依萊克斯促銷方案

“白金”正派送，心動快行動“白金”正派送，心動快行動你的品位與眾不同，你對家的感覺精辟獨到，你對家里的電器配置極其考究，你會自己動手設計冰箱來統(tǒng)一家的格調，伊萊斯冰箱，幫你裝扮個性生活，實現品位人生。趕快動手吧,伊萊克斯為你推出特展區(qū),此時購買,實惠多多,還有白金戒指等你來拿.“白金”正派送，心動快行動-活動內容活動主題：“白金”正派送，心動快行動——伊萊克斯春天特別行動活動時間：

2002年2月25日-2002年3月24日活動地點：西城家電超市（一樓伊萊克斯專賣點）/阿波羅商業(yè)城家電特賣區(qū)/友誼商城家電特賣區(qū)

活動目的：處理通程/友阿集團的現有庫存一次性處理樣機/為下一步新品、主流產品在此商家銷售奠定基礎活動形式：(1)指定型號返現300元(2)參加“心動時刻,白金見證”現場即時抽獎活動.

注:所有購指定機型者均可參加現場即時抽獎活動獎品/獎金:30元,50元,500元白金戒指三種機會;30元,50元獎金抽取者;憑獎票現場領取兌現.白金戒指憑獎票到伊萊克斯公司領取.“白金”正派送，心動快行動-活動內容-續(xù)1指定活動機型：（1）西城超市：BCD-234，BCD-223，BCD-209C，BCD-238，BCD-248RSB（庫存見附）(2)友誼商城/阿波羅商業(yè)城：冰箱:BCD-223,BCD-248，自選冰箱，BCD-248RSD，BCD-223RSD，BCD-252T，BCD-277洗衣機：600F，301，850F，201，42P（庫存見附）

注：（1）洗衣機參加即時現場抽獎活動；不參加300元返現（2）參加活動的所有冰箱機型不享受樣機處理政策

“白金”正派送，心動快行動活動賣場布置（1）

活動立牌：內容：

你的品位與眾不同，你對家的感覺精辟獨到，你對家里的電器配置極其考究，你會自己動手設計冰箱來統(tǒng)一家的格調，伊萊克斯冰箱，幫你裝扮個性生活，實現品位人生。趕快動手吧,伊萊克斯為你推出特展區(qū),此時購買,實惠多多,還有白金戒指等你來拿.指定型號返現300元。參加“心動時刻,白金見證”現場即時抽獎活動。

注:所有購指定機型者均可參加現場即時抽獎活動獎品/獎金:30元,50元,500元白金戒指三種機會;30元,50元獎金抽取者;憑獎票現場領取兌現.白金戒指憑獎票到伊萊克斯公司領?。?）

返現300元門貼：（3）

現場橫幅：“白金”正派送，心動快行動（4）

將指定型號進行集中成列；形成一個“特展區(qū)”，集中陳列，強勢促銷?！鞍捉稹闭伤停膭涌煨袆踊顒颖錂C型西城超市：

由于場地有限，對本次活動機型分批出樣進行展示售賣。首批參加活動的機型：BCD-234，BCD-223，BCD-209C，BCD-238，BCD-248RSB主要搶的是容聲/海爾的中低價型號冰箱（容量在200—250升左右）市場份額。自選冰箱是本次活動的促銷特色；可搶占部分時尚人士購買，新家裝飾添置冰箱購買。

友誼商城/阿波羅商業(yè)城：冰箱:BCD-223,BCD-248，自選冰箱，BCD-248RSD，

BCD-223RSD，BCD-252T，BCD-277紅色字體的型號為原返400元活動之機型，繼續(xù)參加本次活動。黑色字體為本次新增加的機型?！鞍捉稹闭伤?，心動快行動現場抽獎執(zhí)行細則現場即時抽獎活動:將三類獎金/獎品憑證置于現場抽獎箱內,顧客即買既抽,現場兌現。抽獎活動現場布置：抽獎箱/抽獎細則介紹海報提前制作抽獎獎品/獎金憑證抽獎結果登記獎項設置：按300臺（參加返300元的機型/參加抽獎的洗衣機機型）銷量計算（活動期間三個點，3臺/點/天*30天*3個點）獎品/獎金分布：總數：300臺*100元（每臺抽出100元操作）=30000元30元200名：6000元50元80名：4000元白金戒指20名：10000元（500元/人）中獎率/獎項比率分布：中獎率：100%30元中獎比率：67%50元中獎比率：27%白金戒指中獎率：6%

“白金”正派送，心動快行動現場抽獎執(zhí)行細則-續(xù)1各賣場的獎項分布：西城超市：30元100名50元40名白金戒指10名友誼商城：30元50名50元20名白金戒指5名阿波羅商業(yè)城：30元50名50元20名白金戒指5名“白金”正派送，心動快行動銷量預測西城超市：

西城超市開業(yè)之日截止2月20日，伊萊克斯的總銷量為78臺；西門子為96臺，容聲為63臺；伊萊克斯日銷量約為2臺（在貨源短缺的情況下。）供貨恢復正常后二樓專柜銷量會有提升。本次活動地點設置在一樓大門入口，通過活動的現場包裝（活動機型與二樓賣場機型錯開）；通過300元返現/現場抽獎活動的刺激，針對容聲中低價型號冰箱（容量在200—250升左右）；直接分割其市場份額40臺左右；同時搶奪西門子中檔機型市場份額25臺左右;伊來克斯自選冰箱/特價冰箱在原銷量的基礎上提升50%(既100臺左右);活動期間,預計總銷量150-200臺.“白金”正派送，心動快行動銷量預測續(xù)-1友誼商城/阿波羅商業(yè)城：

參加商家組織的多家品牌專場特賣活動；可以借專場促銷之勢進行強勢銷售。竟品西門子在活動期間，推出返300元活動；我們的策略是：在上述2個特賣場將原來進行的返400元的活動進行調整：返300元的同時，在售場推出即時抽獎，即時兌現活動；吸引人氣，制造銷售氣氛；利用活動將竟品的顧客引過來，從而戰(zhàn)勝之。活動一個月（2月25-3月24日）；我們的目標銷量為上月的1.5倍-300臺左右；針對的是西門子參加活動返300元的所有機型的市場份額；部分容聲的高檔機（2600元/臺以上的機型）的消費群?！鞍捉稹闭膳伤停膭涌炜煨袆优c與商家家結算方式式西城家電超市市：返現300元元活動；采取取直接返給消消費者（憑購購機發(fā)票/返返現回單憑證證）到公司領領取。友誼商城/阿阿波羅商業(yè)城城：采取直接在開開票時扣除的的形式，活動動結束后根據據活動機型的的實際銷售量量，差額雙方方確認后，直直接由從對方方貨款中沖抵抵。結算方式：參參加活動機型型活動期間總總銷量*300元“白金”正派派送，心動快快行動費費用預算（1）300元返現部分分：西城按100臺計：30000元友阿集團特賣賣場：預計150臺（不不含洗衣機））45000元元（2）抽獎活活動：100元*300臺=30000元元（3）賣場布布置：主題橫幅：3條240元現場POP：：3張張參加活動機型型特價貼：40張（2元/張）80元元鋼支架立牌：：3個（畫面））360元元抽獎物料：200元氣球等飾品：：300元/點促銷期間雜費費：1500元（4）臨時時促銷費用：：40元/臺臺（不帶底薪薪）10000元元不含返現及及抽獎費用用（400元/臺））：12680元總費用：117680元元“白金”正正派送，心心動快行動動媒媒介介支持西城家電超超市賣場：：主要通過售售場傳播活活動信息；；無常規(guī)大大眾媒介支支持。友誼商城/阿波羅商商業(yè)城：在商家提供供各品牌促促銷廣告中中安排本次次活動的信信息發(fā)布。。我方不進行行大眾媒介介發(fā)布活動動廣告。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:02:4603:02:4603:0212/31/20223:02:46AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:02:4603:02Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:02:4603:02:4603:02Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:02:4603:02:46December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:02:46上上午午03:02:4612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:02上上午12月-2203:02December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/313:02:4603:02:4631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:02:46上上午3:02上上午午03:02:4612月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:02:4603:02:4603:0212/31/20223:02:47AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2203:02:4703:02Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:02:4703:02:4703:02Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:02:4703:02:47December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:02:47上上午03:02:4712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:02上午午12月-2203:02December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/313:02:4703:02:4731December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:02:47上上午3:02上上午03:02:4712月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。03:02:4703:02:4703:0212/31/20223:02:47AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2203:02:4703:02Dec-2231-D