體育贊助營銷

體育贊助了解什么是體育贊助熟悉體育贊助步驟體育贊助方式體育贊助注意事宜第一節(jié)關(guān)于體育贊助什么是體育贊助？體育贊助的起源體育贊助的起源.doc體育贊助營銷（一）體育贊助的本質(zhì)體育贊助是以體育部門和賽事為對象（被贊助者），贊助商（贊助者）以各種形式的支出（貨幣、實(shí)物、技術(shù)、勞務(wù)等）同被贊助者平等交換權(quán)利（冠名權(quán)、廣告權(quán)、促銷權(quán)等），滿足雙方利益追求的商業(yè)行為。體育贊助從本質(zhì)上說是一種商業(yè)行為，尋求市場回報(bào)和商業(yè)利益是體育贊助商的基本傾向。

體育贊助商尋求的商業(yè)利益廣告發(fā)布權(quán)

在競賽活動(dòng)中的廣告權(quán)是贊助商利益的主要體現(xiàn)形式，只有向競賽活動(dòng)的組織者提供了贊助（包括現(xiàn)金、產(chǎn)品和有價(jià)無償服務(wù)）的企業(yè)和單位才可以獲得本次競賽的廣告發(fā)布權(quán)，廣告發(fā)布的等級、形式、數(shù)量與贊助額成正比。燕京啤酒體育贊助另辟蹊徑廣告做到NBA場邊.doc體育贊助商尋求的商業(yè)利益冠名權(quán)冠名權(quán)是在競賽活動(dòng)的籌辦和舉辦過程中，由于贊助單位向競賽的組織者提供了贊助，組織者將某種實(shí)物或活動(dòng)冠以該單位的名稱體現(xiàn)該單位的形象或確定其為協(xié)辦單位的一種回報(bào)形式，冠名權(quán)可分為“實(shí)物冠名”和“活動(dòng)冠名”。活動(dòng)冠名，如節(jié)目冠名權(quán)、電視劇冠名（特約播映權(quán)）、體育比賽、辯論賽、各種展覽用企業(yè)冠名的商業(yè)運(yùn)作。實(shí)物冠名有體育場館等建筑物、橋梁的冠名、列車的冠名等形式。企業(yè)取得的冠名權(quán)通常包括廣告經(jīng)營權(quán)或廣告發(fā)布權(quán)，即利用某種載體自身進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)力。贊助冠名.pdf商業(yè)贊助活動(dòng)現(xiàn)已成為企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通、從而傳播和擴(kuò)大企業(yè)知名度、塑造良好品牌形象和推廣產(chǎn)品的重要營銷手段

國窖1573冠名張學(xué)友1/2世紀(jì)演唱會郎酒連續(xù)三年冠名央視春晚山西汾酒集團(tuán)冠名山西男子職業(yè)籃球隊(duì)企業(yè)贊助活動(dòng)的注意點(diǎn)要看贊助活動(dòng)的主題是否符合企業(yè)自身的品牌定位。企業(yè)在明確品牌傳播目標(biāo)的前提之下，應(yīng)該選擇與目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)聯(lián)度較高以及與企業(yè)品牌形象傳播相匹配的贊助活動(dòng)。通過贊助活動(dòng)來傳達(dá)企業(yè)理念或品牌理念，而贊助品牌的內(nèi)涵則可以貫穿于整個(gè)活動(dòng)的自始自終。要看贊助活動(dòng)的影響力和輻射力是否充足。企業(yè)更要從長遠(yuǎn)的考慮和持續(xù)的投入來看待贊助活動(dòng)。企業(yè)只有把眼光放長遠(yuǎn)，堅(jiān)持長期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣的贊助活動(dòng)才能夠真正讓品牌深入消費(fèi)者的心，以最小的投資贏取最大的回報(bào)。當(dāng)企業(yè)找到了稱心如意的“贊助活動(dòng)”之后，并非就是一勞永逸，仍需要企業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作，要積極主動(dòng)地進(jìn)行有效管理運(yùn)用，將其融入到企業(yè)和品牌的創(chuàng)建規(guī)劃當(dāng)中，以促進(jìn)品牌戰(zhàn)略的加速實(shí)現(xiàn)?？梢蕴嵘放婆浦龋鲈黾悠放朴绊戫懥弯N售額額?？梢栽黾哟砝砩?、經(jīng)銷商商的信心，更更可以激發(fā)潛潛在的代理商商、經(jīng)銷商和和消費(fèi)者。輿論宣傳。改善顧客關(guān)系系。盡到企業(yè)應(yīng)盡盡到的社會責(zé)責(zé)任，無形中中提高了企業(yè)業(yè)的形象，提提高公眾認(rèn)知知度?？梢晕礁唷⒏鼉?yōu)秀秀的人才加入入企業(yè)，可以以進(jìn)一步增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，，擴(kuò)大企業(yè)的的對外影響，，從而更多地地獲取利潤。。冠名贊助對企企業(yè)的幫助如何尋找冠名名贊助機(jī)會多關(guān)注一些相相關(guān)的冠名贊贊助的網(wǎng)站與與其他媒體，，從中尋找冠冠名贊助的機(jī)機(jī)會。機(jī)會是積累出出來的，公共共關(guān)系要加強(qiáng)強(qiáng)。（比如：：平時(shí)就應(yīng)該該和政府部門門、事業(yè)單位位和電視媒體體等加強(qiáng)聯(lián)系系，表達(dá)一下下想做宣傳的的想法。）企業(yè)一定要抓抓住公眾較關(guān)關(guān)注的事件或或者話題，然然后找相關(guān)人人員去協(xié)商有有關(guān)贊助活動(dòng)動(dòng)的事宜。在贊助活動(dòng)時(shí)時(shí)，注意給外外界留下好的的企業(yè)印象，，這樣可能會會有更多的回回頭客找上門門來的拉贊助助。不斷提高自己己企業(yè)的形象象、知名度與與美譽(yù)度，一一些相關(guān)的贊贊助活動(dòng)也會會自動(dòng)的找上上門。體育贊助商尋尋求的商業(yè)利利益營銷溝通的機(jī)機(jī)會體育營銷特色色案例調(diào)查柯柯達(dá)篇.doc此外，體育場館建筑筑商、競賽器器材供貨商的的供貨權(quán)及門票等優(yōu)惠。。營銷背景從為1896年第一屆現(xiàn)代代奧運(yùn)會提供供奧運(yùn)海報(bào)和和門票的免費(fèi)費(fèi)制作，到為為北京奧運(yùn)會會贊助影像中中心和圖文印印刷，柯達(dá)已已經(jīng)走過112年的贊助歷程程。同時(shí)，柯柯達(dá)自1985年國際奧委會會推出TOP贊助計(jì)劃以來來一直都是TOP贊助商。2007年10月份，柯達(dá)公公司宣布將在在北京奧運(yùn)會之后停止和國國際奧委會簽簽署的TOP贊助商協(xié)議。。北京奧運(yùn)會也將成為柯柯達(dá)的奧運(yùn)絕唱。營銷策略柯達(dá)全球副總總裁葉鶯表示示，經(jīng)過企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型型和調(diào)整后，，柯達(dá)從以前前活躍在消費(fèi)費(fèi)市場的品牌牌轉(zhuǎn)為主力經(jīng)經(jīng)營B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)，，因此目前柯柯達(dá)將奧運(yùn)作作為是對社會會的責(zé)任和回回饋，并不在在乎利用奧運(yùn)運(yùn)來宣傳來賺賺錢，“柯達(dá)達(dá)為2008北京奧運(yùn)所做做的事情是大大家看不到的的，例如制證證制卡、建造造新聞中心等等。奧運(yùn)商機(jī)機(jī)對其他消費(fèi)費(fèi)類企業(yè)尤其其中國企業(yè)是是非常好的平平臺，但對柯柯達(dá)來說已經(jīng)經(jīng)不是?！苯陙恚逻_(dá)達(dá)的奧運(yùn)營銷銷以“轉(zhuǎn)型””為最終目標(biāo)標(biāo)。經(jīng)營了多多年膠卷的柯柯達(dá)本世紀(jì)初初終于推出了了數(shù)碼產(chǎn)品，，但因推出時(shí)時(shí)間稍晚，加加上柯達(dá)在百百姓心中的印印象已經(jīng)根深深蒂固地成了了“賣膠卷的的公司”和““沖照片的地地方”，所以以，柯達(dá)數(shù)碼碼推出后，反反響不是很好好?？逻_(dá)于是是抓住贊助奧奧運(yùn)的機(jī)會，，開始了從““膠卷柯達(dá)””到“數(shù)碼柯柯達(dá)”的轉(zhuǎn)型型。營銷手段1.雅典奧運(yùn)笑臉臉營銷攻略2004年7月，柯達(dá)在中中國啟動(dòng)雅典典奧運(yùn)笑臉營營銷攻略，在在全國開展為為期兩個(gè)月的的“匯聚萬千千笑容，期盼盼健兒凱旋””照片征集及及巨幅拼圖活活動(dòng)。2.柯達(dá)陪你輕松松拍奧運(yùn)2007年上半年，柯柯達(dá)公司推出出了“柯達(dá)陪陪你輕松拍奧奧運(yùn)”活動(dòng)，，只要在規(guī)定定期間內(nèi)購買買柯達(dá)全線數(shù)數(shù)碼相機(jī)中的的任一款，就就能得到一張張刮刮卡，獲獲得額外的半半年免費(fèi)維修修服務(wù)。3.提供影像服務(wù)務(wù)柯達(dá)為北京奧奧運(yùn)會攝影記記者提供了一一個(gè)影像中心心，為受傷運(yùn)運(yùn)動(dòng)員提供了了一個(gè)診療中中心，并且為為參加奧運(yùn)會會的運(yùn)動(dòng)員、、官員、新聞聞?dòng)浾咭约爸局驹刚咛峁┥砩矸葑R別系統(tǒng)統(tǒng)。在北京奧運(yùn)會會主新聞中心心地下一層，，柯達(dá)影像中中心攝影記者者工作間準(zhǔn)備備了206個(gè)工位，技術(shù)術(shù)設(shè)備配備種種類與文字記記者工作間相相同。這也是是第一次在夏夏季奧運(yùn)會中中，將攝影記記者工作間與與柯達(dá)影像中中心合為一體體。由于數(shù)碼碼攝影設(shè)備的的普及，在柯柯達(dá)影像中心心專門開辟了了數(shù)碼編輯區(qū)區(qū)域，攝影記記者可以在此此完成圖片的的早期處理和和上傳。而柯柯達(dá)沖印店則則縮小在一個(gè)個(gè)不足20平方米的小空空間內(nèi)。營銷效果投資者對于柯柯達(dá)公司退出出奧運(yùn)TOP贊助商的決定定表示歡迎，，消息宣布之之后，柯達(dá)公公司的股價(jià)當(dāng)當(dāng)日在紐約股股市上漲了4.8%。二、體育贊助助的種類1.贊助體育賽事事農(nóng)夫山泉申奧奧事業(yè)支持“一分錢一個(gè)個(gè)心愿，一分分錢一份力量量”；搜狐公司正式式成為北京2008年奧運(yùn)會互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)務(wù)贊助商燕京成為北京京2008年奧運(yùn)會國內(nèi)內(nèi)啤酒贊助商商；上海世博會騰騰訊；廣州亞亞運(yùn)會網(wǎng)易；；上汽榮威威，冠名贊助助在上海斯諾諾克中國大師師賽二、體育贊助助的種類2．對體育明星星的贊助白沙集團(tuán)代言言寫真引來爭爭議劉翔應(yīng)應(yīng)慎選贊助商商明星成名后，，基本都會按按著寫真、唱唱片、電影三三點(diǎn)一線繼續(xù)續(xù)發(fā)展，而像像劉翔這樣美美貌與身材兼兼并的超級明明星自然不會會錯(cuò)過出寫真真這個(gè)重要步步驟。前兩天，白沙沙集團(tuán)為劉翔翔量身打造的的第一本寫真真集《我心飛翔·劉翔寫真集》上市了。但在在這本所謂收收錄了150張獨(dú)家照片，，2萬美文的寫真真中，70%的內(nèi)容都在宣宣傳白沙文化化，而即使那那30%的飛人照片，，也建立在白白沙文化的大大背景上。全國翔迷被騙騙了，隨后憤憤怒了！拿著著這本寫真在在網(wǎng)站和街頭頭上大罵。這這不是一本翔翔飛人的寫真真集，而是一一本白沙集團(tuán)團(tuán)的廣告冊。。更要命的是是，這樣一本本廣告冊還要要花費(fèi)翔迷49元去購買。劉劉翔自己翻著著寫著也郁悶悶了，只能無無辜地對翔迷迷說，“當(dāng)初初不知道這本本寫真會做成成這樣”。當(dāng)初是怎么回回事？當(dāng)初劉劉翔和白沙集集團(tuán)簽下幾十十萬人民幣的的贊助合同。。白沙集團(tuán)給給劉翔的廣告告費(fèi)可不僅僅僅是為了資助助奧運(yùn)冠軍的的訓(xùn)練和生活活，既然簽了了合同肯定就就得按照贊助助商的意思辦辦事。前有喬丹在1992年奧運(yùn)會上用用國旗遮擋自自己運(yùn)動(dòng)服上上的銳步標(biāo)志志（喬丹是耐耐克贊助），，后有CBA球員不穿安踏踏運(yùn)動(dòng)鞋遭籃籃協(xié)罰款，如如今劉翔將自自己的第一本本寫真集演繹繹成白沙宣傳傳冊也只能無無奈地讓自己己在全國翔迷迷心中留下不不良影響。其實(shí)作為一個(gè)個(gè)形象健康的的鄰家大男孩孩，劉翔和以以生產(chǎn)煙草為為主的白沙集集團(tuán)簽約本來來就是一個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤的選擇。。姚明代言蘋蘋果筆記本電電腦，我們自自然想到小巨巨人喜歡玩電電腦游戲；郭郭晶晶代言雪雪碧，那跳水水皇后肯定喜喜歡喉嚨冰涼涼的感覺，如如今劉翔代言言煙草，那么么中國飛人是是不是也喜歡歡云里霧里的的感覺呢？吸煙有害健康康，而奧運(yùn)冠冠軍偏偏成了了香煙的代言言人，之前的的他拍的白沙沙煙草廣告被被禁播，如今今的寫真集被被“篡改”。?？磥韯⑾柘孪麓卧龠x擇廣廣告贊助商的的時(shí)候真的不不能僅僅考慮慮孔方兄的感感受，也應(yīng)該該多從自己的的形象以及在在全國人民中中造成的影響響兩個(gè)方面思思考一下。3．對體育場館館的贊助對體育場館的的贊助.doc北美有50多職業(yè)體育場場用啤酒、航航空、石油公公司等企業(yè)的的名稱命名。?！傍B巢”獲得得了1億元商業(yè)贊助助,在國家體育館館有限公司的的網(wǎng)站上，已已經(jīng)能看到科科勒衛(wèi)浴、中中國網(wǎng)通、拜拜爾醫(yī)藥等贊贊助商的名字字。二、體育贊助助的種類4.體育媒體的贊贊助購買轉(zhuǎn)播賽事事時(shí)段的電視視廣告時(shí)段;冠名轉(zhuǎn)播的體體育賽事;贊助的形式包包括節(jié)目冠名名以品牌名特特約播出，節(jié)節(jié)目背景的大大幅品牌標(biāo)識識宣傳等。而而報(bào)紙媒體則則以“金牌榜榜”、“特約約刊登”等冠冠名。聯(lián)想冠名《奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)標(biāo)標(biāo)版》在CCTV-1《新聞聯(lián)播》前和CCTV-5每天的黃金時(shí)時(shí)段滾動(dòng)播出出5.體育俱樂部的的贊助取得俱樂部職職業(yè)隊(duì)比賽現(xiàn)現(xiàn)場廣告權(quán)利利，有的還可可以直接取得得俱樂部職業(yè)業(yè)隊(duì)的冠名權(quán)權(quán)。贊助企業(yè)業(yè)可以充分利利用俱樂部及及其職業(yè)隊(duì)來來進(jìn)行各種營營銷活動(dòng)。海爾冠名澳大大利亞墨爾本本老虎籃球俱俱樂部；勞力士贊助馬馬術(shù)、高爾夫夫“彰顯尊貴””三、體育贊助助的因素分析析1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境良好、繁榮的的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，，有利企業(yè)進(jìn)進(jìn)行體育贊助助。另外，國國家的稅收政政策也影響企企業(yè)贊助的積積極性。2．體育賽事的的吸引力主要包括精彩彩度、規(guī)模和和影響。奧運(yùn)運(yùn)會吸引世界界一流企業(yè)贊贊助，贊助收收入成為奧運(yùn)運(yùn)會主要經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入。三、體育贊助助的因素分析析3．贊助方案及及價(jià)格富有創(chuàng)意的贊贊助方案和適適當(dāng)?shù)馁澲鷥r(jià)價(jià)格是贏得企企業(yè)贊助的重重要因素。4．企業(yè)界的贊贊助意識企業(yè)界對體育育贊助的重要要性和體育贊贊助效益的正正確認(rèn)識，影影響企業(yè)贊助助的熱情。四、體育贊助助的運(yùn)作步驟驟1．建立贊助工工作機(jī)構(gòu)行政、策劃、、聯(lián)絡(luò)組等2．收集、分析相相關(guān)資料擬訂訂贊助目標(biāo)了解企業(yè)經(jīng)營營理念、贊助助預(yù)算、負(fù)責(zé)責(zé)贊助部門、、贊助方式等等信息。3．設(shè)計(jì)贊助方方案，制定贊贊助價(jià)格增加產(chǎn)品銷售售、媒體曝光光、溝通機(jī)會會四、體育贊助助的運(yùn)作步驟驟4.尋找目標(biāo)贊助助商進(jìn)行贊助助溝通擬訂一份企業(yè)業(yè)名單，挑選選出與賽事活活動(dòng)最相配目目標(biāo)贊助商。。5．贊助協(xié)議的的簽訂贊助合同內(nèi)容容包括權(quán)利義務(wù)人（（組織、機(jī)構(gòu)構(gòu)）的名稱；；贊助方式；；贊助義務(wù)；；贊助權(quán)利；；違約責(zé)任；；簽約欄；日日期及附注等等。四、體育贊助助的運(yùn)作步驟驟6．贊助活動(dòng)的的執(zhí)行核心任務(wù)是通通過與對方經(jīng)經(jīng)常溝通，一一起探討，為為贊助商提供供服務(wù)，逐項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)提供給給贊助商的權(quán)權(quán)益。7．贊助活動(dòng)的的總結(jié)是否把承諾落落實(shí)到位？收益情況總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足足。四、體育贊助助的運(yùn)作步驟驟你認(rèn)為贊助反反饋是否可有有可無？通過與商家溝溝通，通過反反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)訓(xùn)，才能獲得得提高。好的服務(wù)招來來回頭客在與對方交際際中學(xué)到許多多商道及為人人之道體育贊助注意意事宜1、贊助對象是是否適合目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群體？？企業(yè)的產(chǎn)品是是否為贊助項(xiàng)項(xiàng)目所需？是否為項(xiàng)目受受眾所需？2、體育贊助項(xiàng)項(xiàng)目與品牌定定位產(chǎn)品特性性是否匹配？？企業(yè)形象或想想達(dá)至的形象象是否與項(xiàng)目目所傳達(dá)形象特特征一致；萬寶路香煙品品牌多次贊助助歐洲一級方方程式賽車3、贊助對象是是否被普遍認(rèn)認(rèn)同，且處上上升趨勢？“世界杯”與與“中超”；；劉翔之耐耐克代言體育贊助注意意事宜4、看競爭對手手贊助情況競爭對手贊助助了同樣或相相類似項(xiàng)目，，且比你計(jì)劃劃要贊助的項(xiàng)項(xiàng)目級別更高高，應(yīng)馬上放放棄，否則成成墊底的犧牲牲品。5、堅(jiān)持體育贊贊助的連貫性性、系統(tǒng)性整套長期計(jì)劃劃，成立專門門部門專司贊贊助項(xiàng)目公關(guān)關(guān)策劃工作作。贊助與輔助營營銷推廣的適適當(dāng)比例（耐耐克1：3）教學(xué)內(nèi)容回顧顧與

分析報(bào)報(bào)告撰寫用一種或多種種市場營銷策策略，對體育育市場營銷實(shí)實(shí)例進(jìn)行分析析。奧運(yùn)營銷、NBA、CBA、足球世界杯杯營銷策略、、ESPN、安踏、361度、匹克、李李寧、特步、、亞運(yùn)紀(jì)念表表等市場營銷策略略包括：目標(biāo)市場營銷銷策略、市場定位策略略、產(chǎn)品策略略、價(jià)格策略略、渠道（地地點(diǎn)、分銷））策略、促銷策略市場營銷策略略組合目標(biāo)市場營銷銷策略：無差異營銷策策略、差異營營銷策略、集集中營銷策略略市場定位策略略：針鋒相對式定定位、填空補(bǔ)補(bǔ)缺式定位、、另辟蹊徑式式定位（避開開強(qiáng)有力競爭爭對手，突出出自己與眾不不同個(gè)性定位位）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品領(lǐng)域的核核心問題是如如何滿足顧客客的需要。為為此，企業(yè)必必須在產(chǎn)品種種類、質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品特特性、產(chǎn)品品品牌、包裝設(shè)設(shè)計(jì)以及維修修、安裝退貨貨、指導(dǎo)使用用、產(chǎn)品擔(dān)保保等方面進(jìn)行行新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)。市場營銷策略略組合價(jià)格策略：估量顧客的需需求和分析成成本，以便選選定一種吸引引顧客、適合合市場營銷組組合的價(jià)格。。定價(jià)必須考慮慮目標(biāo)市場上上的競爭性質(zhì)質(zhì)、法律政策策限制、顧客客對價(jià)格的可可能反應(yīng)；同同時(shí)還要考慮慮折扣、折讓讓、支付期限限等相關(guān)問題題。渠道（地點(diǎn)、、分銷）策略略：是指如何選擇擇產(chǎn)品從制造造商轉(zhuǎn)移到消消費(fèi)者的途徑徑，即考慮產(chǎn)產(chǎn)品在什么地地點(diǎn)、什么時(shí)時(shí)候和由誰提提供銷售。市場營銷策略略組合促銷策略：營業(yè)推廣（銷銷售促進(jìn)）、、人員推銷、、廣告（包括括體育贊助））、公共關(guān)系系四種促銷方方式。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:45:3802:45:3802:4512/31/20222:45:38AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:45:3802:45Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:45:3802:45:3802:45Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2202:45:3802:45:38December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:45:38上上午午02:45:3812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:45上上午午12月月-2202:45December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/312:45:3802:45:3831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:45:38上上午2:45上上午02:45:3812月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:45:3802:45:3802:4512/31/20222:45:38AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:45:3802:45Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:45:3802:45:3802:45Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:45:3802:45:38December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:45:38上午02:45:3812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:45上上午午12月月-2202:45December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/312:45:3802:45:3831December202217、空山新