4S店周年店慶促銷活動(dòng)方案

4S店周年店慶促銷活動(dòng)方案

目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)安排三、現(xiàn)場促銷四、前期準(zhǔn)備五、活動(dòng)效果圖六、注意事項(xiàng)活動(dòng)目的通過試駕讓奔騰理論優(yōu)點(diǎn)升華到現(xiàn)實(shí)實(shí)踐〔讓疑惑變信服〕通過優(yōu)惠券讓紙幣變金幣，讓虛擬變現(xiàn)實(shí)以“7萬元成就奔騰夢，0利息，0月供〞造勢，促使意向客戶當(dāng)日簽單購車。各種促銷優(yōu)惠方式，吸引買車人群的關(guān)注，讓意向客戶在最短的時(shí)間內(nèi)簽單購置。讓客戶近距離的了解奔騰汽車豪華的裝置，更直接的感受奔騰汽車優(yōu)異的性能。提高4S店的知名度和美譽(yù)度，讓更多人了解一汽奔騰汽車。與媒體建立良好關(guān)系，借助媒體更快更準(zhǔn)的挖掘更好的媒介商機(jī)，以及吸引大客戶的團(tuán)購。讓試駕者與家人朋友在歡樂的氣氛中試乘試駕，在驚喜的優(yōu)惠活動(dòng)中購車?；顒?dòng)主題：奔騰4周年慶典試駕有禮活動(dòng)時(shí)間：－2021年月-日活動(dòng)對象：－以一汽奔騰為主的意向客戶、大客戶、當(dāng)?shù)孛襟w等活動(dòng)地點(diǎn)：農(nóng)家樂【地點(diǎn)待定】活動(dòng)內(nèi)容：1、試駕奔騰汽車2、奔騰趣味試駕游戲3、現(xiàn)場促銷參與單位：1、廠商：一汽奔騰生產(chǎn)商、國盛汽車4S店2、承辦方：四川慧諾文化傳媒活動(dòng)安排游戲促銷試駕活動(dòng)內(nèi)容試駕活動(dòng)亮點(diǎn)1、當(dāng)時(shí)購車者均可獲得不同額度的優(yōu)惠券2、試駕者均可進(jìn)入促銷現(xiàn)場享受“首付七萬購車，零利息，零月供〞3、可享受低價(jià)團(tuán)購4、凡參與者均有精美禮品相送1、趣味游戲，讓來賓第一時(shí)間感受奔騰汽車的魅力2、了解國產(chǎn)汽車的魅力3、推廣國產(chǎn)汽車4、讓女性同胞對奔騰汽車更親更近的了解支持男人買車趣味游戲精美禮品試駕優(yōu)惠1、印有奔騰標(biāo)志的小禮品2、送汽車保養(yǎng)優(yōu)惠券3、贈(zèng)送1000張萬達(dá)電影票4、購車優(yōu)惠券試駕游戲詳解游戲規(guī)那么及說明：游戲與繞樁相結(jié)合，在奔騰的引擎蓋上固定一敞口盒子，盒內(nèi)裝滿，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)或用最少時(shí)間，車攜帶盒完成繞樁，最終以盒中所剩水的多少定勝負(fù)，劃分名額，予以獎(jiǎng)勵(lì)。游戲同時(shí)，也突出此款車的操控性、靈敏度及底盤的沉穩(wěn)性?，F(xiàn)場車考--考你？考車？“8”字繞樁路線目的：考驗(yàn)試車手的駕駛技術(shù)，也表達(dá)奔騰車倒車?yán)走_(dá)等科技配置。B50的尾部配備了四點(diǎn)式倒車?yán)走_(dá)探頭，提供全方位泊車平安保護(hù)。游戲內(nèi)容：側(cè)方位停車8字繞樁8汽車壓氣球游戲規(guī)那么及說明：游戲主要考驗(yàn)駕駛員對路面的精確度，在路面上【以S型，或者其它形狀】紅色和其他多種顏色氣球，駕駛員要在最短的時(shí)間內(nèi)碾壓其他顏色氣球，但不能碾壓到紅色氣球，碾壓破一個(gè)紅色氣球扣一分，總分值20分，分?jǐn)?shù)最高者獲勝。趣味試駕游戲詳解汽車擊鑼游戲規(guī)那么及說明：在前方掛一個(gè)鑼，汽車上綁上一個(gè)木槌，汽車開到鑼前，一次敲響鑼的為獲勝者，每多敲一次扣一分【凡沒敲到鑼直到敲到鑼為止，最多可敲十次】在汽車的前面放一盆水，水里放上塑料球，塑料球從A段運(yùn)到B段，中間印有白色線，到白線的時(shí)候要立即剎車，每到一條白線都要立即剎車，最后用時(shí)最短，盆里剩的球最多者獲勝，少一球扣一分?！舅b滿整盆】汽車運(yùn)球現(xiàn)場促銷火爆現(xiàn)場銷售流程促銷亮點(diǎn)市場預(yù)期火爆現(xiàn)場銷售流程銷售人員對意向客戶一對一講解試駕完后進(jìn)入現(xiàn)場銷售，把握住意向客戶1.主持人開場2.節(jié)目表演，拉開銷售序幕3.主持人炒熱現(xiàn)場，講解該車優(yōu)點(diǎn)，并帶動(dòng)促銷4.現(xiàn)場銷售人員對車進(jìn)行一對一現(xiàn)場銷售5.主持人現(xiàn)場鼓舞快速簽單，(凡前十名購車者再獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券由本人執(zhí)骰子，一點(diǎn)是100元.主持人講解現(xiàn)場優(yōu)惠：首付七萬，零利息，零手續(xù)費(fèi)〕6.現(xiàn)場游戲，頒發(fā)獎(jiǎng)品，讓現(xiàn)場活動(dòng)推向高潮，主持人帶動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛，促進(jìn)銷售。8.現(xiàn)場參加游戲者，可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)〔設(shè)有各種禮品以及汽車美容券〕促銷亮點(diǎn)一、超低促銷價(jià)二、VIP效勞三、現(xiàn)場游戲抽獎(jiǎng)更有1000張萬達(dá)電影票相送五、首付7萬零利息，零月供

促銷亮點(diǎn)六、超低團(tuán)購價(jià)四、刺激客戶快速訂車方案一、奔騰B70優(yōu)惠"3000元"奔騰B70AT豪華：價(jià)格155800+10000=165800元優(yōu)惠15000元現(xiàn)金、送HIFI導(dǎo)航、5000元VIP效勞(含三年交強(qiáng)險(xiǎn)〕、10000元汽車精品：包含氙燈、燈光感應(yīng)器、擎剛智能防盜器〔三年盜搶險(xiǎn)〕此方案主推自動(dòng)豪華銀色和鈦灰；特別是2021年4月1日前所提車輛。方案二、奔騰B70其它車型“25000元〞價(jià)格：指導(dǎo)價(jià)+10000元優(yōu)惠15000元現(xiàn)金、送HIFI導(dǎo)航、5000元VIP效勞(含三年交強(qiáng)險(xiǎn)〕、5000元汽車精品：包含汕燈、燈光感應(yīng)器方案三、裸車手動(dòng)擋B70價(jià)格為在廠家統(tǒng)一報(bào)價(jià)根底上優(yōu)惠8000元現(xiàn)金，送導(dǎo)航自動(dòng)擋B70價(jià)格為在廠家統(tǒng)一報(bào)價(jià)根底上優(yōu)惠10000元現(xiàn)金，送導(dǎo)航另：B50車型除手動(dòng)尊貴外，其它車型在原價(jià)根底上可以優(yōu)惠1000元?；顒?dòng)優(yōu)惠促銷亮點(diǎn)一超低促銷價(jià) 國盛之家VIP車主享受的至尊效勞工程 1、指定汽車精品裝飾7折優(yōu)惠 2、享受機(jī)場接送效勞客戶預(yù)約-將車停至4S-4S送客戶到機(jī)場 3、享受提前預(yù)約，維修時(shí)間延長至22:30 4、享受維修工時(shí)8.8折 5、享受成都三環(huán)內(nèi)免費(fèi)救急效勞 6、國盛之家組織的活動(dòng)每年可免費(fèi)參加1次〔免1人的費(fèi)用〕 7、享受預(yù)約九點(diǎn)效勞 8、享受免費(fèi)洗車效勞 9、享受代理保險(xiǎn)購置，協(xié)助理賠一條龍效勞 10、享受在我公司購置保險(xiǎn)即送保養(yǎng)機(jī)油2次每年 11、享受在全國、全川快捷連鎖救急效勞 12、享受免費(fèi)汽車及汽車技術(shù)咨詢效勞 13、享受免效勞費(fèi)、車輛年審效勞 14、享受每年1次免費(fèi)四輪定位效勞 15、享受四川國盛推出的其他VIP活動(dòng)效勞還等什么？促銷亮點(diǎn)二VIP的效勞買車也是買效勞促銷亮點(diǎn)三現(xiàn)場嘉賓參與試駕游戲，游戲獲勝者可獲得相應(yīng)禮品，和代金券，〔設(shè)有各種禮品以及汽車美容券〕提高顧客購置欲望。更有1000張萬達(dá)電影票等你拿購置禮品多多促銷亮點(diǎn)四刺激客戶快速訂車

凡前十名購車者再獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券由本人執(zhí)骰子，一點(diǎn)是100元。

為了刺激客戶能快速訂車，我們在活動(dòng)中設(shè)立超優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)，促使快速成交，增加訂購量先買就是好！促銷亮點(diǎn)五首付7萬，零利息，零月供在外觀、內(nèi)飾、平安等方面大幅升級(jí)的2021款奔騰B70，自上市以來就一直被消費(fèi)者廣為推崇?，F(xiàn)在關(guān)注一汽奔騰的朋友注意了，奔騰2021年本月打出將“實(shí)惠進(jìn)行到底〞的口號(hào)，奔騰B70，100輛全部以特價(jià)形式回饋客戶，并在特價(jià)的根底上還將同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值萬元的原廠導(dǎo)航〔數(shù)量有限欲購從速〕開展“零利率、零月供、零手續(xù)費(fèi)，7萬元成就奔騰夢〞的活動(dòng)。只需要7萬元，就能輕松將奔騰B70開回家，圓您的奔騰夢想，可試乘試駕，試駕有禮品，購車有驚喜。注：由于地區(qū)的差異，“零利率、零月供、零手續(xù)費(fèi)，7萬元成就奔騰夢〞的活動(dòng)，只適用于成都地區(qū)〕實(shí)惠到底！促銷亮點(diǎn)六超低團(tuán)購價(jià)凡自行組織8人以上的就享受團(tuán)購價(jià)，送車輛保養(yǎng)前期準(zhǔn)備試駕人員邀約前期宣傳客戶活動(dòng)安排活動(dòng)流程活動(dòng)物資試駕會(huì)前期布置業(yè)務(wù)員、廣告推廣4S店意向客戶網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙的宣傳尋找意向客戶試駕人員邀約前期宣傳：1、報(bào)紙廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳。2、4S店宣傳資料的發(fā)放。3、各車行宣傳資料的派發(fā)宣傳媒體報(bào)刊邀約：〔邀請函邀約〕1、華西都市報(bào)2、成都晚報(bào)3、成都商報(bào)登記意向客戶，收集資料，資料篩選整合。分清大客戶和個(gè)體客戶通知試駕時(shí)間，試駕事項(xiàng)。接待試駕嘉賓，講解試駕流程，試駕相關(guān)事項(xiàng)?？蛻艋顒?dòng)安排針對不同群體客戶制定不同的優(yōu)惠方案【個(gè)體和大客戶群】駕馭王者之路——奔騰全系精品試駕會(huì)

Time時(shí)間Item項(xiàng)目Content內(nèi)容負(fù)責(zé)人員活動(dòng)前一天試駕區(qū)硬件檢查工作人員簽到，檢查前一天搭建好的場地是否完善檢查前一天篷房休息區(qū)設(shè)備是否完好檢查車輛，所有車輛試跑一次8：00所有現(xiàn)場工作人員提前到場，檢查相關(guān)設(shè)施設(shè)備以及對奔騰工作人員講解當(dāng)天的工作流程以及安排。9：20接待人員到位，負(fù)責(zé)迎接工作接待人員負(fù)責(zé)意向客戶和散客的簽到10：00由主持人宣布活動(dòng)開始，由4s店領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)做簡短致辭10：20活動(dòng)開始，由演藝人員開始節(jié)目表演10：40演藝結(jié)束后由主持人對B50及B70兩款車型進(jìn)行介紹及試乘試駕的相關(guān)介紹以及試駕開始的時(shí)間10：40-11：40由4S店的相關(guān)工作人員為客戶對B50B70兩款車型做更詳細(xì)的介紹，并對照參與試駕的客戶進(jìn)行登記，并要求客戶出示駕照，以及安排填寫試駕的相關(guān)協(xié)議12：00早上活動(dòng)結(jié)束，安排全體人員就餐時(shí)間：地點(diǎn)：活動(dòng)流程安排Time時(shí)間Item項(xiàng)目Content內(nèi)容負(fù)責(zé)人員13：30用餐結(jié)束，安排節(jié)目演出。主持人介紹下午活動(dòng)的一些具體安排14：00-16：00試駕嘉賓在試駕時(shí)必須有銷售人員陪乘，并對其做相關(guān)的介紹。16：00-17：00試駕結(jié)束后對參與試駕的嘉賓派發(fā)小禮品，并對其采訪試駕感受4S店銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場銷售安排節(jié)目表演，獎(jiǎng)現(xiàn)場氣氛推向高潮節(jié)目