保證成功道圖解壽險(xiǎn)行銷

保證成功36道

圖解壽險(xiǎn)行銷

從心出發(fā)1創(chuàng)造未來2追求目標(biāo)3相信自己4贏家心情5正面態(tài)度6馬上行動(dòng)7笑對失敗8堅(jiān)持到底9目錄第1章態(tài)度調(diào)整

專業(yè)價(jià)值10自我形象11發(fā)掘客戶12洞悉客戶13均衡人生14量入為出15培養(yǎng)成功16價(jià)值升級17高尚人格18第2章能力培養(yǎng)習(xí)慣優(yōu)秀19想象成功20自我約束21堅(jiān)持拜訪22有獎(jiǎng)必奪23追求完美24學(xué)無止境25服務(wù)行銷26記錄成長27第3章習(xí)慣養(yǎng)成

規(guī)劃時(shí)間28區(qū)隔市場29深耕客戶30索取介紹31用心傾聽32小心措辭33建立寶庫34克服拒絕35完美促成36第4章實(shí)力提升

態(tài)度決定一切。從事銷售工作，必須擁有正面積極的態(tài)度，才會(huì)有所成就。不同的態(tài)度，決定不同的人生方向，造就不同的人生境界，決定不同的人生價(jià)值。環(huán)境并不能決定態(tài)度，態(tài)度的好壞，端看我們?nèi)绾螌Νh(huán)境做出反應(yīng)。第1章態(tài)度調(diào)整

恭喜你加入了一個(gè)偉大的行業(yè)！或許你剛剛?cè)胄?。盡管對保險(xiǎn)營銷的使命與價(jià)值仍自們懵懵懂懂，但內(nèi)心依然懷著對未來美好的憧憬；或許你已默默在營銷一線奮斗多年，盡管沒賺到什么大錢，但“保險(xiǎn)”已經(jīng)改變了你的生活；或許你是光芒四射的行業(yè)明星，接踵而來的榮譽(yù)、鮮花、掌聲，讓你開始體會(huì)成功的感覺……無論你屬于其中哪一種，都應(yīng)該恭喜你，因?yàn)槟慵尤肓艘粋€(gè)偉大的行業(yè)！從心出發(fā)1

從個(gè)人及家庭角度來看，每個(gè)人都需要保險(xiǎn)從心出發(fā)1為什么說是偉大的行業(yè)①老有所養(yǎng)②病有所醫(yī)③愛有所繼④幼有所護(hù)⑤壯有所倚⑥親有所奉⑦殘有所仗⑧錢有所積⑨產(chǎn)有所保⑩財(cái)有所承保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值92需求強(qiáng)在中國從事壽險(xiǎn)營銷的十大優(yōu)勢9彎路少5學(xué)習(xí)廣3機(jī)遇好6起點(diǎn)高7制度優(yōu)1存款足8商品新4發(fā)展快10人口多為什么說是偉大的行業(yè)10為什么說是偉大的行業(yè)壽險(xiǎn)營銷新機(jī)遇市場發(fā)展無限寬廣壽險(xiǎn)需求永無止境商品創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)業(yè)務(wù)開發(fā)遍地黃金壽險(xiǎn)經(jīng)營樂趣無窮11為什么說是是偉大的行行業(yè)壽險(xiǎn)營銷可可以成為終終身事業(yè)①永遠(yuǎn)的朝朝陽行業(yè)②一份愛的的事業(yè)③一份“活活到老、學(xué)學(xué)到老、做做到老”的的事業(yè)④一份可以以傳承的事事業(yè)⑤一份可以以自由發(fā)揮揮的事業(yè)不管你是剛剛?cè)胄械摹啊靶氯恕边€還是入行一一段時(shí)間的的“老人””，你都要要時(shí)?；貧w歸到事業(yè)的的原點(diǎn)，從從行業(yè)的本本源出發(fā)，，重新思考考保險(xiǎn)營銷銷事業(yè)的價(jià)價(jià)值與使命命所在，因因?yàn)檫@關(guān)系系到你能否否持續(xù)、快快樂、成功功地經(jīng)營你你的事業(yè)。。生活中的每每個(gè)人都在在推銷，政政治家推銷銷他的施政政理念、教教育家推銷銷他的教育育思想、宗宗教人士推推銷他的信信仰、商人人推銷他的的產(chǎn)品………唯有保險(xiǎn)險(xiǎn)營銷員，，推銷的是是愛、是責(zé)責(zé)任、是關(guān)關(guān)懷、是承承諾！愛、責(zé)任、、關(guān)懷、承承諾，這就就是保險(xiǎn)的的終極價(jià)值值，也是保保險(xiǎn)的本質(zhì)質(zhì)。我們不不僅僅是為為了自己的的生活，不不僅僅是為為了賺更多多的錢才加加入這個(gè)行行業(yè)，業(yè)績績、房子、、車子都很很重要，但但更重要的的是我們背背負(fù)著更偉偉大的責(zé)任任和使命。。我們就像像是保險(xiǎn)傳傳教士，通通過我們的的努力，幫幫助人們克克服貪婪與與投機(jī)的本本性，樹立立起未雨綢綢繆的意識識，承擔(dān)起起自身的責(zé)責(zé)任、免于于生老病死死殘的恐懼懼，進(jìn)而維維護(hù)社會(huì)及及國家穩(wěn)定定和諧。我們是偉大大、高尚、、尊貴的保保險(xiǎn)營銷員員！從心出發(fā)1回歸原點(diǎn)從從心出發(fā)發(fā)回歸原點(diǎn)從從心出發(fā)發(fā)保險(xiǎn)的本質(zhì)質(zhì)愛責(zé)任關(guān)懷承諾＋＋＋購買保險(xiǎn)對親人的愛愛對親人的責(zé)責(zé)任對親人的關(guān)關(guān)懷對親人的承承諾銷售保險(xiǎn)對客戶的愛愛對客戶的責(zé)責(zé)任對客戶的關(guān)關(guān)懷對客戶的承承諾愛責(zé)任關(guān)懷承諾回歸原點(diǎn)從從心出發(fā)發(fā)責(zé)任心保險(xiǎn)營銷是是要用“心”誠心進(jìn)取心善心細(xì)心恒心良心熱心愛心點(diǎn)燃思考如果能秉持持崇高的信信念，用““心”去經(jīng)經(jīng)營保險(xiǎn)事事業(yè)，成就就必然十分分可觀。反反之，如果果沒有正確確的保險(xiǎn)理理念，不能能真正領(lǐng)悟悟保險(xiǎn)意義義與價(jià)值的的營銷員，，很難獲得得持續(xù)的成成功。從心出發(fā)1啟思筆記你的未來會(huì)會(huì)怎樣，沒沒有人能夠夠預(yù)測，要要知道未來來不是預(yù)測測出來的，，而是你自自己創(chuàng)造出出來的，未未來就在你你自己手上上?！叭松辉庠?，只不過過是此生和和來世一瞬瞬間的光陰陰罷了，永永遠(yuǎn)沒有第第二次重來來的機(jī)會(huì)。?！奔热蝗缛绱耍尾徊辉诙虝旱牡娜松嬀砭砩蠈懴陆k絢麗的一筆筆呢？既然然已加入保保險(xiǎn)行業(yè)，，為什么不不為自己規(guī)規(guī)劃一下，，立志成為為一名成功功的營銷員員，去實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的人人生夢想，，書寫屬于于自己的未未來呢？請記住，你你的未來由由你自己創(chuàng)創(chuàng)造！創(chuàng)造未來2兩個(gè)孩子請請求上帝看看一下屬于于他們自己己的未來。。上帝便帶帶他們到了了一個(gè)地方方，那里異異常富足和和美好，孩孩子們很高高興。隨著著歲月的流流逝，兩個(gè)個(gè)孩子都成成了老人，，當(dāng)他們再再次來到上上帝面前，，一個(gè)孩子子說：“我我的生活雖雖然美好，，但怎么還還是沒有那那時(shí)看到的的完美呢？？”另一個(gè)個(gè)孩子則滿滿腹委屈：：“上帝啊啊，您為什什么要欺騙騙我呢？我我的生活貧貧苦，一生生顛沛流離離，跟您展展示給我的的完全是兩兩個(gè)世界啊啊！”聽完完他們的訴訴說，上帝帝笑了，““我的孩子子呀！我給給予每人都都是一個(gè)美美好的未來來，但這個(gè)個(gè)未來也要要靠你自己己去創(chuàng)造啊啊?！眲?chuàng)造未來2首先請你你拿出一一支筆與與一張紙紙，認(rèn)真真思考以以下問題題，然后后將你的的答案寫寫下來。。你所寫下下的每個(gè)個(gè)答案便便是你對對自己的的定位，，不同的的定位反反映出不不同的思思想境界界，而境境界的高高低將決決定你在在行業(yè)的的未來。。就像一一首歌唱唱的那樣樣：“我我知道我我的未來來不是夢夢，我認(rèn)認(rèn)真地過過每一分分鐘?！薄睒I(yè)績斐斐然的營營銷員都都是先從從自我定定位開始始，接著著才一步步步遵照照自己的的計(jì)劃，，毫不遲遲疑、懈懈怠地塑塑造他們們的未來來。因此，尋尋求準(zhǔn)確確的自我我定位是是你在行行業(yè)成就就自我的的第一步步，也是是最關(guān)鍵鍵的一步步。自我我定位不不準(zhǔn)確，，后續(xù)的的一切行行為都將將缺乏持持續(xù)的動(dòng)動(dòng)力。創(chuàng)造未來2自我定位位決定未未來創(chuàng)造未來來自我定位位確立夢想想、訂立立目標(biāo)腳踏實(shí)地地的行動(dòng)動(dòng)①③②Questions：：⑴你你為何何要加入入保險(xiǎn)行行業(yè)？⑵保保險(xiǎn)營營銷是你你感興趣趣的行業(yè)業(yè)嗎？⑶對對于保保險(xiǎn)營銷銷，你把把它看作作一份工工作？一一種職業(yè)業(yè)？還是是一分屬屬于自己己的事業(yè)業(yè)？⑷你你是否否已經(jīng)下下定決心心要為保保險(xiǎn)營銷銷事業(yè)奮奮斗終身身？⑸你你有沒沒有誓言言要追求求成功地地營銷生生涯？⑹支支持你你要有所所成就的的根本動(dòng)動(dòng)力是什什么？⑺在在獲得得成功地地同時(shí)，，你將如如何活得得更有意意義？創(chuàng)造未來2自我定位位決定未未來一位記者者采訪三三個(gè)建筑筑工人時(shí)時(shí)，問了了他們同同樣的問問題：““你在做做什么？？”第一一個(gè)工人人回答：：“我正正在砌一一堵墻。。”第二二個(gè)回答答：“我我正在蓋蓋一棟房房子?！薄钡谌齻€(gè)個(gè)回答：：“我正正在為人人們建造造漂亮的的家園。?！比舾赡旰蠛螅?dāng)記記者再次次找到他他們時(shí)，，萬分驚驚奇地發(fā)發(fā)現(xiàn)：當(dāng)當(dāng)年的第第一個(gè)工工人現(xiàn)在在還是一一個(gè)普通通的建筑筑工人，，仍然像像以前一一樣在砌砌墻；而而在施工工現(xiàn)場拿拿著圖紙紙的設(shè)計(jì)計(jì)師竟然然是當(dāng)年年的第二二個(gè)工人人；至于于第三個(gè)個(gè)工人，，他現(xiàn)在在成了一一家地產(chǎn)產(chǎn)公司的的老板，，前二個(gè)個(gè)工人正正在為他他工作。。8、經(jīng)營營績效7、綜合合能力6、服務(wù)務(wù)品質(zhì)5、目標(biāo)標(biāo)市場4、展業(yè)業(yè)模式3、專業(yè)業(yè)技能2、學(xué)習(xí)習(xí)意愿1、自我我定位自我定位位決定未未來我的人生生我要成為為怎樣的的人我的價(jià)值值觀我的人生生意義為為何①③②⑴專業(yè)價(jià)價(jià)值和作作用⑵做人品品質(zhì)和境境界⑶社會(huì)形形象和地地位⑴健康⑵事業(yè)⑶家庭⑷財(cái)富⑸心靈⑺公益⑹人際⑴做自己己喜歡做做的事⑵做自己己認(rèn)為對對的事⑶做對別別人有用用的事⑷做對社社會(huì)有意意義的事事找到明確確的自我我定位后后，請考考慮你想想做的每每一件事事、想學(xué)學(xué)的每一一樣知識識及想成成就的每每一個(gè)目目標(biāo)。只只有相信信夢想可可以真正正實(shí)現(xiàn)，，你的潛潛力才能能被激發(fā)發(fā)。你必必須讓你你的心靈靈有夢想想的自由由。一個(gè)個(gè)人只要要有夢想想，一旦旦他決定定要做什什么，都都必將受受到夢想想的鼓舞舞。創(chuàng)造未來2夢想定會(huì)會(huì)成真我想要擁擁有………我想要知知道………我想要做做……①③②｛④⑤⑥我想要成成為………我想要賺賺取………我想要學(xué)學(xué)習(xí)………我的夢想想夢想定會(huì)會(huì)成真夢想動(dòng)力目標(biāo)誓言轉(zhuǎn)化產(chǎn)生造就提升激勵(lì)心法法：你造就你你的夢想想，你的的夢想又又造就你你。生命可以以是一段段奇妙的的旅行，，也可以以什么都都不是。。當(dāng)你能飛飛的時(shí)候候就要趁趁勢高飛飛，當(dāng)你你能夢的的時(shí)候就就要勇敢敢逐夢。。成功是對對有價(jià)值值的理想想逐步地地實(shí)現(xiàn)，，所以請請將注意意力放在在你認(rèn)定定的生命命中最偉偉大的理理想上。。如果你一一直想著著你的夢夢想，你你的潛意意識就會(huì)會(huì)受到影影響，你你會(huì)想辦辦法將夢夢想轉(zhuǎn)化化為具體體的目標(biāo)標(biāo)。然后后，由于于你知道道你想要要什么，，就會(huì)注注意可幫幫你得到到它的機(jī)機(jī)會(huì)。你你開始完完全投入入，你會(huì)會(huì)采取行行動(dòng)，將將達(dá)成目目標(biāo)提升升為你的的誓言，，不達(dá)目目的誓不不罷休。。隨后，，因?yàn)槟隳愕耐度肴?，你的的工作?huì)會(huì)變得有有趣，你你愿意付付出代價(jià)價(jià)，你擁擁有無窮窮的動(dòng)力力去實(shí)現(xiàn)現(xiàn)你的夢夢想。最最后，你你必將夢夢想成真真。夢想定會(huì)會(huì)成真啟思筆記目標(biāo)是確確立一個(gè)個(gè)人之所所以成功功地首要要因素。。它就像像一個(gè)分分水嶺，，輕而易易舉地把把資質(zhì)相相似的人人分為成成功和失失敗兩種種。成功功者樹立立了明確確的目標(biāo)標(biāo)，因而而將命運(yùn)運(yùn)牢牢掌掌握在自自己手中中；失敗敗者不知知要到那那里去，，所以總總是隨波波逐流，，最后枉枉度此生生。一個(gè)人如如果一開開始就不不知道他他要去的的目的地地在哪里里，他就就永遠(yuǎn)到到不了他他想去的的地方。。相反的的是，一一個(gè)決心心攀登高高峰的人人，總能能找到通通往峰頂頂?shù)穆?。。目?biāo)的的設(shè)定可可以讓人人產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)烈的使使命感與與責(zé)任感感，督促促一個(gè)人人調(diào)整自自己的努努力程度度，進(jìn)而而改善自自己的表表現(xiàn)，一一步步朝朝著成功功邁進(jìn)。。追求目標(biāo)3追求目標(biāo)3目標(biāo)產(chǎn)生生無窮動(dòng)動(dòng)力①助你發(fā)發(fā)展與維維持完成成目標(biāo)的的迫切愿愿望②強(qiáng)化你你的正面面特質(zhì)，，如獨(dú)立立、進(jìn)取取心、想想象力、、熱忱、、專注、、自律等等③鼓勵(lì)你你仔細(xì)計(jì)計(jì)算你的的時(shí)間并并且計(jì)劃劃每日的的銷售活活動(dòng)④讓你更更加警覺覺銷售計(jì)計(jì)劃的出出現(xiàn)，刺刺激你即即刻把握握機(jī)會(huì)并并采取行行動(dòng)⑤激起你你的自信信心并引引起準(zhǔn)客客戶與客客戶的注注意力⑥使心中中產(chǎn)生堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的信信念，免免于恐懼懼、疑慮慮、失望望及拖延延的束縛縛目標(biāo)明確確的力量量目標(biāo)產(chǎn)生生無窮動(dòng)動(dòng)力哈佛大學(xué)學(xué)曾經(jīng)做做過一項(xiàng)項(xiàng)關(guān)于目目標(biāo)對人人生影響響的跟蹤蹤調(diào)查，，調(diào)查對對象是一一群智力力、學(xué)歷歷、環(huán)境境等條件件都差不不多的畢畢業(yè)生，，這個(gè)非非常著名名的調(diào)查查整整持持續(xù)了25年。。各方面面條件都都差不多多的一群群年輕人人，卻在在25年年后形成成了天壤壤之別。。比例目標(biāo)社會(huì)層面?zhèn)€人狀態(tài)及生活軌跡27%沒有目標(biāo)底層生活很不如意，且怨天尤人60%目標(biāo)模糊基層安穩(wěn)地生活，但沒什么特別的成績10%有比較清晰的短期目標(biāo)中層生活質(zhì)量穩(wěn)步提升，成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人才3%有十分清晰的長期目標(biāo)高層社會(huì)各界頂尖成功人士費(fèi)洛倫茲茲·柯德德威克是是第一位位從英、、法兩邊邊海岸游游過英吉吉利海峽峽的女士士。一次次她決心心挑戰(zhàn)長長達(dá)33.8公公里的卡卡塔琳納納海峽，，在冰冷冷的海水水中拼搏搏了15個(gè)小時(shí)時(shí)后，她她感覺自自己又冷冷又累，，但她的的教練告告訴她離離海岸很很近了。。叫她不不要放棄棄，她遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去去，除了了濃霧什什么也看看不到，，就叫人人拉她上上船。事事實(shí)上，，人們拉拉她上船船的地方方，立海海岸還不不到1公公里。事事后她在在接受記記者采訪訪時(shí)說：：“我不不是為自自己找借借口。如如果當(dāng)時(shí)時(shí)我能看看見陸地地，也許許我能堅(jiān)堅(jiān)持下來來?！蹦繕?biāo)產(chǎn)生無窮窮動(dòng)力年度目標(biāo)最低目標(biāo)最高目標(biāo)自我成長目標(biāo)標(biāo)①③②日計(jì)劃月計(jì)劃周計(jì)劃期待做到的事事月計(jì)劃周計(jì)劃日計(jì)劃希望哪些方面面成長端正態(tài)度強(qiáng)化習(xí)慣獲得知識必須做到的事事培養(yǎng)技巧目標(biāo)產(chǎn)生無窮窮動(dòng)力平凡營銷員與與成功營銷員員的差別在于于，平凡營銷銷員雖制定了了目標(biāo)但尚未未實(shí)現(xiàn)便已感感到滿足，成成功營銷員則則在制定目標(biāo)標(biāo)后，不達(dá)目目標(biāo)誓不罷休休，在每年訂立銷銷售目標(biāo)之際際，如果你設(shè)設(shè)下最低、最最高與自我成成長三個(gè)目標(biāo)標(biāo)，將對你有有很大的幫助助。最低目標(biāo)是今年必須完完成的事項(xiàng)，，這些目標(biāo)完完全沒有討價(jià)價(jià)還價(jià)的余地地，你必須對對這些目標(biāo)負(fù)負(fù)責(zé)任地一一一執(zhí)行。最高目標(biāo)是你希望達(dá)成成的事情———一些超出你你最低目標(biāo)的的理想。最高高目標(biāo)可被視視為特別的目目標(biāo)。自我成長目標(biāo)標(biāo)則是你期望今今年在態(tài)度、、習(xí)慣、技巧巧及知識方面面有怎樣的成成長。目標(biāo)產(chǎn)生無窮窮動(dòng)力可以衡量的有最后完成期期限的具體的可以達(dá)到的合乎現(xiàn)實(shí)你所設(shè)定的目目標(biāo)必須是是目標(biāo)產(chǎn)生無窮窮動(dòng)力擬定目標(biāo)Stepbystep①對過去滿意意程度的評估估②列出最需要要加強(qiáng)的項(xiàng)目目，并排定順順序③設(shè)定完成的的最后期限，，并列出每段段時(shí)間必須完完成哪些項(xiàng)目目④告訴你的朋朋友、同事⑤定期檢視、、調(diào)整目標(biāo)發(fā)掘內(nèi)心需求求了解自我個(gè)性性分析個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)與弱勢了解自己的期期望依重要性分為為短期、中期期、長期目標(biāo)標(biāo)將目標(biāo)數(shù)字化化將目標(biāo)具體化化認(rèn)真填寫工作作日志，掌控控工作進(jìn)度根據(jù)工作進(jìn)度度，適當(dāng)調(diào)整整目標(biāo)別人的督促會(huì)會(huì)讓你沒辦法法停下腳步激勵(lì)心法：別將自己的人人生局限在能能力范圍之內(nèi)內(nèi)。要預(yù)期更更多，也要預(yù)預(yù)期做得更好好！把未完成的目目標(biāo)當(dāng)作債務(wù)務(wù)。點(diǎn)燃思考立下目標(biāo)，然然后將其分解解成一個(gè)個(gè)小小目標(biāo)。大目目標(biāo)中的小目目標(biāo)，才是該該投注心力的的。如果你很輕松松地完成所有有計(jì)劃，則計(jì)計(jì)劃一定過于于草率。把目標(biāo)設(shè)定得得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，但但也別讓它們們連看也看不不見。追求目標(biāo)3啟思筆記把動(dòng)搖你自信信心的人，看看作是你的敵敵人。身為一一名專業(yè)的營營銷員，自信信是你絕對輸輸不起的東西西。絕對沒有有任何力量，，比你對自己己的肯定更重重要，有一分分才華的人，，可以因?yàn)樾判判亩角?，但有十十分才華的人人，卻可能因因?yàn)槿狈π判男亩鴮以馐　Ｎ覀冇袝r(shí)把成成功者當(dāng)成一一群幸運(yùn)的人人。事實(shí)上，，他們有多成成功，就代表表著他們對自自己的期望有有多高，而他他們耀人的成成就，不過是是邁向的路上上一點(diǎn)一滴積積累起來，最最終結(jié)出燦爛爛果實(shí)的自我我期許罷了。。相信自己4相信自己4相信潛力無窮窮①眾人皆知的能能力②能力的盲點(diǎn)③隱藏的能力④潛能自己知自己不知?jiǎng)e人知?jiǎng)e人不知激勵(lì)心法：永遠(yuǎn)別說“不不可能”，任任何事情都值值得你去嘗試試，因?yàn)椴蛔鲎龅脑捘阋膊徊恢雷约河杏羞@樣的潛能能。在這個(gè)世界上上，你是獨(dú)一一無二的個(gè)體體，沒有一個(gè)個(gè)人和你完全全相同。你具具備和他人不不同的優(yōu)點(diǎn)，，那個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)會(huì)成為你全身身最閃亮之處處。相信潛力無窮窮Ⅰ有些能能力如善于言言辭、做事有有計(jì)劃性、行行動(dòng)力強(qiáng)等，，這些我們自自己很清楚，，也最容易被被人所察覺，，Ⅱ別人能能觀察到，自自己卻不能察察覺，便是所所謂能力的““盲點(diǎn)”。只只要多聽取別別人的意見，，就能從中發(fā)發(fā)掘。Ⅲ自己知道道有這樣的能能力，但別人人未必知道。。遇到這種情情況，便要堅(jiān)堅(jiān)定立場，有有清晰的目標(biāo)標(biāo)，再加上不不斷努力，便便能準(zhǔn)確地發(fā)發(fā)揮自己的潛潛力。Ⅳ通常最強(qiáng)強(qiáng)而有力的墻墻能被埋沒時(shí)時(shí)，無論是自自己或別人都都不會(huì)察覺，，但潛能一旦旦被發(fā)掘，就就有無可估量量的威力，無無人能預(yù)測。。維特·席瑞布布萊克夫從小小就被人叫做做“蠢貨”，，久而久之他他自己也這么么認(rèn)為?！按来镭洝辈豢赡苣芡瓿蓪W(xué)業(yè)的的，所以他15歲便輟學(xué)學(xué)了，以后的的17年，他他便一直過著著“蠢貨”的的生活。32歲時(shí)，維特特的人生改變變了。偶然參參加一次智商商測驗(yàn)，結(jié)果果竟顯示他是是智商高達(dá)161的天才才！爾后他開開始相信自己己就是一個(gè)天天才，他告訴訴自己“我是是個(gè)天才，不不是蠢貨?！薄彼娴拈_始始表現(xiàn)得像天天才一樣，他他擁有天才的的想法，他像像天才一樣工工作。維特后來被選選為國際門薩薩組織的主席席，這是一個(gè)個(gè)世界頂尖智智商俱樂部，，每位會(huì)員的的智商都在140以上。。維特開始相相信自己的同同事，也改變變了自己的人人生。相信自己4改變與自己的的對話認(rèn)清自己找到自己正確確的位置一個(gè)人的自信信來自內(nèi)心期期待與自我行行為一致。我我們心里都有有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和和定位，當(dāng)我我們做的達(dá)到到或者超過了了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的的時(shí)候，心中中會(huì)充滿了滿滿足、快樂、、幸福等等積積極的情緒；；相反，當(dāng)我我們所做的沒沒有達(dá)到這個(gè)個(gè)目標(biāo)的時(shí)候候，就會(huì)有自自卑、挫敗、、沒面子、尷尷尬等等負(fù)面面情緒。因此，建立自自信可以從兩兩方面入手，，一方面是認(rèn)認(rèn)清自己，找找到自己正確確的位置，然然后腳踏實(shí)地地的付諸行動(dòng)動(dòng)，通過不斷斷地達(dá)成一些些小目標(biāo)而逐逐步建立起自自信；另一方方面則要努力力提高自己的的實(shí)力，消除除引起自卑的的根源，從而而讓自己更有有自信。明確合理的目目標(biāo)提升自己的實(shí)實(shí)力看清自己的差差距改變與自己的的對話你所銷售的產(chǎn)產(chǎn)品是最好的的銷售符合客戶戶需求的產(chǎn)品品，并提供極極佳的服務(wù)，，對客戶的價(jià)價(jià)值會(huì)高過你你所賺取的傭傭金你有能力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)合乎現(xiàn)實(shí)的的高目標(biāo)個(gè)人的發(fā)展是是由不斷地訓(xùn)訓(xùn)練、觀察及及自我修正所所促成的頂尖的營銷員員也是普通人人你對自己的看看法會(huì)影響你你事業(yè)的前途途你必須相信你的工作能力力是最棒的點(diǎn)燃思考最重要的是對對自己負(fù)責(zé)，，而不是別人人的眼光。原諒自己過去去所犯的小錯(cuò)錯(cuò)誤，別總是是挑剔自己的的不完美之處處。與朋友或同事事競爭，但千千萬不要計(jì)較較。相信自己4啟思筆記人的信息到底底是什么呢？？或許你會(huì)回回答：“信心心是一種感覺覺?！比绻嬲媸沁@樣，那那信心就應(yīng)該該是一種贏家家的感覺，一一種相信自己己必贏不輸?shù)牡内A家心情。。因此，身為為營銷員的你你，必須時(shí)常常想象自己贏贏得樣子，把把自己看成一一位堅(jiān)強(qiáng)、積積極樂觀的人人，如此才能能到達(dá)事業(yè)的的頂峰。表現(xiàn)杰出的首首要法則就是是培養(yǎng)贏家心心情。為什么么呢？因?yàn)槊棵總€(gè)人都喜歡歡跟贏家合作作，他們相信信這樣對自己己有利。如果果你表現(xiàn)得像像一個(gè)贏家，，對自己充滿滿信息，別人人自然對你充充滿信心，他他們會(huì)相信你你所說的每一一句話；相反反，如果你看看起來像輸家家，或只是稍稍微缺乏自信信心，你的言言語及行為也也會(huì)露出馬腳腳。更糟糕的的是，很快你你想要接觸的的準(zhǔn)客戶也會(huì)會(huì)對你缺乏信信心，而想要要促成的交易易也隨之落空空。贏家心情5贏家心情5不同的心情決決定不同的結(jié)結(jié)果贏家行為模式式有什么好東西西介紹輸家行為模式式看法反應(yīng)結(jié)果再認(rèn)知信息判斷有什么事面露露微笑這營銷員真不不錯(cuò)歡迎信信任投保！還要介介紹這位營銷員真真好客戶好好熱情期待與與興奮這客戶真好好今天好好順利這客戶真支持持我行銷保險(xiǎn)真好好又來推銷東西西你要做什么、、皺眉只想找我要錢錢給你一點(diǎn)顏色色瞧瞧討厭！怎么還還不走我怎么這么么倒霉這人真沒禮禮貌缺乏自信畏畏畏縮縮這人真不不爽快害怕被拒絕、、焦慮唉！又要拉鋸鋸戰(zhàn)保險(xiǎn)真不是人人做的客戶心心理營銷員心理理客戶心心理營銷員心理理不同的心情決決定不同的結(jié)結(jié)果通常，贏家都都會(huì)對自己有有著無可比擬擬的自信，他他們相信自己己會(huì)一直贏下下去。這樣很很好，但請記記住，自信不不同于傲慢或或自負(fù)。自信的營銷員員會(huì)讓與他們們談話的準(zhǔn)客客戶覺得獲益益匪淺。因?yàn)闉樽孕诺臓I銷銷員會(huì)仔細(xì)地地向準(zhǔn)客戶介介紹保險(xiǎn)的好好處，或是承承諾將提供怎怎樣的服務(wù)，，準(zhǔn)客戶買或或不買由他們們自己來決定定。自信的營營銷員會(huì)讓準(zhǔn)準(zhǔn)客戶看清購購買保險(xiǎn)的絕絕對必要性，，然后讓客戶戶自己做出正正確的選擇。。自負(fù)或傲慢的的營銷員則仿仿佛在對客戶戶說：“很明明顯的，我懂懂得比你多，，你要是不聽聽我的就是傻傻瓜！”這樣樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶戶產(chǎn)生一種被被迫做出購買買決定的不悅悅感，結(jié)果是是營銷員完全全得不到客戶戶的尊重。自信性格外向且善于傾聽他人意見傾向認(rèn)為成功是后天的努力表現(xiàn)出較強(qiáng)的自尊明白如何區(qū)分阻礙和挫折讓人放心自負(fù)性格內(nèi)向且常將自己意見強(qiáng)加給別人傾向?qū)⒊晒w于先天的能力自戀且容易感到羞恥容易被一時(shí)的挫折所擊倒得不到尊敬自信性格外向且善于傾聽他人意見傾向認(rèn)為成功是后天的努力表現(xiàn)出較強(qiáng)的自尊明白如何區(qū)分阻礙和挫折讓人放心自負(fù)性格內(nèi)向且常將自己意見強(qiáng)加給別人傾向?qū)⒊晒w于先天的能力自戀且容易感到羞恥容易被一時(shí)的挫折所擊倒得不到尊敬自信性格外向且善于傾聽他人意見傾向認(rèn)為成功是后天的努力表現(xiàn)出較強(qiáng)的自尊明白如何區(qū)分阻礙和挫折讓人放心自負(fù)性格內(nèi)向且常將自己意見強(qiáng)加給別人傾向?qū)⒊晒w于先天的能力自戀且容易感到羞恥容易被一時(shí)的挫折所擊倒得不到尊敬贏家心情5如何培養(yǎng)贏家家心情贏家心情正面思考正面行為①②想法習(xí)慣行為行動(dòng)萌芽堅(jiān)持影響實(shí)踐如果你不斷地地約束自己的的想法，使之之更為正面積積極，那么你你的行為就會(huì)會(huì)正面積極起起來。經(jīng)過一一段時(shí)間的堅(jiān)堅(jiān)持，你會(huì)建建立一個(gè)良好好的習(xí)慣，而而習(xí)慣將會(huì)影影響你的所有有想法。這樣樣你自然會(huì)建建立一種永久久的成功意識識，成為真正正的贏家。激勵(lì)心法：播種觀念，收收獲態(tài)度；播種態(tài)度，收收獲行為；播種行為，收收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，收收獲性格；播種性格，收收獲命運(yùn)——英國作家家薩克雷如何培養(yǎng)贏家家心情稱職地扮演好好“成功者””的角色說話速度放快快和人競爭而非非比較不斷重復(fù)做熟熟練的事順著生命的步步伐走找一位精神導(dǎo)導(dǎo)師培養(yǎng)贏贏家心心情的的七個(gè)個(gè)關(guān)鍵鍵打理你你的外外表這里有有7個(gè)個(gè)關(guān)鍵鍵因素素能教教你如如何將將想法法與行行動(dòng)合合并，，以求求塑造造出想想要的的贏家家心情情。你的外外表如如何，，絕對對會(huì)對對自己己和準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶有所所影響響，注注意儀儀態(tài)，，表現(xiàn)現(xiàn)出專專業(yè)的的形象象養(yǎng)成逐逐漸加加快說說話速速度的的習(xí)慣慣，并并且記記錄別別人的的反應(yīng)應(yīng)，你你將很很容易易且很很快就就顯得得有活活力與與自信信你可以以和同同事及及朋友友競爭爭，但但千萬萬不要要有互互相比比較的的心理理，這這回讓讓人無無端生生出許許多煩煩惱。。只要要列好好自己己的計(jì)計(jì)劃，，與自自己可可達(dá)成成的目目標(biāo)較較量即即可由成功功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)當(dāng)中中所產(chǎn)產(chǎn)生的的自信信心最最為強(qiáng)強(qiáng)烈，，繼續(xù)續(xù)加強(qiáng)強(qiáng)自己己的力力量吧吧將注意意力與與精力力，放放在能能力范范圍之之內(nèi)的的事尋覓一一位對對你的的成就就高度度關(guān)切切，且且動(dòng)機(jī)機(jī)純正正的人人。他他能夠夠看得得更遠(yuǎn)遠(yuǎn)，而而且從從另一一個(gè)角角度出出發(fā)，，給你你提供供寶貴貴的建建議不管自自己在在哪一一方面面還有有待精精進(jìn)，，你都都要表表現(xiàn)出出老手手的模模樣，，如果果持續(xù)續(xù)扮演演“成成功者者”的的角色色，你你就有有可能能成為為那樣樣的人人點(diǎn)燃思思考把上述述這幾幾項(xiàng)關(guān)關(guān)鍵融融入工工作當(dāng)當(dāng)中，，直到到養(yǎng)成成固定定的習(xí)習(xí)慣。。你會(huì)會(huì)很快快表現(xiàn)現(xiàn)得更更有自自信，，而這這時(shí)提提升業(yè)業(yè)績關(guān)關(guān)鍵性性的第第一步步。贏家心情5啟思筆記在全部部詞匯匯中，，哪個(gè)個(gè)詞與與成功功的銷銷售生生涯最最有關(guān)關(guān)聯(lián)？？態(tài)度度。銷售成成績?nèi)缛绾闻c與態(tài)度度息息息相關(guān)關(guān)？就就像有有人曾曾經(jīng)說說過的的那樣樣：““對于于一件件事，，我們們最初初所抱抱持的的態(tài)度度，會(huì)會(huì)影響響最終終結(jié)局局的成成敗。。”往往大了了說，，態(tài)度度可以以決定定你銷銷售生生涯的的成敗??；往往細(xì)了了說，，對于于每一一次拜拜訪你你所抱抱持的的態(tài)度度，是是這次次拜訪訪能否否成功功的關(guān)關(guān)鍵。。所以說說，““態(tài)度度”這這兩個(gè)個(gè)字所所代表表的意意義，，往往往比其其他任任何事事情更更能決決定我我們的的成就就。正面態(tài)度6正面態(tài)度6樂觀VS.悲觀觀天賦動(dòng)力樂觀①③②成功天賦動(dòng)力悲觀①③②失敗人與人人之間間并無無太大大的不不同，，但這這小小小的差差異卻卻可衍衍生出出強(qiáng)大大的力力量。。譬如如，是是否擁擁有樂樂觀的的人生生態(tài)度度往往往決定定人與與人成成就的的高低低。以上公公式的的意思思是說說，一一個(gè)人人可同同時(shí)擁擁有天天賦和和動(dòng)力力，但但仍然然可能能因?yàn)闉樯倭肆藰酚^觀的心心態(tài)而而失敗敗。成成功法法則中中不可可或缺缺的因因素是是樂觀觀。天賦往往往是是與生生俱來來的，，它不不是學(xué)學(xué)來的的，你你當(dāng)然然可以以讓它它更加加彰顯顯，但但卻不不得不不承認(rèn)認(rèn)它是是無法法增加加的。。動(dòng)力力則很很容易易就被被帶動(dòng)動(dòng)，參參加一一位激激勵(lì)大大師的的演講講，或或者一一場研研討會(huì)會(huì)，都都能讓讓你的的成就就動(dòng)力力高漲漲，問問題是是，你你必須須更頻頻繁地地接受受動(dòng)力力的鼓鼓舞，，否則則你總總是懈懈怠的的一天天。評斷斷營營銷銷員員的的樂樂觀觀程程度度，，往往往往比比評評估估他他們們的的工工作作表表現(xiàn)現(xiàn)，，更更能能準(zhǔn)準(zhǔn)確確預(yù)預(yù)估估他他們們的的繼繼續(xù)續(xù)率率和和成成功功率率。。越越樂樂觀觀的的營營銷銷員員，，他他們們是是那那些些會(huì)會(huì)撥撥第第二二通通、、第第三三通通及及第第四四通通與與第第五五通通電電話話人人，，而而且且每每一一通通電電話話都都會(huì)會(huì)以以愉愉快快的的心心情情面面對對。。正面態(tài)度6積極極VS.消消極極每個(gè)個(gè)人人都都可可以以選選擇擇，，讓讓自自己己正正面面積積極極或或是是負(fù)負(fù)面面悲悲觀觀。。當(dāng)當(dāng)你你選選擇擇正正面面積積極極的的人人生生態(tài)態(tài)度度，，自自然然吸吸引引來來正正面面積積極極的的結(jié)結(jié)果果；；當(dāng)當(dāng)你你選選擇擇負(fù)負(fù)面面悲悲觀觀的的態(tài)態(tài)度度，，自自然然吸吸應(yīng)應(yīng)來來負(fù)負(fù)面面悲悲觀觀的的結(jié)結(jié)果果，，不不管管外外界界環(huán)環(huán)境境如如何何，，如如果果你你只只知知道道抱抱怨怨環(huán)環(huán)境境、、整整日日怨怨天天尤尤人人，，你你將將陷陷入入失失敗敗的的泥泥潭潭不不能能自自拔拔；；反反之之，，如如果果你你態(tài)態(tài)度度正正確確，，你你會(huì)會(huì)猛猛然然發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)整整個(gè)個(gè)世世界界都都改改變變了了，，你你做做任任何何事事情情都都變變得得順順利利，，你你的的業(yè)業(yè)績績開開始始向向上上直直沖沖，，漸漸漸漸地地你你會(huì)會(huì)覺覺得得自自己己是是受受命命運(yùn)運(yùn)之之神神眷眷顧顧的的，，真真的的是是命命運(yùn)運(yùn)改改變變了了嗎嗎？？你你只只是是改改變變了了態(tài)態(tài)度度而而已已。。積極極思思想想積極極行行為為積極極環(huán)環(huán)境境消極極思思想想消極極行行為為消極極環(huán)環(huán)境境一位位老老婆婆婆婆要要到到美美國國看看她她的的女女兒兒，，在在飛飛機(jī)機(jī)上上，，老老婆婆婆婆和和鄰鄰座座一一位位打打扮扮入入時(shí)時(shí)的的小小姐姐聊聊起起天天來來。。老老婆婆婆婆問問：：““小小姐姐阿阿，，你你到到美美國國要要去去做做什什么么呢呢？？””小小姐姐答答：：““我我準(zhǔn)準(zhǔn)備備到到美美國國和和我我男男朋朋友友結(jié)結(jié)婚婚。?！薄崩侠掀牌牌牌耪f說：：““那那真真是是太太巧巧了了，，我我也也要要去去美美國國參參加加二二女女兒兒的的婚婚禮禮。。””話話剛剛說說完完，，機(jī)機(jī)上上一一陣陣劇劇烈烈震震動(dòng)動(dòng)，，廣廣播播中中傳傳來來機(jī)機(jī)長長的的聲聲音音說說：：““各各位位乘乘客客，，飛飛機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)生生不不明明原原因因的的漏漏油油，，所所以以必必須須緊緊急急迫迫降降。。””機(jī)機(jī)上上一一陣陣騷騷動(dòng)動(dòng)與與驚驚慌慌，，那那位位小小姐姐更更是是嚇嚇得得花花容容失失色色，，只只有有老老婆婆婆婆神神情情愉愉快快，，絲絲毫毫不不受受影影響響。。小小姐姐非非常常不不解解地地追追問問老老婆婆婆婆原原因因。。老老婆婆婆婆回回答答說說：：““如如果果飛飛機(jī)機(jī)迫迫降降成成功功，，我我就就可可以以到到美美國國看看我我的的二二女女兒兒；；如如果果迫迫降降失失敗敗，，我我就就可可以以去去見見我我的的大大女女兒兒。?！薄痹瓉韥?，，老老婆婆婆婆的的大大女女兒兒在在兩兩年年前前因因車車禍禍過過世世了了。。正面態(tài)度6凡事事只只往往好好處處想想準(zhǔn)客客戶戶在在約約定定時(shí)時(shí)間間的的前前一一刻刻打打電電話話來來取取消消會(huì)會(huì)面面，，這這難難免免讓讓人人沮沮喪喪，，但但請請你你稍稍安安勿勿躁躁，，將將這這小小小小的的挫挫敗敗扭扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成成一一個(gè)個(gè)優(yōu)優(yōu)勢勢，，你你可可以以利利用用這這個(gè)個(gè)空空檔檔時(shí)時(shí)間間，，撥撥一一些些電電話話與與你你想想要要接接觸觸的的準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)，，或或是是臨臨時(shí)時(shí)隨隨機(jī)機(jī)做做一一些些陌陌生生采采訪訪，，這這些些積積極極的的行行動(dòng)動(dòng)會(huì)會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造造許許多多新新機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。你可可以以將將客客戶戶的的拒拒絕絕看看作作是是惱惱人人的的事事或或者者是是替替新新客客戶戶服服務(wù)務(wù)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，當(dāng)當(dāng)成成是是失失去去的的時(shí)時(shí)間間或或是是取取得得新新經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的契契機(jī)機(jī)。。它它可可以以困困擾擾你你或或是是讓讓你你有有所所收收獲獲，，讓讓你你抓抓狂狂或或給給你你打打一一劑劑強(qiáng)強(qiáng)心心針針，，關(guān)關(guān)鍵鍵是是卡卡尼尼自自己己如如何何對對待待。。每一一種種情情況況，，就就算算是是你你不不想想面面對對，，或或是是自自認(rèn)認(rèn)為為在在浪浪費(fèi)費(fèi)你你的的時(shí)時(shí)間間，，其其實(shí)實(shí)都都有有可可能能變變成成一一樁樁絕絕對對不不能能錯(cuò)錯(cuò)過過的的生生意意。。因因此此，，請請以以滿滿懷懷期期待待、、充充滿滿決決心心與與富富有有創(chuàng)創(chuàng)造造力力的的心心態(tài)態(tài)，，面面對對惱惱人人的的事事情情吧吧??！你所面對對的事實(shí)實(shí)絕對無法法逃避的的事實(shí)一定會(huì)發(fā)發(fā)生的事事實(shí)可能發(fā)生生的事實(shí)實(shí)①③②無法預(yù)知知可以活活多少歲歲，所以以全力以以赴活過過今天苦難、疾疾病、失失敗既是必然然發(fā)生，，何不坦坦然接受受，心平平氣和地地對待不知何時(shí)時(shí)、何地地會(huì)發(fā)生生的某件件事既然還未未發(fā)生，，又何必必苦惱如如何應(yīng)對對呢死亡激勵(lì)心法法：你一定能能辦到，，把這句句話當(dāng)作作是座右右銘。凡事皆有有兩面，，而你永永遠(yuǎn)只看看到積極極的一面面。別向他人人訴說你你的恐懼懼，保持持鎮(zhèn)定。。事情無所所謂好壞壞，使想想法定義義了它。。事情并不不像你想想得那么么糟，睡睡一覺醒醒來就沒沒事了。。欣然接受受生命當(dāng)當(dāng)中的成成功，而而對于不不美好的的事物，，就把它它們當(dāng)成成無法控控制的情情況。你應(yīng)該這這樣想：：（1）我我得到這這筆生意意了，以以后還會(huì)會(huì)有更多多成功的的交易；；（2）我我沒有成成功約到到客戶，，但這只只是今天天其中的的1通電電話；（3）我我今天有有個(gè)不錯(cuò)錯(cuò)的開始始，這周周一定會(huì)會(huì)有更多多好運(yùn)；；（4）我我今天似似乎不怎怎么開始始，但本本周一定定會(huì)有起起色的；；（5）那那筆交易易我真的的表現(xiàn)得得很好；；（6）今今天我沒沒有說服服那位客客戶，但但我想他他今天還還不會(huì)跟跟別人購購買。凡事只往往好處想想啟思筆記成功者的的成功總總有相似似的原因因，而失失敗者的的失敗各各有各的的理由。。每個(gè)行行業(yè)都有有成功者者，他們們的教育育背景、、資歷與與經(jīng)驗(yàn)不不盡相同同，但不不可否認(rèn)認(rèn)的是，，那些不不斷進(jìn)步步成長、、然后到到達(dá)頂端端的人，，都有一一些相同同的特質(zhì)質(zhì)，那就就是他們們懂得““馬上行行動(dòng)”。。你是否發(fā)發(fā)現(xiàn)，成成功的營營銷員都都是行動(dòng)動(dòng)派？或或許他們們的專業(yè)業(yè)知識稱稱不上頂頂尖，但但是他們們絕對會(huì)會(huì)用盡方方法，激激勵(lì)自己己將工作作完成。。他們深深信，好好的開始始就是成成功的一一半，所所以他們們總是說說做就做做，而且且不會(huì)半半途而廢廢。馬上行動(dòng)7馬上行動(dòng)7行動(dòng)比創(chuàng)創(chuàng)意更重重要有理想的的人有行動(dòng)沒有理想想的人①②成功“起身，，立刻就就開始行行動(dòng)?！薄边@是防防止自己己拖延工工作的最最佳方式式，所以以請時(shí)時(shí)時(shí)告訴自自己“馬馬上行動(dòng)動(dòng)！馬上上行動(dòng)?。●R上行行動(dòng)！””久了以以后，這這句話就就深深刻刻在你的的潛意識識當(dāng)中。。每當(dāng)你你想：““哦，這這個(gè)可以以日后再再做………”腦中中就會(huì)立立即浮現(xiàn)現(xiàn)出“馬馬上行動(dòng)動(dòng)”這句句話。這這就是所所謂的自自動(dòng)建議議，它會(huì)會(huì)督促你你即刻采采取行動(dòng)動(dòng)。沒有行行動(dòng)一切都都無所所謂成功失敗成功51行動(dòng)比比創(chuàng)意意更重重要做一個(gè)個(gè)行動(dòng)動(dòng)者①做一一個(gè)實(shí)實(shí)踐者者而非非空談?wù)務(wù)撷谧鲆灰粋€(gè)創(chuàng)創(chuàng)造環(huán)環(huán)境而而非被被環(huán)境境改造造的人人③做生生活的的主人人而非非仆人人④不滿滿意現(xiàn)現(xiàn)狀就就積極極改變變它⑤不管管如何何，都都要堅(jiān)堅(jiān)持到到底激勵(lì)心心法：：最難完完成一一件事事的方方法就就是拖拖延它它，完完成一一件事事最容容易的的方法法就是是現(xiàn)在在去做做。不要枯枯等在在那兒兒，等等待成成為你你想成成為德德人，，今天天起就就開始始做那那樣的的人。。并不是是因?yàn)闉槭虑榍殡y我我們不不敢做做，而而是因因?yàn)槲椅覀儾徊桓易鲎鍪虑榍椴烹y難得。。馬上行動(dòng)7每天改改變一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)你也許許離成成功的的營銷銷員只只有一一定點(diǎn)點(diǎn)的距距離，，只要要在每每日的的計(jì)劃劃上稍稍作改改進(jìn)，，再增增加一一些對對產(chǎn)品品的專專業(yè)知知識，，多從從事一一些正正面的的活動(dòng)動(dòng)，或或再多多一些些堅(jiān)持持力，，成功功就能能掌握握在你你手中中。若每天天都能能改進(jìn)進(jìn)一些些銷售售習(xí)慣慣，你你將很很有可可能在在年底底的時(shí)時(shí)候就就有相相當(dāng)豐豐碩的的成果果。關(guān)關(guān)鍵是是，當(dāng)當(dāng)你感感覺需需要改改進(jìn)是是，就就立刻刻去做做，千千萬別別說什什么““從明明天開開始我我一定定要………””其實(shí)，，明天天并不不存在在。有些營營銷員員在有有充分分細(xì)致致的準(zhǔn)準(zhǔn)備之之后就就開始始行動(dòng)動(dòng)，有有些人人則老老說某某一天天就會(huì)會(huì)去做做，其其實(shí)““某一一天根根本不不存在在”。。明日日復(fù)明明日，，明日日何其其多啊?。『芏鄷r(shí)時(shí)候，，當(dāng)我我們沒沒有完完成某某事而而被別別人質(zhì)質(zhì)問時(shí)時(shí)，我我們常常常會(huì)會(huì)說：：“我我說過過以后后會(huì)做做，可可是以以后還還沒到到啊??！”按按照這這種說說法，，就可可以正正大光光明地地拖延延了。。事實(shí)實(shí)上，，直到到死，，我們們的““以后后”才才會(huì)用用光。。改變昨天的的改進(jìn)進(jìn)今天的的改進(jìn)進(jìn)明天的的改進(jìn)進(jìn)持續(xù)不不斷的的改進(jìn)進(jìn)＋＋＋53每天改改變一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)成功今天的的產(chǎn)物物今天的的責(zé)任任今天才才能抓抓住的的機(jī)會(huì)會(huì)今天完完成的的工作作今天成成就的的銷售售你看見的的聽到的的讀到的的想到的的＋＋＋激勵(lì)心心法：：明天并并不會(huì)會(huì)真的的出現(xiàn)現(xiàn)，每每天清清晨當(dāng)當(dāng)太陽陽升起起時(shí)，，就是是今天天。昨天于于昨晚晚結(jié)束束了，，今天天你必必須重重頭再再來。。認(rèn)識新新事物物聯(lián)系過過往經(jīng)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為為自我我認(rèn)知知馬上應(yīng)應(yīng)用實(shí)實(shí)踐馬上開開始行行動(dòng)的的七個(gè)個(gè)原則則：（1））每一一個(gè)人人的生生命當(dāng)當(dāng)中都都會(huì)有有陰晴晴不定定的時(shí)時(shí)候，，學(xué)習(xí)習(xí)接受受它，，然后后試著著忘卻卻它；；（2））勇于于面對對勝負(fù)負(fù)，只只有那那些能能施展展適當(dāng)當(dāng)技巧巧，確確實(shí)執(zhí)執(zhí)行自自己計(jì)計(jì)劃的的人，，才能能成功功；（3））停止止徘徊徊，勇勇往直直前。。若你你一直直停留留在思思考階階段，，你就就永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)會(huì)有所所斬獲獲；（4））別陷陷入頹頹廢的的情緒緒。與與人競競爭而而非比比較，，保持持正面面的生生活態(tài)態(tài)度；；（5））別靠靠他人人的贊贊許過過日子子，你你可能能為了了取悅悅他人人做事事而裹裹足不不前；；（6））擊退退膽怯怯的心心，勇勇于付付諸行行動(dòng)；；（7））別為為了糊糊口才才工作作，而而要以以工作作開創(chuàng)創(chuàng)生命命。每天改改變一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)啟思筆記從沒有有哪一一位營營銷員員能對對失敗敗免疫疫，過過去沒沒有，，現(xiàn)在在沒有有，將將來也也不會(huì)會(huì)有。。每個(gè)個(gè)人都都有屬屬于自自己的的難題題和障障礙，，這是是銷售售事業(yè)業(yè)的一一部分分，亦亦是生生活與與成長長過程程中一一定會(huì)會(huì)面對對的課課題，，這些些負(fù)面面的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)苣茏屓巳酥厣驈貜氐妆槐粨艨蹇?，就就看你你如何何面對對失敗敗。順境總總能讓讓人變變得安安逸，，逆境境卻往往往能能激發(fā)發(fā)人的的潛能能，從從而讓讓偉大大的成成就變變?yōu)榭煽赡?。。那些些成功功的營營銷員員總是是堅(jiān)信信一種種銷售售哲學(xué)學(xué)，叫叫做““坦然然面對對失敗敗，放放棄用用遠(yuǎn)嫌嫌太早早”。。當(dāng)你你能坦坦然面面對失失敗時(shí)時(shí)，就就能夠夠汲取取失敗敗的教教訓(xùn)，，你會(huì)會(huì)更加加堅(jiān)定定決心心，朝朝目標(biāo)標(biāo)邁進(jìn)進(jìn)。笑對失敗8笑對失敗8成功VS.失敗敗我們最最大的的自由由，就就是失失敗的的自由由，我我們時(shí)時(shí)常忽忽略它它。仔仔細(xì)想想想，，這是是一種種很重重要的的自由由，表表示我我們可可以大大膽玩玩幾率率的游游戲。。有一一項(xiàng)調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果顯顯示：：58%的營營銷員員20%的營營銷員員8%的的營銷銷員22%的營營銷員員在1通通不成成功的的電話話約訪訪之后后選擇擇放棄棄在2通通不成成功的的電話話約訪訪之后后選擇擇投降降在掛上上第3通電電話之之后選選擇放放棄撥5通通或更更多的的電話話前三類類營銷銷員所所獲得得的收收入占占全部部營銷銷員總總收入入的25%他們獲獲得全全部營營銷員員總收收入的的75%笑對失敗8成功VS.失敗敗保險(xiǎn)咨咨訊研研究發(fā)發(fā)展中中心（（IRDC）調(diào)調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示：：拜訪多多少位位陌生生客戶戶可以以成交交？遭到多多少次次的拒拒絕，，你就就會(huì)放放棄這這名客客戶？？以上是是達(dá)至至國際際龍獎(jiǎng)獎(jiǎng)IDA會(huì)會(huì)員的的答案案?？纯吹竭@這些數(shù)數(shù)據(jù)，，你還還相信信他們們的成成功只只是一一種偶偶然嗎嗎？保險(xiǎn)資資訊研研究發(fā)發(fā)展中中心IRDC（（InsuranceInformationResearch&DevelopmentCenter））保險(xiǎn)行銷集集團(tuán)于2002年初初成立的一一個(gè)為保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)服務(wù)的的專業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)。組織成成立的宗旨旨在于通過過科學(xué)與理理性的調(diào)研研數(shù)據(jù)，幫幫助所有壽壽險(xiǎn)從業(yè)人人員在經(jīng)營營的過程中中突破專業(yè)業(yè)瓶頸，提提高運(yùn)營績績效?！俺晒Α焙秃汀笆　薄笔强梢韵嘞嗷マD(zhuǎn)化的的，我們應(yīng)應(yīng)該客觀地地去看待它它們之間的的關(guān)系。成成功者的過過去不一定定成功，而而失敗者的的未來也不不一定失敗敗。行銷工工作就像投投籃一樣，，你投不進(jìn)進(jìn)的次數(shù)越越多，相應(yīng)應(yīng)投進(jìn)的次次數(shù)也就越越多。不管管你這一次次離籃筐有有多遠(yuǎn)，就就讓所有的的沮喪與低低潮都隨風(fēng)風(fēng)而逝，你你要相信你你投不中的的次數(shù)越多多，離下一一次投中也也就越近了了！因此，你根根本不需要要在失敗時(shí)時(shí)尋求激勵(lì)勵(lì)，因?yàn)槭【褪卿N銷售生活的的一部分，，你只要坦坦然面對，，然后繼續(xù)續(xù)下一次拜拜訪即可。。激勵(lì)心法：：未曾有過失失敗經(jīng)驗(yàn)的的人，是平平時(shí)不做事事的人，能以失敗為為糧食的人人，就是走走向成功之之路的人。。記住你過去去銷售的成成功經(jīng)驗(yàn)，，不管它有有多小，忘忘記你的失失敗，不管管它有多大大。當(dāng)你跌倒時(shí)時(shí)，一定要要再站起來來。成功VS.失敗成功失敗笑對失敗8失敗是你的的財(cái)富如果你認(rèn)為為成功者的的過去，都都是由成功功累積而成成的，那真真是天大的的錯(cuò)誤。成成功的人往往往都是重重視自己失失敗的人，，成功地人人通常比其其他人擁有有更多失敗敗的經(jīng)驗(yàn)，，只是他們們不讓失敗敗就此成為為失敗，然然后放棄一一決勝負(fù)的的機(jī)會(huì)。他他們往往能能從失敗中中得到教訓(xùn)訓(xùn)，增強(qiáng)自自己的能力力。如此，，有朝一日日必能反敗敗為勝。困難能給予予人力量，，畏懼困難難的心理則則會(huì)削弱人人的動(dòng)力，，而且會(huì)漸漸漸消彌原原本具備的的優(yōu)勢，繼繼而讓人萎萎頓不前。?？蛻舻姆捶磳σ庖娕c與工作上的的競爭都回回讓人更堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)，這也也就是為什什么行銷工工作給人的的最大獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，不是從從中獲取的的財(cái)富，而而是能力上上的成長。。洛奇·馬西西亞諾，歷歷史上最偉偉大的重量量級拳王。。他在職業(yè)業(yè)生涯中未未嘗敗績，，49戰(zhàn)全全勝，其中中43次擊擊倒對手。。事實(shí)上，，他的身高高和體重在在當(dāng)時(shí)的世世界拳壇并并不出眾，，他個(gè)子不不高、手臂臂也不長，，但他以頑頑強(qiáng)的精神神和堅(jiān)韌的的意志彌補(bǔ)補(bǔ)了他的全全部弱點(diǎn)，，成為歷史史上唯一保保持全勝戰(zhàn)戰(zhàn)績而光榮榮退役的重重量級拳王王。好萊塢塢著名影星星史泰龍的的成名作《《洛奇》，，就是以他他為原型的的。他曾經(jīng)經(jīng)說過一句句話，足以以揭示他成成功地秘密密：“你被被擊倒了多多少次并不不重要，重重要的是你你有多少次次又站起來來。”啟思筆記永不停止嘗嘗試永不看輕自自己永不放棄永不言敗的的人生每年都有許許多人投入入保險(xiǎn)行銷銷的領(lǐng)域，，這當(dāng)中不不乏有人抱抱著“不到到黃河心不不死”的信信念，然后后在銷售過過程中練就就出一身好好本領(lǐng)，并并且不負(fù)眾眾望獲得無無與倫比的的銷售成就就。但有太太多進(jìn)入這這行的人卻卻恰好相反反，他們在在工作時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，不敢大膽膽投入，過過不了多久久看不到成成績就轉(zhuǎn)投投其他行業(yè)業(yè)。殊不知，行行銷是個(gè)成成果不容易易立刻顯現(xiàn)現(xiàn)出來的事事業(yè)。當(dāng)你你在草地上上推割草機(jī)機(jī)是，草馬馬上就斷了了；當(dāng)你在在風(fēng)琴上按按琴鍵時(shí)，，悅耳的聲聲音馬上傳傳出，但是是從事行銷銷工作，可可沒那么容容易立刻就就見到效果果，報(bào)酬常常常都來得得很慢，所所以堅(jiān)持力力是必須的的。沒有任任何東西可可以取代堅(jiān)堅(jiān)持力，而而且通常堅(jiān)堅(jiān)持到最后后的人就會(huì)會(huì)得到最好好的報(bào)酬———成功的的行銷事業(yè)業(yè)。堅(jiān)持到底9堅(jiān)持到底9鉆石就在我我們腳下有位名叫阿阿里·哈法法德的波斯斯人，非常常富有，他他在距離印印度河不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方有有一片大農(nóng)農(nóng)場。有一一天，一位位僧侶前來來拜訪，并并且告訴他他：“如果果你能在高高山之間找找到一條河河流，而這這條河流是是流淌在白白沙時(shí)尚的的，那么你你就可以在在白沙中找找到鉆石礦礦?！卑⒗锢镆恍南胝艺业姐@石，，于是賣掉掉了農(nóng)場，，出發(fā)去尋尋找鉆石。。沒想到，，他走遍各各地也沒能能找到鉆石石，等到身身上帶的錢錢全部花光光了，他只只好憤而投投海自盡。。幾十年后的的一天，當(dāng)當(dāng)初購買阿阿里牧場的的人牽著駱駱駝到農(nóng)場場里去飲水水時(shí)，突然然發(fā)現(xiàn)農(nóng)場場里面一條條小溪底的的白沙中閃閃爍著一道道奇異的光光芒，他伸伸手撿起來來，發(fā)現(xiàn)是是一塊不知知來歷的石石頭，后來來有人告訴訴他這就是是鉆石。于于是他跑到到溪邊，用用手捧起溪溪底的白沙沙，發(fā)現(xiàn)了了許多漂亮亮的鉆石。。這就是印度度戈?duì)柨颠_(dá)達(dá)鉆石礦被被發(fā)現(xiàn)的經(jīng)經(jīng)過。戈?duì)枲柨颠_(dá)鉆石石礦是人類類歷史上最最大的鉆石石礦，英國國國王皇冠冠上的庫伊伊努爾大鉆鉆石以及鑲鑲在俄國國國王王冠上上的那顆世世界上最大大的鉆石，，都取自那那處鉆石礦礦。鉆石就在我我們腳下我們常犯的的錯(cuò)誤是對對自己腳下下的鉆石視視而不見，，卻轉(zhuǎn)身去去尋找別處處的鉆石。。說實(shí)話，，你很難再再找到比壽壽險(xiǎn)行銷更更偉大、更更有意義、、更能成就就自我的行行業(yè)了。如如果你的成成績不好，，絕不是行行業(yè)的問題題，而是你你自身的問問題。如果果你不能解解決這個(gè)問問題，縱然然你到其他他行業(yè)，相相信同樣難難以成功。。不管管你你在在哪哪家家公公司司、、哪哪個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，別別忘忘了了，，在在你你周周圍圍可可是是遍遍地地的的鉆鉆石石，，只只要要堅(jiān)堅(jiān)持持在在這這個(gè)個(gè)地地方方，，時(shí)時(shí)間間久久了了，，自自然然就就會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)覺覺，，你你腳腳下下那那些些不不起起眼眼的的石石頭頭，，其其實(shí)實(shí)只只要要加加以以雕雕琢琢，，就就會(huì)會(huì)變變璀璀璨璨奪奪目目的的鉆鉆石石。。點(diǎn)燃燃思思考考也許許美美好好的的前前景景真真的的在在其其他他地地方方，，但但是是何何不不先先探探索索我我們們目目前前立立足足的的這這塊塊土土地地呢呢？？堅(jiān)持到底9成功功源源于于堅(jiān)堅(jiān)持持力力成功功的的銷銷售售生生涯涯，，是是堅(jiān)堅(jiān)持持力力所所帶帶來來的的勝勝利利果果實(shí)實(shí)。。行銷銷工工作作是是世世界界上上最最艱艱難難的的工工作作之之一一，，它它在在程程度度上上也也許許分分成成艱艱難難、、很很艱艱難難、、非非常常艱艱難難，，但但它它鐵鐵定定是是艱艱難難的的。。過過去去很很艱艱難難，，未未來來也也會(huì)會(huì)很很艱艱難難。。不不論論經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)景景氣氣與與否否，，市市場場競競爭爭激激烈烈與與否否，，行行銷銷工工作作永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都是是艱艱難難的的。。然然而而，，一一旦旦你你選選擇擇這這份份富富有有挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)、、飽飽含含激激情情的的工工作作，，你你就就必必須須堅(jiān)堅(jiān)持持到到底底。。不不管管如如何何艱艱難難，，你你還還得得去去發(fā)發(fā)掘掘客客戶戶、、拜拜訪訪客客戶戶，，你你要要日日復(fù)復(fù)一一日日，，年年復(fù)復(fù)一一年年面面對對不不斷斷被被拒拒絕絕、、挫挫敗敗、、失失望望、、幻幻滅滅、、期期待待落落空空的的打打擊擊，，而而且且還還要要把把它它們們當(dāng)當(dāng)成成你你成成就就自