2023年超市五一節(jié)促銷方案

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年超市五一節(jié)促銷方案?五一節(jié)，是?春節(jié)長(zhǎng)假后?的第一個(gè)黃?金周，是旺?季來(lái)臨的標(biāo)?志，是全年?營(yíng)銷的第一?場(chǎng)大戰(zhàn)役。?嘉元公司建?議五一節(jié)的?促銷不僅不?能錯(cuò)過(guò)，且?要重視并搞?好。

?繼三__?_月銷售低?迷后，五一?節(jié)迎來(lái)了消?費(fèi)者消費(fèi)欲?望的復(fù)蘇。?隨著春深夏?至，季節(jié)性?消費(fèi)、換季?消費(fèi)開(kāi)始抬?頭。我們綜?合多年的經(jīng)?驗(yàn)及數(shù)據(jù)分?析認(rèn)為，五?一節(jié)的主力?消費(fèi)群體集?中在以下幾?個(gè)方面。?1、婚慶消?費(fèi)（婚宴酒?飲、喜糖及?炒貨類、床?品及廚具類?）2、長(zhǎng)?假旅行消費(fèi)?（箱包旅行?包、攝影器?材、旅行用?品）3、?近郊春游消?費(fèi)（飲料類?、即食品類?、休閑食品?類、戶外用?品、運(yùn)動(dòng)用?品、園藝用?品）4、?家庭換季消?費(fèi)（夏涼家?紡入季、厚?曖家紡出季?、防曬型化?妝品入季、?夏涼家電入?季、服裝收?藏防蛀品類?、雨具、調(diào)?味品）5?、福利消費(fèi)?（夏季消夏?用品團(tuán)體福?利消費(fèi)）?我們促銷始?終應(yīng)圍繞一?個(gè)理念，“?促銷不僅是?賣我們可賣?的商品，更?是要賣顧客?要買的商品?”只有超市?的促銷迎合?了顧客的消?費(fèi)心理才能?成功?；?此，我們要?依據(jù)五一節(jié)?主要消費(fèi)群?體的需求，?挖掘供應(yīng)商?潛力，合理?___相應(yīng)?的促銷商品?群。一、?確定促銷期?間五一節(jié)?相對(duì)其它大?節(jié)來(lái)講消費(fèi)?規(guī)模較小，?商品需求面?窄，所以五?一的促銷期?間不益太長(zhǎng)?，我們建議?在8－__?_天之間。?考慮到部分?顧客五一出?游，及信息?傳遞至顧客?所需的時(shí)間?，所以促銷?期應(yīng)安排在?___月_?__日起至?___月_?__日止為?益。二、?確定促銷目?的雖說(shuō)促?銷就是為了?促進(jìn)銷售，?但精確的講?其中還是有?一定的區(qū)別?。因?yàn)榇龠M(jìn)?銷售一般來(lái)?講主要有兩?個(gè)途徑，一?是以現(xiàn)有顧?客群體為基?礎(chǔ)，促銷重?客單價(jià)的提?升；二是以?提升客流量?為目的，意?在擴(kuò)大超市?影響力。再?有其它的如?和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?、積壓庫(kù)存?變現(xiàn)、新品?系列推廣等?。五一節(jié)?關(guān)系到超市?全年?duì)I銷的?影響力，所?以我們建議?應(yīng)以擴(kuò)大超?市當(dāng)?shù)赜绊?力為出發(fā)點(diǎn)?，以此為目?的___此?次促銷，也?就是說(shuō)要以?提升客流量?為主。在促?銷商品的選?擇上要注意?其對(duì)顧客的?影響力和降?價(jià)的力度，?并且要重視?宣傳面的廣?度要有所擴(kuò)?大。同時(shí)_?__好換季?商品及應(yīng)季?商品的備貨?和店面展示?，客單價(jià)相?應(yīng)會(huì)有所增?加。

當(dāng)?然因?qū)嶋H情?況不同，還?要仔細(xì)的進(jìn)?行前期數(shù)據(jù)?分析，發(fā)現(xiàn)?可提升的空?間。三、?確定促銷主?題和主力商?品群促銷?主題是超市?向顧客的訴?求重點(diǎn)，是?引起顧客消?費(fèi)心理共鳴?的主要工具?。五一節(jié)促?銷主題有幾?個(gè)主流。一?是以酬賓讓?利為主題的?低價(jià)形象訴?求；二是換?季購(gòu)物為主?題的新品推?廣訴求；三?是以促銷活?動(dòng)的主要形?式為主題的?促銷訴求。?將訴求目的?標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)?成了促銷宣?傳廣告上的?促銷主題。?四是以長(zhǎng)假?休閑購(gòu)物為?主題；五是?以春游、旅?游為主題。?如：五一?酬賓驚喜狂?購(gòu)（數(shù)十種?名優(yōu)商品的?大幅降價(jià)，?以家庭消費(fèi)?品為主）?勞動(dòng)光榮低?價(jià)有禮（數(shù)?十種名優(yōu)商?品的大幅降?價(jià)，以家庭?消費(fèi)品為主?）開(kāi)心度?長(zhǎng)假低價(jià)總?動(dòng)員（出游?用品、飲品?、休閑食品?、即食品特?價(jià)）清涼?一夏低價(jià)風(fēng)?暴（夏涼家?紡、夏涼家?電、防曬型?化妝品、飲?料）歡歡?喜喜慶五一?清清爽爽過(guò)?夏季（夏涼?家紡、家電?、化妝品、?飲料）五?一樂(lè)翻天購(gòu)?物拿大獎(jiǎng)（?有獎(jiǎng)銷售、?刮刮卡等）?購(gòu)物有樂(lè)?趣吃上再拿?上（游戲互?動(dòng)促銷大規(guī)?模的品嘗買?贈(zèng)活動(dòng)）?四、確定促?銷商品分類?比重及促銷?價(jià)根據(jù)商?品___情?況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)?境要求確定?了促銷主題?及主力商品?群后，要進(jìn)?一步規(guī)劃各?類商品促銷?比重，建議?如下：五?一快訊各類?促銷品量食?品類分類?主要品種

?促銷品數(shù)

?讓利輻度?生鮮包裝熟?肉裝

__?_％－__?_％散稱?熟肉、面包?、散稱餅干?

6

__?_％－__?_％散稱?糖果、炒貨?、干果蜜餞?

___?％－___?％糧油色?拉油

_?__％－_?__％1?0公斤代大?米、面粉

?___％－?___％?調(diào)味醋、醬?油、味精、?芥末油、花?椒油（涼拌?型）2

_?__％－_?__％代?干貨（腐竹?、粉絲）

?

2?

?

__?_％－__?_％罐頭?、白糖、冰?糖、蜂蜜

?

8

?

?

___％?－___％?酒飲白酒?（當(dāng)?shù)鼗閼c?常用型）2?

?

___％?－___％?啤酒（單?支、罐裝）?

?

2

?

?

___％?－___％?飲料（純?水、果汁、?乳酸、茶）?10

?

___％?－___％?沖調(diào)（柑?粉、固體果?味沖飲）

?

2

?

___?％－___?％茶葉（?散裝、袋裝?）

?

?4

?

___?％－___?％休閑餅?干

?

?

?

2?

?

___％?－___％?膨化

?

?

?

?

?

4

?

__?_％－__?_％果凍?

?

?

?

?

2

?

?___％－?___％?干果蜜餞

?

?

?

?

4

?

?___％－?___％?山楂

?

?

?

?

2?

?

___?％－___?％五一期?快訊各類促?銷品量非?食品類分類?主要品種?促銷品數(shù)讓?利輻度洗化?洗衣粉、?皂、芳香劑?、防蟲(chóng)日化?___％－?___％?洗潔凈、洗?滌劑、柔順?劑___％?－___％?香皂（潤(rùn)?膚型）__?_％－__?_％護(hù)膚?膏霜（防曬?、保濕型、?換季護(hù)膚品?）___％?－___％?牙膏、牙?刷___％?－___％?衛(wèi)生巾、?衛(wèi)生紙__?_％－__?_％家居?收納整理袋?、衣架__?_％－__?_％居室?清潔用具_(dá)?__％－_?__％冰?品制作模具?、涼杯水具?___％－?___％?雨具_(dá)__?％－___?％家電夏?涼家電（電?扇、空調(diào)）?___％－?___％?攝影器材（?像機(jī)、膠卷?、電池）_?__％－_?__％家?紡內(nèi)衣、睡?衣、絲襪（?夏涼型）_?__％－_?__％床?品（涼枕涼?席）___?％－___?％毛巾（?浴巾、毛巾?被）___?％－___?％運(yùn)動(dòng)服?、鞋___?％－___?％涼拖_?__％－_?__％文?體運(yùn)動(dòng)器材?（羽拍類、?球類）__?_％－__?_％戶外?玩具類（_?__、搖控?模型）__?_％－__?_％五、?確定促銷活?動(dòng)方式為?使促銷活動(dòng)?更加豐富，?在結(jié)合廠家?提供的促銷?方式以外，?還要有同超?市促銷主題?緊密相關(guān)的?促銷方式，?或?qū)⒛骋粡S?家的促銷活?動(dòng)方式作為?主要的促銷?方式，當(dāng)然?在dm海報(bào)?上我們要盡?可能多的羅?列所有的促?銷方式。如?刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)?、試吃試用?等。建議?活動(dòng)方式盡?可能簡(jiǎn)單：?1、買贈(zèng)?（一單購(gòu)物?達(dá)__元贈(zèng)?__物品）?2、互動(dòng)?有獎(jiǎng)游戲（?一單購(gòu)物達(dá)?__元可參?加游戲，積?分高可得大?獎(jiǎng)）（如跳?繩、綁腿跑?、吊魚(yú)比賽?）3、刮?刮卡（一單?購(gòu)物達(dá)