安徽EMBA《企業(yè)贏利模式分析》

現(xiàn)代企業(yè)贏利模式分析——基于股東價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)崔毅教授博導(dǎo)2010年12月24日2023/1/12管理學(xué)工商管理管理科學(xué)與工程會(huì)計(jì)學(xué)企業(yè)管理旅游管理技術(shù)經(jīng)濟(jì)管理企業(yè)診斷戰(zhàn)略管理財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源財(cái)務(wù)診斷理論財(cái)務(wù)診斷實(shí)踐財(cái)務(wù)決策資本運(yùn)營(yíng)會(huì)計(jì)電算化審計(jì)學(xué)成本會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)公共管理風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)估與管理學(xué)科背景項(xiàng)目管理投融資決策；營(yíng)運(yùn)資金管理；股利政策；全面預(yù)算管理工業(yè)工程生產(chǎn)管理贏利模式2023/1/12創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)——蒂蒙斯(Timmons)的創(chuàng)業(yè)模型機(jī)會(huì)資源團(tuán)隊(duì)贏利模式創(chuàng)業(yè)家模糊、變動(dòng)、不確定的外部環(huán)境技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、資源、經(jīng)營(yíng)能力的落差領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力溝通力、判斷力、決策力智慧、膽量、胸懷創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值、放大價(jià)值機(jī)會(huì)？陷阱？?jī)?nèi)部、外部？如何整合？基于機(jī)會(huì)？基于資源？指揮、激勵(lì)機(jī)會(huì)是我的嗎？2023/1/12贏利模式、發(fā)展模式、企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略體系企業(yè)戰(zhàn)略——發(fā)展模式——贏利模式——機(jī)制與制度設(shè)計(jì)解決方向目標(biāo)選擇和定位問題解決路徑選擇問題（企業(yè)在特定的宏觀環(huán)境、區(qū)域環(huán)境、行業(yè)環(huán)境下，基于自身現(xiàn)有素質(zhì)水平，所作出的有自身特色的發(fā)展路徑選擇）解決業(yè)務(wù)選擇問題（價(jià)值、方式、收入、利潤(rùn)與現(xiàn)金流等）解決執(zhí)行力的問題2023/1/12基于股東價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展模式與贏利模式設(shè)計(jì)廣東省軟科學(xué)基金資助項(xiàng)目“廣東民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展模式與財(cái)務(wù)制度創(chuàng)新”項(xiàng)目介紹華南理工大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資研究中心資助項(xiàng)目“基于股東價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)的贏利模式研究與設(shè)計(jì)”介紹2023/1/12企業(yè)發(fā)展模式研究研究?jī)?nèi)容之一2023/1/12企業(yè)發(fā)展模式剖析及案例1.聚變(nasa)2.克隆裂變(hengx,)3.衰變（jiangx）4.要素積聚(jing)5.灌木叢(gz)6.四兩撥千斤(langh)7.四優(yōu)驅(qū)動(dòng)+名牌擴(kuò)張8.小馬拉大車(zig,)9.攀高結(jié)貴(zhifu,)10.鏈?zhǔn)搅炎?wens)11.白楊樹(lianx)12.多元化(hai’er)13.水果拼盤(fengxi)14.Mbo(meidi,sitong)15.扎木成排(zhongji)16國(guó)際化(jiadu).問題：各種企業(yè)發(fā)展模式適用的前提條件是什么？以上這些企業(yè)發(fā)展模式我們應(yīng)該如何借鑒？2023/1/12研究?jī)?nèi)容之二基于股東價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)贏利模式研究與設(shè)計(jì)2023/1/12

1、為什么要關(guān)注“贏利模式”？

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格的下滑，最終把商家們引入了無利潤(rùn)；現(xiàn)代化信息工具的使用，改變了過去對(duì)于消費(fèi)者信息不對(duì)稱的局面；全球化競(jìng)爭(zhēng)的展開，自由貿(mào)易規(guī)則的制定，導(dǎo)致原來的地區(qū)壁壘、行業(yè)壁壘、文化壁壘被攻破，使得局部區(qū)域內(nèi)的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)者只有變得更優(yōu)秀才能繼續(xù)生存下去。2023/1/121、為什么要關(guān)注“贏利模式”？

“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”

——德魯克贏利模式與商業(yè)模式的表述及關(guān)系什么是商業(yè)模式和贏利模式？商業(yè)模式——連接和實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值與企業(yè)投資價(jià)值的交易結(jié)構(gòu)安排（朱武祥、魏煒、龔樸）贏利模式——由若干結(jié)構(gòu)要素組成的組織系統(tǒng)及系統(tǒng)與外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)耦合關(guān)系（崔毅）諸多結(jié)構(gòu)中最本質(zhì)最核心的結(jié)構(gòu)是股東結(jié)構(gòu)！贏利模式分析的不同視角：——經(jīng)營(yíng)角度、戰(zhàn)略角度、財(cái)務(wù)角度、系統(tǒng)角度案例分享（設(shè)計(jì)、研究、診斷、優(yōu)化，行業(yè)與企業(yè)）2023/1/122、研究贏利模式的目的1）

研究某一公司的贏利模式或同一行業(yè)不同企業(yè)的若干種贏利模式2）

對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行贏利模式設(shè)計(jì)

3）對(duì)于正在運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)進(jìn)行贏利模式診斷與優(yōu)化設(shè)計(jì)

2023/1/12——從系統(tǒng)的觀點(diǎn)看贏利模式（結(jié)構(gòu)系列及系統(tǒng)與環(huán)境的耦合關(guān)系）——從生物學(xué)的角度看贏利模式（基因——基因表達(dá)——機(jī)能）——從戰(zhàn)略的角度看贏利模式——從經(jīng)營(yíng)的角度看贏利模式——從財(cái)務(wù)的角度看贏利模式3、贏利模式概念的界定與分析

2023/1/12

戰(zhàn)略的角度：使命目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)內(nèi)的管理型戰(zhàn)略對(duì)外的交易型戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略各職能子戰(zhàn)略

R&D人力資源市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)戰(zhàn)略生產(chǎn)運(yùn)作2023/1/12財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容及其與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

企業(yè)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主導(dǎo)支持制約指導(dǎo)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容

企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)投資戰(zhàn)略企業(yè)融資戰(zhàn)略企業(yè)股利戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的角度：2023/1/12案例：大眾輪胎2004年的運(yùn)營(yíng)性贏利模式

它主要向客戶提供三方面的價(jià)值（見圖中的3個(gè)橢圓形）

圖1圖1經(jīng)營(yíng)的角度：2023/1/12案例：大眾輪胎2004年的策略性贏利模式

大眾輪胎公司采取了如圖所示的策略性贏利模式，它將公司所達(dá)到的生產(chǎn)規(guī)?！袠I(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模（在圖中用橢圓表示）加以發(fā)揮和利用，通過增加生產(chǎn)規(guī)模和降低成本來做文章。

圖2經(jīng)營(yíng)的角度：2023/1/12運(yùn)營(yíng)性贏利模式與策略性贏利模式循環(huán)關(guān)系圖經(jīng)營(yíng)的角度：2023/1/12基于股東價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)的新創(chuàng)或

二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)（案例）WDM：W——沃爾瑪：自選＋廉價(jià)D——戴爾，定制化直銷模式M——麥當(dāng)勞，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制模式結(jié)果：為客戶提供了產(chǎn)品或服務(wù)鏈上增值的能力，持續(xù)獲得現(xiàn)金凈流入的能力。經(jīng)營(yíng)的角度：2023/1/12

企業(yè)目標(biāo)與財(cái)務(wù)目標(biāo)——

持續(xù)為其股東創(chuàng)造財(cái)富國(guó)家私人企業(yè)$$$組織機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的角度：回報(bào)問題：企業(yè)與各利益相關(guān)者的關(guān)系？2023/1/12杜邦分析法的贏利模式解析

分析：銷售經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率——取決于？資產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率——取決于？財(cái)務(wù)費(fèi)用比率與財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)比率——取決于？稅收效應(yīng)比率——取決于？財(cái)務(wù)的角度：2023/1/12

贏利模式的創(chuàng)新臺(tái)灣－劉助博士系統(tǒng)的角度：2023/1/12權(quán)益杠桿資產(chǎn)杠桿贏利模式負(fù)債杠桿運(yùn)用三個(gè)杠桿2023/1/12投資價(jià)值客戶價(jià)值利益相關(guān)者價(jià)值贏利模式追求三種價(jià)值2023/1/12請(qǐng)思考：如何設(shè)計(jì)贏利模式杠桿鏈？2023/1/124、風(fēng)險(xiǎn)投資家如何判斷和

評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的贏利模式？一位風(fēng)險(xiǎn)投資家的故事：我是怎樣幫助在逆境中的企業(yè)融資的？1、留著青山在，不怕沒柴燒——“誠(chéng)信”是“青山”2、打造股東的夢(mèng)幻組合：“科技一流”＋“財(cái)技一流”3、贏利模式清晰——兩個(gè)“85％”4、產(chǎn)業(yè)與時(shí)俱進(jìn)2023/1/125、贏利模式設(shè)計(jì)的目的——

股東價(jià)值的可持續(xù)增長(zhǎng)資源價(jià)值資本現(xiàn)金流產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資本運(yùn)營(yíng)資源集結(jié)2023/1/126、一個(gè)創(chuàng)業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的案例D公司

AB廠商骨干.專家E公司渠道商1渠道商2渠道商3渠道商N(yùn)……C公司

AB戰(zhàn)略投資者2023/1/12基于供應(yīng)鏈一體化的融資方案設(shè)計(jì)基于股東價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)的贏利模式設(shè)計(jì)輕資本運(yùn)營(yíng)，絕妙的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)運(yùn)用了三個(gè)“杠桿”，期望撬動(dòng)三種“價(jià)值”追求“多贏”、持續(xù)創(chuàng)新和自有品牌的永續(xù)經(jīng)營(yíng)突出了市場(chǎng)的反映“速度”、“效率”和“效益”要素資本化，資本市場(chǎng)化：提供的是“金融整體解決方案”風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)對(duì)該融資方案的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)者的膽識(shí)、心胸和智慧創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的打造雄厚資本實(shí)力和健康的財(cái)務(wù)以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范管理、機(jī)制和制度建設(shè)總結(jié)：好行業(yè)＋好機(jī)會(huì)＝好項(xiàng)目，但≠一定會(huì)成功！2023/1/127.從研究中得到的啟示

登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見遠(yuǎn)者。順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里。假舟輯者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！髯印秳駥W(xué)篇》下面的話讓我們一起共勉：“讓我有足夠的勇氣，去改變我能夠改變的；讓我有足夠的胸懷，去包容我不能改變的；讓我有足夠的智慧，去分清什么是我能改變的，什么