分銷渠道的結(jié)構(gòu)-直接渠道與間接渠道_第1頁
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文檔簡介

《通信營銷》課程通信技術專業(yè)教學資源庫深圳職業(yè)技術學院

分銷渠道的結(jié)構(gòu)課程團隊：王永學董月秋成敏娟邱原趙曉吉主講：王永學按是否經(jīng)過中間商分直接渠道間接渠道直接渠道是指電信企業(yè)不利用中間商，生產(chǎn)和流通職能都由電信企業(yè)自己承擔，是最短的分銷渠道?！?/p>

直接渠道的優(yōu)點

◎電信企業(yè)與用戶直接見面，便于企業(yè)及時了解市場需求變化，從而按需組織生產(chǎn)。◎有利于為消費者提供特殊服務，特別是固定電話的裝機、移機、拆機等?！蛴欣谏a(chǎn)者掌握市場狀況與發(fā)展趨勢，降低產(chǎn)品在流通過程的損耗，擴大銷售。◎可以大大減少電信產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省流通費用，降低成本?！螂娦牌髽I(yè)在產(chǎn)品銷售時特別是生產(chǎn)集中時，消費需求分散的情況下，就不能勝任。◎生產(chǎn)企業(yè)若缺乏銷售方面的經(jīng)驗，自己承擔分銷業(yè)務，會加重生產(chǎn)者的工作負荷，花費較多的人力、物力、財力，分散電信企業(yè)的精力?！螂娦牌髽I(yè)承擔較大的市場風險。

◆直接渠道的缺點間接渠道是指在電信企業(yè)和消費者之間加入了商業(yè)中介人的轉(zhuǎn)手買賣活動，商品流通職能由中間商來承擔?！糸g接渠道的優(yōu)點

◎可以簡化市場交易活動，減少交易次數(shù)，節(jié)約用于流通領域的人力、物力和財力?！蚰芄?jié)約流通時間，降低消費費用和電信產(chǎn)品的價格，有利于整個社會生產(chǎn)和消費?！蛴欣谄髽I(yè)間的專業(yè)化協(xié)作?！糸g接渠道的缺點

◎電信企業(yè)不便于和消費者直接進行溝通，難以準確掌握市場信息?！蚴矍?、售后服務較粗。通信技術專業(yè)教學資源庫深圳職業(yè)技術學院謝謝

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