2023年旅游營銷策劃方案一

第5頁共5頁2023年旅游營銷策劃方案一?前言：__?_年對于_?__的旅游?景區(qū)來說，?是___遭?受了一次寒?流：___?月份，森美?反斗樂園負?責人因負債?外逃，導致?曾熱鬧一時?的樂園被迫?關閉;__?_月份，東?方樂園因_?__機場的?___搬遷?，樂園重新?調整定位而?歇業(yè);同樣?___月份?，因遭受游?客急劇下降?之壓力，世?界大觀改變?發(fā)展戰(zhàn)略，?將改造成集?美食娛樂、?旅游購物、?商務酒店等?為一體的商?業(yè)購物休閑?中心。華南?地區(qū)的一線?品牌的__?_震蕩，也?直接影響了?許多二三線?品牌的發(fā)展?。如何在危?機中求生存?、求發(fā)展，?是擺在二三?線品牌經營?者的一道思?考難題。但?是華南地區(qū)?旅游景區(qū)的?___遭受?寒流，并不?代表市場萎?縮。反而在?這幾年，隨?著人們的生?活與物質水?平的提高，?國內的旅游?市場份額在?擴大。只要?旅游項目具?有可競爭性?，發(fā)展的空?間是非常地?大。但市場?的空間大，?并不是說就?可以盲目地?投入?，F(xiàn)階?段，無論是?對于新的市?場切入者還?是已經進入?市場者來說?，其管理、?營銷策略、?品牌宣傳，?都必須有其?獨到的、新?穎性，才能?在這個相對?來說競爭激?烈的行業(yè)分?一塊蛋糕。?下面，筆者?想淺顯地談?談中小旅游?景區(qū)如何競?爭中求生存?與發(fā)展。?市場定位?投資旅游景?區(qū)的，一直?以來，跟風?現(xiàn)象非常地?嚴重。__?_年代引入?國內的機械?樂園，曾引?起新一番投?資機械樂園?熱。作為一?種新鮮的項?目，當時也?確實引起了?消費者極大?的興趣，特?別是少年朋?友這一特殊?的消費者群?體，更對機?械樂園充滿?了極大的興?趣，可以說?，青少年這?一消費群體?，烘熱了機?械樂園這一?旅游項目。?也引得更多?的投資者進?入這一行業(yè)?。但機械樂?園投資大，?在項目更新?上難以時時?保持新鮮感?。進而引發(fā)?了機械樂園?有鬧哄哄中?開張，落寂?中退出的無?言結局。幾?年時間下來?，機械樂園?倒閉的倒閉?、歇業(yè)的歇?業(yè)。這幾年?，隨著人們?享受意識的?加強，久居?都市，厭倦?了都市熟悉?的一切，倡?導一種回歸?大自然親近?大自然的旅?游消費觀念?，形成一種?返璞歸真熱?潮。正因為?看準這一市?場前景，華?南地區(qū)各地?，涌現(xiàn)出一?批新的旅游?景區(qū)，如以?農莊項目為?主的、以戶?外拓展運動?項目為主的?，其投資熱?情不亞于當?年引發(fā)的投?資機械樂園?的趨勢。面?對此熱潮，?筆者想這批?新興的景區(qū)?的命運，也?必然會重蹈?當年機械樂?園的命運。?盲目跟風在?各行各業(yè)中?都深深地體?現(xiàn)出來。這?種現(xiàn)象的出?現(xiàn)，也說明?目前的旅游?項目投資者?在市場運作?上的一種投?資短見。許?多的投資進?行此項目的?投資，不是?理性地進行?市場環(huán)境的?分析，而是?一種近于盲?目的市場進?入姿態(tài)。也?有些人看到?什么熱就投?資什么，也?有些人抱著?撈一把就走?的心態(tài)。如?果單純以這?種目的來投?資，注定這?個企業(yè)的生?命周期是短?暫的。當然?，大多數(shù)還?是抱著創(chuàng)品?牌路線，走?百年經營的?經營策略。?目前，在旅?游景區(qū)分化?的今天，進?行市場定位?是非常重要?的，只有進?行市場定位?，鎖定目標?消費群體，?才能獲得較?大的發(fā)展空?間。市場定?位是建立在?市場調查的?基礎上。旅?游景區(qū)的調?查，應收集?當?shù)厝巳旱?旅游消費習?性、地域環(huán)?境、交通情?況，以及早?期進入這市?場的先行者?，也就是競?爭對手的情?況(競爭對?手的調查包?括：旅游項?目、經營策?略、價格、?消費人群、?以及其合作?伙伴-旅行?社的情況。?)只有對這?些資料進行?調查分析，?才能制定有?效地經營策?略與市場定?位。通過市?場定位，找?到空白市場?，這樣，中?小旅游景區(qū)?的發(fā)展空間?才大，才能?獲得較寬松?的發(fā)展環(huán)境?。品牌的?宣傳在競?爭激烈的旅?游市場，品?牌形象的建?設已成為經?營策略的重?點。如何通?過品牌形象?的建設，培?育市場、培?育忠誠的消?費者，是品?牌建設的核?心。中小旅?游景區(qū)的品?牌建設，相?對于其他行?業(yè)來說，還?是處于一種?萌發(fā)階段，?各地區(qū)都形?成了區(qū)域性?品牌。而沒?有行業(yè)中的?強勁品牌。?(當然，這?里所指的是?中小旅游景?區(qū)而言，對?于象“五岳?”、張家界?等因地形地?貌形成的旅?游景區(qū)，對?于國內的人?們來說，其?不需宣傳，?我們從小接?受的教育中?都能了解其?情況，這樣?又另當別論?。)中小旅?游景區(qū)相對?來說，投資?規(guī)模小，資?金不是很充?足。因此，?在品牌的宣?傳上，無法?與大品牌巨?額廣告費投?入相比。但?只是掌握訣?竅，把有限?地資金用在?刀刃上，對?其品牌有效?地進行宣傳?，還是可取?的。這其中?有以下幾點?：1、區(qū)?域廣告宣傳?：中小景區(qū)?的主要客源?，是在其景?區(qū)附近的人?群。因此，?在廣告宣傳?上，可選擇?區(qū)域性的媒?體，集中優(yōu)?勢，重點突?破。在媒體?的選擇上，?也是多樣性??，F(xiàn)在每個?城市，針對?每個行業(yè)，?都有行業(yè)的?DM雜志，?選擇DM雜?志，一方面?，其有針對?性，免費投?遞到旅游社?、高檔寫字?樓、事業(yè)單?位、住宅小?區(qū)、酒吧等?這些具有一?定消費水準?的準客戶手?中。另一方?面，DM雜?志相對于公?開發(fā)行的媒?體來說，廣?告宣傳費用?要低一些。?但對中小景?區(qū)的品牌宣?傳起到一定?的作用。在?節(jié)假日，可?在報紙媒體?上投入廣告?。這樣，通?過DM雜志?的窄眾傳播?與通過報紙?媒體的大眾?傳播相結合?，能在區(qū)域?品牌宣傳上?，形成強勁?的優(yōu)勢。?2、軟文宣?傳：這就要?求中小景區(qū)?與媒體建立?起良好的關?系，通過其?媒體這一平?臺，把中小?景區(qū)的游樂?項目的優(yōu)勢?、核心的業(yè)?務，運用系?列化的圖文?結合，向消?費者灌輸，?從而引起其?注意，進而?產生游玩的?欲望，以拉?動消費市場?。3、戶?外廣告宣傳?：戶外的墻?體廣告，目?前在一些城?市在政策上?是限制的，?但失去這一?宣傳載體，?并不是說戶?外的廣告宣?傳就沒有載?體。我們還?可以選擇車?體廣告、候?車亭廣告等?這一宣傳載?體。在選擇?這一類宣傳?載體時，也?需考慮是否?有針對性。?一般來說，?要考慮其客?源量、地域?性。大衛(wèi)?·奧格威說?“任何一個?廣告都是對?廣告品牌的?長期投資，?廣告的訴求?重點應具有?長遠性。”?品牌形象的?建立，不是?一朝一夕就?能完成的，?而是一個長?期的、系統(tǒng)?的，因此，?在品牌的宣?傳上，我們?應進行系統(tǒng)?性、階段性?地對品牌進?行宣傳。?市場開拓與?營銷策略?中小景區(qū)的?市場目標群?主要是開拓?二個大的市?場，一是針?對旅游社，?作為景區(qū)來?說旅行社是?主要客戶來?源;因此，?景區(qū)在市場?開拓上應把?重點放在與?旅游社合作?渠道的建設?上。如果能?與各旅游社?建設好合作?關系，其市?場份額也得?到了保證。?當然，與旅?游社合作，?關系到彼此?的利潤空間?的問題，因?此，景區(qū)在?給旅行社定?價時應充分?考慮到這一?點。二是散?客。隨著旅?游意識的提?升，散客的?也日益成為?一個龐大的?市場。為抓?住這一客源?，景區(qū)必須?靠營銷活動?，才能帶動?這一消費群?體。在景?區(qū)營銷策略?上，一般實?行事件營銷?、優(yōu)惠促銷?。事件營銷?因為其特殊?性，常常能?引起公眾的?注意力。如?某動物世界?在___年?春節(jié)舉辦“?天啟·星空?馬戲”;某?樂園舉行“?生存技能大?挑戰(zhàn)”。又?或者有利用?別人的資源?和優(yōu)勢，比?如電信進行?客戶推廣活?動、國際什?么節(jié)、什么?挑戰(zhàn)賽之類?的事件營銷?以吸引著眾?多的旅游消?費者，這種?方法也能提?升品牌的形?象。而優(yōu)惠?促銷則是一?種比較普遍?的營銷手段?，如實行折?扣優(yōu)惠，這?種方式較常?用，但操作?的效果不是?很明顯。針?對目標消費?群體，運用?有效地市場?開拓與營銷?手段，才能?進一步擴大?市場份額。?提升服務?質量在競?爭日益激烈?的旅游市場?上，作為旅?游景區(qū)一方?面要提升項?目與園區(qū)環(huán)?境建設的硬?件設施，另?一方面也要?提升服務質?量的軟件設?施。對于前?者，各旅游?景區(qū)都在加?大力度投資?建設，但相?對于服務質?量提升的意?識，其景區(qū)?的投資者在?這方面還有?待加強。百?研資記認為?對一些小型?的景區(qū)的服?務意識的感?受總體上來?說還差強人?意。一些小?型的旅游景?區(qū)，因為其?投資規(guī)模小?，在人材管?理運作上，?考慮到成本?問題，招收?的一些素質?不高的人，?招進之后，?又缺乏統(tǒng)一?系統(tǒng)的培訓?，從而導致?人員的服質?意識不強，?對待游客態(tài)?度生硬，不?懂得如何處?理游客與景?區(qū)之間存在?的問題，從?而也導致其?景區(qū)的形象?大打折扣。?而游客對于?其消費的景?區(qū)的好惡，?直接影響著?人對人的口?碑宣傳。?在當今旅游?景區(qū)項目處?于同質的時?代，其服務?質量