]根據(jù)往年路演在廣東市場推廣所取得的實際效果，路演活動在活動期間起到了積極的拉動作用，同時擴大了品牌知名度和美譽度。為了進一步在淡季拉動市場，使路演活動繼續(xù)在廣東開花?；I劃在2008年針對酒類市場2季度蕭條的市場狀況，我們將沿用路演活動，讓市場在這兩個季度升溫，制造市場氣氛和拉動銷售，同時提高國窖銷售團隊和終端客戶的積極性。[贈送與獎勵][酒樓贈送原則]1）活動期間，凡在廣州、深圳、東莞指定酒樓每天消費滿2500元的前6位消費者（廣東其它城市指定酒樓每天消費滿2000元的前位消費者）可獲贈52度(250ml)1支2）活動期間，凡在廣州、深圳、東莞指定酒樓每天消費滿1800元的前6位消費者（廣東其它城市指定酒樓每天消費滿1500元的前6位消費者），可獲贈52度(50ml)1盒本次活動贈250ml國窖1573不得與贈50ml國窖1573出現(xiàn)重復(fù)。任何消費者如填寫VIP客戶資料一份。都將有機會獲得免費“神秘國窖之旅”貴賓團[租場預(yù)算]注意事項：1）單店租場最高金額三大城市不得高于1200元/周，其它市場不得高于800元/周，以上為A級場所，B級場所折70%，銷售15支/店/周2）根據(jù)各區(qū)域與酒樓所簽訂的針對2008年“稀世珍寶、典藏國窖”路演推廣活動協(xié)議，要求確保有足夠的空間及規(guī)定的位置用于擺放“國窖”活動期間的宣傳物料3）選擇終端的三點參考標(biāo)準(zhǔn)：A.五糧液+茅臺20件/月銷售或國窖動銷5件以上/月B.具有良好客情關(guān)系，能主動配合推廣的酒樓C.酒樓在本地具有良好的社會影響力及裝修層次[設(shè)獎因素]注意事項：1）實際獎金額=對應(yīng)獎勵*路演評估分數(shù)，于路演下月計發(fā)工資時計算2）常規(guī)的“國窖”在酒樓的陳列也將列入評比考核數(shù)據(jù)當(dāng)中3）獎金計算方法：所得獎金＝包房陳列數(shù)量％×獎金金額×陳列位獎勵分（－1）產(chǎn)品陳列、形象陳列、酒樓標(biāo)準(zhǔn)、個人形象、酒樓圍數(shù)、客情關(guān)系、積極性等[團隊獎勵評選]根據(jù)對2008年活動執(zhí)行過程中的表現(xiàn)和業(yè)績等全方位的評估，將在廣東片區(qū)評選出以下獎項來鼓勵和嘉獎各區(qū)域的一線人員。1）執(zhí)行力獎：1000元/人立《執(zhí)行軍令狀》城市經(jīng)理獎1000元，8人，約8000元2）最佳執(zhí)行效果獎：2000元根據(jù)活動期間的活動規(guī)則進行評比得出優(yōu)勝城市1名3）最具個人執(zhí)行力獎：1000元/名根據(jù)活動期間的活動規(guī)則,對業(yè)務(wù)代表負責(zé)區(qū)域的執(zhí)行情況進行考核，評選出優(yōu)勝者3名4）優(yōu)秀推廣獎：1000元/名根據(jù)活動期間的活動規(guī)則,對形象小姐的執(zhí)行情況進行考核，評選出優(yōu)勝者3名[執(zhí)行要求]整個活動由廣東省辦全權(quán)負責(zé)，全程監(jiān)控。公司統(tǒng)一制作相關(guān)的路演物料及配發(fā)指定推廣物料。[路演流程]1）業(yè)代先與酒樓簽訂路演協(xié)議，并選擇好路演配合的酒樓經(jīng)理，作路演工作前期介紹2）每周一9時由指定車輛送責(zé)任業(yè)代、形象小姐、路演物料至本周路演酒樓，業(yè)代向形象姐引見酒樓經(jīng)理，陳清路演流程，并負責(zé)將路演物料布置到位a.“中國第一窖”形象門的布置；b.每餐桌臺卡布置c.贈飲酒及酒版的清點及補給3）中午十一點，形象人員到展區(qū)站位4）酒樓經(jīng)理在客人點餐時，預(yù)算菜單單價符合贈酒的，先向消費者作國窖活動推薦，在客人自愿接受的前提下，通知形象小姐入場推介5）形象小姐托好250ml國窖或國窖小酒版入場，向客人表示感謝，用2-3分鐘的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)介紹完國窖歷史文化及包裝設(shè)計理念，倒酒祝福，然后退場。6）形象小姐填寫好物料核銷表格，找酒樓經(jīng)理簽字確認，保留好表格，再由業(yè)代簽字確認，即完成贈飲的過程1）各區(qū)域市場擇優(yōu)篩選需要參與活動的重點酒樓名單、促銷員名單、分組詳細資在活動執(zhí)行5天前提交省辦。2）各區(qū)域在活動開始之前與各酒樓簽定雙方合作協(xié)議即《“國窖1573”2008年品牌酒樓合作協(xié)議》（由區(qū)域負責(zé)），并根據(jù)合約在活動期間提供相關(guān)的支持。3）各區(qū)域挑選（各區(qū)域選2-10名）形象小姐，同時廣東省辦將組織培訓(xùn)人員及業(yè)務(wù)人員就路演活動，對酒樓業(yè)務(wù)員及形象小姐進行前期訓(xùn)。4）活動期間，業(yè)務(wù)人員保持整潔、大方最好穿亮色襯衫，促銷員必須穿統(tǒng)一的夏季藍色國窖促銷服，文明有禮、形象得體。5）路演活動開展期間，廣東省辦將派專人到市場檢查、監(jiān)督，每城市隨機抽查2天以上，進行執(zhí)行效果評估，作為活動獎懲憑據(jù)。6）在活動期間，各區(qū)域負責(zé)人將根據(jù)要求填寫相關(guān)市場推廣表格。針對每個區(qū)域每個場所，各形象小姐在活動結(jié)束后，要求填寫一份活動場所在本活動期間的反饋信息，并附照片。[執(zhí)行細則][執(zhí)行表格]市場執(zhí)行表格的填寫，以省辦每次要求的時間為基準(zhǔn)確，通過對地方市場對表格的提交時間、內(nèi)容的核實評估等因素，評選出部分獎項合作協(xié)議書客戶檔案表路演活動酒樓客戶核銷表路演周信息反饋表國窖1573品牌淵源瀘州老窖窖池是全國重點文物保護單位，被譽為“國窖”，而該窖始建于公元1573年，瀘州老窖形象產(chǎn)品“國窖1573”由此命名。國窖1573源于瀘州老窖自明代（公元1573年）延續(xù)使用至今的1573國寶窖池群，是中國獨一無二的由活文物釀造的美酒。1996年國務(wù)院將瀘州老窖窖池列為全國重點文物保護單位，并以世界釀造史上的奇跡而載入《吉尼斯世界紀(jì)錄》。經(jīng)中科院發(fā)酵研究所檢測，“國窖”中含有600多種有益微生物，其數(shù)量、種群之豐富在全國列居首位，是蘊含有益微生物最多的窖池。在435余年的長期馴化中，成就了國窖1573獨特的珍稀品味，世間罕見。“1573國寶窖池”430余載以來一直默默發(fā)酵、歷久彌新，成為我國最古老的“活窖”，也是唯一與都江堰并存于世。

國窖1573---瀘州老窖主推的高端白酒品牌國窖1573---是瀘州老窖主推的高端白酒品牌國窖窖池群---1996年列為全國重點文物保護單位國窖1573---是國窖窖池始創(chuàng)年份，至今有435年國窖窖池群---含有600多種有益微生物，中國獨一無二國窖1573---被白酒界專家定義為中國白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級酒品，代表國家最高水平。[關(guān)鍵詞]老窖釀造技藝---2006年入選首批“中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”國窖1573產(chǎn)品介紹[包裝]國旗：整體外包裝主體大面積鋪陳正紅（國旗紅），文字均為燙金黃色，呈現(xiàn)出國旗的基本色；金黃為中國傳統(tǒng)皇家尊貴之色；國花：外包裝基座采用金色裝飾，基座上展開的牡丹花為國花的象征；國土：內(nèi)外包裝中，點綴960顆五星裝飾，襯托酒的品質(zhì)；同時象征祖國960萬平方公里之領(lǐng)土概念；國?。赫w造型呈玉璽風(fēng)格；國窖：字體為官方行文使用最廣泛之宋體，因400多年歲月而呈“古印”之風(fēng)。國窖外盒和瓶體的設(shè)計充分體現(xiàn)了“國”的元素標(biāo)準(zhǔn)裝：52度、38度規(guī)格：500ML、250ML商超零售價：52度500ml538元/支38度500ml438元/支52度250ml318元/支38度250ml268元/支國窖：55紅爵規(guī)格：600ML商超零售價：1980元/盒60度國窖規(guī)格：500ML商超零售價：3880元/盒國窖：至美-溫莎規(guī)格：1000ML商超零售價：16666元/盒國窖：至尊-凱撒規(guī)格：750ML商超零售價：28888元/盒★

為紀(jì)念瀘州老窖于1915年最早榮獲巴拿馬金獎，暨于1952年被評為最古老的四大名酒，濃香型白酒的典型代表而精心釀造。

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是中國目前售價最高的白酒，貴為中國白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級酒品之極品。

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每年全球限量發(fā)售，資源絕對稀缺，每一滴都彌足珍貴，無可再享。

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品質(zhì)100%源于有435年歷史的全國重點文物保護單位--“1573國寶釀酒窖池”，有工藝以傳世古法為標(biāo)準(zhǔn)，拒絕一切現(xiàn)代機械操作，經(jīng)百年以上窖藏，由國家級白酒嘗評大師嘔心瀝血勾調(diào)而成。

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霸氣十足，尊貴非凡的設(shè)計靈感來自征服亞平寧半島的凱撒大帝，威嚴、深沉、傳奇一世。外包裝專選當(dāng)今世上最好、最昂貴的奧地利晶質(zhì)水晶玻璃，純手工制作，外鑲32顆意大利佛羅倫薩水鉆，以及南非開普墩“1573”純金貼花字樣。

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凱撒大帝、溫莎公爵，以超豪華的包裝、至純至厚的品質(zhì)、雄視天下的價格，而被尊為中國名酒中的“皇室版勞斯萊斯”，為成各國政要的收藏要物，國寶禮品的第一選擇。?凱撒大帝和溫莎公爵?國窖1573執(zhí)行行為規(guī)范廣告物料“中國第一窖”之門：尺寸：190x150cm最長米（適合從后面放入面包車內(nèi)）1）按照規(guī)定，國窖之門將放于酒樓的入口處的兩側(cè)顯要位置，而且要靠近電源接口處，同時各區(qū)域必須準(zhǔn)備一個有4個插口的插座，線長5-6米。2）打開包裝時要確保外包的完整性，以便于重復(fù)使用。搬遷和安裝過程中要小心輕放，細心安裝，注意防火及穩(wěn)定等安全性問題，特別是電源線的放置。同時每天必須將電源拔下并檢查安全性。3）2個黃色酒柜要放于“門”的兩邊，稍微靠近（重疊）10厘米，形象小姐將站立于兩側(cè)，手持“抽獎卡”，面帶微笑向每個進酒樓客戶半鞠躬致敬4）紅地毯：每塊紅地毯尺寸米左右為米前后為2米擺放國窖臺卡：1）尺寸：29x16cm2）現(xiàn)規(guī)劃每家酒樓配發(fā)80個臺卡，放于酒樓的包房和大堂桌面中央，正面朝外，中間將放置印刷的“貴賓獎卡”。3）形象小姐每天必須清點餐桌上的數(shù)量是否缺失、臺卡是否干凈、要否添加抽獎卡、擺放位置是否合理等問題。貴賓抽獎卡：1）尺寸：205xc105m2）現(xiàn)規(guī)劃每家酒樓配發(fā)100張，在活動期間每桌臺卡上將插5張，形象小姐手上各拿5-10張，便于顧客入酒樓時發(fā)放。3）卡片分兩個部分，上面那部分可以撕下留給客戶，同時起宣傳作用。4）形象小姐身上必須隨時準(zhǔn)備4支簽字筆，以便客戶填寫“抽獎卡”資料，形象小姐必須敦促客戶填寫完資料，并指導(dǎo)客戶填寫相關(guān)信息，特別是和姓名。車身貼：1）尺寸：75x45cm2）根據(jù)各城市分配區(qū)域的車輛計算，每輛1張。3）凡是活動期間的車輛必須清洗干凈，保持干凈整潔，其將列入考核評獎要素中。4）如果各區(qū)域城市受到監(jiān)管部門的干擾，那么可以考慮將該車身貼貼于車體的左側(cè)面。產(chǎn)品陳列1）針對這次活動，我們要求在產(chǎn)品陳列效果上上一個臺階，在活動評比中陳列是其中比較重要的一部分，顧我們將這次活動期間的陳列效果將作為評比參考依據(jù)，包括酒樓、酒行、賣場等終端的陳列。2）規(guī)范的陳列圖樣只是基本的產(chǎn)品陳列，顧各終端根據(jù)實際空間可以將相關(guān)禮品合理地擺設(shè)其中。[形象大使職責(zé)]1.按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，保持高水準(zhǔn)服務(wù)素質(zhì)：A、保持笑容B、耐心及有禮貌地向顧客介紹產(chǎn)品C、積極的工作態(tài)度D、保持整潔的外觀和儀表2.保持產(chǎn)品及宣傳品的良好陳列，保證產(chǎn)品及宣傳品的整潔和及時更新。3.按照協(xié)議書的要求跟進好服務(wù)酒樓的各項工作。4.按照路演活動管理規(guī)定，執(zhí)行路演活動，并提交促宣品／獎卡發(fā)放記錄等相關(guān)事宜。5.清晰填寫，準(zhǔn)時提交銷售報表及其他零售管理報表。6.培養(yǎng)市場意識，及時反映顧客意見及競爭對手促銷動向。7.愛護所領(lǐng)用的推廣物料，包括抽獎卡、工作服等。8.積極參加培訓(xùn)及自我培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)，不斷提高銷售能力。9.做好公關(guān)工作，保持與酒店經(jīng)理管理員及一般服務(wù)人員的良好關(guān)系。10.嚴格遵守所在商場(酒店)的各項規(guī)章制度。[顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)]1）心理準(zhǔn)備營業(yè)前準(zhǔn)備是銷售工作的第一步，在顧客未進門前，做好準(zhǔn)備工作，等待機會進行銷售。

A、熱誠B、微笑C、心胸要寬闊D、對待顧客要一視同仁E、站在顧客的立場上考慮問題a）心細如絲的服務(wù)；b)不應(yīng)強迫推銷；[顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)]2）行動準(zhǔn)備-----職業(yè)儀表“一流的推薦方法是要自然結(jié)讓顧客從商品的低價格看到高價格，并能在顧客猶猶豫不決的時候幫助他做出購買決定。”銷售是90%的準(zhǔn)備和10%的介紹A、服飾美B、修飾美C、舉止美（眉眼、手勢、引導(dǎo)）D、情緒美E、服裝、襪子、鞋子、頭發(fā)、手飾、化妝、口氣、體味等。4）統(tǒng)一口徑國窖1573歡迎您！祝您好運！[顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)]3）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)A、站立姿勢正確，雙手自然擺放，保持微笑，正面面對客人；B、站立在國窖之門的側(cè)，稍內(nèi)側(cè)，讓顧客能看見；C、隨時注意顧客動向，面帶微笑，同時向顧客問好；D、掌握適當(dāng)時機，主動與顧客接近，同時將手上的宣傳卡發(fā)于顧客手中；[顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)]2）語言規(guī)范1）保持語言準(zhǔn)確性，不要使用“可能”、“也許”、“大概”等含糊不清的措辭。2）注意語言的規(guī)范化，除了客戶是同鄉(xiāng)或其他特殊情況下可以使用當(dāng)?shù)胤窖酝?，一般?guī)定用普通話。3）講究語言美，不講帶臟字的粗野話，如果過去有粗野口頭變速器的習(xí)慣，一定要強制改正。4）談話時要發(fā)音清晰，音調(diào)高低快慢適當(dāng)，避免聲音粗啞、單調(diào)無味、有氣無力等毛病。5）語言是心靈的鏡子，音調(diào)是感情的心聲，促銷人員應(yīng)當(dāng)用熱情、關(guān)心的語調(diào)對客戶講話，切忌使用冒犯、冷淡的語言。[顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)]2）介紹產(chǎn)品向顧客介紹產(chǎn)品，讓顧客了解產(chǎn)品的特性，提高顧客的聯(lián)想力，刺激其購買欲望的產(chǎn)生。

A、介紹產(chǎn)品的特性、優(yōu)點及帶來的好